UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE EDUCACIÓN Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE EDUCACIÓN

ASIGNATURA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL EMPRENDIMIENTO

DOCENTE: Dra. Mercedes Vargas Fernandez
INTEGRANTES:
Lizarraga Salazar Jeraldy COD: 204124
Maita Vargas Valia COD: 182705
Mamani Vasquez Bruno COD: 161681
Quispe Barrientos Jhenesis COD: 174377
Silvestre Yana Ana Maria COD: 170360
CUSCO - PERÚ O: X -
RUP MEN
2022 G
 ¿QUÉ ES UN MODELO DE
NEGOCIO?
Un modelo de negocios recoge las bases de creación
de valor de un negocio o proyecto. Es una si lifi ió
implificación, un plano, un croquis, que recoge las
bases de un negocio o proyecto (concepto al que
también suele d i enom narse “ dl mo e o de negocio”,
pero en un sentido bien diferente)
Un modelo de negocios no es un plan de negocio
negocio o un plan de empresa empresa donde se
recoge la explicación ordenada y sistemática de un p
y ro ecto o empresa...
Beneficios
Diseño de
Modelos de Negocio
Por ser un paso previo al Plan de Negocios, te permitirá
definir con más claridad qué vas a ofrecer al mercado,
cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se
lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Como herramienta de análisis que te permitirá conocer tu ADN

Empresarial, sabrás quién eres, cómo lo haces, a qué costo, con
qué medios y qué fuentes de ingresos vas a disponer.

Te permitirá desarrollar la estrategia de propuesta de Valor para tus

clientes. Este tipo de recompensas sin valor económico te permitirán
definir tus estrategias de ventas y empezar con el proceso de fidelización,
paso muy importante en el proceso sostenibilidad de tu negocio.
Metodología ¿Cómo aplicarlo
Canvas en su empresa?

¿QUÉ ES EL MODELO
LEAN CANVAS? El modelo canvas es una
herramienta para analizar y
El modelo de negocio Lean Canvas es una crear modelos de negocio de
herramienta de trabajo para una nueva forma simplificada,
generación de modelos de negocio (futuras
empresas), que será de enorme utilidad,
visualizando de manera
practicidad, sencillez y comodidad. global en un lienzo los
Es una metodología de trabajo que va a ayudar a principales aspectos que
dar respuesta a las cuestiones primordiales
involucran al negocio sin
que se plantean en toda idea o propuesta de
negocio. Diseñar y presentar una propuesta de perder de vista la propuesta
negocio con este modelo de trabajo, es una de valor que se ofrece.
técnica en vanguardia.
 DESARROLLO
DEL MODELO
Lean Canvas está dividida en nueve bloques
o segmentos. Estos bloques se ven
representados en un único esquema, llamado
“lienzo”, sobre el cual se puede trabajar,
modificar, añadir y cambiar según se vaya
desarrollando la propuesta de negocio. En
éste se diferencian dos partes, una referida a
los aspectos externos de la empresa y otra a
los internos de la propuesta.

Principales elementos
del Modelo Canvas:
OPORTUNIDADES
DE MERCADO
VER LO QUE OTROS NO PUEDEN VER
¿OPORTUNIDAD?

Mantener el crecimiento y la rentabilidad en el

entorno empresarial actual no es una garantía.
Los avances tecnológicos han generado
múltiples beneficios para las marcas.
Factores para identificar Segmentación del consumidor
oportunidades de
mercado
Análisis de la situación de compra

Análisis directo de la competencia

Análisis del entorno

Segmentación
del
consumidor
SEGMENTACIÓN
DEL
CONSUMIDOR

EDAD LUGAR DE OCUPACIÓN

DURAS RESIDENCIA
GÉNERO NIVEL DE

INGRESOS
BLANDAS NIVEL
EDUCATIVO
SEGMENTACIÓN
DEL
CONSUMIDOR

ESTILO DE ACTITUD MOTIVACIÓN

VIDA
DURAS
VALORES

BLANDAS
Análisis de la
situación de
compra
¿Cuándo compran nuestro
producto o servicio?

¿Cuándo lo necesitan?

¿Dónde compra la gente?

¿Cómo pagan?
 Análisis
directo de la
competencia
 ¿Cuáles son los productos y
marcas que están creciendo en el
mercado?

Qué ventaja competitiva se

tiene sobre ellos?
¿Cuál es su propuesta de
valor?
Análisis del
entorno
 INNOVACIÓN
PASIÓN
SEGURIDAD
DESARROLLO VALENTIA
DE IDEA DE
NEGOCIO
X - MEN
 > Una idea de negocio no es
un simple enunciado.
- Debe llevar

¿QUÉ ES UNA un objetivo intrínseco,

una solución a un
IDEA DE problema, el cual debe
NEGOCIO? pasar por el proceso de
validación de esa idea.

X - MEN
 > Se debe tener en consideración las
características de esta. Ya que son estas las que
determinan el tipo de negocio que se está
planteando la persona y su rentabilidad. Así
como el lugar en donde se implementará esa
¿COMÓ idea. Por lo que, para comenzar a desarrollar
DESARROLLAR una buena idea de negocio es imperativo poder
consolidar una plantilla de negocio que ayude
UNA IDEA DE
en su concreción.
NEGOCIO? Las plantillas de negocios son una forma
de determinar y plasmar los objetivos
reales de la empresa o del negocio a llevar
a cabo. Con unos objetivos bien
planteados, ideados y determinados, se
tendrá una visión mucho más clara.
X - MEN
 X - MEN
CARACTERISTICAS
> Para desarrollar un buen negocio siempre
se debe hacer las siguientes preguntas
¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?
¿Qué producto o servicio venderá?
¿A quién le venderá?
¿Cómo venderá sus productos o servicios?
¿Cómo se beneficiará usted (como
emprendedor) y sus socios?
¿Cómo se ha considerado el cuidado del medio
ambiente?
 Define tu idea de negocio.
Describe brevemente cuál
es tu idea, es decir:
PASOS PARA ¿Cuáles son tus productos o

DESARROLLAR servicios?
¿Cuál es tu propuesta de
UNA IDEA DE valor?
¿Quiénes son tus clientes?
NEGOCIO ¿Quién es tu competencia?
Define tu misión, visión y
valores de tu empresa.

X - MEN
X - MEN
X - MEN
 DISEÑA EL
MODELO
LEAN
CANVAS
PARA IDEAS
DE NEGOCIOS
Lean canvas comparte la
estructura de 9 bloques a
modo de lienzo en el que
plasmar nuestro modelo de
negocio
Los bloques Tal y como
de tu modelo explica en su
libro Running
de negocio en Lean,
Lean Canvas s
presentaremo
a
continuación
sus 9 bloques:
 Segmentos
de clientes
aquí identificamos y conocemos
a los usuarios que van a usar o
comprar nuestros servicios o
productos. Hacemos una visión
general de ese segmento de
clientes y tenemos que averiguar
quiénes son los early adopters
(aquellos usuarios que “sufren” el
problema, están intentado
solucionarlo y, o no lo logran, o lo
resuelven “de mala manera”.
Serán los primeros en pagar y
empezar a trabajar con nuestro
producto)
 Propuesta
Única de valor
Es lo que ofrecemos a nuestros
clientes, siempre enfocados a
beneficios y no funcionalidades.
Hay que redactar una frase que
sea clara, simple y sencilla pero
que te haga especial, que haga
que el cliente se enamore de tu
producto y esté deseando
utilizarlo y que, lógicamente,
aporte la solución a su
problema.
 Estructura de
costes

en qué tenemos que

gastar para desarrollar y
ofrecer nuestra
propuesta de valor.

identificar todos
aquellos elementos que
nos cuestan dinero y qué
gasto aproximado
tendremos
mensualmente.
 Fuentes de
ingresos
cómo vamos a monetizar
nuestro proyecto. Junto con la
estructura de costes forman la
rentabilidad del modelo de
negocio.
La fuente de ingreso de
cualquier negocio debe
permitir que dicha empresa
sea rentable y también
orientada a lo que pida el
consumidor.
 Problema
queremos averiguar cuáles son los
3 principales problemas de nuestro
segmento de clientes para
solucionarlos.
Los identificamos y además
intentamos descubrir:

qué es lo que hace

actualmente ese cliente para
solucionar ese problema
qué alternativas existen en el
mercado
y qué están utilizando y
creemos que no funciona
 Solución
qué solución proponemos
para paliar el problema.
Podemos listar las 3
características principales
de la solución

Métricas
en qué números nos tenemos
que fijar para saber el estado
de nuestro negocio
decidir qué actividades
vamos a medir y cómo.
 Diferenciación

(o ventaja competitiva): qué

nos diferencia realmente de
la competencia de forma
que no sea fácil imitar.

Canales
a través de qué medios
proporcionamos nuestra
propuesta de valor a
nuestros clientes
 LAS NOVEDADES QUE
APORTA EL LIENZO LEAN
El bloque de la
En el Lean Canvas los bloques de diferenciación o ventaja
problema y solución suponen una competitiva puede ser el
reformulación de la idea de negocio, de
más difícil de definir, ya
forma que nos obliguemos a reflexionar
sobre los posibles clientes.
que encontrar una
diferencia que sea difícil de
copiar es realmente
complejo. Lo más
importante es encontrar la
Las métricas son toda una novedad al clave que nos diferencie del
hablar de modelos de negocio. Identificar resto de propuestas del
los números a los que tenemos que mercado.
prestar atención es muy importante para
maximizar nuestras opciones de éxito.
Para trabajar con Lean
Canvas debemos tener en
cuenta que es una
herramienta flexible y no
debemos obsesionarnos
en hacer un modelo
perfecto. Debemos
trabajar de forma
iterativa completando y
ajustando cada bloque a
medida que pongamos a
prueba nuestras
hipótesis.
 METODOLOGÍA

Definición de los productos iniciales que se lanzarían al mercado mediante

un análisis de necesidades del nicho seleccionado.
Se definirán los productos iniciales que se lanzarían al mercado basados
en las necesidades expresadas por los clientes a través de un mapa de
empatía, con el cual se pretende conectar la visión de la empresa con las
aspiraciones, necesidades y frustraciones del cliente.

Se deben ejecutar encuestas directas y simultáneas en diferentes sectores

de interés y para implementarlas se debe tener en cuenta los pasos del
ciclo o proceso de implementación de una encuesta
METODOLOGÍA PARA LA REALIZACIÓN Y OBTENCIÓN DE
RESULTADOS
1º Objetivo
Inicialmente se define el
objetivo respondiendo a la
pregunta ¿Qué se desea
investigar y con qué propósito?
Este paso es de gran
importancia, debido a que los
demás pasos están ligados y
dependen de este primer
aspecto.
la pregunta a responder es:
¿Quién proveerá la
información que se necesita?
2º Objetivo 3º Objetivo 4º Objetivo
El siguiente paso abarca el
Posteriormente se realiza la
El paso a seguir es procesamiento de la
encuesta, es de gran
determinar el diseño del información colectada que
importancia y relevancia que
instrumento, teniendo en el encuestador tenga
debe estar en función a la
cuenta las preguntas que metodología definida
credibilidad, habilidad para
se expondrán. Además, en anteriormente, de tal modo
realizar las entrevistas.
este paso se debe que predomine un enfoque
Además de la aplicación de
objetivo e imparcial a fin de
responder: ¿Cómo se encuestas por terceros con
evitar problemas de
captará la información? credibilidad para generar
manipulación o sesgo en este
objetividad, sean locales o
trabajo.
externos
5º Objetivo
El penúltimo paso es el
análisis de los resultados
de las encuestas. Se
requiere independencia del
poder de la institución que
financió las encuestas o las
encargó.
6º Objetivo
Finalmente se debe difundir
el resultado, donde las
personas que han participado
y contribuido con la encuesta
deben tener acceso a los
resultados de la misma. La
información debe
caracterizarse por ser
amplia, clara, educativa y de
fácil acceso