Planeación Estratégica

¡Alto!… personas construyendo el futuro

Mauricio Salvatori Morales

msalvatori@educo.com.mx
WhatsApp 477 130 40 92
La didáctica del curso, le permite al participante implementar al instante
los conceptos, métodos y herramientas que se verán en las dos sesiones,
con el propósito de lograr mayor efectividad en su desarrollo profesional.
El curso establece la necesidad de compartir la prospectiva de la
organización y con a ello, desarrollar la Planeación Estratégica para los
próximos años.
Por último, la Planeación Estratégica orienta a las empresas y
organizaciones en potenciar sus recursos para impulsar la competitividad,
basándose en el análisis del contexto y definición de vectores estratégicos.
Mauricio
 ¿Cómo detonar la Planeación
La prospectiva es traer al presente el
Estratégica con base a la
futuro deseado y con ello, definir los
Prospectiva?
vectores estratégicos para mejorar la
¿Cómo gestionar los vectores
competitividad de la organización.
estratégicos para cumplir con la
estrategia?

Implementar el modelo de
Desarrollar la planeación estratégica
Planeación Estratégica con base a la
de la organización con base a la
prospectiva y análisis del contexto
declaración de la prospectiva y de los
para mejorar la competitividad de la
vectores estratégicos.
organización
 ¿Cómo se desarrolla la estrategia?

¿Cuáles son los factores internos y externos que están

presentes en la estrategia

¿Por dónde comenzar?

I. Introducción a la Planeación Estratégica
 I. Factores y elementos de la planeación estratégica
Planeación Es una herramienta de gestión que permite establecer el que hacer y el
camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar sus metas
Estratégica previstas

¿Cuáles son las metas de las organizaciones?

Finanzas (economía) Generar mayor riqueza para la organización

Posicionar la marca de la empresa a través de productos
Mercado
innovadores que agreguen valor
Optimizar la operación y garantizar la disponibilidad del
Operación
producto
 I. Factores y elementos de la planeación estratégica

Estructura Arquitectura Recursos

Son todos los

Es la gestión
elementos tangibles Son los activos de la
directiva para lograr
de la organización organización que
cumplir con:
tales como: tienen como
a) La misión
• Organigrama propósito el
b) La visión
• Políticas cumplimiento de la
c) Los objetivos
• Equipo misión y visión.
d) Cadena de valor
• Edificio
 ❑ Responder a las necesidades de las partes interesadas

❑ Define el corazón del negocio hoy y siempre

Rasgos de la Misión ❑ Refleja el comportamiento del presente

❑ Es el detonador de las estrategias

❑ Vínculo emocional con todos

¿Cuál es la misión del árbol de naranjas?

¿Qué podemos hacer para que sea el

mejor árbol de naranjas?

¿Para qué queremos el mejor árbol de

naranjas?
 Misión ¿Permite atender de manera oportuna las
Estructura necesidades de los clientes y del
mercado?

Reflexión ¿Las decisiones de la Alta Dirección

Arquitectura contribuye a l cumplimiento de la misión y
corporativa visión?

¿Los activos son aplicados de manera

Recursos
eficiente?
 T Temporalidad

I Información
E Equipo de colaboración
La T.I.E.R.R.A estratégica
R Recursos

R Restricción

A Acción
 T Temporalidad

Definir la vigencia de la Planeación Estratégica en función del horizonte de tiempo e

Propósito: impacto que persigue la organización.

Planeación
Estratégica
Largo plazo 4 años

Temporalidad Planeación
Mediano plazo Anual
Táctica

Planeación
Operativa
día a día Hoy
 I Información
Garantizar la integridad, disponibilidad y confiabilidad de la información a través
Propósito: del control del ciclo de la información desde su obtención hasta su disposición final.

¿Cuáles son las tendencias del mercado?

¿Qué puede detonar un cambio en los hábitos de

consumo?
Análisis del contexto
¿Cuáles son mis fortalezas?

¿Qué debo de cambiar?

 E Equipo de colaboración
Establecer las condiciones de interacción entre los miembros de los equipos
Propósito: (internos y externos) para establecer los requerimientos y requisitos que requiere el
Plan Estratégico.

Habilidades individuales

Complementariedad
Características
del trabajo en Comunicación asertiva
equipo
Confianza

Resultados comunes
 R Recursos
Planificar y programar de los recursos, equipamiento y los fondos económicos que
Propósito: cada vector requiere para su efectividad.

Planificación de los recursos

Negociación y desarrollo de proveedores

Aplicación de
recursos Disponibilidad de recursos

Mantenimiento preventivo y correctivo

Desarrollo de personal
 R Restricción
Identificar, mitigar y eliminar las restricciones y riesgos potenciales que ponen en
Propósito: peligro la efectividad (eficiencia y eficacia) de la Planeación Estratégica

Identificación y mitigación de riesgos (internos y externos)

Identificación de cuellos de botella

Restricciones
Identificación de rasgos y condiciones técnicas y materiales

Disposición de recursos

Requerimientos y requisitos
 A Acción
Establecer mecanismos, herramientas y métodos que favorezca el desarrollo y
Propósito: operación de los proyectos para eliminar incidencias que impactan en la calidad del
servicio y gastos ocultos

Interacción entre líderes (negociación)

Supervisión asertiva
Acción
Manejo de incidencias (seguridad, operación y calidad)

Elaboración de reportes y generación de información

Diagrama de flujo y mapeo

II. La prospectiva y el contexto
 PROSPECTIVA: TRAER EL FUTURO AL PRESENTE

Prospectiva Estrategia

Soñar Imaginar Declarar Propósito Proyecto

misión visión
¿Por dónde comenzar?

¿Tienes claro que quieres?

¿Lo puedes escribir con pocas
palabras?
¿Es retador?
¿Puedes identificar el paso 1, 2, 3?
¿Qué recursos necesitas?
¿Cuándo podemos empezar?
¿Cuándo debes de terminar?
¿Te puedes imaginar como
te sentirás si lo logras?
Nuestro sueño es:
 ¿Puede ser realidad?

Prospectiva Estrategia

Soñar Imaginar Declarar Propósito Proyecto

¿Es misión visión
viable?
¿Cómo influye el contexto?

¿Qué variables y
factores influyen
en el desarrollo
del proyecto?
Evaluando el contexto:
Evaluando
el
contexto:
Evaluando
el
contexto:
 Insumo para la planeación estratégica

Debilidades Oportunidades
Conclusiones
III. Definición de los vectores estratégicos
 Los pilares de la Planeación Estratégica

Definición del sueño Evaluación del Contexto Declaración de la estrategia

(Imaginar) (validación) (misión y visión)

Despliegue

T.I.E.R.R.A
Proyectos
Vectores
 ¿La oración es clara?
¿En la declaración es fácil identificar algunos rasgos?
Definición del
¿Consideras que la declaración es retadora y provoca la
sueño evolución de la empresa?
(Imaginar)
¿Tienes claro lo que necesitas para lograr este sueño?

¿Qué pasará contigo si logras cumplir el sueño

 • EDUCO es una empresa de capacitación y asesoría a las
pequeñas y medianas empresas, impulsando el desarrollo
del capital humano.
Definición del • EDUCO tiene presencia en todo el país y en centro América,
distinguiéndose por la calidad de sus cursos y asesorías.
sueño • EDUCO es una empresa que apoya la misión de las
(Imaginar) dependencias del Gobierno de Guanajuato, por ello ofrece
proyectos específicos y programas de capacitación.
• EDUCO tiene instructores que se destacan por su
conocimiento y didáctica.
Definición del
sueño
(Imaginar)
Evaluando
el
contexto:
 1. ¿Qué empresa de capacitación es la más importante de la
región?
2. ¿Cuáles son las instituciones que desarrollan proyectos
para impactar a la sociedad?
3. ¿Cuál es la tendencia de los temas de capacitación?
Oportunidades 4. ¿Cuáles son las asociaciones internacionales con mayor
apoyo?
5. ¿Qué modelo didáctico EDUCO puede adoptar?
Evaluando 6. ¿EDUCO esta lista para adoptar las TIC?
el 7. ¿EDUCO a quien se quiere parecer?

contexto:
A. ¿La estructura de EDUCO permite potenciar los
recursos y proyectos?
B. ¿El cumplimiento de los indicadores es aceptable?
Debilidades C. ¿la calidad en el servicio es aceptable?
D. ¿EDUCO se encuentra endeudado?
 Oportunidades

Evaluando
el
contexto:

Debilidades
 1. Las organizaciones con mayor presencia en la
capacitación y profesionalización es el IECA, y algunas
cámaras o asociaciones empresariales, existe una gran
necesidad de temas ambientales y poca oferta; la
didáctica que utilizan es la misma y depende del
Oportunidades instructor.
2. La ASOCIACIÓN DE INDUSTRIALES SALVADOREÑA tiene
cursos y diplomados de manera virtual
Evaluando 3. La SDES tiene programas que aceleran la situación
el económica

contexto:

A. El modelo de comercialización no es el adecuado.

B. La estructura está saturada y por ello existe cuello
Debilidades de botella
C. No hay presencia virtual
 Oportunidades

Evaluando
el
contexto:

Debilidades
 Declaración de la estrategia
Contribuir con el éxito personal, profesional y empresarial de nuestros asociados, a través de
Misión cursos y diplomados diseñados e impartidos por especialistas mediante la didáctica “Ensamble
360°

En el 2025 educo se distingue por su posicionamiento en el mercado nacional e internacional

de la capacitación y formación humana, logrando destacar en el diseño e impartición de cursos
Visión y diplomados de vanguardia con impacto en el desarrollo personal, profesional y empresarial.
Es un aliado estratégico de las dependencias públicas para el desarrollo y formación de su
personal, pero también para sus respectivos usuarios. Sus rasgos distintivos son: temas de
vanguardia, calidad integral, didáctica de ensamble 360° y uso de la tecnología.

❑ Mercado nacional e internacional

❑ Diseño de cursos y diplomados
Vectores ❑ Aliado de las dependencias públicas
❑ Didáctica 360°
 Declaración de la estrategia

Misión

Visión

Vectores
Proyectos Nombre del proyecto

Responsable
Impartición de cursos y asesoría en la ASOCIACIÓN SALVADOREÑA DE INDUSTRIAS (ASI)

Mauricio Salvatori Morales

Fecha de inicio 6 de marzo de 2023 fehca de culminación dic-25

Propósito
Impulsar la internacionalización de EDUCO a través de trabajo colaborativo con ASI para profesionalizar al
capital humano de sus asociados en temas de gestión ambiental, sistemas de gestión y logística operativa

Riesgo
La falta de recursos económicos para hacer presencia
La necesidad de tener el pasaporte actualizado
Trimestre
Despliegue de actividades Recursos Ejecutor Estatus
1 2 3
COOPERACIÓN ASI
Carta de presentación
Presencia del catálogo
de cursos
Organizar Webinar
gratuitos
Identificación de las
necesidades de
Presencia personalizada
Convenio
Diseño de cursos
Impartición

Notas:
 Nombre del proyecto
Proyectos Responsable

Fecha de inicio fehca de culminación

Propósito

Riesgo

Semana
Despliegue de actividades Recursos Ejecutor Estatus
1 2 3

Notas:
Preguntas de cierre

1.¿Se pueden cumplir los sueños? ¿Por qué?

2.Por qué es importante la evaluación del contexto?
3.¿Crees que es necesario un modelo para administrar
los proyectos y vectores estratégicos?
racias

Mauricio Salvatori Morales

Celular: 477 130 40 92
msalvatori@educo.com