FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Docente:

Aldo Cotrina Villar

Curso:

Inteligencia Comercial Internacional

Integrantes:

- Mendoza Vereau Alisson Eliane - N00272214

- Rosas Rodríguez Denis Iván - N00138866

- Urbina Ruesta Jorge Ignacio - N00285907

- Mc Cubbin Alva, Alexandra Jamileth - N00281740

Código:

223434

TRUJILLO - PERÚ

2023

ACTIVIDAD CALIFICADA – T4
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TAREA
I. DATOS INFORMATIVOS:
Título o tema: Informe de producto
mercado
Ø Tipo de participación: Individual
Ø Plazo de entrega: Semana de clase 14(Semana 14)
Ø Medio de presentación: Aula virtual / menú principal / T4
Ø Calificación: 0 a 20 – 12% del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

OBJETIVOS

Este trabajo consiste en desarrollar la parte del informe de inteligencia comercial en la parte
final. Considerando los capítulos anteriores (Avance informe)

T4 – Trabajo Practico – Casuistica 100% nota del promedio de T4

Capítulo IV: Condiciones de acceso al mercado

4.1 Aranceles tributos aduaneros e impuestos

Tramites Aduaneros EE.UU

Regímenes arancelarios

● Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles)

800 USD
● Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas)
Estados Unidos aplica una tarifa aduanera que está entre las más bajas del mundo (3,5%
en promedio).
La OMC ofrece un sumario de las tarifas aduaneras por país.
● Productos sujetos a aranceles más elevados
Productos lácteos, dulces y confitería, bebidas y tabaco, ropa.
● Productos sujetos a aranceles menos elevados
No hay impuestos para Canadá y México, tal y como fija el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (TLCAN), o muy reducidos en algunos casos, pero inferiores al
porcentaje general. También hay un porcentaje preferencial para países incluidos en el
Sistema de Preferencias Generalizado (SPG), esto es, la mayoría de los países en
desarrollo.

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 ● Clasificación aduanal
Estados Unidos utiliza el Programa de Tarifas Coordinadas (Harmonized Tariff Schedule,
HTS). Las tarifas y las clasificaciones dependen del origen de los productos.
● Método de cálculo de aranceles
Los aranceles se calculan ad valorem sobre el valor del coste, el seguro y el flete (CIF).
● Método de pago de aranceles
Se pueden pagar usando cualquier tipo de tecnología electrónica o tarjetas de carga
autorizadas por la Comisión de Aduanas.
● Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo)
La tasa de importación (también denominada impuesto o tarifa de importación) se recauda
en las Aduanas de Estados Unidos cuando se produce alguna importación al país.

Las tasas de importación son una fuente de ingresos para el Gobierno de Estados Unidos
y son un modo de restringir o facilitar la importación de ciertas mercancías.

En el Perú, las personas naturales y personas jurídicas pueden realizar exportaciones

siempre y cuando cuenten con el Registro Único del Contribuyente (RUC) y emitan
facturas. Las personas jurídicas deben especificar en el objeto social de su minuta de
constitución la actividad empresarial que va a desarrollar. (Ejemplo: Comercio Nacional e
Internacional, Producción, Comercialización, etc.).

Es muy importante recalcar que, al momento de constituir la empresa, dentro de los

objetivos se debe especificar en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de Actividades
de Comercio Exterior: "Exportador – Importador"

¿Cuáles son los impuestos que se exoneran con el TLC?

Mediante el TLC se desgrava el impuesto ad valorem (impuesto porcentual al valor de

cada bien) totalmente o en etapas, de las mercancías originarias de los países
involucrados. Los de más impuestos a que estuvieran sujetas las mercancías siguen
vigentes.

4.2 Restricciones, estándares y normas de ingreso al mercado

★ Las empresas deben cumplir con las regulaciones aduaneras y asegurarse de que
sus productos sean clasificados correctamente según la Tarifa Arancelaria de
Estados Unidos (HTS, por sus siglas en inglés).
★ Deben presentar la documentación aduanera adecuada y cumplir con los requisitos
de importación.

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 ★ Para productos alimenticios, farmacéuticos, dispositivos médicos, productos
biológicos y productos cosméticos, la FDA establece estándares y regulaciones
estrictas. Es necesario cumplir con estos requisitos para obtener la aprobación de la
FDA.
★ Los productos vendidos en Estados Unidos deben cumplir con estándares de
seguridad específicos. Por ejemplo, la Comisión de Seguridad de Productos del
Consumidor (CPSC) establece normas para juguetes, electrodomésticos, productos
infantiles, entre otros.

Capítulo V: Mecanismos de promoción y comercialización

5.1. Canales de Comercialización y Distribución

fuente: https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/itinerario?prutamaestra=null,3,2,17

Importadores y Distribuidores:

Trabajar con importadores y distribuidores especializados en productos alimenticios

naturales y orgánicos que tengan experiencia en el mercado estadounidense. Estos
distribuidores pueden hacer llegar la miel a una amplia red de minoristas en todo el
país.

E-commerce y Plataformas en Línea:

Vender la miel a través de plataformas de comercio electrónico populares en

Estados Unidos, como Amazon, Walmart en línea y otras tiendas en línea
especializadas en alimentos naturales.

Alianzas con Empresas de Alimentos y Bebidas:

Explorar alianzas estratégicas con empresas que utilizan la miel como ingrediente
en sus productos. Esto podría incluir fabricantes de barras energéticas, productos
horneados, cereales, etc.

Programas de Certificación Orgánica y Calidad:

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Obtener certificaciones orgánicas y de calidad reconocidas en Estados Unidos.
Estas certificaciones pueden ser un fuerte atractivo para los consumidores
estadounidenses preocupados por la calidad y los estándares ambientales.

5.2. Cadena de Valor

Logística Interna:

❖ Recepción de materia prima: Recepción de yacón fresco de los proveedores.

❖ Almacenamiento: Almacenamiento adecuado de la materia prima.
❖ Control de calidad: Verificación de la calidad del yacón antes del
procesamiento.

Operaciones:

❖ Procesamiento del yacón: Transformación del yacón en miel mediante

métodos de extracción y procesamiento.
❖ Envasado: Empaquetado y etiquetado del producto final.
❖ Control de calidad de producto: Verificación de la calidad del producto final.

Logística Externa:

❖ Almacenamiento de productos terminados: Gestión del inventario de miel de

yacón.
❖ Distribución: Envío de productos a distribuidores, minoristas o directamente a
los consumidores.

Marketing y Ventas:

❖ Promoción de la marca: Estrategias de marketing para destacar los

beneficios y la calidad de la miel de yacón.
❖ Ventas directas: Venta de productos a través de tiendas físicas y en línea.
❖ Servicio al cliente: Atención al cliente para resolver consultas y problemas.

Servicios:

❖ Asesoramiento nutricional: Proporcionar información sobre los beneficios

para la salud del yacón y su miel.

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 ❖ Soporte postventa: Asistencia para resolver problemas o preguntas después
de la compra.

Desarrollo Tecnológico:

❖ Investigación y desarrollo: Mejora continua de procesos y productos.

❖ Tecnología de procesamiento: Implementación de tecnologías para optimizar
la extracción y procesamiento del yacón.

Recursos Humanos:

❖ Capacitación del personal: Desarrollo de habilidades para el manejo de la

materia prima y el proceso de producción.
❖ Gestión del talento: Motivación y retención del personal clave.

Infraestructura:

❖ Instalaciones de producción: Espacio y equipos para el procesamiento del

yacón.
❖ Sistemas de almacenamiento y distribución: Infraestructura logística eficiente.

Procuración:

❖ Relaciones con proveedores: Mantener relaciones sólidas con los

proveedores de yacón de alta calidad.
❖ Negociación de precios: Obtener condiciones favorables en la adquisición de
materia prima.

5.3. Perfil de compradores

Para ingresar un producto a Estados Unidos se toma en cuenta el sector y el

entorno, analizar el perfil del consumidor y preferencias para conocer cuál podría ser
el impacto de la miel de yacon en dicho país. Nos centramos en que el perfil del
consumidor tenga interés en alimentos saludables como parte de ello una dieta
equilibrada con un mejor estilo de vida. Además, se tendría que generar un plan de
exportación conociendo los procesos, canales de distribución, etc.

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En Estados Unidos los alimentos sanos y naturales continúan creciendo en
popularidad, sugiriendo una reacción contra la comida rápida y alta en grasas, la
cual, hasta hace poco, ha compuesto la dieta americana típica.

Los estadounidenses creen en la comida como medicina. Más del 70% piensa que
el comer una comida correcta va hacerlos más saludables y casi dos tercios de
estos consumen regularmente, al menos, una comida al día para el bien de su
cuerpo. En el siguiente cuadro se muestran la principales preocupaciones en salud
de los estadunidenses y en qué perfil de compradores también debemos de
enfocarnos:

Preocupaciones en salud de
los ciudadanos EE.UU
● Administración de peso.
● Salud cardiovascular.
● Salud relacionada al sistema óseo.
● Salud del sistema inmune.
● Salud mental.
● Osteoporosis.
● Sistema digestivo.
● Salud relacionada con la visión.
● Prevención y salud en general

Como se puede apreciar, el cuidado del peso es la mayor preocupación de los

ciudadanos estadounidenses, por lo que la entrada de la miel de yacón como
producto dietético y natural podría ser una opción con potencial en el mercado
americano.

5.4. Actividades de Promoción

PRECIO DEL PRODUCTO El precio FOB de la miel de yacón será de 14 dólares,

única presentación.

PROMOCIÓN: La promoción estará a cargo de los brokers que se encargará del

proceso de venta de los productos. Para la participación de ferias será necesario

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tener muestras de los productos, así como material ilustrativo y descriptivo que den
a conocer las propiedades únicas del producto.

PÚBLICO OBJETIVO: El criterio de segmentación estará dirigido a las personas

diabéticas que viven en Estados Unidos y que además busquen el cuidado de la
salud con productos dietéticos.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO: La estrategia del proyecto es de diferenciación,

debido a que al producto final se le otorga un valor agregado en la elaboración y
exportación, y el resultado es un producto totalmente orgánico y natural de alta
calidad que cumple con los estándares de los mercados internacionales.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO: La miel de yacón es un producto final que es

utilizado como edulcorante orgánico que regula el nivel de glucosa de las personas.
La presentación de este producto será en frascos de vidrio de 250 gramos.

Estrategia del Proyecto: La estrategia del proyecto es de diferenciación, puesto que

desde la obtención de la materia prima hasta los procesos de elaboración y
exportación se le otorga valor agregado, y el resultado es un producto totalmente
orgánico y natural de alta calidad que cumple con los estándares de los mercados
internacionales.

Marketing: Nuestro objetivo principal de marketing es posicionar el jarabe de yacón

como un edulcorante orgánico, y como alternativa para el cuidado de la salud.

Operacionales: Elaborar el jarabe de yacón con procesos de calidad, que cuenten

con los certificados correspondientes, de manera tal que cumpla con las
especificaciones técnicas requeridas por el mercado internacional objetivo, para
esto se cuenta con profesionales altamente calificados que garanticen un producto
final de alta calidad, minimizando los costos de producción.

Financieros: Maximizar las utilidades. Generar rentabilidad en el proyecto. Ser

sujeto de crédito en el sistema financiero.

Objetivo de Mercado: Demostrar que existe mercado potencial internacional en

EE.UU, donde se puede entrar a competir, y romper las barreras de entrada.
Ofreciendo un producto orgánico de alta calidad que cumpla con los rigurosos
controles de calidad establecidos en las normas internacionales de
comercialización.

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 Anexo:

Formato de Segmentación de mercado.

Macrosegmentación Microsegmentación Mercado Meta Nicho de mercado

Nos enfocamos en Puede ir dirigido a Considerando los Considerando los

edad y nivel las personas diversos factores, un factores de
socioeconómico inclinadas por los posible mercado enfermedades,
para jóvenes con un productos meta sería mujeres podríamos incluir
nivel saludables que entre los 25-45 años aquí a las personas
socioeconómico puedan pagar por que tengan un nivel que tienen que
medio-alto que los productos, socioeconómico cuidar su dieta,
tengan interés en un también podría ser óptimo que tengan personas que
estilo de vida inclinado a personas interés y estén tengan diabetes o
saludable y adultos que tengan alguna dispuestas a pagar también algún
de la tercera edad condición física por por un producto para problema digestivo.
de nivel lo cual tienen que reemplazar la azúcar
socioeconómico cuidar su salud y lo cual viene a ser
medio interesados jóvenes que tengan parte de cuidar su
en cuidar su salud. interés en productos salud.
saludables.

Velezmoro J. (2004) Perfil del mercado del yacon

https://repositorio.promperu.gob.pe/server/api/core/bitstreams/fc622085-a432-4bc8-
929b-8b3015006aa3/content

Gómez M. (2018) PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA PARA EXPORTAR

YACON AL PAÍS DE EE. UU.
https://repositorio.utp.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12867/2223/Maricarmen
%20Castro_Jennifer%20Contreras_Trabajo%20de
%20Investigacion_Bachiller_2018.pdf?sequence=4&isAllowed=y

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SIICEX RUTAS MARÍTIMAS. https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/itinerario?
prutamaestra=null,3,2,17

III. INDICACIONES
Para la elaboración del informe se debe considerar:

1. El contenido de los módulos de todas las semanas de trabajo revisados en la

unidad.

2. Condiciones para el envío:

· El documento debe ser presentado en archivo de Ms. Word (.doc).

· Graba el archivo con el siguiente formato:

T4_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos

Ejemplo: T4_INTECOM_Castillo Esparza Juana Sofía

3. Extensión del trabajo: (Word)

A consideración del estudiante, cuidando que no sea muy extenso.

4. Se considerará como parte integral de la evaluación: respeto del formato

(presentación, estructura, etc.); ortografía (considerar justificación de párrafos y orden
de los mismos) y contenido (referencias, estructura y coherencia)

5. Sea cretivo y muy ingenioso. Recuerde que la inforgrafia debe ser muy atrayente.

6. Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo

contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será
cero (0).

IV. ANEXOS: (Según lo que considere puede incluir)

Ø Fotografías
Ø Infografías propias
Ø Cuadros estadísticos con su propia interpretación
Ø Todo el trabajo será elaborado con el Manual de citado APA.

V. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

Considerar la rúbrica de evaluación de la competencia específica Gestión global de los

Negocios Internacionales.

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