Preguntas

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de especialización

selectiva de BMW? ¿Qué ha hecho bien la empresa durante años y dónde
podría mejorar?

Ventajas:

 Le permite enfocar sus esfuerzos en brindar un producto de excelencia y de

lujo a cada sector de su mercado y así lograr su satisfacción.
 Tener una gama de vehículos con características similares y así pueda
ofrecer y promocionar la marca BMW todas sus series de autos como de
alta calidad.
 Se diferencia de los competidores por su publicidad y autenticidad.

Desventajas:

 Es complicado desarrollar autos de gran calidad a un precio bajo o cómodo.

 Se asocia a la marca como si fuera un lujo y no apto para todos.

La empresa se ha manejado de manera correcta cumpliendo con lo que hace

publicidad en sus estándares de calidad, pero debería mejorar en ser más cercano
a sus clientes brindando más promociones.

2. Las ventas de BMW cayeron durante la recesión mundial de 2008 y 2009.

¿Será demasiado selectiva su estrategia de segmentación? ¿Por qué?

En una recesión siempre se verán afectadas las ventas porque el mercado se

encuentra sin un dinero para invertir, su poder adquisitivo se ve mermado. Sin
embargo, la estrategia de segmentación de la marca BMW es muy buena y sería
un error hacerla a un lado porque ya tiene clientes fieles a la marca que siguen
desde muchos años y les agrada cómo se maneja la empresa y desean que siga
siendo una marca selecta.