MODELO CANVAS

LEAN CANVAS
 La mayoría de los emprendedores en grandes ocasiones se enfocan en
el que, algunos en el cómo y muy pocos en el problema real del cliente.

Problemas de
Ideas de Negocio Negocio/Desarrollo de
clientes

Solución Propuesta de Valor PROBLEMA

La mayoría Algunos… Muy pocos…

 Problemas de
Ideas de Negocio
Negocio

Por Qué Cómo Qué

PROBLEMA Propuesta de Valor Solución

Gran cantidad de emprendimientos fracasan y lo hacen no necesariamente porque

Por qué construyan un mal producto, sino que porque no tienen clientes. Esto se debe a que no les
están agregando valor y la forma de agregar valor es solucionando problemas

Aumentando las posibilidades de crear productos/servicios que la gente realmente ame y

Cómo estén dispuestas a pagar por ellos, mediante el aprendizaje de Metodologías de Validación
temprana centradas en Cliente/Problema
 Emprendimiento basado en predicciones

Problemas de 90% FRACASOS

Ideas de Negocio
Negocio $0 PESOS

Qué Cómo Por Qué

Solución Propuesta de Valor PROBLEMA

Emprendimiento Basado en Evidencias

95% ÉXITOS
Problemas de Ideas de Negocio
Negocio

Por Qué Cómo Qué

PROBLEMA Propuesta de Valor Solución
 ¿Qué es un modelo de negocio?

Describe:
•Cómo ejecutar
•Cómo ganar dinero
•Cómo distinguir valor
•Cómo organizar un proyecto
Ayuda a descomponer el modelo
Ayuda a descomponer de negocio
el modelo de negocio en nueve
en nueve partes que lueg
partes que luego son sistemáticamente
son sistemáticamente sometidas
sometidas a pruebas
riesgo.
a
en orden de mayor a meno
pruebas en orden de mayor a menor riesgo.
¿EN QUÉ CONSISTE?
 MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

CLIENTE - PERSONA CLIENTE - EMPRESA

CRITERIOS: CRITERIOS:
• Edad • Ubicación geográfica
• Género • Actividad económica
• Estrato socioeconómico * Agro * Industrial
• Ubicación geográfica * Comercio y servicios * TIC¨s
• Estado civil • Tamaño
• Profesión * micro * pequeña
• Nivel escolaridad * mediana * grande
• Gustos – preferencias • Trayectoria
• Entre otros (tarjeta de crédito, • Pública o privada
condición de salud, etc. • Entre otros
Segmento de cliente

Mujeres entre 18 y
30 años con celulares
de alta gama de
estratos 5 y 6 que
vivan inicialmente en
la ciudad de Cali, con
preferencia por las
compras en línea de
artículos de belleza.
Un problema es una situación no resuelta, o la situación que genera una insatisfacción.
Se debe hablar de los problemas del segmento de cliente, NO DE LOS NUESTROS!

Por lo tanto un problema es una situación negativa de algo y así mismo debe
plantearse.
Debe tratar de abordarse todos los problemas posibles en detalle.

Ejemplo:
• No existen suficientes productos de limpieza para el hogar.
• No hay en el mundo web productos que atiendan las situaciones personales
• Aunque hay variedad de ropa en centros comerciales, la mayoría no cuentan con
garantías de calidad.

Segmento de Cliente
Personas entre los 18 y 65 años
que generalmente no tienen
vehículo, con celulares de gama
media y alta , que usan tarjeta de
crédito, ubicados en las
principales ciudades de Colombia.
Personas propietarias de
vehículos entre 20 y 45 años con
tiempo libre.
CASO UBER
Problemas
Los taxis están deteriorados en su gran mayoría.
Los taxis generalmente se encuentran sucios.
Las personas que conducen taxis no tienen actitud de servicio
No se sabe con exactitud cuánto costará un trayecto.
Los taxis no reciben pagos con tarjetas de crédito
Cuando se solicita un servicio telefónico se demoran mucho en
llegar
No se conoce quien es el taxista
En los taxis no ofrecen productos complementarios.
Los taxis generalmente no prenden el aire acondicionado.
Las ventanas abiertas atraen problemas de inseguridad como
robos.
 EJEMPLOS DE PROPUESTAS DE VALOR
Youtube no vende videos… SOLUCIONES 24/7
Redbull no vende bebidas energéticas… AVENTURA Y ATREVIMIENTO
Rolex no vende relojes… STATUS
Mc Donald´s no vende hambuerguesas…
Harley Davidson no vende motocicletas…
Netflix no vende suscripciones… D E VELOCIDAD EN EL SERVICIO
LIBERTAD
CINE EN CASA
Nike no vende calzado deportivo…
Amazon no vende productos…
E N ATREVIMIENTO
COMODIDAD
Apple no vende smartphones…
Coca –Cola no vende gasesosas…
Disney no vende películas…
V UNA EXPERIENCIA
UNIÓN FAMILIAR
FELICIDAD

NO ES VENDER…. ES HACER QUE TE COMPREN

VENDE EXPERIENCIAS!!!

Solución
Red de transporte privado a
través de un software de
aplicación móvil que conecta los
pasajeros con los conductores de
vehículos registrados en su
servicio, los cuales ofrecen un
servicio de transporte a
particulares.
. Maneja tu carro y se tu propio jefe
CASO UBER
Propuesta de valor
La manera mas inteligente de moverte.
Un toque y un automóvil viene directamente a usted.
Tu viaje a un solo click
Su conductor sabe exactamente a dónde ir.
El pago puede realizarlo con tarjeta de crédito.
Manera rápida y eficiente de llegar a dónde va.
Seguridad al transportarte.
Genera ingresos
Trabaja cuando quieras.
 NOMBRE EMPRESA O PRODUCTO ANALIZADO

Segmento de Cliente Problema Solución Propuesta de Valor

 https://www.tvnovedadestv.com.co
PRODUCTO HOGAR
Clear View Cam Cámara de seguridad para auto
Cámara de seguridad portátil para su vehículo
https://www.youtube.com/watch?time_continue=57&v=FsYy4nFm0_o
 

PRODUCTO FITNESS
B Bike - Sistema de 360º de entrenamiento físico - TV Novedades TV
Máquina de ejercicio para abdomen
https://www.youtube.com/watch?time_continue=39&v=n-euZqgxsSo
 

PRODUCTO DE COCINA
Ultramaxx Extractor de nutrientes
Extractor de nutrientes, vitaminas y minerales
https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=1GdLlFpHY2A
 

PRODUCTO DE BELLEZA
Lash Magnetics tvnovedadestv com co
Pestañas magnéticas reutilizables
https://www.youtube.com/watch?v=1obdlFCuG9E
 

PRODUCTO HOGAR
Couch Coat funda para sofás
Forro protector para sofá
https://www.youtube.com/watch?v=0ql_hyO_2UQ
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Medios a través de los cuales vendemos y/o entregamos nuestro producto o servicio al cliente.
Ejemplo: punto de venta (local comercial), servicio a domicilio, Apps, Internet (cuando el cliente tiene
la posibilidad de pagar en línea), servicios de entrega y transporte, intermediarios, entre otros.

CANALES DE COMUNICACIÓN
Medios a través de los cuales nos damos a conocer ante el cliente, o a través de los cuales los clientes
se dan cuenta de que existe nuestra empresa.
Ejemplos: tarjetas de presentación, portafolio digital o físico, letreros, vallas, pendones, páginas web,
redes sociales, perifoneo, radio, TV, revistas, carros vallas, uniformes, souvenirs, entre otros.
Distribución:

Comunicación:
 ESTRUCTURA DE COSTOS

1. Gastos de puesta en marcha (Cámara de Comercio, Uso de suelo, Bomberos, Sayco Acinpro,
Secretaría de Salud, INVIMA, entre otros.
2. Maquinaria, equipo y herramientas (que están directamente relacionadas con producto o
servicio)
3. Materias primas e insumos
4. Muebles y Enseres (mobiliario, muebles, estanterías, vitrinas, etc.)
5. Mano de obra (calcular las personas requeridas para el proyecto y cuantificar la nómina
mensual).
6. Equipos de oficina – TIC´s (tecnología como computadores, servidores, cámaras de seguridad,
etc.
7. Vehículos
8. Gastos de Administración (arrendamientos, servicios públicos, servicios privados, insumos
aseo, seguridad, seguros, etc.
9. Gastos de ventas (publicidad)
10.Otros costos
 ESTRUCTURA DE COSTOS
ITEM COSTO / INVERSIÓN
Gastos de puesta en marcha $
Maquinaria, equipo y herramientas $
Muebles y Enseres $
TIC´s $
Materias primas $
Mano de obra $
Gastos de administración $
Gastos de ventas (publicidad) $
Vehículos $
Otros gastos $
TOTAL $
 FLUJO DE INGRESOS

Las compañías generan ingresos por ventas como resultado de sus operaciones. Estas operaciones
incluyen la venta de bienes y servicios a clientes.

EL FLUJO DE INGRESOS en modelo negocios, se refiere a través de qué líneas de productos y servicios
generamos ingresos a nuestro proyecto.
 MÉTRICAS
Las métricas son una unidad de medida.

LAS METRICAS en modelo de negocios, se refiere qué vamos a hacer para medir la efectividad de
nuestro proyecto. Se debe identificar qué ítems vamos a medir, ejemplo: ventas, unidades
vendidas, unidades producidas, número de empleados contratados, número de proyectos,
número de clientes, número de contactos realizados, entre otros. Se hacen a través de objetivos
CUANTIFICABLES Y MEDIBLES.

CUANTIFICABLES es definir cantidad. MEDIBLES es definir tiempo de cumplimiento.

Se deben hacer mínimo 3 objetivos a corto plazo (máximo a 6 meses) que contengan éstas
características.
 VENTAJA ESPECIAL
Se refiere a con qué cuento hoy que me permite tener ventajas al momento de crear esa idea de negocio.
Ejemplos:
• Formación académica
• Conocimiento
• Experiencia Laboral
• Apoyo o conocimiento de personas cercanas
• Patentes
• Equipo de trabajo interdisciplinario
• Si ya genera ventas informales
• Validación a través de encuestas, entrevistas, ventas, etc.
• Entre otros.