DR.

WILVER RONDÓN ARCE FORMULACIÓN DE PROYECTOS PRIVADOS

PRÁCTICA DE ESTUDIO DE MERCADO

1. La siguiente tabla muestra la serie histórica de la cantidad demandada de un bien “X”, sus precios (en
soles corrientes), el ingreso de los consumidores (en soles corrientes), el precio del bien “Y” (en soles
corrientes) que está muy relacionado con el bien “X” y el índice de precios al consumidor (IPC) con año
base 2021.

Cantidad demandada Precio del Ingreso de Precio del IPC

Años
del bien "X" bien "X" consumidores bien "Y" 2021 = 100
2016 70 20,0 125 12,0 85,9
2017 74 20,7 136 12,5 89,6
2018 77 21,1 142 13,2 92,5
2019 80 21,5 150 14,0 94,8
2020 85 22,0 158 14,6 97,6
2021 88 22,5 164 15,3 100,0
2022 90 23,0 175 16,2 105,2

a) Determinar e interpretar la elasticidad precio de la demanda del bien “X”, mediante el método del
promedio.
b) Determinar e interpretar la elasticidad ingreso de la demanda del bien “X”, mediante el método de
regresión potencial.
c) Determinar e interpretar la elasticidad cruzada entre el precio del bien “Y” y la demanda del bien
“X”, mediante el método de tasas continuas de crecimiento.

2. Los siguientes datos representan la demanda (en miles de toneladas) de un producto durante los últimos
15 años.

Años 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Ventas 82,5 81,3 81,3 79,0 56,6 78,0 78,4 78,0 78,8 78,7 78,4 80,0 80,7 80,7 80,7

a) Calcular promedios móviles de tres y cinco años. Proyectar la demanda para el período 2023 – 2027
de acuerdo al mejor promedio móvil.
b) Usando constantes de suavización () de 0,2 y 0,4, aplicar el método de suavización exponencial
para la serie de tiempo. Proyectar la demanda para el período 2023 – 2027 de acuerdo a la mejor
constante de suavización.
c) Con base en los análisis de los incisos a) y b), ¿Qué método produce el mejor pronóstico? ¿Por qué?

3. La siguiente serie histórica muestra la demanda anual de un producto (en miles de toneladas):

Años 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Producción 45 53 50 52 57 55 60 70

a) Entre los modelos de regresión lineal, logarítmico, exponencial y potencial; determinar el modelo
óptimo para proyectar la demanda.
b) De acuerdo al modelo óptimo, proyectar la demanda para el período 2023 – 2028.

4. Los datos trimestrales de demanda de un producto (en cientos de unidades) durante los tres últimos años
son los siguientes:

2020 2021 2022

Trimestre 1 1 690 1 800 1 850
Trimestre 2 940 900 1 100

1
DR. WILVER RONDÓN ARCE FORMULACIÓN DE PROYECTOS PRIVADOS

Trimestre 3 2 625 2 900 2 930

Trimestre 4 2 500 2 360 2 615

Aplicando el modelo multiplicativo a esta serie de tiempo con tendencia y estacionalidad, pronosticar la
demanda trimestral para los años 2023 y 2024.

5. Se tiene la siguiente serie histórica del consumo de un producto “X” (e miles de unidades) y el ingreso
promedio de una población de ciudad (en miles de $).

Años Consumo Ingreso

2013 125 1 520
2014 130 1 540
2015 135 1 550
2016 128 1 542
2017 137 1 547
2018 138 1 560
2019 149 1 575
2020 143 1 570
2021 155 1 580
2022 170 1 600

a) Estimar el modelo óptimo (lineal, logarítmico, exponencial o potencial) del consumo respecto al
ingreso.
b) Proyectar el consumo para el periodo 2023 – 2027.

6. Se tiene la serie histórica del consumo de un producto “Y” (en miles de unidades), el precio promedio
del producto (en $), ingreso promedio de la PEA (en miles de $) y la población (en miles de habitantes).

Años Consumo Precio Ingreso Población

2015 45 300 152 215
2016 50 295 160 218
2017 48 298 156 222
2018 55 293 164 228
2019 58 290 170 235
2020 54 294 167 242
2021 62 289 172 250
2022 65 285 176 255

a) Estimar el modelo óptimo del consumo respecto al precio, ingreso y población.

b) Proyectar el consumo para el periodo 2023 – 2027.

7. La producción de café para un año determinado en Quillabamba fue de 3 000 ton, las importaciones
licitas 1 000 ton, las importaciones ilícitas 500 ton, las exportaciones licitas 1 000 ton y las exportaciones
ilícitas también 1 000 ton. Los inventarios finales fueron de 200 ton. Según estimaciones dietéticas y de
consumo diario, el consumo anual por habitante debiera ser como mínimo de 2 kg. Calcular la demanda
insatisfecha para ese año del café en Quillabamaba (asumir una población de 8 000 habitantes).

2
DR. WILVER RONDÓN ARCE FORMULACIÓN DE PROYECTOS PRIVADOS

8. CASO BUZOS TÉRMICOS

Se pide cuantificar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo, así como las ventas expresadas
en dinero para los próximos 5 años para un proyecto de inversión que espera colocar buzos térmicos para
faenas deportivas.

Se tiene pensado colocar dichos buzos a personas de sexo femenino, cuyas edades fluctúen entre los 15 a
los 39 años y que además pertenezcan al NSE A, a un precio de $ 4,50 al punto de venta sin IGV. Como
datos de fuentes secundarias se ha obtenido que las personas de sexo femenino representan el 51% de la
población en estudio y que el NSE A es del equivalente del 2,8%.

La tasa de crecimiento del segmento de población con que se trabaja se estima sea de 1,2% para el año
2023, con incrementos de 0,5% anual. Se asume que los buzos se reponen en forma automática cuando
se desgastan a los 20 usos. El mercado objetivo representa el 5% del mercado efectivo.

A continuación, se presentan los habitantes de cierta zona según edades:

Total de habitantes (2022)

10 – 14 1 950 000
15 – 19 1 778 235
20 – 24 1 746 864
25 – 29 1 662 549
30 – 34 1 572 941
35 – 39 1 537 731
40 – 59 1 420 540
50 – 60 1 380 750
Universo 13 049 610

Parte del cuestionario 2022 (Con Respuestas en %)

1. ¿Practica algún deporte?

Sí (60%) No (40%)

2. ¿Cuál de los siguientes deportes practica?

Aeróbicos (25%) Footing (30%) Gimnasio (10%) Otros (35%)

3. ¿Utiliza un Buzo térmico para practicar dicho deporte?

Sí (80%) No (20%)

4. ¿Cuántas veces a la semana practica dicho deporte?

Todos los días (10%) 5 veces (15%) 3 veces (35%) 1 vez (40%)
5. En el caso que le demuestre la conveniencia de utilizar un buzo térmico, ¿qué probabilidad hay de
que lo adquiera?
Alta (10%) Mediana (15%) Regular (40%) Baja (20%) Ninguna (15%)

9. CASO HELADOS DE FRUTA

Una importante empresa del sector golosinas ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar
al mercado, helados de frutas con una participación del 20%. Para obtener la demanda se tomará como
base el distrito de Trujillo con una población de 205 310 habitantes (Fuente INEI). Se sabe además que
la tasa de crecimiento poblacional anual es de 1,1%.

Adicionalmente, dadas las características del producto se ha determinado que el grupo objetivo son:
hombres y mujeres de 10 a 50 años de edad (60% de la población), de los niveles socioeconómicos B y C

3
DR. WILVER RONDÓN ARCE FORMULACIÓN DE PROYECTOS PRIVADOS

(30%). Según los resultados obtenidos en una reciente encuesta, el 62,75% de la población consume
helados, y el 40% estaría interesado en los helados de fruta del proyecto.

Determinar:
a) El tamaño del mercado potencial.
b) El tamaño del mercado disponible.
c) El tamaño del mercado efectivo.
d) El tamaño del mercado objetivo.
e) La proyección de la demanda para el proyecto durante los próximos 5 años.