4P: precio

El factor precio es más que el valor monetario que se le

asigna a un producto o servicio en particular para poder
competir en el mercado y generar ingresos. Este factor
significa mucho para los consumidores, mucho más de lo
que ellos pueden percibir de manera consciente. El precio es
un factor que afecta a la percepción psicológica de los
consumidores, y que puede afectar drásticamente la
decisión de compra de un consumidor. La manera más
básica en cómo afecta el precio psicológicamente al
consumidor, es asociando un alto precio a alta calidad y un
bajo precio a baja calidad. Cuando un
consumidor no tiene clara su decisión de compra, evalúa las alternativas varias veces, y si busca un producto
de calidad elegirá el de precio más alto antes que el de precio más bajo. Los productos pueden ser
prácticamente iguales, pero si el consumidor cuenta con mayor poder adquisitivo y valora la calidad, elegirá
el producto que le transmite mayor calidad, y en este caso, sería el que tiene un precio mayor.

IMPORTANTE

Existen muchas maneras en las que el factor precio puede ser un atributo determinante del producto y generar
percepciones en los consumidores. Por eso es que es tan importante fijar un precio estratégico, de acuerdo a la
competencia, a lo que la compañía pretende generar, y a lo que los consumidores están dispuestos a pagar por sus
beneficios.
 Herramientas del Marketing Estratégico
1.1 Métodos de fijación de precios
Existen 3 diferentes métodos de fijación de precios independientes entre sí, pero
que las empresas tienden a combinar. Se trata más que nada de visiones que la
empresa evalúa y pone en una balanza para generar un precio atractivo y acorde
con sus objetivos.

a. Costo del producto

Muchas empresas fijan sus precios de esta manera, y depende de cuál es el costo de
producción del producto y de cuántas utilidades se quiere generar. Por lo general, se
establece una proporción del costo del producto como margen de utilidad, de esta
manera las empresas pueden determinar el tiempo que se demorarán en recuperar
la inversión o en generar una cantidad específica de utilidades según el volumen de
ventas que generen.

b. Competencia
Si se está insertando un producto en un mercado muy competitivo, con varios
participantes, entonces la empresa fija su precio de acuerdo al precio promedio de
mercado. Puede establecer un precio sobre o bajo el precio promedio dependiendo
de sus intenciones estratégicas, pero por lo general se acerca bastante al promedio
del mercado. Este método de fijación de precios es bastante recurrente debido a
que el precio promedio de mercado representa lo que los consumidores en
promedio estarían dispuestos a pagar, y da a entender que las empresas generan
cierto margen de utilidades teniendo esos productos en el mercado a ese precio.

c. Mercado
Este método se basa en fijar un precio acorde a lo que estarían dispuestos a pagar
los futuros consumidores y mercado meta. En mercados en los que no hay mucha
competencia y una empresa ofrece un producto con características innovadoras, no
podemos apoyarnos en un precio promedio de mercado debido a que el mercado en
el cual se acerca su producto no está lo suficientemente desarrollado. Tampoco
podría apoyarse sólo en establecer un margen de utilidad al costo del producto
debido a que podría fijar un precio demasiado alto o un precio demasiado bajo, que
perjudicará la percepción del cliente hacia el producto. En este caso, deben hacerse
investigaciones de mercado para conocer cuál es el precio que el cliente estaría
dispuesto a pagar y, desde ese punto, establecer un precio estratégico.
IMPORTANTE

En general, se utilizan los tres métodos de fijación de precio, debido a que todos son factores que la empresa debe
considerar para generar un producto con un precio atractivo y acorde a la competencia y a sus actividades internas.