Análisis y descripción de puesto

GERENTE COMERCIAL
ALUMNA: Mary Francis
DOCENTE: Adrián Adrianzen
FUNCIONES DESCRIPCIÓN

1) Realizar la Coordinar y direccionar procesos para el desarrollo de actividades según las metas programadas.
búsqueda de Asimismo, realizar el seguimiento de los proyectos con clientes específicos, efectuar visitas
oportunidades de periódicas anticipando información relevante para potenciales proyectos. Además, de representar a
negocio la empresa en eventos comerciales, gremiales, culturales y sociales.

2) Consolidar la Revisar documentos de licitación como costos, condiciones y plazos de proyecto, previa
documentación y coordinación con las gerencias de planeamiento y operaciones para el análisis de las ofertas
presentación de planteadas.
ofertas

3) Realizar Hacer seguimiento de la preparación de las ofertas que deben ser presentadas según un
seguimiento a ofertas cronograma, y del servicio posventa, alianzas estratégicas y competidores.
hasta su adjudicación

4) Gestionar de Promocionar un clima laboral positivo, la impulsación del trabajo en equipo y el desarrollo
personal a cargo. profesional de los colaboradores. Asimismo, supervisar el equipo de trabajo para garantizar el
cumplimiento de los KPI’s del área.

5) Responsabilidad Incentivar el cumplimiento de lo dispuesto en el Reglamento Interno de Trabajo de SSOMA y los

SSOMA procedimientos e instrucciones aplicables al trabajo. Además, velar por la seguridad del equipo de
trabajo y reportar a quien corresponda sobre las incidencias del área (riesgos, lesiones y
accidentes.
 Creatividad (I)
C. Cognitivas
• Genera oportunidades de
negocio no tradicionales,
con estructuras dinámicas
y adaptables a las
necesidades del negocio,
sin guiarse por las
modas.
Visión estratégica (E) Experiencia en el área
(E)
• Comprende rápidamente
los cambios en el
entorno, las
oportunidades del
mercado, las amenazas,
competitivas y las
fortalezas y debilidades
de su organización.
Capacidad de aprendizaje
(E)
• Tiene una amplia visión
del mercado y del
negocio que le permite
anticiparse a los cambios
que pueden dar dentro de
las políticas u objetivos
de la empresa.
• Se actualiza constantemente
respecto a las últimas
metodologías o tecnologías
de su especialidad y
permanecer firmemente
orientado a la investigación de
mejores herramientas para la
gestión, para realizar aportes
de gran impacto.

Liderazgo (E) Organización y Resolución de problemas Capacidad de

(I) negociación (E)
C. Técnicas

planificación (E)
• Fija objetivos, los
transmite claramente,
realiza sus seguimiento y
da coaching y feedback
sobre el avance
registrado, integrando las
opiniones de los diversos
integrantes de los
equipos.
• Estipula las acciones
necesarias para cumplir
sus objetivos; establece
tiempos de cumplimiento
y planea las asignaciones
adecuadas de personal y
de recursos.
• Realiza un análisis
detallado de e identifica
las causas de los
problemas del cliente
para poder diseñar
estrategias de resolución.
• Tiene un profundo
conocimiento de la situación
de la contraparte, analizando
sus fortalezas y debilidades, y
se preocupa por investigar y
obtener la mayor cantidad de
información posible, tanto al
nivel de la situación como de
las personas involucradas en
la negociación.

Iniciativa (I) Orientación al logro Tolerancia a la presión Capacidad de

C. Actitudinales

(E) (E): negociación (E)

• Actúa preventivamente
para crear oportunidades
o evitar problemas
potenciales, no evidentes
para los demás.
• Fija para sí mismo y para
su equipo los objetivos a
alcanzar y orienta sus
acciones para lograr y
superar los estándares
de desempeño,
respetando los plazos
establecidos.
• Indaga las necesidades
actuales y potenciales de
los clientes internos y
externos, además de los
proveedores.
• Mantiene su
predisposición y actitud
positiva, y la transmite a
su equipo de trabajo, en
aquellas ocasiones
estresantes en que se
enfrentan límites muy
estrictos de tiempo y alta
exigencias en los
resultados.
 OPORTUNIDAD LABORAL
Nuestra empresa, líder en el sector construcción, se encuentra en la búsqueda del siguiente perfil:
GERENTE COMERCIAL para sus oficinas en Miraflores.

REQUISITOS:
- Experiencia mínima de 5 años en el rubro comercial de construcción.
- Formación universitaria completa en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos.
- Manejo de Office a Nivel Avanzado.

FUNCIONES:
- Realizar la búsqueda de oportunidades de negocio.
- Consolidar la documentación y presentación de ofertas

COMPETENCIAS: Capacidad de negociación,

iniciativa, organización y planificación.

BENEFICIOS:
- Oportunidades de Crecimiento.
- Convenios educativos.