Resumen del Cap.

13 Integrantes:
• Bonifaz, Sheyla
• Bueno, Carla
• Flores, Melanei

Hill • Granados, Gustavo

• Lazo, Sayuri
• Vivanco, Fiorella
Decisiones Básicas de Ingresos
¿Qué mercados extranjeros?
Momento de la Entrada
 Escala de Entrada y Compromisos Estratégicos

• El valor y los riesgos de los compromisos

asumidos con la entrada a gran escala son
los beneficios que permite a una empresa
competir en el mercado extranjero
• Al entrar a un mercado pequeño es una
manera de obtener información sobre el
mercado extranjero antes de entrar
definitivamente
Resumen de Entrada de Mercado
• No hay decisiones correctas, solo decisiones que están asociadas con
diferentes niveles de riesgos y recompensas. Esta parte se ha
redactado ampliamente desde la perspectiva de una empresa con
sede en un país desarrollado que está considerando la entrada en
mercado extranjero.
MODOS DE ENTRADA
 Ventajas

1) Evita los costos a menudo

sustanciales de establecer
operaciones de fabricación en el
país anfitrión.

1) Ayuda a una empresa a lograr

una curva de experiencia y
economías de ubicación.

Exportación
 Exportación

Desventajas
1) Puede que la empresa no realice economias de
ubicación al trasladar la producción a otro lugar.
2) Los altos costos de transporte
3) Las barreras arancelarias
4) Delegar su comercialización, ventas y servicios
en cada país donde hace negocios a otra empresa.
 Solución
Establecer filiales de propiedad absoluta
en países extranjeros para manejar el
marketing local, las ventas y el servicio.
 El contratista acuerda manejar
cada detalle del Proyecto para
un cliente extranjero, incluída la
Proyectos llave
en mano
capacitación del personal
operativo.
 1) La estrategia es útil cuando
la inversión extranjera directa
(IED) está limitada por las
regulaciones del gobierno
anfitrión.

2) Puede ser menos riesgosa

que la IED convencional.

Ventajas
 Desventajas
1) La empresa que realiza un acuerdo llave
en mano no tendrá intereses a largo plazo
en el país extranjero.
2) Se puede crear un competidor sin darse
cuenta.
3) La tecnología de proceso de la empresa
es fuente de ventaja competitiva para
competidores potenciales y/o reales.
 Es un acuerdo por el cual un
licenciante otorga los derechos de
propiedad intangible a otra
entidad por un periodo especifico
y a cambio el licenciante recibe
una regalía del licenciatario.

Licenciamiento
Gracias