EL PRECIO

Lic. Margarita Basadre Berrios

 Definición
 El precio es un instrumento fundamental porque es muy rápido y
flexible. Es la más rápida de las 4 "p", ya que puedes modificarlo de
un día para otro.

 El precio es un instrumento básico porque es el único que tiende a

proporcionar beneficios, mientras que el resto tiende a proporcionar
gastos.

 Tiene un componente psicológico muy importante. Los precios

influyen directamente sobre el consumidor.
 Características
 Cuando el consumidor se enfrenta a un precio, éste representa un sacrificio
de poder de compra. Es decir que el precio determina si el consumidor va a
poder o no comprar en función del dinero con el que cuenta. El comprador
buscará siempre un precio bajo.

 El vendedor sabe que el precio es una fuente de ingreso y un factor muy

importante para la determinación de utilidades. El vendedor fijará siempre
un precio que maximice sus utilidades y que cubra las expectativas de
ingreso de venta.
 Factores que influyen en la determinación
del precio

 Demanda estimada

 Costo

 Competencia
 Métodos de fijación de precios

 Fijándose en la competencia
 Fijación de precios por costo más utilidad
 Según la psicología del comprador
 Según la estimación de la demanda
 Según la segmentación de mercado