CIVIL PLANE

1)PRODUCTO
A NE
IL PL
CI V
Avión A-300
Capacidad de pasajeros: 190
Velocidad máxima: 900 km/h
Precio: 91.5 millones de dólares

• Ahorro de tiempo
• Mayor comodidad
• Primera y segunda clase
CARACTERISTICAS QUE DEFINE NUESTRO PRODUCTO

Seguridad

Velocidad superior al
mercado
Avión A-340
Precio: 240 millones de dólares

Velocidad máxima: 956 km/h

Capacidad de pasajeros: 150

-Ahorro de tiempo
-Mayor comodidad
-Primera y segunda clase
CARACTERISTICAS QUE DEFINE NUESTRO PRODUCTO

Gracias a su
nuevo diseño
aerodinámico
existen mínimas
turbulencias
Espacio amplio
por persona,
dos m2
Avión A-380

Velocidad
Velocidad Precio:
Precio: 403
403
Capacidad dede máxima:
máxima: 980
980 millones
millones de
de
pasajeros: 580
km/h dólares
dólares

Ahorro de tiempo
Mayor comodidad
Primera y segunda clase
CARACTERISTICAS QUE DEFINE NUESTRO PRODUCTO

Produce 50% menos de El aire acondicionado es Tenemos una energía de

ruido en comparación con muy eficiente con un flujo unidad auxiliar, esta energia
lo demás Jumbos de aire de 2,5 a 2,7 kg/s es 20% mas que lo demás
2) PRECIO
 91.5
A-300 millones de
dólares

Comodidad Elegancia a precio

Regular
 A-340
240 millones de
dólares

Producto exclusivo de Civil Plane, Motores

de alto rendimiento y Velocidad
 A-380
403 millones de dólares

Producto exclusivo de Civil Plane,

Elegancia, Confort y Velocidad al Precio
Justo
2) DISTRIBUCIÓN
No importa el tamaño del negocio, ni su naturaleza, el principal objetivo
de todo emprendedor es hacer que su producto encontrar su consumidor.

Sistema de distribución exclusiva: En este formato de distribución el propio fabricante elige sus
revendedores, utilizándolos a distribuir de manera exclusiva los productos y controlando gran parte de las
actividades de estos revendedores.

Sistema de distribución selectiva: Ocurre cuando el fabricante vende mediante un grupo seleccionado de

intermediarios. Es utilizado cuando la naturaleza del negocio necesita de valorización.

Sistema de distribución intensiva: Aplica la lógica del cuanto más, mejor. Esta popularización del
producto es saludable cuando los mismos son de alto consumo y poco valor agregado. Un excelente
ejemplo son los productos de higiene y los alimenticios .
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del
mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los
diferentes canales será la siguiente:

En nuestro caso para la comercialización de nuestros aviones elegiremos un canal corto debido a que
la comercialización de aviación es altamente competitiva y volátil, por ende es necesario encontrar
como un intermediario para llegar al consumidor.
Ventajas de los canales de Distribución
Intervienen en la Tienen una gran
Centralizan decisiones Participan en la
fijación de precios, información sobre el
básicas de la financiación de los
aconsejando el más producto, competencia y
comercialización. productos.
adecuado. mercado.

Posicionan al producto
Participan activamente Intervienen directa o
en el lugar que Colaboran en la imagen
en actividades de indirectamente en el
consideran más de la empresa.
promoción. servicio posventa.
adecuado.

Contribuyen a la Venden productos en

Actúan como fuerza de Reducen los gastos de racionalización lugares de difícil acceso
ventas de la fábrica. control. profesional de la y no rentables al
gestión. fabricante.
La Distribución
Selectiva:
•Por medio de los intermediarios que desean distribuir el producto, por ende nuestra empres de
aerolínea no tiene que repartir sus esfuerzos entre muchos puntos de venta y así obtener una
cobertura de mercado adecuada, con mayor control y menores costes

Establecimientos:
1.Aerodromo:
En donde se estará con la competencia debido a que también se encontraran diferentes
proveedores.
2.Punto de venta en la Fabrica:
En el cual se puede observar directamente la amplia flota con la cual cuenta la empresa y cada ejemplar
en un determinado Hangar, por motivo de movilización se pueden dar precios de liquidación o en
oferta.

3.Online:
Debido a que hoy se vive en un mundo globalizado y digitalizado, es necesario contar con un portal en
el cual se pueda ofrecer nuestro producto, con las diferentes cotizaciones y puedan comparar con la
competencia, teniendo en cuenta que nuestros precios son insuperables.