Prenegociación

En esta es la principal fase de cualquier negociación.

En esta fase nos encontramos en cuál es el verdadero interés que tiene ambas
empresas o dos personas por así decirlo
También en esta parte deberíamos formular preguntas las cuales no deben ser
muy concretas para saber realmente que es lo que busca cada empresa, pero sin
llegar a un acuerdo o algún termino o también se puede decir sin comprometerse
También en esta parte de la negociación se recomienda hacer una lluvia de ideas,
pero sin hacer criticas para evitar que dejen de fluir las ideas

Negociación gruesa
Esta fase se puede decir que es de dos alternativas, dice que la mayoría de
expertos en negociación hace lo contrario a lo que debería hacerse, conceden la
mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial, hay
quienes toman la estrategia contraria dan pocos puntos al principio y cambian al
final.
En esta fase se recomienda una seria de puntos:
• Seguir cuestionando para encontrar el interés
• Dar opciones preguntando
• Tener alternativas (Plan B por si falla el plan A)

Negociación fina
En este parte de la negociación es la fase de los pequeños detalles que hacen
posible o no la negociación
• Se recomiende que se cheque a detalle
• Revisión de abogados de ambas partes
• Negociar puntos más difíciles
• Llegar a un acuerdo preliminar
• No dejar cabos sueltos

Post negociación
Esta fase donde ya se hace el papeleo y la formalización, se recomienda:
-se termine adecuadamente
- se cierren los últimos detalles
-se mantiene un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones

Para ser un negociador exitoso se necesita:

-moderación
-objetividad
-paciencia
Coordinación
Flexibilidad
Habilidad de Ponerse en los zapatos de otros

Para salir triunfante de una negociación se necesita

Pensar positivo
Conocimiento de fondo
Mente abierta
Flexibilidad
Estar en el momento adecuado.