1.

1 Descripción del servicio

La empresa “INDUSTRY 4.0 S.A.C” es una tienda destinada a la industria en venta de

PLC de las marcas más reconocidas en el mercado tales como siemens en todas sus variedades
también Allen Brad ley 1000,1200

1.2. Descripción de la Oportunidad de negocio

El proyecto de la venta de PLC es una gran oportunidad de negocio ya que es una idea
innovadora el hecho de agregarle las marcas más reconocidas contara con los productos más
novedosos para la industria en todos los ambientes que permitirán al cliente poder observar
nuestros productos exportados de alta calidad.

1.3.Descripción del entorno del negocio

Dentro del sector se encuentran los servicios, que abarca la diversidad de actividades que
prestan servicios tanto a los procesos industriales que es el caso de la minería donde se requiere
mucho de nuestros productos que vamos a ofrecer. además, que ha experimentado un
crecimiento considerable tanto en nuestro país como en el resto del mundo, debido a la gran
cantidad, variedad y complejidad de las actividades de la población ha aumentado.

1.4.Modelo Cambas

.
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE
MERCADO
 2.1. Estudio de mercado

El siguiente plan de negocios para desarrollar una tienda en venta de

productos de PLC en todas las marcas y variedades en el distrito de Puente Piedra
se basa principalmente en la utilización de técnicas organizacionales para
determinar la viabilidad comercial, financiera y operativa de la prestación del
servicio
Inicialmente se hizo necesario conocer la opinión de la población de Puente
Piedra sobre importancia de estos productos que más entran al mercado de las
industrias determinar cuál es la demanda del servicio a ofrecer, frecuencia en
utilización y cuanto intervienen para su bienestar; además recopilar la
información de cuáles serían las actividades que harían del proyecto un plan de
negocio más competitivo y rentable
Gracias a los resultados arrojados en el estudio de mercados, se realiza una
proyección financiera a 4 años con el fin de determinar la rentabilidad del
negocio, el comportamiento de los indicadores financieros tales como la liquidez,
nivel de endeudamiento entre otros; también permite realizar la distribución de
planta ideal para brindarle a las empresas industrialesla venta de PLC en sus
diferentes variedades.

2.2. Segmento del cliente

Hemos decido segmentar el mercado utilizando los siguientes

criterios

a. Socioeconómico: Queremos dirigirnos a los niveles socioeconómicos A

y B ya que son los que en mayor proporción estarían dispuestos a tomar el

servicio de venta en PLC .

b. Geográfico: Según este criterio, solo nos enfocaremos en el distrito de Puente

Piedra.

2.3. MERCADO TOTA

La Está conformado por la población que consume y no consume el

servicio que se pretende ofrecer. Para poder identificar el mercado, vamos

a utilizar el criterio de segmentación geográfica.

● Segmentación geográfica

El proyecto a realizar se concentra en el distrito de Puente Piedra, cuya

población total es de 764,000.

Distrito Nivel Hogares % Población %

socio- total
económi
co
Puente Alto- A 13,255 28. 156,676 35
Piedra 34 .9
Medio-alto B 22,753 30. 173,248 43
67 .2
Total de hogares A, B, C, D y E 75,000 274, 000

3.MERCADO POTENCIA

Nuestro servicio proyectado está dirigido a Empresas Industriales y toda

procedencia que cuentan con empresas la cual sería de 50 empresas.

Distri Total, de emprensas

to Industriales

Puent 30
e
Piedra

3.1. MERCADO DISPONIBLE

Para hallar nuestro mercado disponible se va utilizar el siguiente criterio de

segmentación:

a) Segmentación socioeconómica

Distri Total de NS NSE Total de empresas

to empresas EA B NSE A Y B

Puent 50 36.3 35.67 49

 e 4% %
Piedra

3.2. MERCADO EFECTIVO

Mercado disponible Intención de compra Mercado efectivo

12,203.5 62.3% 2,216.55

3.3. MERCADO OBJETIVO

3.4. Viabilidad Técnica

Mercado efectivo Participación de Mercado objetivo

mercado

11,26.55 10% 12.6

4.1.1. Análisis de la demanda

2.1.1. Demanda histórica

AÑO Nº HORAS - VENTA

2019 301,93
2020 610,99

2021 929,32

Nº DE EMPRESAS EN NSE A Y
B
EN LIMA(MERCADO
POTENCIAL)
AÑ
O
201 43,76
9
 202 2,07
0

202 62,14
1

4.1.1 DEMANDA ACTUAL

AÑO Nº HORAS -
MASCOTA

2020 11583,38

2021 11908,23

2022 12233,09
Para obtener la proyección de la demanda tenemos que saber la demanda
histórica.

Demanda Proyectada

11100.00
Demanda Proyectada
12200.00
13300.00
11300.00
10100.00
10200.00
11200.00
2020 2021 2022
Pronóstico (Y)

4.1.1. Análisis de la oferta

El monitoreo de las cámaras de video vigilancia se realizará desde las
instalaciones del Cuartel de la Policía Municipal, calles Bernardo Valdivieso e
Imbabura esquina, por el personal capacitado con el que se cuenta en sala.
r 0.222

∑ 𝑥𝑦 − 𝑥̅𝑦̅

𝑟 =𝑛
√∑ 𝑛𝑥2 − 𝑥̅2√∑ 𝑦2𝑛 − 𝑦̅2
 Se concluye que el análisis elaborado es 80 % efectivo lo cual nos garantiza
un éxito futuro

4.1.1. Análisis de la oferta

2.1.1.Oferta histórica
Asumiendo que han trabajado con toda su capacidad instalada (100%)
desde el 2016 y no tienen planes de expansión en instalaciones u maquinaria. Se
llego a la conclusión de acuerdo a la encuesta en profundidad a la competencia.

201 3,2
9 00

202 3,2
0 00

202 3,2
1 00

4.1 Oferta actual

INDUSTRY 4.0 S.A.C es un proyecto a futuro creativo que se desempeñara

en el distrito de Puente Piedra que será su cuartel de operaciones donde se
venderán los productos industriales de PLC ya que existe una gran demanda y
pocos ofertantes en este distrito, por lo cual nuestra real competencia seria las
empresas de luz tales como ENEL de los distritos aleñados: Los Olivos y,
Cercado de lima, los cuáles han tenido una gran influencia en el mercado de Lima
Metropolitana. Los cuales tienen las siguientes

1. ENEL: Es una empresa que brinda múltiples servicios tales como

servicio técnico de luces instalaciones etc , y ofrecen también venta

de productos electrónicos y PLC Según información brindada por

teléfono, sus costos varían de 1220 soles por día de venta de algún

producto (no incluye traslado), hasta 800 soles para el caso de una

pensión mensual, la cual incluye el alojamiento y traslado semanal de

8:30 a 16:30 horas.

 Pedidos y Venta
Competencia
Venta PLC Horas Horas
diarias totales
Enel 20 24 1200
Total 5200

4.2 Proyección de la oferta actual

Para calcular la proyección de la oferta partiremos de la oferta histórica que

como ya vimos será constante en los últimos 3 años, y como no existe aún
expansión en las empresas pues se mantendrá para la proyección de la oferta en
los tres años siguientes

Proyección de la Oferta:

AÑ Nº DE
O HORAS –
VENTAS
202 1,2
0 00
202 1,2
1 00
202 1,2
2 00

4.2.1 Estructura del mercado.

En el caso de nuestro segmento de mercado para la implementación de

una Empresa INDUSTRY 4.0 S.A.C en el distrito de Puente Piedra, se ha

observado que la estructura del mercado tiene las siguientes características:

● Antes de poner en marcha nuestro proyecto realizamos una serie

encuestas a la población de Puente Piedra y averiguación de empresas

similares, ya que existe una alta demanda de empresas solicitantes en

rubro del y no cuentan con una tienda donde puedan comprar estos
 productos ya que no son muy comerciales.

● Tenemos un solo competidor competidores en los distritos aledaños

como Los Olivos, entre otros, pero están lejos de nuestra jurisdicción,

los cuales tienen una alta aceptación en el mercado de empresas

industriales.