CICLO DEVIDA DE LOS

PROYECTOS
EXPLOTACIÓN DEL PROYECTO

DR.
DR. SAÚL
SAÚL MANRIQUE
MANRIQUE VELARDE
VELARDE
Objetivos de la empresa

Objetivo de empresa competidora Objetivo de empresa T.P.

1. Rentabilidad • Posición sobre el mercado
2. Posición sobre el mercado • Innovación
3. Productividad • Productividad
4. Liderazgo en materia de producto • Recursos físicos y financieros
5. Desarrollo de personal • Performance y actitudes de los dirigentes
6. Actitudes del personal • Performance y actitudes de los trabajadores
7. Responsabilidades públicas • Responsabilidades públicas
8. Equilibrio entre objetivos de corto y largo plazo

TREY 2
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• “T.P.” establece que hay que formular
una:

b) ESTRATEGIA, cuya esencia es enfrentar a la competencia:

FUERZAS
FUERZAS QUE
QUE GOBIERNAN
GOBIERNAN LA
LA
COMPETENCIA
COMPETENCIA EN
EN UNA
UNA INDUSTRIA
INDUSTRIA
AMENAZA DE
NUEVOS
PARTICIPANTE
S

T.P.
PODER DE
COMPETIDO PODER DE
NEGOCIACIÓN
RES NEGOCIACIÓN
DE
ESTABLECID DE CLIENTES
PROVEEDORES
OS

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

TREY 3
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I.Amenaza de ingreso
1. Economías de escala
• Producción
• Investigación
• Comercialización Computadoras
• Servicio
• Financiación

2. Diferenciación del producto

• Identificación de marca Cerveza
Bebidas

TREY 4
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I.Amenaza de ingreso
3. Requerimientos de capital:
• Grandes recursos financieros Gran minería
• Gastos irrecuperables Publicidad
• Créditos al cliente
• Inventarios
• Pérdidas de puesta en marcha

4. Desventajas de costo
independiente del tamaño
T.P. Ventajas de costo provienen de:
• Tecnología patentada
• Acceso mejores fuentes de materia prima

TREY 5
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I.Amenaza de ingreso
5. Acceso a canales de distribución
T.P tiene sus propios canales de distribución

6. Política gubernamental
El gobierno puede limitar o impedir el ingreso a
industrias.
Imponiendo barreras como estándares de
contaminación de aire y agua y reglas de seguridad
(Ind. Nuclear)

Condiciones cambiantes
Ejemplo: expiración de patentes

TREY 6
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II. Poder de negociación Un grupo proveedor es poderoso si:
de proveedores Esta dominado por algunas compañías y esta más
concentrado que la industria a la cual le vende.
• Su producto es único o por lo menos diferenciado.
i • A desarrollado costos de cambio.
• No esta obligado a enfrentar a otros productos para
vender a la industria. ( Ejem. Acero-aluminio Ind.
Conservera)
• Plantea amenaza de integración progresiva en el
negocio de la industria.
• La industria no es un cliente importante

TREY 7
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III. Poder de negociación
Un grupo comprador es poderoso
de los compradores si:

Un comprador es poderoso si:

.

T.P No -Esta concentrado o compra grandes volúmenes.

T.P No -Los productos que compra son estándares o
indeferenciados.
T.P No -Los productos que compra forman un
componente de su producto y representan una fracción
significativa de sus costos. (Los compradores buscan un
precio favorable).

TREY 8
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III. Poder de negociación
Un grupo comprador es poderoso
de los compradores si:
Un comprador es poderoso si:
T.P - Obtienen bajas utilidades (buscan bajar sus
. costos de adquisición).
T.P Si - El producto no es importante para la calidad de
los productos de los compradores.
T.P - El producto no ahorra dinero al comprador
T.P No - Los compradores amenazan con integración
regresiva, para manufacturar el producto.

El poder de compra de los minoristas esta determinado

por las mismas reglas, pero con un cambio importante
pueden lograr poder de negociación, cuando pueden
influir en las decisiones de compra de los consumidores.
(Ejem. Audio. Joyería, artefactos).
TREY 9
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 Limitan el potencial del producto
IV. Productos sustitutos Ejem. Caña de azúcar vs fructuosa de maíz
Mantequilla vs Margarinas

TREY 10
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