Unidad 3: Paso 3 – Estrategias

Planeación comercial

Unidad 3: Paso 3 - Estrategias (Foro de discusión)

Presentado por
Verónica Cuéllar Castro

Presentado a
HUMBERTO OLAVE
Tutor

Código: 1.075.279.824
Grupo: 102602_45

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Octubre de 2019

Desarrollo del trabajo

Enfoque seleccionado:
 Reconocimiento de marca en el mercado
MISION
LA EMPRESA TEXTILIA es una compañía que produce, vende y comercializa telas, nuestro
compromiso es con el desarrollo social y humano. Se pretende ser líder en la industria textil tanto
a nivel nacional como internacional. La satisfacción de las empresas que confían en esta
organización, es de vital importancia para seguir construyendo una mejor empresa con enfoque
social, humano y medio ambiental.
Construir telas de la mejor calidad, que implica hacer todo desde un principio con excelencia, ya
que se tiene en cuenta que el sector textil es muy competitivo y se debe tener telas únicas e
irrepetibles para los clientes.
Para ello se compromete en trabajar con excelencia en todos los procesos, ya sean internos o
externos, así se garantiza la permanencia en el medio, el desarrollo de la empresa y la estabilidad
económica y de los colaboradores.

VISION
Ser para el 2020 una empresa líder a nivel nacional e internacional, en la fabricación, venta y
comercialización de productos textiles y estar en continuo crecimiento.
Distinguida por proporcionar telas de la más alta calidad y amigables con el medio ambiente.

OBJETIVOS

Objetivos generales:
 Producir, y comercializar los mejores productos textiles de la mejor calidad.
 Conocer las necesidades del mercado actual de forma clara y oportuna, para así
desarrollar soluciones integradas buscando la mejor relación costo/beneficio.
 Repuntar el posicionamiento en ventas en el mercado nacional con productos de
excelente calidad e innovación.

Objetivos Específicos:
 Incursionar en la industria textil siendo reconocidos por la innovación y diseños únicos.
 Competir en el mercado con precios asequibles para el público.
 Hacer un diseño de estrategias en ventas
 Realizar un plan de choque donde se evidencie las debilidades y fortalezas del
departamento de ventas.
 Estructurar metas y objetivos alcanzables y medibles a largo y corto plazo.
  Análisis de la competencia.
 Realizar un plan de choque donde se evidencie las debilidades y fortalezas del
departamento de ventas.
 Estructurar metas y objetivos alcanzables y medibles a largo y corto plazo.
 Estructura de la fuerza de ventas.

METAS

 Tener en un futuro cercano sucursales a nivel internacional

 Posicionarse como una de las mejores empresas textiles del país
 Contar con tecnología de punta y moderna.
 Se hará un control extrito al departamento de ventas para determinar los avances
obtenidos y definir los incentivos a generar por cada avance en ventas.
 apertura en nuevos mercados y recepción de nuevos clientes.