INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS Y A LAS RELACIONES INTERNACIONALES

PREGUNTAS DE SELECCIÓN MÚLTIPLE

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Es definida como las acciones que toma un gerente para alcanzar las metas de la
firma:
a) El plan de acción
b) La misión
c) El objetivo
d) la estrategia
e) Ninguna de las anteriores

2. Para incrementar la rentabilidad, una firma debe:

a) Tener más altas ventas
b) Bajar los costos
c) Crear más valor
d) Incrementar los precios
e) Ninguna de las anteriores

3. De acuerdo com Michael Porter, las dos estrategias básicas para crear valor y
conseguir una ventaja competitiva en una industria son:
a) Diferenciación y disminución de costos
b) Diferenciación y producción
c) Disminución de costos y un mayor enfoque.
d) Producción y un mayor enfoque.
e) Ninguna de las anteriores

4. Cuál de las siguientes no es una actividad primaria?

a) Producción
b) Servicio al cliente
c) Logística
d) Mercadeo y Ventas
e) Ninguna de las anteriores

5. _______ incluye la estructura organizacional, los sistemas de control y la cultura de

la firma.
a) La función de sistemas de información
b) La infraestructura de la compañía
c) La función de recursos humanos
d) La función logística
e) Ninguna de las anteriores.
6. la reducción sistemática en los costos de producción que se producen en la vida de
un producto se conoce como:
a) Economías de localización
b) La curva de creación de valor
c) La curva de experiencia
d) Los efectos de aprendizaje.
e) Ninguna de las anteriores.

7. ______ existe(n) cuando los gustos y preferencias de los consumidores en

diferentes naciones son similares y en algunos casos idénticas.
a) Necesidades homogeneas
b) Consumidores globales
c) Globalización
d) Necesidades universales
e) Ninguna de las anteriores.

8. _______ surge(n) por las diferencias nacionales en los gustos del consumidor, en la
infraestructura, en la prácticas aceptadas de los negocios y en los requerimientos
del país huesped.
a) La diferencias culturales en los productos
b) Las economías de localización
c) Las presiones por adaptabilidad local
d) Los efectos de aprendizaje
e) Ninguna de las anteriores.

9. Cuando una firma se enfoca en la reducción de costos a través de una variedad de

esfuerzos como las economías de escala, con poca adaptación del producto al
cliente, la firma esta usando una estrategia:
a) Internacional
b) De estandarización global
c) De localización
d) Trasnacional
e) Ninguna de las anteriores.

10. Si V es el valor creado de un producto, P es su precio y C su costo y V>P>C,

entonces el beneficio obtenido por el comprador pero que no paga por él, es:
a) P-C
b) V-P-C
c) V-P
d) V-C
e) Ninguna de las anteriores.

11.Cuál de las siguientes opciones no es asociada con las firmas que siguen una
estrategia de estandarización global?
a) Baja presión por adaptabilidad local
b) Usar la ventaja de costos para apoyar una estrategia de precios agresiva en los
mercados mundiales.
c) Alta presión por reducción de costo
d) Ofrecimiento de productos estandarizados y una estrategia de mercadeo con
carácter global.
e) Ninguna de las anteriores.

12. Las economías de localización son:

a) Las economías en las naciones en las cuales una compañía realiza sus negocios
internacionales.
b) Las economías alcanzadas desarrollando la mayor cantidad de actividades
administrativas como sean posibles en la casa matriz de la firma.
c) Las economías alcanzadas desarrollando las actividades de creación de valor en
los lugares óptimos sin importar los costos de transporte o las barreras al comercio.
d) Las economías alcanzadas desarrollando las actividades de creación de valor en
los lugares óptimos considerando los costos de transporte y las barreras
comerciales.
e) Ninguna de las anteriores

13. Cuál de las siguientes es una desventaja de la estrategia de localización?

a) La disminución en el valor del producto en el mercado local
b) La duplicación de funciones
c) La necesidad de ajustarse a los diferentes gustos y preferencias de diferentes
mercados.
d) La adaptación del producto al cliente
e) Ninguna de las anteriores.

MODOS DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

1. Cuál es la ventaja principal del licenciamiento?

a) Ayuda a una firma a evitar los costos de desarrollo asociados con entrar en un
mercado extranjero.
b) Ayuda a una firma para un mayor control en la producción, el mercadeo y la
estrategia.
c) Ayuda a una firma a conseguir economías por curva de experiencia y de
localización.
d) Incrementa la habilidad de una firma para utilizar una estrategia coordinada.

2. Cuál de las siguientes es una desventaja del licenciamiento?

a) No ayuda a las firmas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el
exterior.
b) No le da una firma un mayor control sobre la estrategia que es requerida para
realizar economías por curva de experiencia y de localización.
c) No puede ser usada cuando una firma posee propiedad intangible que podría tener
aplicaciones en los negocios.
d) La firma tiene que asumir los costos de desarrollo y los riesgos asociados con abrir
un mercado extranjero.

3. Si una firma de servicios quiere construir rápidamente una presencia global con
costos y riesgos relativamente bajos, tiene sentido ________.
a) Una subsidiaria 100% de propiedad de la firma multinacional.
b) Exportar
c) Un proyecto llave en mano.
d) Una franquicia.

4. Identifique la ventaja de establecer subsidiarias 100% de propiedad de la firma

multinacional.
a) Es el método menos caro de atender un mercado extranjero desde el punto de vista
de la inversión de capital.
b) Las consideraciones políticas hacen de este el modo de entrada más factible.
c) Puede requerirse si una firma esta tratando de conseguir economías de localización
y de curva de experiencia.
d) Es particularmente útil donde la inversión extranjera directa -IED esta limitada por
las regulaciones del gobierno huesped (el que recibe la IED).

5. Si la competencia central de una firma esta basada en el control sobre el

conocimiento tecnológico, la firma debería evitar las (los) ______, con el fin de
minimizar el riesgo de perder el control sobre su tecnología.
a) Licencias y los proyectos en coparticipación (joint ventures).
b) Subsidiarias 100% de propiedad de la firma multinacional y las exportaciones.
c) Los contratos llave en mano y las exportaciones.
d) Las exportaciones y los proyectos en coparticipación (joint ventures).

6. Las firmas pueden preferir las adquisiciones a las inversiones greenfield por todas
las siguientes razones excepto:
a) Permite a las compañías superar completamente las regulaciones del gobierno
sobre la inversión.
b) Son muy rápidas de ejecutar.
c) Permite a la firma adelantarse a sus rivales.
d) Los gerentes creen que las adquisiciones son menos riesgosas.

7. Para incrementar el potencial de una adquisición exitosa, una firma debería:

a) Siempre ofrecer una cantidad baja para permitir una falla parcial.
b) Tratar de adquirir una firma con una cultura corporativa muy diferente de tal manera
que no haya superposición forzada de culturas.
c) Buscar compañías solamente de culturas nacionales similares.
d) Investigar sobre la empresa extranjera que va a ser adquirida.

8. Cuál de las siguientes frases acerca de la entrada en pequeña escala es verdad?

a) El compromiso asociado con la entrada en pequeña escala hace posible que la
firma consiga las ventajas del primero en entrar.
b) La entrada en pequeña escala es una forma de conseguir información acerca de los
mercados extranjeros antes de decidir si entrar en una escala más significativa.
c) Al dar a una firma tiempo para conseguir información, la entrada en pequeña escala
incrementa el riesgo asociado con una entrada posterior a gran escala.
d) La entrada en pequeña escala limita la habilidad de una firma de aprender acerca
de un mercado extranjero y de esta forma limita la exposición de la firma a ese
mercado.

9. Los switching costs o costos de cambiar de marca o de producto:

a) Sacan a las firmas que entraron temprano fuera del mercado.
b) Hacen fácil para las firmas que entran más tarde ganar negocios.
c) Hacen difícil para las firmas que entran más tarde ganar negocios.
d) Dan a las firmas que entran más tarde una ventaja de costos sobre los que entran
más temprano.

10. Cuál de las siguientes no es una ventaja asociada con la entrada a un mercado
extranjero antes que otras firmas internacionales:
a) La habilidad para adelantarse a los rivales y capturar la demanda estableciendo una
fuerte marca comercial.
b) La habilidad para moverse hacia abajo en la curva de experiencia antes que los
rivales.
c) La habilidad para crear switching costs ( costos de cambiar de marca o de
producto).
d) La habilidad para evitar los costos pioneros (costos del primero en entrar).

11. Cuando una firma exportadora encuentra que su agente local también esta llevando
productos de sus competidores, la firma puede cambiar a _____ para manejar el
mercadeo local, las ventas y el servicio.
a) una subsidiaria 100% de propiedad de la firma multinacional
b) Una franquicia
c) Un proyecto llave en mano
d) Una licencia.

12. Identifique la frase incorrecta acerca del proyecto llave en mano:

a) El contratista esta de acuerdo con manejar cada detalle del proyecto para el cliente
extranjero.
b) Son más comunes en industrias que usan tecnologías de producción no costosas.
c) Es una manera de exportar tecnología de procesos a otros paises.
d) Crea competidores globales eficientes en el proceso.