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Lesvia Valero Barrera
Cómo realizar una presentación de resultados
económicos de la empresa
El análisis DAFO forma parte de las presentaciones de planes de negocio, es una de las partes que lo
componen y por este motivo en los negocios el plan siempre se incluye una matriz de las
fortalezas/debilidades, oportunidades / amenazas de la compañía. Si utilizamos una plantilla de
presentación especial para Planes de Negocio incluirá varias diapositivas destinadas al DAFO, solo
tendremos que completarlas con la información que previamente hayamos recopilado.
Si no contamos con una plantilla para hacer la presentación tenemos que tener en cuenta cómo se
hace un análisis DAFO.
1. Analizar la empresa a nivel interno. Es necesario conocer todas las áreas de la empresa a nivel
organizativo, personal, producción, finanzas y marketing.
2. Análisis externo del sector de la empresa. Ampliar la información sobre el mercado donde opera la
compañía, el público o consumidor objetivo, la competencia directa del negocio y un estado general
del entorno. Estos factores no se pueden controlar desde el negocio pero pueden afectar
directamente en él.
. Además se estructura en forma de matriz, donde cada uno de los componentes están
enfrentado, a la derecha estará la parte correspondiente.
Debilidades: Puntos débiles de la empresa que es necesario controlar y mejorarlo si es
posible. Puede ser una debilidad empresarial la falta de experiencia, rentabilidad
inferior a la media, costes unitarios elevados, falta de liquidez, etc
Fortalezas: Se trata de las ventajas competitivas que tiene el negocio. Se considera
una fortaleza la buena imagen que tiene los consumidores de la marca, ventajas de
costes, capacidad de liderazgo, estrategias funcionales bien ejecutadas, etc.
Amenazas: Hace referencia a los factores externos que no podemos controlar que
pueden ponen en peligro nuestra actividad empresarial. Ejemplo de amenazas que
pueden afectar a un negocio y tienen que ser explicadas en la presentación del DAFO:
nuevos competidores, cambios en el entorno como la crisis, cambios en las
necesidades del cliente, aparición de productos sustitutivos al nuestro, etc.
Oportunidades. Todos aquellos factores que pueden beneficiarnos directamente como
diversificación de productos, crecimiento rápido del mercado, nuevas necesidades del
cliente, eliminación de barreras de comercialización, etc
Diseñar el DAFO