CAPACITACIÓN

PROYECTO
ÍNDICE
EXPLICACIÓN DEL
PROGRAMA

PROCESO DE EVALUACIÓN

VARIABLES

PUNTAJE

LLENADO DE HOJA DE
VISITA

FOTOS
LA BODEGA MÁS GLORIOSA
La idea es mejorar las ventas, mediante el apoyo al canal.
Tener a los clientes finales más satisfechos con el
¿Por qué se cumplimiento de los precios sugeridos.
hace?

Mediante el trabajo de un equipo de auditores incognitos se

realizarán visitas mensuales a los puntos de venta del
¿Cómo se programa.
hace?

Tenemos 4 variables que medirá Doctor BTL: Recomendación

de producto, Precio sugerido, Visibilidad y Disponibilidad.
¿Qué se Además Gloria medirá las Ventas de cada punto.
mide?
PROCESO DE EVALUACIÓN

Reprogramación de una
visita

Se evalúan todas las variables, si llega a pasar los 450 puntos se le entregará un sobre. Si pasa los 850 se le entregará dos sobres.
Además siempre se pedirá firmar la hoja de visita y se dejará la copia, donde podrá ver toda su evaluación.
VARIABLES

A partir de 450 puntos, se

entrega un sobre con
premio. Si pasa los 850 se
entregarán dos sobres con
premio.
RECOMENDACIÓN
El bodeguero debe ofrecernos como primera opción un producto de la marca
Gloria o Bonlé. Los productos cambiarán mes a mes.

Claro, tengo esta

Hola, me podría de la marca
dar Yogurt de 1 Gloria.
litro?

De no haber,
preguntaremos
por una Leche
UHT.

Si el cliente cumple con la recomendación, ganará 150 puntos.

PRECIO
El bodeguero respeta el precio sugerido del producto que ha recomendado.
Los precios cambiarán con el cambio de productos mensual.

Nosotros
vendemos el yogurt
Y cuánto me al precio sugerido
por Gloria: 5.50 El precio debe
costaría el ser igual o
soles.
Yogurth de litro? menor al
sugerido.
El Precio de la
Leche UHT es
4.00 soles.

Si el cliente cumple con el precio sugerido, ganará 150 puntos.

VISIBILIDAD
En la bodega se encuentran los elementos que ayudan a una mejor
visibilidad de productos y han sido entregados por Gloria.

Los Marcos regulables no deben estar Los exhibidores, tanto de conservas de

contaminados por productos de otras pescado como de leche condensada, no
marcas. Bonlé es parte de GLORIA. deben de tener productos de otras
marcas.
VISIBILIDAD
En la bodega se encuentran los elementos, que ha entregado Gloria, de
manera correcta.

El exhibidor de bebidas El Equipo frío tiene dos variables

debe de tener solo
productos de la marca
Gloria.
importantísimas:
• Debe estar prendido.
• No puede contener nada que no
sean productos Gloria, ni otras
bebidas ni otros alimentos.
VISIBILIDAD
En la bodega se encuentran los elementos, que ha entregado Gloria, de
manera correcta.

Se ha colocado Porta
afiches Gloria, en el
deben de encontrarse Las Bodegas más Gloriosas están
dos afiches como el que identificadas con Flangers como el que
se ve en la foto. De no se ve en la foto, debemos verificar su
encontrar los afiches presencia.
verificaremos el estado
solo del porta afiche.
VISIBILIDAD
Consideraciones importantes!!!

1. Los elementos de GLORIA NO DEBEN ESTAR CONTAMINADOS.

2. El equipo frío, DEBE ESTAR PRENDIDO.
3. Se evaluará según lo establecido por CADA PUNTO DE VENTA. Podemos encontrarnos con puntos de
venta sin todos los elementos de visibilidad.
4. Debemos guiar a los bodegueros a cumplir con lo requerido por GLORIA.
5. BONLÉ es parte de las marcas de Gloria.

Debe de cumplir con tener TODOS los elementos según lo

establecido, de ser así ganará 150 puntos.
DISPONIBILIDAD
En cada bodega
podemos llegar a
encontrar 25
productos de la marca
Gloria, teniendo
flexibilidad el primer
mes, solo se pedirá
que lleguen a los 21
productos. Si el cliente
tiene 21 o más
productos ganará 150
puntos por
Disponibilidad.
VENTAS
El punto de venta tiene un incremento en las ventas, según lo establecido al
comienzo del programa y su promedio de ventas de los últimos 3 meses.

Si vemos que el cliente ha cumplido esta variable, según la información

brindada por Doctor BTL, instantáneamente ganará 400
PUNTOS.
Siempre pueden validar esta información en el
Excel que entrega DOCTOR BTL.
FOTOS
Fotos del local abierto y ganador
1. La fachada del local.
2. Los elementos de visibilidad, de haber uno que se encuentre mal ese debe de aparecer si o si.
3. Foto del anaquel principal donde estén los productos.
4. La hoja de visita llenada y firmada por el cliente.
5. Foto del cliente con sus premios frente a un anaquel con productos GLORIA.
6. Foto del formato de entrega de premio.
7. El DNI del cliente.
Fotos del local abierto
1. La fachada del local.
2. Los elementos de visibilidad, de haber uno que se encuentre mal ese debe de aparecer si o si.
3. Foto del anaquel principal donde estén los productos.
4. La hoja de visita llenada y firmada por el cliente.

Fotos del local cerrado

1. La fachada del local.
2. La hoja de visita llenada con la observación de cerrado.
¡GRACIAS!