LIC.

EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEMA: ORIENTACIÓN A LAS VENTAS O AL MERCADO
ALUMNO: SELENE MARROQUIN ROMERO
MATERIA: MERCADOTECNIA
DOCENTE: LIC. ANA CRISTINA PÉREZ FONTES
COATZACOALCOS VERACRUZ A 2O DE JULIO DE 2019
 
 INTRODUCCIÓN

Las orientaciones al mercado y a las ventas son filosofías diferentes sobre

cómo alinear y organizar una empresa. La orientación al mercado se ve
hacia fuera, hacia el cliente y enfoca todos los aspectos de un negocio no
sólo del departamento de marketing - hacia la satisfacción de sus
necesidades y deseos. Por otra parte, la orientación a las ventas mira hacia
adentro de la empresa y a su necesidad de vender productos o servicios. La
orientación al mercado supone que los clientes toman las decisiones de
compra, mientras que la orientación a las ventas asume que el cliente es
reacio a comprar. Ambas orientaciones afectan a la estrategia, a los
procesos, a la organización y a la cultura de una empresa.
 DIFERENCIA ENTRE ORIENTACIÓN A
VENTAS O AL MERCADO
ORIENTACIÓN A VENTAS

Cuando la competencia en un mercado es muy Supone coordinar las diversas funciones

intensa, ya que la oferta de productos es
superior a la demanda que existe (Demanda <
Oferta ), pues la empresa tiene que tener una
fuerte orientación a ventas, hay que vender el
producto mejor que la competencia ya que existe
organizativas con el objetivo de obtener un nivel
satisfactorio de beneficios, proporcionando al
mismo tiempo valor a los clientes.

ORIENTACIÓN AL MERCADO
mucha oferta y el consumidor puede elegir. Hay
que hacer una fuerte actividad promocional,
publicidad, buenos comerciales. En este tipo de
orientación lo que prima es el resultado a corto
plazo y la orientación a ventas de la empresa.
 EMPRESA ORIENTADA A LAS
VENTAS
Ventas online mediante su pagina de
establ eci das en centros comerciales,
Forma que utili za para vender sus

aplicaciones digitales como lo es

internet, Ventas por medio de
productos: En tiendas físicas

privalía entre otras.

Ti po de orientación y justificac ión de este raz onami ento: Esta empresa

cuenta con di versos competidores en el mercado por lo que debe vender
produc tos vanguardistas para poder s uperar las expectativas de sus cli entes.
Es ta empresa es muy v ers átil ya que ha ido evoluci onando c on el pas o del
tiempo y s us produc tos no solo están enfocados a un public o en especifico
como l o s on los deportistas , si no que también han i ncursionado en la venta
ropa y calzado casual.

ADIDAS VENTA DE ROPA

DEPORTIVA Y CALZADO

Esta empresa como las del mismo giro

manera nos persuaden a nosotros

regularmente recurren a diversos

transmitir su publicidad de esta
medios de comunicación para
como consumidores.
:
Publicidad
 EMPRESA ORIENTADA AL MERCADO
OMNILIFE VENTA DE PRODUCTOS
PARA LA SALUD Y EL BIENESTAR
Forma que utiliza para vender sus
productos: Lo hace por medio de
las personas que están afiliadas a
la empresa ellos se encargan de
distribuir sus productos.
Tipo de orientación y justificación de este
razonamiento: Esta empresa está dirigida para las
personas que se preocupan por su salud y
bienestar, pero también para las personas que
tienen la necesidad de un ingreso ya que es una
empresa multinivel, omnilife siempre está la
pendiente de cumplir las necesidades de sus clientes
y en ocasiones obsequian muestras de productos
para darlos a conocer.
Omnilife no hace uso frecuente de
medios de comunicación para su
publicidad sin embargo la
publicidad mas frecuente en la
empresa es la que hacen sus
asociados y algunas redes sociales.
 CONCLUSIÓN
En conclusión la mercadotecnia ha evolucionado hasta tales extremos que cada una
de estas variables también ha evolucionado entre sí creando nuevas orientaciones,
nuevas formas de ver la mercadotecnia y orientarse en este aspecto. Las empresas
están en busca de nuevas formas de llegar a los potenciales clientes o de fidelizar a
los clientes de manera que van evolucionando hacia nuevos conceptos del marketing.
 BIBLIOGRAFIA
Introducción a la mercadotecnia, Alberto Sangri Coral, Editorial Patria Primera Edición,
México 2014.