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CONFLICTOS
KATERIN JOHANA LONDOÑO JIMENEZ
SERGIO ANDRÉS TRIANA URREGO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
• Reconocimiento por parte de una de las partes que existe dicha diferencia.
• La creencia por parte de una de las partes involucradas que la otra parte va a
impedir o ya impidió que alcance sus propios intereses.
• Deficiencias de información
• Incompatibilidad de roles
• Estrés ambiental
¿EN QUE CONSISTE LA
NEGOCIACIÓN?
La negociación es un proceso dinámico, en donde las dos partes
involucradas intentan alcanzar una decisión conjunta acerca de
cómo definir o redefinir los términos sobre los cuales tienen que
hacer “el negocio”. La meta de una resolución de conflictos
satisfactoria es que los involucrados puedan resolver el problema
de manera que se satisfagan las necesidades de ambas partes. Si
solo se tiene en cuenta las necesidades de una de las partes o de
ninguna de las dos, el conflicto no se resuelve satisfactoriamente.
¿CUÁLES SON LOS ESTILOS
DE RESOLUCIÓN DE
CONFLICTOS?
• Competitivo
• Colaborativo
• De evasión
• De acomodación
• De compromiso y negociación
¿QUÉ CONSECUENCIAS
TRAE UN CONFLICTO?
POSITIVOS NEGATIVOS
Tiene en cuenta problemas que antes no se Genera emociones negativas y gran estrés.
habían tenido en cuenta.
Puede mejorar el proceso de toma de decisiones Genera “rótulos” hacia las personas (como por
al forzar a las personas a cuestionarse sobre lo ejemplo: es comunista, es mujer, es
que está en la base de dichas decisiones. delincuente, etc.).
•Asegúrese que lo que entendió era lo que la otra persona quería expresar.
•Evalúe las consecuencias reales de cada una de las posibles soluciones para cada
una de las partes involucradas.
•Tenga en cuenta el punto de vista del otro sobre cada una de las posibles
soluciones.
•Establezca un plan conjunto entre las partes para llevar a cabo la solución
escogida, estableciendo derechos y deberes de cada una.
•Evalúe la real ejecución del plan establecido y las consecuencias que ha tenido
el llevar a cabo la solución elegida.
Los conflictos existen siempre; no trates
de evitarlos sino de entenderlos Lin Yutang)
. (