PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

PARA EXPORTAR ESPÁRRAGOS

VERDES A TOKIO - JAPÓN
CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

INTEGRANTES:

● Bellido Núñez Angélica María

● Condori Cotrina, Maricielo
● Cruz Caycho, Katherin
● Flores Quispilloclla, Aaron
● Zuñiga Almestar,Mayra

PROFESORA: VERA CASTRO,

MARIA PETRONILA
 INFORMACIÓN GENERAL DE LA
EMPRESA

CERTIFICACIONES

DATOS GENERALES

RUC: 20297939131 PRODUCTOS

Razón Social: COMPLEJO
AGROINDUSTRIAL BETA.
Tipo Empresa: Sociedad Anónima
Condición: Activo
Inicio: 09/11/1995
Dirección: Oficina Lima
Av. Víctor A. Belaúnde N° 214 - Piso
2, San Isidro, Lima
Tel.: (511) 056-581150 | Fax: 056 –
581178
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO Y
MERCADO

Diurético

Mantiene los huesos

fuertes

vitaminas A y K

Reduce el riesgo de
enfermedades al corazón

Mantiene la piel
saludable
Japón - Tokio
Anti envejecimiento

Previene defectos
congénitos
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Producto esterilizado verde, listo para consumir,

preparado con los brotes terminales, sanos y
limpios, espárragos enteros, envasados en una
solución de sal y/o ácido cítrico y procesados de
modo tal que el conjunto quede esterilizado
comercialmente. Este espárrago suele tener una
textura húmeda y suave. Suele ser un alimento con
un bajo contenido calórico (aproximadamente
unas 20 kcal. por cien gramos). El envase del
producto es en vidrio.
 RAZONES POR LAS QUE SE ESCOGE EL PRODUCTO
1. Clima bastante favorable:
Principalmente en La 2. ASIA FRUIT LOGÍSTICA: Se 3. Tendencia como
Aprovecha TLC con Japón producto nutritivo – tipo
Libertad, Ancash, Ica y Lima.
orgánico

Foodex Japan se realizó del 5 al 8 de marzo en la localidad de Chiba, cerca de Tokio, y fue ampliamente
visitada por compradores de Corea del Sur, China, Taiwán, Tailandia, Hong Kong.
Negociar US$ 140 millones y más de 600 contactos comerciales.
 MODALIDADES DE INGRESO A JAPON

❖ Bróker: es el típico intermediario, cuyo papel es

poner de acuerdo con un vendedor y un comprador
de países distintos, a cambio de una comisión o
pago fijo.
❖ Nuestro contacto principal es la empresa Perú
Broker S.A
Contacto: pb@perubroker.com.pe
PARTIDA ARANCELARIA
CÓDIGO DESCRIPCIÓN

2005600000 ESPÁRRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR

Medidas impositivas para las mercancías de

la subpartida nacional 2005.60.00.00
establecidas para su ingreso al país:
GRAVÁMENES VIGENTES VALOR
Convenio internacional con JAPÓN:
Ad / Valorem 6%

Impuesto Selectivo al Consumo 0%

CONVENIO INTERNACIONAL Acuerdo de Asociación
Impuesto General a las Ventas 16% Económica PERÚ – JAPÓN

Impuesto de Promoción Municipal 2% FECHA DE VIGENCIA 01/04/2019 - 31/03/2020

Derecho Específicos N.A. ARANCEL BASE / PREFERENCIAL 16%

Derecho Antidumping N.A. PORCENTAJE LIBERADO ADV 81.82%

Seguro 2.25%

Sobretasa Tributo 0%

Unidad de Medida: (*)

Sobretasa Sanción N.A.

 ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN (5 últimos años)
EVOLUCIÓN DE EXPORTACIÓN PERUANA DE
ESPÁRRAGOS EN CONSERVA (en soles)
Variación porcentual anual
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
Principales empresas que se mantienen dentro de los primeros
lugares con un importante porcentaje del mercado son VIRU S.A.
con un 36.3%, DANPER TRUJILLO con un 32.8%, ALSUR PERU
con un 9.3% y DANPER AREQUIPA con un 7.1%.

Línea de tendencia negativa

ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
(5 últimos años)
EXPORTACIÓN A LOS PRINCIPALES MERCADOS DE ESPÁRRAGO EN CONSERVA

2018 2017 2016

2015 2014
AÑO VALOR FOB USD

2018 100’019,918

2017 98’738,254

2016 119’493,048

2015 131’763,112

2014 150’885,879
DEFINICIÓN DEL MERCADO
P Japón exige que los productos importados cumplan con los requisitos establecidos en la Ley de
Sanidad Alimentaria, la Norma JAS y la Ley de Pesos y Medidas.

Japón tiene un PBI anual de 4.209.734 € euros respecto al 2018.

E Japón registró un superávit por cuenta corriente de 1,7 billones de yenes (13.915 millones de
euros o 15.753 millones de dólares) en abril, lo que marca su 58 mes consecutivo de saldo
positivo.

S El consumidor japonés tiene una fuerte preocupación por la seguridad de los alimentos (se fija
en el origen y la composición del producto) y busca precios razonables

T Los japoneses utilizan la tecnología de envases activos e inteligentes.

En este país se invierte el 3,5 por ciento del PIB anual en investigación y desarrollo.

En la mayoría de supermercados cada bolsa de plástico cuesta entre 2 y 5 yenes. Muchos

A clientes optan por llevar su propia bolsa ecológica de tela.

El Reciclaje en Japón se basa en la ley de reciclado de envases y embalajes de plástico, papel,
botellas PET, aluminio y cristal
ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA
 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1) Rivalidad entre empresa competidoras del mismo rubro

Fuente: Siicex 2016

Complejo Agroindustrial Beta destaca en un 37%, esto debido la innovación de procesos de controles, en la
gestión de calidad de selección de espárragos, estos procesos de calidad son acompañados por alta
tecnología para brindar un producto de buena calidad al consumidor final.
 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
2) Amenaza del ingreso de productos Sustitutos

De acuerdo, con el análisis de la Competitividad del Espárrago en Japón del 2017, se concluyó que el
sustituto del espárrago verde es el espárrago blanco, también es la alcachofa el cual se puede servir como
producto gourmet y su precio promedio en el año 2016 fue de USD 2.66 el kilogramo, muy por debajo del
precio del espárrago. También, se incluye el brócoli por estar dentro de la rama de los vegetales.
 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3) Poder de Negociación de los compradores de espárragos

Nos muestra en el siguiente cuadro que de 1,000 mil personas en

Japón aproximadamente 147 personas consumen espárragos y
específicamente en Tokyo 94 a 136 personas conoces este producto
orgánico y consumen, lo que hace referencia otorgándole una
satisfacción de 6 en un rango medio respecto a otros vegetales, sin
embargo, estas cifras podrían mejorar respecto al 2020.

https://www.stat.go.jp/english/
 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4) Poder de Negociación de los proveedores de espárragos

Se identificó a los principales proveedores los cuales se

muestran dentro las actividades de los espárragos,
clasificándolos de acuerdo al servicio prestado. Consideramos
algunos proveedores en el mercado nacional que cumplen lo
establecido en todos sus procesos:

• Asociación de Gremios de Productores Agrarios.

• CEPROVAJE (Central de Productores del Valle
Jequetepeque) Asociación de Nueva Esperanza -
Cultambo - San José - Tecapa)
• Asociación de Productores Agropecuarios de Huancaquito
Bajo-Viru
• SOCIEDAD AGRICOLA VIRU
 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
5) La industria de la conserva de espárragos verdes y la
Amenaza de Nuevos competidores

A nivel internacional, mantiene rivalidad con regiones de México como Sonora Guanajuato, Baja California y
Querétaro y en EE.UU. con la región de California; quienes pertenecen al segundo y tercer país con mayor
exportación de espárragos en el mundo, después del Perú.

En Japón tenemos algunas marcas se son más conocidos en los supermercados y tiendas retail:

La marca Ñai , tiene variedad de línea de

productos.
 PERFIL DEL CLIENTE O MERCADO META

Los consumidores japoneses tienen dos características

Muy importantes respecto al comportamiento a la hora
De comprar productos principalmente alimentos
La primera característica del consumidor es a sus dietas
Se esta diversificando pero la comida tradicional predomina
Hasta ahora
La segunda característica se preocupan a que los
Productos sean frescos, de buena calidad y bien empacados
Teniendo gustos y demanda al producto
 OBJETIVOS Y DECISIONES ESTRATÉGICAS

 Ponernos de acuerdo con un bróker internacional para la introducción

de nuestro producto y podamos participar en ferias.

 El ingrese a mercado asiático dentro de 12 meses en adelante la

conserva de espárragos estará presente a la venta para el consumidor
final.

 Las acreditaciones internacionales, permitirá el fácil acceso y la

confianza con nuestros futuros socios, fijamos el plazo dentro de 16
meses para concretar negocios con Olympic, Lion-Dor entre otros.

 Nos basamos en los resultados de las exportaciones que mejoraron

respecto al 2018 e incrementaremos nuestras ventas al 10% para el
año 2021.
ESTRATEGIAS A DESARROLLAR EN EL MERCADO DE
DESTINO: SEGMENTACIÓN Y DIFERENCIACIÓN

SEGMENTACIÓN

 Estrategia concentrada: Se empezará en la ciudad de Tokyo, por ser la capital y la ciudad que brinda mayor
facilidad tanto para el transporte como para tener más clientes, contando con casi 14 millones de habitantes.
 Dirigido a hombres y mujeres que pertenezcan a niveles socioeconómicos medio y alto, y cuyas edades fluctúan
entre los 25 y los 70 años. Teniendo en cuenta que la población japonesa está envejeciendo, lo que supone un
aumento de la edad promedio.
 Personas con estilo de vida saludable. Que consuman productos que sean beneficiosos para su salud, naturales
y bajos en grasas; buscando mantener un estilo de vida siempre activo y sano.
ESTRATEGIAS A DESARROLLAR EN EL MERCADO DE
DESTINO: SEGMENTACIÓN Y DIFERENCIACIÓN

DIFERENCIACIÓN

 Atención al cliente de calidad. Brindaremos un buen y mejor trato a los clientes, base primordial para que los clientes queden
satisfechos.

 Nos diferenciaremos por la calidad del producto. Se trabajará para obtener un nivel óptimo en la calidad, tanto en el contenido,
información, envase y presentación, mirando siempre a los productos de la competencia.

 El mercado peruano no exporta a Japón espárragos en conserva. Seremos la primera opción. nuestro producto esterilizado estará
listo para consumir, envasados en una solución de sal y/o ácido cítrico con una textura húmeda y suave.

 Contaremos con Certificación JAS, que garantiza la calidad del producto, refiriéndose a su contenido, composición o desempeño.
Es una certificación orgánica para productos agrícolas y de recolección silvestre. Para su obtención, la empresa debe ser calificada,
en su país de origen, por una certificadora acreditada por el gobierno japonés.

 Contaremos con ISO 22000. Define los requisitos de un sistema de gestión de seguridad de los alimentos que cubra todos los
tamaños de todas las organizaciones a lo largo de la cadena alimentaria,
 MEZCLA DE MARKETING: PRODUCTO,
PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN

 PRODUCTO
La empresa Beta Complejo Agroindustrial cumplirá
con las normas de calidad exigidas para poder
ofrecer un buen producto a nuestros consumidores
finales, por lo tanto los espárragos deberán ser:
- De aspecto y olor fresco
- Sanos y exentos de deterioro, que sean aptos
para el consumo humano
- limpios
- Exentos de plagas que afecten al producto
- libre de humedad externa anormal
- libre de olores y sabores extraño
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
  PRECIO
La estrategia de precios que se necesita para vender a
un precio de exportación en espárragos en conserva es
de 3.341 dólares por kilogramo en valor FOB al mercado
japonés

producto dólares americano yen japonés

espárrago verde en 3.341 dólares 326.03

conserva por kg
 PLAZA
Nuestra empresa exportadora
desarrollada una distribución
exclusiva se concede
exclusividad de distribución
de nuestros productos de
espárragos verdes en
conserva a unos pocos
distribuidores.
 PROMOCION
En cuanto a nuestra publicidad, elaboramos
nuestra página web relacionado todo a nuestro
producto y de nuestra empresa para saber del
beneficio que contiene todo el producto.
La página web será: www.espaverde.com.pe
nuestro correo electrónico:
esparragosperuvian@gmail.com de esta
manera pretendemos contactarnos a nuestros
clientes que requiere nuestro producto a
exportar.
 FERIAS INTERNACIONALES
.FOODEX JAPAN 2020
Es la feria más grande no solo en la región asiática
sino en el círculo del Pacífico y tercera más grande
en el mundo.

.WINE & GOURMET JAPAN

El evento ofrece actividades de emparejamiento
altamente personalizadas, tanto en línea como en el
sitio, para expositores y compradores.
 ESTRATEGIA DE VENTA Y
NEGOCIACIÓN

• INTERCAMBIAR TARJETAS

Se deben entregar y recibir en pie con ambas manos sin escribir ninguna
anotación sobre las mismas y dejarlas sobre la mesa durante el plazo que dure la
reunión.
• Tienen una persona particular en su equipo quien es la persona encargada de comenzar e intermediar
el negocio.

conoce muy bien el mercado, sus competidores y profundiza más que nada en las negociaciones de los
precios y cifras.
• Es muy importante que en las presentaciones, se les brinde información detallada
• Al empezar una reunión, se debe focalizar las primeras palabras a la persona de mayor edad y
así también excusarse por no dominar el idioma japonés.
• Siempre se les tratan por su apellido, el cual es precedido de “Mr.” o “Mrs.” y cuando ya se entra en un clima de
confianza se utiliza el sufijo “San” (señor) después del apellido.

• Es muy probable que los japoneses le realicen preguntas acerca de su vida personal respecto a la familia, la educación,
el sueldo, ya que son cuestiones que ellos valoran mucho.
• Para el mercado japonés es muy importante la reputación de la empresa, y esto comienza mediante la
puntualidad, que para ellos es un indicador de seriedad, y otro punto también es la vestimenta que también
juega un papel importante al momento de hacer negocios, por lo que es conveniente vestir de forma adecuada.
PRESUPUESTO DE MARKETING
INTERNACIONAL
CONCLUSIONES

 El TLC Perú-Japón beneficia, especialmente, al sector agroalimentario, porque se eliminan diferentes aranceles,
esto reduce nuestros costos y nos ayuda a enfocarnos principalmente en cumplir con las medidas no arancelarias
que brindan al consumidor japonés una confirmación de la calidad que queremos ofrecer.
 Es importante estar informados sobre las Leyes, Reglas y Certificaciones vigentes en el país importador como en el
país exportador a fin de evitar que el proceso de comercialización sufra demoras.
 Los consumidores japoneses son naturistas 100% teniendo así una gran demanda en nuestro producto de
espárragos pero teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor que requiera.
 La participación en una feria es necesario tener un traductor si no tienes dominio del inglés, para que así exista un
buen diálogo.
 Para hacer negocios con Japón tienes que saber sobre su cultura de negociación ya que para los japoneses es
como una carta de presentación de la empresa.
RECOMENDACIONES

 Se necesita ser creativo para afrontar la competencia en nuestro mercado destino con productos de
similares características. Los estándares de calidad que se utilizan deben ser mejorados y adecuarlos a las
normas que exige nuestro mercado destino, con el fin de cumplir sus expectativas y requerimientos de
calidad de producto para que en un futuro se pueda incrementar las exportaciones.
 Es de suma importancia satisfacer los requerimientos que solicite el país importador con respecto al envase
y embalaje que debe tener, con el objetivo de evitar accidentes y complicaciones al comercializar al
mercado japonés.
 La empresa debe tener un Foda en la cual tienen que tener mucho cuidado con sus debilidades y
amenazas y así también tienen que tener conocimiento sobre la cultura japonesa.
 En lo que es el precio por kg. sobre nuestro producto debemos tener en cuenta los incoterms que debemos
utilizar para así no tener conflictos con nuestro comprador