FUNDAMENTOS DE MERCADEO

NECESIDAD, DESEO Y
DEMANDA
Yacira Jiménez Navarro ID 668055
Yenny Alexandra Escobar Leiton ID 675067
Leidy Alexandra Gutiérrez Roa ID 677700
 NECESIDAD
Cuando hablamos de “necesidad” nos referimos a la sensación de carencia, ya sea fisiológica o
psicológica, común a todos los seres humanos, independientemente de su cultura y de sus rasgos
personales.

DESEO
El deseo es la forma concreta en la que se expresa la voluntad de satisfacer o cubrir una necesidad. A
diferencia de la necesidad, el deseo sí depende tanto de las características personales como de la cultura
del individuo.

DEMANDA
La demanda es la formulación expresa de un deseo condicionada por los recursos disponibles. Dado
que los recursos son limitados, nuestra demanda va a condicionar nuestro deseo, haciendo que optemos
por un artículo mejor o peor para cubrir nuestras necesidades.
 MARKETING MIX
Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatros
variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción. El objetivo de aplicar este
análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de
posicionamiento posterior.

PRODUCTO
Esta variable engloba tanto el producto en sí que
satisface una determinada necesidad, como todos
aquellos elementos/servicios suplementarios a
ese producto en sí. Estos elementos pueden ser:
embalaje, atención al cliente, garantía, etc.
PRECIO
En esta variable se establece la información sobre
el precio del producto al que la empresa lo ofrece
en el mercado. Este elemento es muy competitivo
en el mercado, dado que, tiene un poder esencial
sobre el consumidor, además es la única variable
que genera ingresos.
DISTRIBUCIÓN
En esta variable se analizan los canales que
atraviesa un producto desde que se crea hasta
que llega a las manos del consumidor.
Además, podemos hablar también del
almacenaje, de los puntos de venta, la relación
con los intermediarios, el poder de los
mismos, etc.
PROMOCIÓ
N
La promoción del producto analiza todos los
esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar sus ventas en el
público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones
públicas, la localización del producto, etc.
 HERMARLY
DISTRIBUCIONES
La empresa se encuentra ubicada en la localidad de ACACIAS, en el departamento del Meta.
Su principal actividad es "Comercio al por mayor de productos alimenticios“, Los cuales
distribuye a distintos departamentos del meta.

Relación entre la necesidad, deseo demanda con

el PRODUCTO
El producto que se selecciono fue “el arroz”, de la gran variedad de productos que ofrece la micro
empresa, la relación que existe entre la necesidad es que el ser humano buscar suplir dicha necesidad
con el alimento siendo unos de estos el de principal consumo por parte de los seres humanos, todas
las personas están en la capacidad de suplir este deseo puesto que es un alimento al alcance de todos,
en cuanto a la demanda se tiene que tener en cuenta que varias empresas también se dedican a esto y
es el cliente el que elegir la empresa y marca de su preferencia.
 HERRAMIENTAS DEL MARKETING
MIX de acuerdo al producto
PRODUCTO PRECIO
Como esta variable engloba tanto el producto Los precios este productos estas dados por la
como elementos y servicios suplementarios se estrategia de la micro empresa, al relacionarla con el
puede mencionar que el producto es de buena precio que buscan los clientes. Como los precios de
este producto son muy competitivos en el mercado la
calidad al igual que el servicio al cliente, esto lo
micro empresa tuvo que fidelizar clientes en los
demuestra la distribución a varios municipios del diferentes municipios y además seguir ofreciendo
meta. En sí busca satisfacer la necesidad. buenos precios para crear nuevos compradores. Al
igual que buenos planes de pago.
PROMOCIÓ
DISTRIBUCIÓ N
N
En canal de distribución utilizado por la empresa
es directo ya que no pasa por ningún otro canal,
La promoción de este producto esta dada por los
asesores de ventas quienes son los principales
la entidad es productora y a la distribuidora del contactos entre la empresa y el cliente.
producto. Se busco hacer conocer el producto
primero en Acacias y de acuerdo al resultado que
se obtuvo se fue extendiendo a mas partes de los
municipios del meta.
 Muchas gracias
“La meta del marketing es conocer y entender al
cliente tan bien que el producto o servicio se
venda solo.” – Peter Drucker.