C IÓ N AU D IOV IS U A L

. GR AD O E N COMU NICA PROMOCIÓN Y COMERCIALIZ

ACIÓN DE PRODUCTOS AU
DIOVISUALES

4º CURSO
DO R : TAS IO CA M IÑA S
PROFESOR COORDINA DE) R
Y TA
(GRUPOS DE MAÑANA
 TEMARIO
1. CONCEPTOS BÁ SICOS SOBRE EL NEGOCIO AUDIOVISUAL Y EL DESARROLLO DE
PROYECTOS AUDIOVISUALES. PITCHING, PACKAGING Y ESTUDIO DE MERCADO
2. LA DISTRIBUCIÓ N AUDIOVISUAL: TIPOS DE DISTRIBUCIÓ N Y VENTANAS DE
EXPLOTACIÓ N
3. ASPECTOS LEGALES Y FINANCIEROS DE LA PRODUCCIÓ N Y DISTRIBUCIÓ N
AUDIOVISUALES
4. LA EXHIBICIÓ N AUDIOVISUAL: CANALES, USOS Y NUEVAS VENTANAS DE
EXPLOTACIÓ N
 TEMARIO
5. VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES: MERCADOS Y
FESTIVALES DEL AUDIOVISUAL
6. EL MARKETING CINEMATOGRÁ FICO
7. NUEVAS HERRAMIENTAS DE MARKETING Y PROMOCIÓ N DE
PRODUCTOS AUDIOVISUALES VÍA INTERNET
 OBJETIVOS DOCENTES
• Los objetivos de esta asignatura son los de sensibilizar al alumnado acerca de que en la
industria audiovisual, a la hora de vender un producto, existen mú ltiples aspectos de cará cter
comercial y estratégico. No todo se reduce a crear una obra audiovisual mediante el talento y
la creatividad de mú ltiples personas, sino que existe una cadena que da valor al producto.

• Desde el momento en que una idea se pone en marcha hasta que esa idea deriva en un
producto comercial listo para ser vendido en un determinado mercado hay que desarrollar
mú ltiples tareas de promoció n y comercializació n que incluyen a diversos colectivos de
profesionales, y uno de los má s importantes en la actualidad es el de los especialistas en
comunicació n, marketing y aná lisis de los mercados de consumidores de ocio.
 OBJETIVOS DOCENTES

• Otra á rea que hay que tener en cuenta para la promoció n y venta de un film o una serie de televisió n
es la de distribució n a través de los festivales y mercados nacionales e internacionales, donde se
venden y promocionan este tipo de productos, previo contacto con agentes e intermediarios de las
empresas que ayudan a la comercializació n de los productos televisivos o cinematográ ficos.

• Se tratará de introducir al alumnado en ese entorno comercial, muy controlado por las grandes
empresas cinematográ ficas globales (majors), y en unos mercados que presentan serias barreras de
entrada para los competidores nacionales. Ademá s, este sector industrial está cambiando debido a
las nuevas tecnologías digitales y las plataformas de Internet, que han modificado no só lo la forma
de hacer negocios sino la manera de promocionar estos productos.
 EVALUACIÓ N DEL ALUMNADO
• La asignatura tendrá dos partes fundamentales: una teó rica, que consistirá en un examen al final
del curso, normalmente tipo test, de 20 preguntas, con tres respuestas cada pregunta, de las
cuales só lo una será la correcta. En la evaluació n del examen, cada pregunta equivale a 0,5 puntos y
por cada dos respuestas contestadas erró neamente se restará una correcta. Las preguntas que no
obtengan respuesta por parte del alumnado no restará n nota, como en el caso de las respuestas
incorrectas. El examen será obligatorio y referencial para todas las convocatorias a las que se
presente el alumno/a y supondrá el 50% de la asignatura.
 EVALUACIÓ N DEL ALUMNADO

• La otra parte de la asignatura será práctica y supondrá el otro 50% de la misma. Para ello se hará
un trabajo por grupos que podrá consistir en la realización o estudio del plan de marketing
promocional de un producto audiovisual, una película o una serie de televisión, tanto desde el
punto de vista de la producció n, la distribució n o la exhibició n. Este trabajo se hará acudiendo a
fuentes primarias de la industria y bibliográ ficas y será expuesto en clase en grupo y
obligatoriamente. Los miembros de cada grupo deberá n pasar cada semana por las clases prá cticas
y/o tutorías para dar cuenta del desarrollo del trabajo práctico, dado que habrá una evaluación
continuada del mismo a lo largo del cuatrimestre.
 EVALUACIÓ N DEL ALUMNADO

• Para aprobar la asignatura el alumno/a deberá superar tanto la parte práctica como la teórica.
La evaluació n será la misma para todas las convocatorias, ordinarias y extraordinarias, y se valorará
puntualmente la asistencia y la participació n proactiva de cada alumna/o en las clases y en el desarrollo
integral de la asignatura.

• Si alguien se presentara oficialmente a examen en convocatorias extraordinarias, habrá de realizar

no só lo el examen sino presentar un trabajo práctico que podría ser individual o en grupo, pero deberá
necesariamente acordar el método de trabajo y el tema previamente con el profesor. Es decir,
nadie podrá aprobar la asignatura si solamente se presenta a examen y aprueba la parte teó rica. Tendrá
que superar asimismo la parte prá ctica mediante un trabajo, como hacen el resto de alumnos.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES REFERENCIALES
• HERBERA, J., LINARES, R., NEIRA, E. (2015), Marketing cinematográfico: cómo
promocionar una película en el entorno digital, UOC, Barcelona.

• CLARES GAVILÁ N, J., RIPOLL VAQUER, J., TOGNAZZI DRAKE, A. (2013),

Distribución audiovisual en Internet. VoD y nuevos modelos de negocio, UOC,
Barcelona.

• MIÑ ARRO, L. (2013), Cómo vender una obra audiovisual. Una aproximación a la
distribución de contenidos audiovisuales, UOC, Barcelona.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES REFERENCIALES
• LINARES PALOMAR, R., (2009), La promoción cinematográfica. Estrategias de
comunicación y distribución de películas, Fragua, Madrid.

• MATAMOROS, D. (Coord.), (2009), Distribución y marketing cinematográfico,

Universidad de Barcelona, Barcelona.

• AA.VV. (2002), The Audiovisual Management Handbook, Media Business School,

Madrid.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES REFERENCIALES
• MILLER, T., GOVIL, N., McMURRIA, J. y MAXWELL, R. (2005), El nuevo Hollywood. Del
imperialismo cultural a las leyes del marketing, Paidó s, Barcelona.

• AA.VV. (1997) Estrategias de marketing de las empresas de televisión en España,

Eunsa, Pamplona.

• AA.VV. (2006), Marketing audiovisual y producción para el sector audiovisual en

Andalucía, Fundació n AVA, RTVA, Sevilla.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES REFERENCIALES
• ALFARO, E. (2013), El ABC de la “FANScinación”, Welters Kluwer, Madrid.

• CALVO HERRERA, C.. (2009), Distribución y lanzamiento de una película,

Zumaque Editorial, Madrid.

• KOTLER, D., y SCHEFF, J. (2005), Marketing en las artes escénicas, Fundació n

Autor, Madrid.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES COMPLEMENTARIAS
• BARAYBAR, A., (2006) Marketing en televisión, Fragua, Madrid.

• AA.VV. (2010), Redes sociales para estudiantes de comunicación, UOC,

Barcelona.

• COLIN HOSKINS, S., (1997), Global Televisión and Film: An Introduction to

the Economics of the Business, Clarendon, Oxford.
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES COMPLEMENTARIAS

• AUGROS, J. (2000), El dinero de Hollywood. Financiación, producción,

distribución y nuevos mercados, Paidó s, Barcelona.

• KOTLER, D., y SCHEFF, J. (2005), Marketing en las artes escénicas, Fundació n

Autor, Madrid.

• SQUIRE, J. (2009), El juego de Hollywood, T&B Editores, Madrid.

 DIRECCIONES DE INTERÉ S EN LA RED
• AFCI (ASSOCIATION OF FILM COMMISSIONERS • INTERNET MOVIE DATABASE: www.imdb.com;
INTERNATIONAL) : www.afci.org;
• MEDIAPLUS: www.europa.eu.int/comm/dg10/
• AMERICAN ACADEMY: www.oscars.org; /avpolicy/index;
• BOX OFFICE REPORT: www.boxofficereport.com; • SCREEN INTERNATIONAL: www.screendaily.com;
• CARTOON: www.cartoon-media.be; • MEDIA DESK ESPAÑ A: info@mediadeskspain.com
• EUREKA: www.aveureka.org; • WEB: www.mediaeskspain.com
• EURIMAGES: www.culture.coe.fr/eurimages;
• EUROPEAN AUDIOVISUAL OBSERVATORY:
www.obs.coe.int/oea/en/index.html;

• EUROPEAN FILM ACADEMY:

www.europeanfilmacademy.org;

• FILM FESTIVALS: www.filmfestivals.com;

 DIRECCIONES DE INTERÉ S EN LA RED
• www.variety.com • www.inusual.com
• www.porlared.com • www.fecemd.com
• www.efp-online.com • http://transmediartistmarketing.org
• www.cineuropa.org • www.notodofilmfest.com
• www.boxofficemojo.com • www.audiovisual.com
• www.icemd.com
• www.marketingdirecto.com
• www.clubdemarketing.com
• www.sgae.org