EL MANEJO DE MATRICES EN MARKETING

ESTRATÉGICO
ING. JOSÉ ESTEBAN RIOJA MICHEL
 ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 NECESIDAD: es el estado de
privación que siente un individuo.
 ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 DESEO: Es la forma que adopta la necesidad al ser

moldeada por la cultura e individualidad del sujeto.
ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 DEMANDA: Un deseo se puede

convertir en una demanda cuando está
respaldado por el poder adquisitivo.
ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 PRODUCTO: Es aquello que se

puede ofrecer en el mercado para la
atención, adquisición, uso o consumo
que sea capaz de satisfacer una
necesidad o deseo.
ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 MERCADO: Es el
conjunto (físico o virtual)
de compradores reales y
potenciales de uno o
varios productos.
ALGUNOS CONCEPTOS QUE SE DEBEN REFORZAR

 SEGMENTO DE MERCADO: Está constituido por

los consumidores cuya reacción ante un conjunto de
estímulos de mercadotecnia es semejante.
MATRICES ESTRATÉGICAS

 Son un conjunto de herramientas analíticas, que nos ayuda a seleccionar

la estrategia necesaria para la empresa en base a sus productos o
servicios o cada una de sus líneas o unidades de negocios.
MATRICES ESTRATÉGICAS

 El campo de la dirección estratégica adoptó el concepto de la matriz matemática

como una representación de datos ordenados y estructurados en filas y columnas los
cuales forman una única estructura.
MATRICES ESTRATÉGICAS

 Basado en este concepto el análisis estratégico ha desarrollado diversas herramientas

que nos permiten ordenar, clasificar y resumir nuestra cartera de productos/servicios
o líneas de negocio, así como ponderar y recomendar las estrategias posibles a cada
uno de ellos.
MATRICES ESTRATÉGICAS

 La mayoría de las matrices estratégicas representan el posicionamiento

que tiene nuestra empresa a través de sus productos/servicios o líneas
de negocio frente a los de la competencia, gracias a esta comparativa y
teniendo en cuenta otros factores que influyen en el éxito de la empresa
nos ayudará a tomar la mejor decisión a nivel de estrategia corporativa.
 El análisis de estrategias corporativas es de vital importancia, puesto que
marcará el futuro de nuestra empresa indicando en que líneas de negocio
tenemos que invertir, mejorar, expandir, desinvertir o incluso cerrar.