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Integrantes:
ALLASI, DIANA
CAMACHO, LUIS
CORNEJO DIAZ, FABIOLA
MAYORGA ROMÁN, HENRY
TINCOPA, LUIS
VALENZUELA PECEROS, RENZO
VILLALOBOS TORRES, RONALDINHO
Curso:
ANÁLISIS Y DISEÑO DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN
DOCENTE:
Mg. Ing. Elvis Henry Guzmán Aquije
CAPÍTULO I
Descripción del proyecto
Temas que se exponen en este capítulo:
Descripción de la Empresa
Visión
Misión
Valores
FODA
Matrices: IFE, EFE, MPC
Cadena de Valor
Mapa Estratégico
Análisis Pestel
Fuerzas de Porter
Definición de la Problemática
Descripción de la Empresa
Nombre comercial: “Cervecerías Peruanas Backus S.A”
Ubicación: Av. Nicolás Ayllón Nro. 3986 - Ate
Encargado: Rafael Álvarez Escobar.
Cargo: Gerente general.
Central telefónica: (511) 311 3000 /311 3059
Email: servicioalcliente@pe.ab-inbev.com
Página web: http://backus.pe/
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PROPORCIONA BACKUS
Productos
BEBIDAS ALCOHÓLICAS BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS – GASIFICADAS
◦ ¿Quiénes somos?
◦ ¿Qué buscamos?
◦ ¿Qué hacemos?
◦ ¿Por qué hacemos?
◦ ¿Para quién trabajamos?
VALORES
“El modelo que podemos rescatar para poder hablar
sobre los valores en la compañía de Backus es un
modelo TRIAXIAL”.
INNOVACIÓN
ECONÓMICA EMOCIONAL
SALUD DE LA
EMPRESA
ÉTICA
Eficiencia, resultados, calidad, orden,
VALORES PRÁCTICOS O DE CONTROL: puntualidad, productividad, medición,
(ECONOMICA), pragmáticos. disciplina, agilidad, etc.
Generosidad, honestidad,
VALORES SOCIALES Y MORALES: (ÉTICA) transparencia, compromiso
social, compartir, etc.
VALORES PRAGMÁTICOS
◦ Competitividad
◦ Calidad total
◦ Desarrollo sostenible
◦ Control de costos
VALORES EMOCIONALES
VALORES ÉTICOS
2
1 3
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
ANALISIS
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Productos de calidad D1: Insuficiencia de promociones
F2 Mayor productor nacional de cerveza D2: Poca identificación con el cliente por la
OPORTUNIDADES OPCIÓN DO
O1: Crecimiento de nuevos clientes en el mercado D5-O5: Aprovechar la capacitation constante del
O2: Exportacion de las marcas nacionales personal de reparto y el avanzado nivel de
O3: Mayor poder adquisitivo de las personas recursos tecnologicos para incrementar el proceso
O4: Ingreso a otros mercados internacionales de distribucion.
O5: Existencia de Sistemas tecnologicos D2-O1: Incrementar la rentabilidad para mantener
“BACKUS”
O6: Incremento de las ventas por estaciones
la fidelizacion con la marca a traves de controles
ciclicas
de venta y promociones.
D3-O6: Aprovechar el incremento de las ventas en
dias festivos y mejorar el insuficiente
abastecimiento de productos para comercializar
la variedad de productos. que se tienen en
cartera.
AMENAZAS OPCIÓN FA OPCIÓN DA
A1: Ingreso de otros competidores F5-A2: Mantener la distribucion de canales de D3-A3-A4: Crear promociones agresivas para
A2: Bajos costos de la competencia venta y estandarizar los bajos costos de la mejorar la cartera de clientes y elevar el consumo
A3: Disminucion del consumo de bebidas debido al competencia para frenar el impacto de nuevas por cambio climatico.
cambio climático. marcas con bajos precios.
A4: Promociones agresivas por parte de la F3-A3: Aprovechar el solido conocimiento del
competencia.
mercado y aumentar el consumo de bebidas
para comercializar variedad de productos en las
estaciones de baja rotacion por cambio
EFI
Factor crítico de éxito Peso Calificación Puntuación
FORTALEZAS
Productos de calidad 0.15 4 0.60
Mayor productor nacional 0.12 4 0.48
Amplio portafolio de marcas 0.09 3 0.27
Presencia en los segmentos sociales 0.08 3 0.24
Segmentacion de venta a traves de 0.06 3 0.18
canales de distribucion.
SUB TOTAL FORTALEZAS 1.77
DEBILIDADES
Insuficiencia de promociones 0.15 1 0.15
Poca identificacion con el cliente 0.10 2 0.20
Insuficiente abastecimiento 0.05 2 0.10
Inseguridad en los procesos 0.08 1 0.08
Constante reclamo 0.12 1 0.12
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.65
TOTAL 2.42
EFE
Factor crítico de éxito Peso Calificación Puntuación
OPORTUNIDADES
Creciemiento de nuevos clientes en el 0.15 4 0.60
mercado
Exportacion de las marcas nacionales 0.12 4 0.48
Mayor poder adquisitivo de las personas 0.09 3 0.27
Ingreso a otros mercados internacionales 0.08 3 0.24
Existencia de Sistemas tecnologicos 0.06 3 0.18
Incremento de las ventas por estaciones
cíclicas
SUB TOTAL FORTALEZAS 1.77
AMENAZAS
Ingreso de otros competidores 0.15 1 0.15
Bajos costos de la competencia 0.10 2 0.20
Disminución del consumo de bebidas 0.05 2 0.10
debido al cambio climático.
Promociones agresivas por parte de la 0.08 1 0.08
competencia.
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.65
TOTAL 2.42
MPC
Compañía muestra Competidor 1 Competidor 2
Factores críticos para el Peso Calificación Peso Calificación Peso Calificación Peso
éxito ponderado ponderado ponderado
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
MARGEN
ABASTECIMIENTO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTIVIDADES DE APOYO
Calidad total a todo nivel: personas, procesos y
INFRAESTRUCTURA DIRECTIVA productos, con un compromiso de mejora
continua.
Procesos certificados
Control bajo de bajo la normativa ISO
inventarios, teniendo 9000, todo el proceso
Promotor y
una buena se enmarca en Garantía de
auspiciador de
comunicación con Sistema de Calidad, conservación de los
eventos culturales,
sus principales en la Política de productos, todos los
artísticos y
proveedores de Calidad y en el productos son
deportivos.
productos y servicios. Aseguramiento de la almacenados en Alcance del
Calidad. lugares frescos para mercado
Proyección y
Transporte de asegurar su internacional.
ayuda social, a
materiales mediante Economía en escala, conservación, y se
través de
bandas (fajas cada producto se utiliza un método Precios acordes a la
asistencia medica
eléctricas), la cual elabora en diferentes picking para su salida. economía nacional.
preventiva y de
permite rapidez plantas con la
emergencia, en
eficiencia y finalidad de asegurar Flota de camiones
lugares de pobreza
seguridad en el la uniformidad, modernos
y desastres.
transporte. estandarización y
reducir los costos.
LOGISTICA LOGISTICA MARKETING Y
OPERACIONES SERVICIOS
INTERNA EXTERNA VENTAS
Centros de
distribución
Ser líder del
ubicados en todo
mercado local,
el territorio
Procesos con una
nacional, se
Buena controlados participación del
distribuye a través
conservación y electrónicamente, 98% del mercado
de distribuidoras
ubicación de los todo el proceso nacional.
mayoristas donde
inventarios en los productivo se
la empresa tiene
almacenes, la desarrolla con Amplia
participación para
cual permite tecnología de publicidad
garantizar los
mantener la punta para durante todo el
canales.
calidad y la mejor garantizar la año, mantiene
distribución. calidad de los publicidad de
Despacho las 24
productos. todo tipo en
horas del día y
diferentes lugares
todos los días del
para mantener su
año, para
posicionamiento.
garantizar la
entrega.
PODEMOS CONCLUIR DE LA CADENA DE VALOR…
MERCADO
CAPACIDAD MERCADO LOCAL INTERNACIONAL
ES
CLAVE DIVERSIFICACIÓN
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
EXPORTACIÓN
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
El 22 de febrero de 2017 entró en vigencia el Acuerdo sobre Facilitación del Comercio (AFC) de la Organización Mundial del
Comercio (OMC). Su importancia radica en que establece medidas enfocadas en brindar transparencia a las normas
vinculadas al comercio exterior, agilizar y simplificar los trámites relacionados al despacho de las mercancías, reducir las
trabas al flujo de mercancías y a generar equidad en las decisiones de las entidades de control.
Análisis Externo: Análisis Pestel (II)
Factor Económico
El consumo de los hogares peruanos creció 2.5% en el 2018.
Causas:
El consumo de bebidas, piqueos (snacks) y cervezas.
Factor Tecnológico:
El Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica
(CONCYTEC) presentó a la compañía Backus como la primera empresa
con un proyecto de innovación tecnológica calificado y autorizado
para acceder a los beneficios tributarios para investigación científica,
desarrollo tecnológico e innovación tecnológica (I+D+i).
El proyecto de innovación tecnológica es “Preparación de carga
(Picking) en la planta ATE” reducir los tiempos de atención de los
camiones de reparto (T3),
Análisis Externo: Análisis Pestel (V)
Factor Ecológico:
“Ecoparque Backus” Es un modelo integral de gestión
ambiental desarrollado en Pucallpa el cual incluye:
PODER DE NEGOCIACION DE
PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACION
DE CLIENTES
-Opciones de precios.
-Concentración de COMPETIDORES
vendedores de bebidas -Diferenciación del
servicio
-Amenazas de integración
vertical hacia adelante.
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS
-Nuevas bebidas
económicas de otras
compañías.
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES O
CLIENTES
Si los clientes son pocos, están muy bien
organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios que están dispuestos
a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirán la
posibilidad de plantarse en un precio que
les parezca oportuno pero que
generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES O VENDEDORES
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado
de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
ENTRANTES
Disponibilidad de sustitutos
cercanos.
Suficientes proveedores.
COMPETIDORES
ENTRANTES
Más que una fuerza, la rivalidad entre los Economías de escala.
competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la Diferenciación del producto.
rentabilidad de un sector: cuanto menos
competidor se encuentre un sector, Inversiones de capital.
normalmente será más rentable y viceversa.
Desventaja en costos
independientemente de la escala.
Política gubernamental.
Barreras a la entrada
PROBLEMÁTICA
Índices de desempeño:
•Existe diferencias sobre la distribución de productos de acuerdo a la
demanda real que existe entre la preventa del día y el stock del centro de
distribución al inicio de las operaciones.
•Existe ventas pérdidas que se dejó de facturar por falta de stock.
•Los despachos no se realizan al horario planificado por:
-Cambios en los programas de producción.
-Cambio en la capacidad de carga.
-Falta de unidades de transporte.
-Errores en despacho.
CAUSAS:
•Existen fallas en el sistema de información.
•No está sincronizada la información de los inventario
respecto al cierre de operaciones de la planta y Centros
de distribución.
•Los centros de distribución registran la información de sus
inventarios al término de sus operaciones sin considerar
los despachos que se encuentran en traslado.
FALLAS EN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN:
•Falta de sincronización entre los cierres de operaciones de planta, centro
de distribución y sistema emisor de documentos.
•Emisión de documentos fuera de fecha.
•Falta de control de los productos en traslado o transporte.
•Falta de control de la venta con pago adelantado realizada por el centro
de distribución.
Cronograma:
Cierre de sistema en planta: 3:00 a.m.
Toma de inventario físico en Centro de distribución: 4:00 a.m.
Apertura del sistema en planta: 5:30 a.m.
Hora de toma de inventario físico en planta: 6:00 a.m.
CAPÍTULO II
Estudio de factibilidad
Temas que se exponen en este capítulo:
Estudio de Factibilidad
Factibilidad Técnica.
Factibilidad Económica.
Factibilidad operativa.
¿Qué es la factibilidad?
Componentes Especificaciones
Procesador Intel Xeon
Numero de Core 4
Memoria RAM 4 GB
Disco Duro 1 TB
Tarjeta de Video Estándar
Factibilidad Técnica - Software
Finanzas /contabilidad
Macroprocesos Soporte
Recursos humanos
Tecnologías de la Información
¿Qué es un MACROPROCESO DE SOPORTE?
Son procesos que coordinan el desarrollo y ciclo de vida de
las actividades contenidas en los procesos principales, que
contribuyen al logro de objetivos entre las diferentes áreas del
proyecto y la compañía.
¿Qué son los MACROPROCESOS PRIMARIOS?
Son los procesos más importantes.
Existe un contacto directo con el cliente.
Tiene una visión completa de la cadena de valor.
MACROPROCESO EN LA PRODUCCIÓN DE BEBIDAS
MODELO DEL PROCESO DEL NEGOCIO
Secuencia de operaciones
MODELADO DEL NEGOCIO
Identificación de las causas del problema: