MATRICES ESTRATGICAS

MBA Alexander Villarreal Valverde

Contenido
EFE EFI MPC FODA IE Gran Estrategia PEYEA MCPE

Matriz EFE
La matriz de Evaluacin de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del anlisis externo de la empresa (macroentorno). Se desarrolla en cinco pasos

Matriz EFE
Escoja un mximo de 10 oportunidades y 10 amenazas Asigne un valor de 0,0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante)

Multiplique el valor asignado por la calificacin dada

Califique a cada uno de los factores de 1 a 4

Sume los valores ponderados

Matriz EFE
1. Tome los resultados obtenidos del anlisis externo de la empresa 2. Escoja un mximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las ms representativas 3. El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la importancia del factor para el xito en la industria

Matriz EFE
4. La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1. 5. La calificacin nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto dao pueden ejercer las amenazas sobre la empresa. 6. Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4

Matriz EFE
Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA. El valor ponderado total no puede ser mayor a 4 El valor ponderado promedio es de 2.5.

Matriz EFE
Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se estn aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho dao.

Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES
CLASIFICACI VALOR N PONDERADO
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

OPORTUNIDADES
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

VALOR
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

AMENAZAS
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

VALOR
0
0 0 0 0 0 0 0 0 0

CLASIFICACI VALOR N PONDERADO

0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL

Matriz EFI
La matriz de Evaluacin de Factores Internos resume y evala las fortalezas y debilidades definidas por la auditora interna. Se lleva a cabo por medio de la intuicin y es muy subjetiva. Un completo entendimiento de los factores es ms importante que las cifras.

Matriz EFI
1
Haga una lista de los factores internos identificados en la auditoria interna Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0

Asigne una calificacin de 1 a 4 a cada factor

Multiplique valores por calificaciones

Sume los totales ponderados y obtenga el total ponderado de la empresa

Matriz EFI
Sin importar cuntos factores se incluyan, la calificacin total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4. El puntaje promedio se ubica en 2.5 Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son dbiles internamente.

Matriz EFI
Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posicin interna fuerte. Se deben analizar de entre 10 y 20 factores. Sin importar el nmero de factores el valor total no puede ser mayor de 1

Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS
1.-Marca reconocida en el mercado Portafolio de productos con mejores caractersticas 2.-que la competencia 3.-Diseos elegantes Certificacin ISO en las pruebas de calidad de los 4.-productos 5.-Involucramiento de todo el equipo comercial 6.-Promociones atractivas para los clientes 7.-Distribuidores con cobertura nacional Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y espacio en las cadenas 8.-mayoristas 9.10.VALOR 0,05 0,2 0,04 0,08 0,05 0,02 0,04 VALOR CALIFICACIN PONDERADO 4 0,2 4 3 4 4 3 3 0,8 0,12 0,32 0,2 0,06 0,12

0,05 0 0

4 0 0

0,2 0 0

DEBILIDADES
Proyeccin de ventas no estn de acuerdo al 1.-comportamiento del mercado Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de 2.-forma lenta Falta de dominio del producto del personal 3.-contratado por temporadas alta Atencin del call center no es suficiente para los 4.-requerimientos de llamadas diarias 5.6.-

VALOR 0,3 0,05 0,02

VALOR CALIFICACIN PONDERADO 1 2 2 0,3 0,1 0,04

0,1 0 0

1 0 0

0,1 0 0

TOTAL

2,56

Matriz MPC
En la Matriz de Posicin Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores. Se consideran los factores clave para el xito y como se desempea, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos

Matriz MPC
Defina los factores clave para el xito Asigne un valor a cada factor

Defina las empresas a analizar

Califique el desempeo de cada empresa

Obtenga los puntajes totales de desempeo

Defina su posicin competitiva

Matriz MPC
Los factores clave para el xito toma en cuenta factores internos. Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar. Se debern definir entre cinco y diez factores para la comparacin.

Matriz MPC
Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se estn comparando. Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante). La suma de los valores no puede ser mayor a 1.

Matriz MPC
Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempea la empresa: 1 = debilidad principal 2 = debilidad menor 3 = fortaleza menor 4 = fortaleza principal

Matriz MPC
Se debe calificar a cada una de las empresas que se estn analizando. Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas. Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posicin competitiva. Puede ser fuerte o dbil.

Matriz MPC
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
yo
FACTORES IMPORTANTES PARA EL XITO
Reconocimiento y prestigio de la marca en 1.-el mercado 2.-Calidad de los productos Atributos y caractersticas superiores del 3.-portafolio de productos 4.-Publicidad y marketing del producto

comp 1

comp 2

comp 3

VALOR VALOR VALOR VALOR VALO CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA R N DO N DO N DO N DO

0,2 0,15

4 4

0,8 0,6

4 3

0,8 0,45

3 2

0,6 0,3

3 2

0,6 0,3

0,15 0,1

4 3

0,6 0,3

2 3

0,3 0,3

2 2

0,3 0,2

2 1

0,3 0,1

5.-Buena comunicacin del equipo de trabajo 0,15

6.-Cobertura del mercado 7.-Participacin del mercado 8.9.10.0,1 0,15

3
4 4

0,45
0,4 0,6 0 0 0

4
4 3

0,6
0,4 0,45 0 0 0 3,3

1
4 2

0,15
0,4 0,3 0 0 0 2,25

1
1 2

0,15
0,1 0,3 0 0 0 1,85

TOTAL 1

3,75

Matriz FODA
La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:
FO = fortalezas / oportunidades FA = fortalezas / amenazas DO = debilidades / oportunidades DA = debilidades / amenazas

Matriz FODA
SE genera una matriz de 8 cuadrantes. La informacin a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados ms altos de la matriz EFI y la matriz EFE. Se deben seguir ocho pasos:

Matriz FODA
Haga una lista de fortalezas

Junte debilidad oportunid

Junte fortalezas amenazas

Haga una lista de debilidades

Junte fortalezas oportunid

Junte debilidad amenazas

Haga una lista de amenazas

Haga una lista de oportunidades

Matriz FODA
Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE. Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz. Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de identificar aquellas que hacen sinergia

Matriz FODA
Con esos factores se deber idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades. A rengln seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia Definir las estrategias a seguir.

Matriz FODA
Se deber repetir el mismo procedimiento entre debilidades amenazas y debilidades oportunidades. As al final tendremos como se mencion anteriormente cuatro tipos de estrategias: FO FA DO DA

Matriz FODA
Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas. Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posicin en la cual usar las estrategias FO.

Matriz FODA
Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno. Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.

Matriz FODA
Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno. Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.

Matriz FODA
Las estrategias DA utilizan tcticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas. Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debera luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.

Matriz FODA
El propsito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, ms no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar. No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarn

Matriz IE
La matriz Interna Externa est diseada para la toma de decisiones estratgicas de carteras de negocios. Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.

Matriz IE
Tomar los totales ponderados de la EFI

Tomar los totales ponderados de la EFE

Identificar el cuadrante en el cual se encuentra la empresa Definir el tipo de estrategia que se debera utilizar

Matriz IE
El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma:
Entre 1.0 y 1.99 representa una posicin interna dbil Una calificacin de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y Una calificacin de entre 3.0 y 4.0 es fuerte

Matriz IE
Esta es una matriz de nueve celdas. Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir. Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener. Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar.

Matriz IE

Matriz IE
Las siguientes son las implicaciones estratgicas de esta matriz:
Celdas I, II y IV Crecer y construir Estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) Estrategias integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia delante e integracin horizontal).

Matriz IE
Celdas III, V y VII Conservar y Mantener La penetracin en el mercado El desarrollo del producto Celdas VI, VIII y IX Cosechar o enajenar Atrincheramiento Desprendimiento o desinversin

Matriz de la Gran Estrategia

Sirve para la formulacin alternativa de estrategias. Cuenta con cuatro cuadrantes. En el eje de las x se ubica la posicin competitiva de la empresa. En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.

Matriz de la Gran Estrategia

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante I son:
Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Integracin hacia adelante /atrs / horizontal Diversificacin concntrica

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante II son:
Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Integracin horizontal Desinversin Liquidacin

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante III son:
Atrincheramiento Diversificacin concntrica / horizontal En conglomerado Desinversin Liquidacin

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante IV son:
Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin de conglomerado Empresas de riesgo compartido

Matriz PEYEA
La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin cuenta con cuatro cuadrantes. Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. Los ejes representan factores internos y externos.

Matriz PEYEA
Los factores internos a considerar son: La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC

Matriz PEYEA
Los factores externos a considerar son: La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA. La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI

Matriz PEYEA
1
Escoger variables

Calificar variables

Obtener totales

Trazar vector

Definir puntos ejes

Matriz PEYEA
Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan: la fuerza financiera (FF) la ventaja competitiva (VC) la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI)

Matriz PEYEA
Luego hay que adjudicar un valor numrico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Despus se debe asignar un valor numrico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

Matriz PEYEA
Hay que calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA y FI. Se suman los valores dados a las variables de cada dimensin. Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin. Se obtiene un valor promedio para cada dimensin.

Matriz PEYEA
El punto a graficar en el eje de las x est compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA. El punto a graficar en el eje de las y est compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC. El resultado de EA y VC son usualmente negativos.

Matriz PEYEA
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de estrategia recomendable para la organizacin: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia agresiva: penetracin o desarrollo de mercado desarrollo del producto integracin hacia atrs, adelante, horizontal diversificacin en conglomerados, concntrica, horizontal o una estrategia combinada son recomendadas

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos: penetracin en el mercado desarrollo del producto y diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas: Atrincheramiento Desinversin Liquidacin y Diversificacin concntrica.

Matriz PEYEA
Cuadrante de estrategia competitiva: Integracin hacia atrs, hacia adelante y horizontal Penetracin y desarrollo de mercado Desarrollo del producto y Empresas de riesgo compartido.

Matriz MPCE
La Matriz Cuantitativa de la Planificacin Estratgica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva. Igual que todas las otras matrices la MPCE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.

Matriz MPCE
Listar factores

2
Definir pesos

Indicar estrategias a estudiar

5
Priorizar estrategias

Calcular totales

Calificar atractivos

Matriz MPCE
Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA. Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE. Retome las estrategias definidas en el FODA y evalelas en comparacin con los resultados de las matrices de comprobacin.

Matriz MPCE
Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia. Estas se deben listar en la parte superior de la matriz. Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.

Matriz MPCE
Asigne una calificacin de 1 a 4: 1 = no es atractiva 2 = algo atractiva 3 = bastante atractiva y 4 = muy atractiva La calificacin responde a la pregunta Afecta este factor la eleccin de la estrategia?

Matriz MPCE
Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios. Si la respuesta es no, se dejan en blanco. Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.

Matriz MPCE
Mientras mayor sea la calificacin obtenida por la estrategia ms atractiva su implementacin para la empresa. De esta forma se obtiene una priorizacin de las estrategias que se han escogido para implementar.

Recapitulando
Las matrices estratgicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones. Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA. Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias. Luego se desarrollan matrices de comprobacin.

Recapitulando
Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobacin. Ellas nos indican lo que la teora nos indica que deberamos realizar. Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre s

Recapitulando
Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetracin de mercado hay una incongruencia. Se debe revisar el procedimiento de IE.

Recapitulando
Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA. Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo sealado por la teora. Esto nos permite hacer una primera seleccin de estrategias. La priorizacin de estrategias se realiza en la MCPE.