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NEZAHUALCÓYOTL
DIVISIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
Desarrollo de Negocios, Área Mercadotecnia
PROFESOR SERGIO ARMANDO RODRÍGUEZ
Mayo, 2018
EXPRESIÓN ORAL Y ESCRITA II
COMPETENCIAS: Expresar ideas, necesidades y sentimientos
de forma verbal, no verbal, y escrita para comunicarse de
forma efectiva durante su desempeño profesional.
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: El alumno se comunicará
de manera formal y no formal utilizando las técnica
verbales, no verbales escrita para responder a las
necesidades de la organización y contribuir a una
comunicación efectiva
UNIDADES TEMÁTICAS
I. Comunicación verbal y no verbal
II. Tipos de comunicación
III. Redacción de documentos ejecutivos y técnicos
UNIDAD TEMÁTICA I. Comunicación Verbal y No Verbal
OBJETIVO DE LA UNIDAD: El alumno sostendrá conversaciones y realizará exposiciones de
manera oral, utilizando habilidades de la lógica de su pensamiento, del razonamiento verbal
y/o la argumentación para saber escuchar y hablar correctamente y con seguridad .
TEMAS SABER SABER HACER SER
Comunicación Explicar el concepto de la Entablar una Tolerancia,
verbal. comunicación verbal. conversación donde respeto,
se apliquen los responsabilidad,
Describir el propósito de la propósitos de la disponibilidad,
comunicación: comunicación benevolencia,
a) Informar, entretener, persuadir. solidaridad.
b) Improvisación Exponer un tema
utilizando las
Explicar las cualidades de la voz cualidades de la
y variedad vocal. voz y variedad
a) Tono. vocal
b) Dicción.
c) Ritmo.
d) Expresividad.
e) Uso de pausas.
f) Entonación
g) Interpretación
TEMAS SABER SABER HACER SER
Comunicación no Explicar el concepto Sostener una tolerancia,
verbal. de comunicación no conversación respeto,
verbal, y sus utilizando como apoyo responsabilidad,
funciones. la comunicación no disponibilidad,
verbal. benevolencia,
Describir los tipos de solidaridad
comunicación no
verbal:
a) Corporal,
paralingüística y
proxémica.
b) Postura y
movimientos.
c) Gestos, contacto
visual y expresiones
de la cara.
d) Vestimenta y
aspecto
¿ QUÉ ES COMUNICACIÓN ?
1. * Relajación
2. * Respiración
3. * Preparación del aparato fonador
4. * Impulso espiratorio
5. * Resonancia
6. * Apoyo
7. * Proyección
8. * Volumen
9. * Tono (Extensión tonal)
10. * Dicción
11. * Tiempo ritmo
12. * Entonación matiz
13. * Resistencia vocal
14. * Creatividad vocal
INTERFERENCIAS EN LA COMUNICACIÓN ORAL
CONTEXTOS: FUNCIONES:
* Semántico * Referencial
* Situacional * Apelativa
* Físico * Fática
* Cultural * Sintomática
* Metalingüística
IMAGEN VERBAL
Muchos y muy variados son los códigos empleados en la comunicación no verbal, desde
la comunicación pictográfica hasta el caudal de signos con significado que representan los
códigos Braille y el de Sordomudos.
Nos ocuparemos, por ahora, en el mecanismo comunicacional no verbal del ser humano:
la comunicación corporal.
Le llamaremos comunicación corporal
al conjunto de señales generadas por el
cuerpo, y que son susceptibles de ser
interpretadas por otros, con conciencia
o no, del emisor de estar enviando
mensajes.
4. Paralenguaje (el conjunto de variables que rodean al lenguaje como tal), olores que
estimulan el olfato; y sensibilidad de la piel al tacto y al calor.
KINESTÉSICA: Del griego kineis, PROXEMIA: Nos referimos al espacio
movimiento. Se refiere a los gestos físico y consiste en el aprovechamiento de
faciales y corporales, posturas, tiempo- las distancias.
ritmo corporal y ademanes en general.
Implica el reconocimiento del espacio de
acción, la relación que en distancia se
guarda con cada uno de los espectadores,
con el mobiliario, etc.
PARALENGUAJE: Es el conjunto de
variables que rodean al mensaje como
tal: dicción, ritmo, emotividad, claridad
de los gestos, etc.
iNO
iNO ME
ME PASA
PASA
NADA, ESTOY
NADA, ESTOY
BIEN!
BIEN! PARAMENSAJE: Implica la actitud
con la que decimos el mensaje. A través
de éste se manifiesta nuestro alter ego, es
decir, nuestro inconsciente, que codifica,
en los más de los casos, el mensaje a la
inversa o negándolo.
A manera de síntesis, la comunicación es:
a)Un proceso mediante el cual se ponen en común y en tanto en contacto dos o más
individuos para compartir necesidades, emociones, ideas, etc.
b) En tal proceso, para que se cumpla, se precisa contar con un emisor, un mensaje, que
involucra un código, señal o signo, un canal o medio y ruidos que podrían inhibir el
proceso; y un receptor, mismo que al descodificar el mensaje, actúa ahora de modo
inverso en el proceso, permitiendo la retroalimentación, hacia la generación de un
círculo virtuoso de contactación.
Imágenes
En el caso de los indicios, todos aquellos fenómenos que asociamos y que en suma
representan algo, que se interpreta casi de modo universal.
Por último los signos convencionales, que incluyen todas aquellas manifestaciones
lingüísticas puramente humanas (expresión/comunicación verbal y
expresión/comunicación corporal); asimismo aquellas formas simbólicas, a los que de
una u otra forma se les ha dado un significado, y que van desde asociar colores,
formas, texturas e incluso, algunos signos corporales, como el lenguaje de los
sordomudos.
Para realizar su tarea de comunicación, el individuo tiene disponible un acervo de
recursos personales:
Físico-biológicos
Intelectuales
Caracterológicos
Morales
Sociales
BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN
1.Obstáculos Físicos
2.Obstáculos Culturales/Ambientales
3.Obstáculos Psicológicos
OBSTÁCULOS FÍSICOS
De igual forma, el desconocer aspectos históricos, sociales o culturales del lugar donde
pretendamos relacionarnos, puede llevarnos a causar malestar entre los receptores, por
una información equivocada de algún aspecto, o alguna idea que violente el sentir de los
otros. La riqueza cultural del orador es más que importante, necesaria. A partir de ello,
nos relacionaremos con mayor facilidad.
OBSTÁCULOS PSICOLÓGICOS
Se dan cuando intervienen condiciones internas del individuo que participa en el acto
comunicativo.
Un estado anímico decaído lleva al individuo a emplear términos incorrectos, o con una
entonación y proyección erróneas.
De igual forma, cuando habla de aspectos que se relacionan con su historia de vida, su
concentración se diluye y cae en contradicciones llevadas por factores emotivos.
Por ello, el orador debe relajarse y tratar de separar lo personal de lo profesional o laboral.
Cuando ello sea difícil, será preciso apoyarse en un profesional.
NIVELES DE LA COMUNICACIÓN
Del latín discurrere, correr en todos los sentidos, el discurso tiene dos
acepciones. En la primera significa la facultad del entendimiento, por
medio de la cual se infieren unas cosas de otras. La segunda la define
como la serie de palabras o frases que se emplean para manifestar lo
que se piensa o se siente.
El éxito de la comunicación oral a través del discurso dependerá de la
combinación de los siguientes factores:
* Integridad
* Conocimiento
* Confianza
* Destreza
OBJETIVOS DEL DISCURSO
ESQUEMA DE PROPÓSITOS
Panel: Este tipo de discusión se usa cuando, por ser el grupo demasiado numeroso, se
dificulta organizar el intercambio de ideas y experiencias para tomar una decisión, o cuando
los miembros que lo forman carecen de la información suficiente para establecer para
establecer una comunicación provechosa.
1. Se seleccionan cuatro o cinco personas, con pleno conocimiento del tema para que
puedan discutirlo en beneficio del público restante.
2. La selección se hace en función de la capacidad de cada uno de los miembros del Panel,
para exponer los hechos en una discusión inteligente, o de que, entre todos, representan
los puntos de vista que sustentan los miembros del grupo y pueden en consecuencia,
actuar como portavoces de aquéllos.
3. Las personas seleccionadas se colocan generalmente en un estrado o escenario, en
forma tal que el resto de los asistentes pueda verlos y oírlos sin dificultad.
4. Los seleccionados desarrollan un intercambio recíproco de ideas y puntos de vista,
formulándose preguntas entre sí, como si se tratara de una reunión formativa o de toma
de decisión.
5. Los individuos seleccionados no se limitan a hablar ante un público, sino que lo hacen
para el público.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
Mesa Redonda: Es una técnica de discusión que tiene la finalidad de presentar ante un
público puntos de vista sobre un tema o problema. Los participantes, previamente
seleccionados por los organizadores, representan diferentes corrientes o posturas
ideológicas en relación con el tema de discusión; son personas de reconocido prestigio en la
opinión de los asistentes. La Mesa Redonda busca ofrecer al público la posibilidad de
conocer diferentes posturas mediante la confrontación de posiciones opuestas.
La Mesa Redonda se puede llevar a cabo en una reunión independiente o bien formar parte
de las actividades de un congreso.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
La duración de la Mesa Redonda oscila entre una hora y una hora y media, distribuida en 45
minutos para la exposición y el resto para la sesión de preguntas y respuestas.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
Discurso: Del latín discurrere, la palabra discurso significa la serie de palabras o frases que
se emplean para manifestar lo que se piensa o se siente. Es sin duda el género más acabado
de la comunicación oral. Es importante por su duración, por la ocasión y por el tema y porque
está destinado a ejercer una especial influencia sobre las decisiones de un auditorio.
• Entretener
• Informar
• Persuadir
• Integridad
• Conocimiento
• Confianza
• Destreza
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
• Leídos.
• Memorizados.
• Improvisados.
• Ex tempore o Mixtos
Por último, el orador puede hacer uso de otros recursos materiales y didácticos para hacer
una buena presentación, tales como láminas, presentaciones electrónicas, maquetas, etc.
Se trata, a fin de cuentas, de que el orador pueda conmover para mover a su auditorio a
actuar y pensar como a él le interesa.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
Asamblea y Coloquio: Son eventos que reúnen por motivos diversos a personas
vinculadas por un propósito común, para llegar mediante una exposición democrática de
ideas y criterios, a conclusiones determinadas en torno a un problema de importancia capital.
Los organizadores deben tener una idea definida de lo que persiguen tales eventos; para ello
deben considerar lo siguiente:
• Determinar con toda claridad la Orden del Día sobre la que se regirá la discusión.
• Enviar en tiempo y forma la convocatoria, precisando lugar y fecha, y anexando la Orden del
Día, así como los materiales, si es el caso, que deban conocer los asistentes.
• revisar con todo detalle los aspectos de carácter logístico que se necesitan para el buen
desarrollo del evento (sonido, alimentos, equipo de cómputo, proyectores, etc.).
• Deberá de igual forma elaborar el Reglamento de Discusión y la propuesta de integrantes
de la Mesa de Debates, misma que en tiempo y forma hará llegar a los participantes.
A fin de cuentas, lo que se determine en estos eventos, afectará en un sentido o en otro, los
intereses de todos aquellos que en sus delegados han confiado su futuro, en el terreno que
corresponda.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
• Las condiciones físicas del lugar: Aire acondicionado, ventilación adecuada, disposición de
las butacas y de la mesa del orador correctamente, iluminación adecuada, contar con el
equipo técnico necesario (micrófono, computadora y proyector, pantalla).
• Imagen Pública del Conferencista: Atuendo, calidad verbal y corporal, empatía con el
público, material de apoyo revisado, liderazgo.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
¿Cómo despertar el interés en el auditorio?
• ¿Quién es el conferencista?
• ¿De dónde viene?
• ¿Qué títulos posee para hablar sobre el tema?
• ¿Por qué se le debe escuchar?
• Ser breve.
• Emplear el humor sólo si conviene y sin perder el buen gusto.
• Adaptar la índole de la introducción al tono de la conferencia.
• Ser sinceramente entusiasta.
• Exponer el tema de forma correcta.
• Verificar con el orador la forma en debe ser presentado.
• Ser claro
• Utilizar lenguaje apropiado
• Evitar retórica inútil
• Evitar repeticiones
•Evitar el titubeo
• Emplear términos de uso común (Autorregulación)
• Concretar los términos.
COMUNICACIÓN PÚBLICA FORMAL
UNIDAD TEMÁTICA III. Redacción de documentos ejecutivos y técnicos
OBJETIVO DE LA UNIDAD: El alumno elaborará y responderá los documentos
Fases de la con
ejecutivos:, Conferencia:
la estructura y formato para cada tipo de documento para contribuir de
manera efectiva a la comunicación de la organización.
+ Presentación
TEMAS SABER SABER HACER SER
+ Introducción
Cualidades de la Identificar la estructura de los Elaborar documentos Tolerancia, respeto,
redacción de documentos ejecutivos y técnicos: ejecutivos y técnico responsabilidad,
documentos Carta, memorándum, oficio, circular;
Desarrollo del tema con la estructura y disponibilidad,
ejecutivos y técnicos: proyecto, curriculum,formato para cada benevolencia,
técnicos
+ Conclusiones o manual,
Tesis reporte, bitácora, informe y tipo de documento. solidaridad, limpieza,
minuta orden.
Sesión de Preguntas y Respuestas
Explicar la intención de los
Responder
documentos a partir de su estructura documentos ejecutivos
El Conferencistaydebe considerar lo siguiente:
redacción. a partir de la intención
de los mismos.
Presentación de un Identifique las partes que integran la Realizar un trabajo de Tolerancia, respeto,
trabajo presentación de un trabajo de un tema técnico de la responsabilidad,
investigación: carrera disponibilidad,
- Hoja de presentación benevolencia,
- Índice solidaridad, limpieza,
- Texto, cuerpo del trabajo o orden.
desarrollo
- Conclusión bibliografía
- Anexos
DOCUMENTOS COMERCIALES
La carta
Una definición general de la carta dice que es una conversación a
distancia, pero una conversación meditada, en reposo y sosiego, pues
quien escribe debe cuidar el significado de las palabras que selecciona
para evitar malas interpretaciones.
Aunque una carta de negocios sirve para notificar envíos de lo que sea,
comunicar un hecho, agradecer una atención, y tanto otros requisitos
obligados en un negocio, nunca debe escribirse precipitadamente,
puesto que su tono y espíritu provocan un primer impacto verdadero
ante el cual reacciona el lector.
DOCUMENTOS COMERCIALES
La carta es tal vez el elemento más importante en la vida comercial, de
ahí que es imprescindible que se haga caso de las siguientes
recomendaciones, para que cumpla con su objetivo:
5
Formato Tipo a
“Latino” Margen
Margen
Mínimo
Mínimo 2a 2.5 cm
4 cm
9
DOCUMENTOS COMERCIALES
5
Formato Tipo a
“Angloamericano” Margen
Margen
Mínimo
Mínimo 2a 2.5 cm
4 cm
9
DOCUMENTOS COMERCIALES
5
Formato Tipo a
“Angloamericano” Margen
Margen
Mínimo
Mínimo
2a 2.5 cm
4 cm
9
DOCUMENTOS COMERCIALES
DOCUMENTOS COMERCIALES
Circulares
Son cartas y avisos iguales dirigidos a diversas personas para darles a
conocer alguna orden, información, etc. en el campo o actividad
oficial, se define como la orden que una autoridad superior dirige a
todos a gran parte de su personal.
Por su naturaleza y destino se clasifican en internas y externas. En
cualquier caso es una carta colectiva, con tratamiento específico,
según al grupo al que se dirige y de donde parte.
Las de tipo interno circulan en el seno de una asociación, institución,
etc. Las de tipo externo, se emplean con mayor frecuencia en el
terreno comercial, circulan hacia el exterior, sustituyen
ventajosamente a los prospectos y folletos y se emplean como un
medio publicitario permanente ya que resultan muy económicas.
DOCUMENTOS COMERCIALES
Circulares.
DOCUMENTOS COMERCIALES
Circulares.
DOCUMENTOS COMERCIALES
Memorando o memorandums.
Son comunicaciones escritas (carta-resumen), de forma simplista, para uso en
los niveles internos de una organización. Sin embargo, su auténtica función –
aunque haya quienes los utilicen para informes breves o como elementos
publicitarios – es servir para que un superior dé a conocer, hacia los niveles
inferiores decisiones, órdenes, cambios, tanto en el trabajo como en el
personal, o bien, solicitar información.
DOCUMENTOS COMERCIALES
1. Expresión de MEMORANDO
2. Fecha (abreviada).
3. Destinatario (PARA:)
4. Origen (DE:).
5. Asunto.
6. Mensaje.
7. Iniciales o firma.
8. Inclusos o anexos.
9. Instrucciones para su distribución.
DOCUMENTOS COMERCIALES
MEMORANDO
Fecha:
PARA:
DE:
ASUNTO:
TEXTO:
FIRMA
DOCUMENTOS COMERCIALES
Oficios.
Es toda comunicación escrita que emana de las diversas
dependencias del Gobierno, ya sea Federal, Estatal o Municipal. Por
extensión se da el mismo nombre a la correspondencia que los
particulares envían a las oficinas públicas, con la que se establecen
relación entre sus intereses y los de la Administración Pública.
Se clasifican en:
a) Exterior. La que procede de cualquiera de las oficinas de
gobierno que no pertenezcan al ramo de la destinataria, así como la
que el público envía para su tramitación.
b) Internas. Las que se giran entre sí las oficinas de igual
dependencia. Si éstas están instaladas en el mismo edificio se
denominan Interior local; Interior foránea, cuando las oficinas se
ubican en diferentes lugares o edificios.
DOCUMENTOS COMERCIALES
De acuerdo con las disposiciones que se han dictado sobre esta materia,
las partes de que debe constar todo oficio, emanado de un órgano de
gobierno, son las siguientes:
La personalidad
Del escritor: sus Desarrollar
Autobiografía
Anécdotas La capacidad de
descripción Personal-expresiva Crónica
Personales, sus Percepción
Monólogo
Pensamientos, Utilizando los
diario
Emociones y Cinco sentidos.
Sentimientos.
Comunicar
La exposición de los informar, explicar y
Correspondencia hechos o datos. Al Presentar la
Reseña Autor le preocupa Información en
Funcional Curriculum vitae Fundamentalmente Textos que
exposición Informativa- Informe Controlar la Competen al
Referencial. Resumen Corrección de la Ámbito laboral y
Definición Información, el Social, en forma
instrucción Rigor y la claridad Clara, sencilla y
en la expresión. Veraz.
Satisfacer las
Novela necesidades de
Cuento La imaginación,
La fantasía y la Inventar y crear a
Anécdota Trabes del lenguaje,
creativa Leyenda Invención del
narración Como instrumento
Canciones Autor.
De expresión de
Poemas Sensaciones,
chistes Opiniones y
Fantasías
Personales.
Ensayo, editorial, La tesis que
Artículos de Define el autor,
Exponer las ideas
Persuasiva Opinión, Quien utiliza
Del autor e influir y
argumentación Informativo- Comentario, Técnicas de tipo
Modificar las
argumentativa Panfletos Argumentativo y
Opiniones del
Anuncios Estrategias Receptor.
publicitarios Persuasivas.
TIPO TEXTUAL DEFINICIÓN CARACTERÍSTICAS
1 se puede elegir:
a) Escribir en primera persona (podría parecer presuntuoso)
b) Escribir en tercera persona (podría resultar pomposo)
CURRICULUM c) Recurrir a una simple enumeración (procedimiento grafico y eficaz)
VITAE 2. Debe presentar, en pocas paginas, la experiencia de muchos años.
3. Se deben proporcionar todos los datos relativos al puesto que se solicita.
4. Debe hacerse un curriculum para cada destinatario.