ESTUDIO DE MERCADO

COMO CONSUMO PERCAPITA

El consumo per cápita (CPK) se calcula dividiendo el consumo total de

un determinado producto, de toda una comunidad o país entre el
total de sus habitantes.

CPK = Abastecimiento total anual/ Población total

EJEMPLO N° 2.6
Sí, para el proyecto del ejemplo N° 2.3, en Lima - Perú, durante los años 2012
a 2018, la producción anual de muebles de metal respecto a la población
definen un consumo per cápita como se presenta a continuación:
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CUADRO N° 2.7
CONSUMO PER CÁPITA ANUAL DE MÓDULOS HABITACIONALES (EN LIMA)

PRODUCCIÓN * POBLACIÓN CONSUMO PER CÁPITA

AÑOS
(Unid.) (Hab.) (CPK)

2013 13,212 8,948,724 0.0014764

2014 15,766 9,053,575 0.0017414
2015 18,107 9,159,653 0.0019768
2016 17,011 9,266,975 0.0018357
2017 16,874 9,375,554 0.0017998
2018 20,023 9,485,405 0.0021109
2019 21,125 9,596,543 0.0022013
Fuente: Elaboración propia basada en la información de la institución XXX
* Se asume que es el abastecimiento total
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PROYECCION DE LA DEMANDA HISTÓRICA

Es el cálculo de la demanda futura que tendría el producto

del proyecto, obtenida a través de determinadas técnicas
de pronóstico o proyección de la demanda histórica (con
técnicas de regresión lineal y no lineal, tasa de crecimiento,
promedio móvil o promedio móvil ponderada).
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PROYECCION CON REGRESIÓN LINEAL SIMPLE

Es la técnica más usada para proyectar la demanda u oferta

histórica. Consiste en definir el modelo matemático de
función lineal (ecuación de la recta):
Y = a + bX,
 
Dónde:
Y = Demanda, y
X = Tiempo (en años, meses u otra unidad de tiempo).
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Cálculo de las constantes “a” y “b”

Se calcula las constantes “a” y “b” mediante las siguientes ecuaciones
normales:

b = (n*ƩXY - ƩX*ƩY) / [n*ƩX2 - (ƩX)2]

a = (ƩY/n) - (ƩX/n)*b
 
Luego, la proyección se realiza a partir de la fórmula:
Ŷi = a + b X i
 
Dónde:
Ŷi = Demanda estimada para el periodo i
Xi = El periodo i para el que se proyecta la demanda
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SIGNIFICANCIA , EXPLICACIÓN O VALIDEZ DEL MODELO:

 El indicador del nivel de significancia es el Coeficiente de

Determinación:
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EJEMPLO N° 2.7
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA DE COBRE DE LA MINERA AT SOLVENCIA
Se pide proyectar la demanda de este producto para los siguientes 5 años,
a partir de los datos históricos siguientes:

AÑOS DEMANDA HISTÓRICA (Miles de ton.)

2013 45
2014 47
2015 54
2016 52
2017 60
2018 68
2019 59
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SOLUCIÓN
El Diagrama de Dispersión:

Demanda de Cobre de la Minera AT Solvencia (Miles de toneladas)

80

70 68
60 59
60 54 52
50 45 47

40

30

20

10

0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
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SOLUCIÓN
CUADRO DE SUMATORIAS

AÑOS PERIODOS (X) DEMANDA XY X2 Y2

(Y)

2013 1 45 45 1 2,025
2014 2 47 94 4 2209
2015 3 54 162 9 2,916
2016 4 52 208 16 2704
2017 5 60 300 25 3,600
2018 6 68 408 36 4624
2019 7 59 413 49 3,481
sumas 28 385 1,630 140 21,559
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SOLUCIÓN
CÁLCULO DE b, a y r2:

  - -

Luego el modelo es: Y = 42.14 + 3.21 X

A continuación se realiza la proyección:

 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

Solución

Ahora la proyección de la demanda se calcula con: ŷi = 42.14 + 3.21xi

Entonces,

Para el año 2020 la demanda será:……………. ŷ8 = 42.14 + 3.21(8) = 67.82

Para el año 2021 la demanda será:……………. ŷ9 = 42.14 + 3.21(9) = 71.03

Para el año 2022 la demanda será:……………. ŷ10 = 42.14 + 3.21(10) = 74.24

Para el año 2023: la demanda será:……………. ŷ11 = 42.14 + 3.21(11) = 77.45

Para el año 2024: la demanda será:……………. ŷ13 = 42.14 + 3.21(12) = 80.66

 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

Solución

DEMANDA PROYECTADA DE COBRE

DE LA MINERA AT SOLVENCIA CON RLS

AÑOS DEMANDA (Miles de ton.)

2020 67.82
2021 71.03
2022 74.24
2023 77.45
2024 80.66
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

CÁLCULO DE (r2) para el ejemplo N° 2.7:

 

La demanda proyectada de este producto podría alcanzarse con una probabilidad

del 75.33% de ocurrencia
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EJERCICIO N° 2.1
PROYECCIÓN DE DEMANDA DE AUTOS SEDAN EN LA REPÚBLICA TALLÁN
Se pide proyectar la demanda de este producto para los siguientes 5 años,
a partir de los datos históricos siguientes:

AÑOS DEMANDA HISTÓRICA (Miles de Unid.)

2012 5.9
2013 5.8
2014 6.9
2015 5.3
2016 6.6
2017 7.8
2018 7.1
2029 8.8
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EJERCICIO N° 2.2
PROYECCIÓN DE DEMANDA DE TV LCD EN UNA CIUDAD
Se pide proyectar la demanda de este producto para los siguientes 5 años,
a partir de los datos históricos siguientes:

AÑOS DEMANDA HISTÓRICA (Miles de Unid.)

2010 51
2011 55
2012 50
2013 52
2014 51
2015 44
2016 33
2017 35
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

Esta técnica es específicamente Tasa de Crecimiento Promedio

Anual, e implica el cálculo de la tasa a partir del primero y
último dato de la serie de tiempo.
 
Tc = [(Yf /Y0) (1/n)] - 1
 
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

 
Dónde:

Tc = Tasa de crecimiento de la serie

Y0 = Demanda del periodo inicial
Yf = Demanda del periodo final
n = Número de periodos (donde el inicial es cero)
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

FÓRMULA DE PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

Luego, la proyección se realiza a partir de la fórmula:

Ŷi = Y0 (1 + Tc) k
 
Dónde:
Ŷi = Demanda estimada para el periodo i
Y = Demanda del periodo tomado como inicial
Tc = Tasa de crecimiento promedio anual
k = Número de periodos transcurridos desde el inicial hasta el i
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

EJEMPLO DE PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

EJEMPLO
Suponga que la minera AT Solvencia ha registrado la demanda anual de
cobre tal como se presenta a continuación:

AÑOS DEMANDA HISTÓRICA (Miles de ton.)

2013 45
2014 47
2015 54
2016 52
2017 60
2018 68
2019 59

Proyecte esta demanda para los próximos 5 años mediante tasa de

crecimiento.
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

EJEMPLO DE PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

Para los datos históricos de esta demanda se calcula la tasa

de crecimiento como sigue:

Tc = {[(59/45)1/6] – 1} * 100% = 0.0462 = 4.62%

 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

EJEMPLO DE PROYECCIÓN CON TASA DE CRECIMIENTO

Luego, con 2013 como periodo inicial (k = 0), la proyección es:

Para el año 2020 será: Ŷ7 = 45 (1 + 0.0462) 7 = 61.72

Para el año 2021 será: Ŷ8 = 45 (1 + 0.0462) 8 = 64.58

Para el año 2022 será: Ŷ9 = 45 (1 + 0.0462) 9 = 67.56

Para el año 2023 será: Ŷ10 = 45 (1 + 0.0462) 10 = 70.68

Para el año 2024 será: Ŷ11 = 45 (1 + 0.0462) 11 = 73.94

 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

EJEMPLO N° 2.7

DEMANDA PROYECTADA DE COBRE

DE LA MINERA AT SOLVENCIA CON TASA DE CRECIMIENTO

AÑOS DEMANDA (Miles de ton.)

2020 61.72
2021 64.58
2022 67.56
2023 70.68
2024 73.94
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO
Ejercicio 2.3

Suponga que para lavadoras automáticas, en un ámbito de

mercado, no se encuentra registros de demanda de los años
2013 a 2017. Sólo se encontró, con una validez del 65%, que
la demanda del año 2018 fue de 812 unidades y que el
sector Electrodomésticos tuvo un registro histórico de
ventas, como se muestra a continuación. Calcule la demanda
de lavadoras para el periodo 2013 a 2017 y proyecte la
demanda de los próximos 5 años.
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

VENTAS DEL SECTOR ELECTRODOMÉSTICOS

CRECIMIENTO DEL SECTOR

AÑOS
(Mllns. S/)

2013 1,200
2014 1,509
2015 1,580
2016 1,266
2017 1,622
2017 2,142
Fuente: Gremio industrial del sector: Reportes de la industria
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO

Ejercicio 2.4

Suponga que sólo se tiene el dato de las exportaciones de

café de un país, del año 2017, que es de 48.45 (Miles de
Ton.). Por otro lado, se tiene el registro del total de
exportaciones del mismo país, que se muestran en seguida,
con una validez del 65%. Calcule las exportaciones de café
para los años de 2013 a 2017 y proyecte la demanda de los
próximos 4 años.
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO

EXPORTACIONES TOTALES DEL PAÍS XXX

MONTO EXPORTADO
AÑOS
(Mllns. de USD)

2013 9,124
2014 9,875
2015 10,850
2016 10,024
2017 11, 730
Fuente: Estadísticas Nacionales de XXX: Reportes de Exportación
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO

Ejercicio 2.5

Suponga que se tiene información de los niveles de venta

(en Mllns de S/) de todo el sector electrodomésticos en un
ámbito de mercado, como se muestra a continuación. Se
sabe, además, que el 3% de ese total corresponde a
Refrigeradores; que el precio promedio de estos artefactos
es de S/ 1,240; y que éstos datos son confiables en un 80%.
Estime la adquisición de los Refrigeradores en este ámbito
de mercado, de 2012 – 2017 y proyecte la demanda de los
próximos 4 años.
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO

VENTAS DE ELECTRODOMÉSTICOS

AÑOS VENTAS (Mllns. S/)

2012 17.83
2013 22.40
2014 23.45
2015 18.70
2016 24.10
2017 31.80
Fuente: Gremio industrial del sector: Reportes de la industria
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO
Ejercicio 2.6

En un país cuya economía esta en crecimiento, se ha

invertido en el sector Construcción (en Miles de Mllns de S/)
las cantidades que se indican en el cuadro que se presenta a
continuación. Si se sabe, que el 13% de ese total
corresponde a maquinaria y que cada unidad de esa
maquinaria cuesta en promedio 480 mil soles, calcule el
consumo de este tipo de productos durante el periodo de
2012 y 2017, considerando que los datos tendrían una
validez del 75% y proyecte la demanda de los próximos 5
años.
 PROYECTOS DE INVERSIÓN
PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO

INVERSIÓN EN EL SECTOR CONSTRUCCIÓN DEL PAÍS QUE ES

ÁMBITO DE ESTUDIO DEL MERCADO

AÑOS INVERSIÓN (Miles de Mllns. S/)

2012 4.5
2013 5.2
2014 6.1
2015 5.5
2016 6.9
2017 7.0
Fuente: Gremio del sector Construcción: Reportes anuales
 ESTUDIO DE MERCADO

COMO CONSUMO PERCAPITA

Ejemplo
 
Suponga que para el ejercicio N° 2.5, la población de ese país es
de 49.1 Mllns de habitantes. ¿Cuál fue el consumo per cápita de
lavadoras en ese país durante el año 2012-2017?
 ESTUDIO DE MERCADO

EJERCICIO 2.7: DE PROYECCIÓN POR CONSUMO PER CÁPITA

El consumo de YOGURT en una ciudad del Perú, paso de 3.3 Mllns de litros en
el año 2012 a 4.5 Mllns de litros en el 2017. Además se sabe que la población
de esta ciudad era de 53.2 Mil hab. en el 2012 y que crece a una tasa del 3.1%
anual. Con estos datos proyecte la demanda de este producto para los años de
2018 a 2021, mediante tasa de crecimiento y con el consumo per cápita, luego
compare los resultados de la proyección.