RELOJ ESTRATEGICO DE BOWMAN

PRESENTADO POR: KAREN TATIANA RAMIREZ CIFUENTES

CODIGO 410214194

“EXPENDIDO DE CARNES LA FAVORITA”

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 POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
 El Bowman Strategy Clock o Bowman Strategy Clock es un modelo de marketing con el que
una empresa puede analizar su posición en relación con lo que ofrecen sus competidores. 

 Fue desarrollado por los economistas Cliff Bowman y David Faulkner, en 1997. Según

Bowman, la ventaja competitiva es más poderosa como elemento distintivo que como
ventaja de costos; se trata del posicionamiento estratégico y el posicionamiento de un
producto en el mercado.

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DIMENSIONES DEL RELOJ DE ESTRATEGIA
BOWMAN
Existen ocho posiciones o dimensiones del reloj, de las cuales cada una destaca una estrategia
diferente para el éxito dentro de un mercado.

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POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
4. Diferenciación

5. Diferenciación Enfocada
3. Hibrido

6. Márgenes altos arriesgados

2. Precio Bajo

7. Precios de Monopolio

1. Precio bajo y valor

agregado 8. Perdida de participación en el mercado

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 POSICIÒN Nº1. PRECIO BAJO Y VALOR
AGREGADO
 Esta no es la posición más competitiva dentro del Reloj de estrategia de Bowman. 
 El producto o servicio no se diferencia y el cliente percibe muy poco valor. 
 El precio sigue siendo muy bajo. En realidad, mantener el precio bajo es el único método
competitivo que la empresa puede utilizar para competir con otros proveedores.

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 POSICIÒN Nº2. PRECIO BAJO
 Las empresas en esta posición suelen producir grandes cantidades. 
 Se valoran sus productos. Los productos se venden a un precio bajo, lo que genera márgenes
de beneficio reducidos en productos individuales. 
 El alto volumen de producción aún puede generar grandes beneficios. 
 Esta posición se refiere a los líderes del mercado más baratos que se centran en la
minimización de costos; producción barata y rápida y utilizando economías de escala. En
esta posición a menudo se libran posibles guerras de precios.

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 POSICIÒN Nº3. HIBRIDO
 Esta posición involucra a empresas que utilizan la diferenciación de productos. 
 Sus productos son muy valorados. 
 Las empresas se enfocan en un precio bajo. El cliente está convencido de que existe un buen
valor añadido que realmente lo beneficia. 
 Esta posición del reloj de estrategia de Bowman es muy eficaz, especialmente si el valor
añadido se aplica y ofrece de forma coherente y bien.

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 POSICIÒN Nº4. DIFERENCIACIÒN
 Las empresas que utilizan esta estrategia de diferenciación hacen todo lo posible para ofrecer
la mejor calidad posible a un precio medio. 
 Desean ofrecer a sus clientes el más alto nivel de valor añadido percibido. No solo se centran
en la calidad del producto, sino también en la denominada marca; poner una marca
significativa y confiable en el mercado que retiene a los clientes. 
 Los clientes siguen siendo sensibles a los productos de alta calidad de una marca conocida y,
por lo tanto, seleccionan estos productos. Incluso están dispuestos a pagar más por estos.

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 POSICIÒN Nº5. DIFERENCIACIÒN
ENFOCADA
 Estrategia de posicionamiento en la que se centran las marcas de lujo y exclusivas; un
producto de alta calidad a un precio elevado. 
 Utilizan la segmentación, la promoción y la distribución específicas, lo que genera mayores
márgenes de beneficio. 
 Sus competidores están en el mismo segmento, por lo que mantienen altos los precios de los
demás.

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 POSICIÒN Nº6. MARGENES ALTOS
ARRIESGADOS
 Las empresas que utilizan esta estrategia cobran precios elevados por productos cuyo valor
percibido por el cliente es mediocre. 
 A largo plazo, este es un riesgo significativo y es probable que esta posición fracase. En
última instancia, los clientes reducirán sus pérdidas y buscarán un producto de mejor calidad
en el mismo rango de precios o un producto similar por un precio más bajo.

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 POSICIÒN Nº7. PRECIOS DE
MONOPOLIO
 La fortaleza de las empresas que se posicionan como un monopolio en el mercado es que son
la única empresa que ofrece el producto en su segmento. Por eso, no tienen por qué temer a
la competencia y son los únicos que determinan el precio. 
 La única opción que tienen los clientes es si comprar el producto o no. 
 El cliente depende básicamente de los productos o servicios que ofrece el monopolista. Por
lo general, los monopolios están regulados en la mayoría de los países, para evitar que las
empresas aumenten los precios innecesariamente u ofrezcan productos defectuosos.

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 POSICIÒN Nº8. PERDIDA DE
PARTIPACIÒN EN EL MERCADO
 Esta no es una posición muy envidiable para ninguna empresa. Significa que la empresa no
puede ofrecer un producto o servicio que los clientes valoren. 
 El precio es demasiado alto y, como resultado, los clientes se mantienen alejados. 
 A menudo, las empresas de este segmento optan por un precio estándar para sus productos
con el fin de seguir siendo algo competitivas.

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 POSICIONES NO COMPETITIVAS
Tres posiciones en el Reloj Estratégico de Bowman, no son competitivas:
 Posición 6, Márgenes altos arriesgados
 Posición 7, Precios de Monopolio
 Posición 8, Perdida de participación en el mercado

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VENTAJAS
 Es simple de ver y entender
 Ofrece una variedad de puntos de partida para discutir la estrategia.
 Es más completo que algunas alternativas.

DESVENTAJAS
 Las líneas se pueden difuminar entre las manecillas del reloj.
 Como modelo, tiende a estar muy centrado en mercados competitivos.

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 ALTERNATIVAS
 Una de las alternativas más famosas al Reloj Estratégico son las Estrategias Genéricas de Porter,
otro marco más práctico serían los Mapas Perceptuales. 
 Los marcos que brindan opciones estratégicas alternativas también incluyen la Matriz de Ansoff
y la Matriz de Gran Estrategia.

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LINK VIDEO EXPOSICIÒN

https://youtu.be/AuFqMB7qrro

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 CIBERGRAFIA

 https://www.tutor2u.net/business/reference/strategic-positioning-bowmans-strategy-c
lock
 https://getlucidity.com/strategy-resources/introduction-to-bowmans-strategy-clock/
 https://www.toolshero.com/strategy/bowman-strategy-clock/

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