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EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DE INVERSION
PERFIL
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
DISEÑO DEFINITIVO
NEGOCIACION DEL
Dr. Luis FINANCIAMIENTO
A. Benites Gutiérrez
Ciclo de Vida de un Proyecto de
Inversión a Largo Plazo
EJECUCION O CONSTRUCCION DEL PROYECTO
1. Cronograma de actividades
2. Diseño del sistema de información gerencial
3. Seguimiento (Monitoreo) o Evaluación Continua
EVALUACION AL FINALIZAR LA
EJECUCION DEL PROYECTO
OPERACIÓN: OBTENCION DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
los supuestos
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Proyectos de Inversión:
Plan de Negocios (Business Plan)
Constituye la “Carta de Navegación” que
orienta al empresario en la toma de
decisiones, y es la presentación ante las
instituciones financieras y demás entidades o
personas que puedan apoyar el proyecto
empresarial.
Instrumento o herramienta de dirección que
permite concretar las estrategias en términos
técnicos, económicos, tecnológicos y
financieros.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Objetivos del Plan de Negocios en
Economías de Mercado
Definir el tipo de empresa
Presentar el producto y/o servicio
El perfil del equipo humano de la empresa
Clientes Potenciales y sus características
Delimitar a los Competidores
Establecer proveedores y condiciones de negociaciones
Diferenciación de productos y/o servicios con el mercado
Estrategias y políticas de mercadeo, venta y distribución
Costos de Producción del producto y/o servicio
Evaluación de Fuentes y Alternativas de Financiamiento
Análisis de Viabilidad Financiera- Económica de la inversión
Proyección de la empresa a corto, mediano y largo plazo
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Plan de Negocios
Proceso de Planificación
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de
vista económico y financiero antes de su realización.
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran,
ahorrando tiempo y dinero.
Determinar necesidades de recursos con
anticipación.
Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en
marcha un emprendimiento.
Respaldar la solicitud de crédito a una entidad
financiera.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Contenido Del Plan De Negocios
Resumen Ejecutivo Características técnicas.
Antecedentes y Diferenciación con otros
Descripción de la empresa productos de la
Breve historia del competencia. Ventajas y
negocio, eventos de desventajas.
mayor importancia, Conclusiones.
logros del negocio y
antecedentes más
Derechos de propiedad,
destacados, patentes y licencias si
principalmente en han sido registrados.
ventas. Describir el proceso de
Descripción del producto elaboración: máquinas,
o servicio herramientas, insumos,
Especificaciones del embalaje, etc.
producto o servicio. Proveedores.
Utilidades y usos.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Contenido Del Plan De Negocios
Definición del negocio El precio.
La misión y visión Ubicación y
Factores claves y distribución.
ventaja competitiva. La comunicación
Objetivos y estrategias La Organización
Análisis de mercado Información Económica
Segmento de y Financiera
mercado. Tamaño. La inversión necesaria.
Tendencias. Proyección de ventas.
Competencia. Análisis de costos.
Plan de Marketing Punto de Equilibrio.
El producto. Proyección de
Resultados
Análisis de Viabilidad
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la
empresa y las características del plan de negocios.
Antecedentes de la empresa
Antigüedad de la empresa.
Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados
legales.
Detalles de la historia, evolución y actividades
sobresalientes.
Información general de los accionistas y del consejo de
administración.
Datos relevantes sobre la administración.
Consejeros y asesores de la empresa.
Estructura del capital legal.
Fortalezas y debilidades en lo general.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Cuando la empresa va a iniciar operaciones,
como antecedente debe incluirse lo siguiente:
El potencial del nuevo proyecto.
Estudio de factibilidad.
La conveniencia de invertir en el negocio
(rentabilidad).
La forma de llevarlo a cabo.
Análisis del sector al que ingresará la empresa.
Plan general de introducción de la empresa al
mercado.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Definición del Negocio
¿Cual es el Negocio?
¿En cuál segmento de mercado estoy?
¿En cuál quiero estar?
¿A qué clientes quiero atender?
¿Con cuáles bienes o servicios?
Mi vocación y mis aptitudes
¿hacia cuál mercado me impulsan?
¿Cómo va a crecer ese sector en los
próximos años?
¿Qué estoy haciendo para ingresar en él?
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Definición del Negocio
La Misión
La misión de una empresa queda definida por tres
componentes:
a) ¿Qué vendemos? (oferta).
b) ¿A quién se lo vendemos? (demanda).
c) ¿Porqué nos eligen a nosotros? (ventaja
competitiva).
Ejemplo (definición de la misión):
Vivero: "La meta es proveer una amplia variedad de
productos de vivero al por mayor y por menor para
paisajistas profesionales y dueños de casas
distinguidas".
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Definición del Negocio
Los factores clave para el éxito
Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:
a) ¿Cuál es el factor clave del negocio que pienso
desarrollar?
b) ¿Qué diferencia tengo con los demás y que sea
significativa?
%
Mes / Año 2000 2001 2002 Promedio Participació
n
Enero $17,437.08 $48,925.35 $67,352.16 $44,571.53 5.77%
Febrero $22,054.10 $51,395.92 $72,876.79 $48,775.60 6.31%
Marzo $21,670.06 $65,763.09 $80,718.82 $56,050.66 7.25%
Abril $25,106.07 $65,327.77 $96,228.36 $62,220.73 8.05%
Mayo $24,218.16 $70,227.49 $101,690.00 $65,378.55 8.46%
Junio $30,304.36 $65,226.45 $92,730.73 $62,753.85 8.12%
Julio $37,590.99 $73,606.00 $102,873.54 $71,356.84 9.23%
Agosto $32,528.35 $68,008.99 $93,675.84 $64,737.73 8.37%
Septiembre $32,509.40 $82,038.24 $72,538.14 $62,361.93 8.07%
Octubre $39,086.32 $85,399.66 $77,356.42 $67,280.80 8.70%
Noviembre $39,659.74 $92,554.85 $84,128.90 $72,114.50 9.33%
Diciembre $64,713.52 $116,202.23 $105,396.84 $95,437.53 12.35%
Totales $386,878.15 $884,676.04 $1,047,566.54 $773,040.24 100.00%
Crecimiento De Ventas 128.67%
Dr. 18.41%
Luis A. Benites Gutiérrez
Tasa Histórica de Expansión de
Beneficios
Método de valoración de empresas en
marcha basado en el valor actual de los flujos
de caja operativos descontados:
Tasa a la cual se puede esperar que crezcan
los flujos de caja en el periodo de planeación
llamado “valor horizonte”.
Se calcula en función de:
Rentabilidad
Política de distribución de dividendos
Estructura de financiamiento
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Tasa Histórica de Expansión de
Beneficios
Nomenclatura
g Tasa de expansión de los beneficios
Bo Utilidad Neta en el periodo actual
b % de utilidad neta que no se distribuye (tasa de retención)
1-b % de utlidad neta que se distribuye (tasa de reparto)
D % de endeudamiento
Io Inversión permanente en el periodo inicial
It Inversión permanente en el periodo “t”
Patrimonio (P)
Acciones en circulación (N)
Utilidad del Ejercicio (Bo)
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Tasa Histórica de Expansión de
Beneficios
SUPUESTOS
Una vez determinada la tasa anual “g” a la que se esperaría que
crezca la empresa, se puede asumir que en esa misma medida
podrían crecer los flujos de caja libres a partir del último año de
proyección detallada y a perpetuidad.
Pasivo a corto
$ 29,472.52 $ 57,605.37 $ 103,815.13 $ 63,631.01
plazo
Cálculo de la
Pasivo a largo
$ 48,738.77 $ 49,254.77 $ 61,289.52 $ 53,094.35
plazo
Plan de
$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
efectivo
Utilidades
retenidas
$ 11,677.86 $ 65,038.01 $ 159,715.11 $ 78,810.33
Negocios de
Ampliación de
Inversión
$ 77,405.91 $ 143,061.34 $ 291,234.91 $ 170,567.39
Permanente (Io)
Grado de
endeudamiento (D)
0.63 0.34 0.21 0.39
restaurante
Coeficiente de
1.00 1.00 1.00 1.00
retención (b)
TASA DE
40.74% 69.33% 69.46% 59.84%
EXPANSIÓN (g) Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
Información Económica-financiera
Presupuestos Proyectado de Ventas
Tasa de Crecimiento de Ventas 18.41%
Ultimo año del período histórico analizado
Tasa de Expansión de Beneficios "g" 69.46%
Ultimo año del período histórico analizado
Tasa de Expansión de Beneficios Promedio "g" 59.84%
Pagos
- Costos de Ventas $26,724.75 $28,916.87 $32,028.52 $38,182.57 $40,349.70
- Gastos Generales $33,894.89 $36,675.16 $40,621.65 $48,426.81 $51,175.37
- Dividendos crédito $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $7,139.01
Fuentes de
Financiamiento
Proveedores
Recursos Instituciones Financieras
Externos
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
MEDIDAS PARA COMO OBTENER
FINANCIAMIENTO
1. Conocer que es lo que buscan los prestamistas y los
inversionistas
Capital
Flujo de Efectivo
Garantia Subsidiaria
Capacidad
Caracter
2. Entreguar a los prestamistas la informacion que desean
Plan de Negocios.
Analisis Historico de ultimos tres años, empresas en
operacion.
Informacion financiera personal de los promotores del
proyecto, emprendedores.
3. Analizar las alternativas de financiamiento
Fuentes Personales
Capital Empresarial – Inversionistas
Bancos Comerciales
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
ASIGNACION ESTRATEGICA DE
RECURSOS
La asignación estratégica de recursos debe estar
relacionada con los factores clave de éxito para
la empresa, como pueden ser:
Comprar tecnología de punta.
Contratar mejor personal.
Invertir en capacitación.
Mejorar la calidad de los productos y servicios.
Mejorar la forma de distribución.
Mejorar la forma de obtener información.
Mejorar la productividad.
Optimizar los procesos.
Dr. Luis A. Benites Gutiérrez
ANALISIS DE VIABILIDAD DEL PROYECTO
Método para Evaluar Inversiones a Largo Plazo
Concepto 0 1 2
Utilidad en Operación $ 19.248,00 $ 19.248,00
Gastos financieros $ 1.982,08 $ 751,86
Menos: 15% participación laboral $ 2.589,89 $ 2.774,42
Menos: 25% impuesto a la renta $ 3.669,01 $3.930,43
Más: Depreciaciones y amortizaciones $ 0,00 $ 0,00
Menos: Variaciones de Capital de Trabajo $ 0,00 $ 0,00
Más: Valores residuales de activos fijos $ 0,00 $ 0,00
Más: Valor residual de Capital de Trabajo $ 0,00 $ 0,00