CASO NIKE

INTEGRANTES:
JUAN ARMAS
ESTEFANÍA VARGAS
SASKIA SÁNCHEZ
SERGIO MUZO
CRISTINA CRUZ
NIKE
NIKE
COMPETENCIA DE NIKE : EE. UU.
 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE
CARTERA MULTIMARCA DE NIKE INC.
• EL 4 DE SEPTIEMBRE DE 2003, NIKE ADQUIRE CONVERSE INC. Y EL 11 DE AGOSTO
DEL SIGUIENTE AÑO COMPRÓ STARTER PROPERTIES LLC Y OFFICIAL STARTER
LLC (PRENDAS DE VESTIR CON LICENCIA DE LA LIGA NACIONAL).
 MERCADO INTERNACIONAL

PAÍSES DE PROYECCIÓN:
• INDIA
• TAILANDIA
• INDONESIA
• BRASIL
• CHINA
• RUSIA
PUBLICIDAD REGIONAL: INDIA, PERÚ,
BRAZIL.
 ESTRATEGIAS DE
NIKE
NEUROM en años anteriores
ARKETIN aún no era tan IMAGEN
G sonado

analizar
cualquier
reacción que EMOCIONES INNOVAR
Su objetivo es se produzca
en nuestro
cerebro

tras recibir Por lo que

impactos se utilizan
publicitario emocione
s s
EMBAJADOR CAMPAÑAS
ES DIFERENTES
El plan de marketing de Nike se centra en su estrategia de
focalización que incluyen el patrocinio de súper estrellas y
equipos famosos

Para que las personas se inspiren en ellos, más que todo se

concentraban en establecer una conexión.

Los anuncios de Nike, en ocasiones no coloca específicamente

un producto o mencionan el nombre de la marca.

Más que eso, logran crear una atmósfera o un estado de ánimo

que luego se lo relaciona con la marca.
PREGUNTAS
RESUELTAS
1. ¿Nike debería cambiar del enfoque en las celebridades al enfoque en sus productos

para diseñar su publicidad? Analice el papel de la investigación de mercados para

ayudar a la administración de Nike a tomar esta decisión. ¿Qué tipo de investigación

tendría que realizarse?

Utiliza con las Exploratoria, que es la

Publicidad

Investigación
Enfoque

celebridades y lo aplicación de
mantiene y este a encuestas de tal
surtido un muy buen manera que se pueda
resultado recolectar la mayor
cantidad de
información entre
gustos y preferencias
2. ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores

respecto del calzado deportivo?

Neuromarketin Influencia de Fidelización de

Exclusividad
g celebridades la marca
3. ¿Cuál es el problema de decisión administrativa que enfrenta Nike

en su intento por conservar su posición de liderazgo?

¿Cómo
diferenciarse de
la competencia? ¿Cambiar el diseño
de publicidad?
4.- DEFINA EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
QUE ENFRENTA NIKE, DADO EL PROBLEMA DE DECISIÓN
ADMINISTRATIVA QUE USTED IDENTIFICÓ.

• DEBIDO A QUE NIKE DEBE

DESARROLLARSE EN LOS
NUEVOS MERCADOS
POTENCIALES SE DEBE
REALIZAR UN ANÁLISIS DE
PARTICIPACIÓN POTENCIAL
DEL MERCADO Y DEL
PANORAMA SITUACIONAL DE
LA EMPRESA Y SU
COMPETENCIA.
 5.- DESARROLLE DOS BUENAS PREGUNTAS DE
INVESTIGACIÓN Y ELABORE DOS HIPÓTESIS PARA CADA
UNA.
• RELACIONANDO CON LA PREGUNTA ANTERIOR, LAS POSIBLES PREGUNTAS A
REALIZAR SON:
• ¿QUÉ USO DA FRECUENTEMENTE A LOS ARTÍCULOS DEPORTIVOS?
• H1: LOS CONSUMIDORES UTILIZAN LOS ARTÍCULOS DEPORTIVOS ÚNICAMENTE
PARA REALIZAR DEPORTE.
• H2: LOS CONSUMIDORES UTILIZAN LOS ARTÍCULOS DEPORTIVOS SIN IMPORTAR LA
ACTIVIDAD A REALIZAR.
•  
• ¿CUÁL ES EL ATRIBUTO QUE MÁS LO SATISFACE DE UN ARTÍCULO DEPORTIVO?
• H1: EL CONSUMIDOR PREFIERE LA FUNCIONALIDAD Y COMODIDAD FRENTE A LA
ESTÉTICA DEL ARTÍCULO DEPORTIVO.
• H2: EL CONSUMIDOR PREFIERE PRODUCTOS DE TENDENCIA O MODA ANTES QUE LA
FUNCIONALIDAD Y COMODIDAD.
 6.- ¿CÓMO PUEDE USARSE INTERNET PARA AYUDAR A NIKE
A CONDUCIR LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EN EL
MARKETING DE SUS PRODUCTOS?

• EL INTERNET ES UNA PODEROSA HERRAMIENTA ACTUALMENTE

PARA APOYAR A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, ES ASÍ EL
CASO DE LAS ENCUESTAS ONLINE, YA SEA A TRAVÉS DE SU
PÁGINA WEB OFICIAL O UTILIZANDO APLICACIONES EXTERNAS;
ESTO REDUCE EL TIEMPO Y TIEMPO DE EJECUCIÓN, ADEMÁS DE
RECOPILAR INFORMACIÓN Y ALMACENARLA DE MANERA
EFICIENTE.

• SE PUEDE UTILIZAR UN PROGRAMA DE RECOMPENSAS CON LOS USUARIOS O

POSIBLES CONSUMIDORES QUE REALICEN UNA ENCUESTA ONLINE, DE ESTA
MANERA SE PUEDE RECOPILAR DATOS E INFORMACIÓN DE LOS CLIENTES, ÚTIL
TAMBIÉN PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y PARA GENERAR UNA
BASE DE DATOS DE LOS CLIENTES POTENCIALES.
Situación Actual
Ingresos de Nike (en Es una de las empresas
millones de dólares) americanas más
reconocidas a nivel mundial
teniendo de tal manera
ingresos de $36.397
millones de dólares en el
2018 que representa a un
10% más con respecto al
año 2017.

Entre sus principales filiales

mantiene Converse, Hurley
Internacional, Nike Fligth,
Nike visión, entre otros
Estrategias EXCLUSIVID
AD
Táctica de ediciones limitadas
Sorteos de productos
Personificación de calzado

CRECER A
En China fidelización de la PESAR DE
marca y garantizar un LA
crecimiento del 30% INESTABILI
DAD

Ajuste del 10% de la nómina de

VALOR EN sus empleados tanto hombre
como mujeres garantizando de
SUS tal manera que todos ganen lo
EMPLEADOS mismo por la misma ejecución
del mismo trabajo.
Busca inspirar y motivar a sus consumidores a que son
capaces de realizar lo que deseen ya que la empresa se
enfoca en vender actitud, emociones y status.
 Running
Evolución Publicidad
Lab
Tiendas con
sistema de
Mas que una cámaras y
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Productos medición pueden de Colin
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uno de sus
clientes