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ESTRATEGIAS: FA, FO, DA y

DO
Ing. Hesmeralda Rojas Enriquez
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Diagnstico situacional

Es el anlisis de la situacin respecto al

entorno en el que se ubica el negocio y el
anlisis de sus caractersticas internas. El
diagnstico debe comprender una mirada
a la situacin actual y a la evolucin
que ha tenido en los aos anteriores.
Este diagnstico comprende los
siguientes pasos:
Anlisis Externo
Anlisis Interno
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Anlisis Externo
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Macroentorno o Entorno General
est constituido por factores:
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La matriz FODA:

La matriz amenazas-oportunidades-
debilidades-fuerzas (FODA) es un
instrumento de ajuste importante que
ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro
tipos de estrategias:
Estrategias de fuerzas y debilidades,
estrategias de debilidades y
oportunidades, estrategias de fuerzas y
amenazas, y estrategias de debilidades y
amenazas.
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a) Las estrategias FO
ESTRATEGIAS PARA ATACAR
Usan las fuerzas internas de la empresa
para aprovechar la ventaja de las
oportunidades externas. Todos los
gerentes querran que sus
organizaciones estuvieran en una
posicin donde pudieran usar las fuerzas
internas para aprovechar las tendencias y
los hechos externos.
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b) Las estrategias DO
ESTRATEGIAS PARA MOVILIZAR

Pretenden superar las

debilidades internas
aprovechando las
oportunidades externas.
En ocasiones existen
oportunidades externas
clave, pero una empresa
tiene debilidades internas
que le impiden explotar
dichas oportunidades
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Estrategia DO

. Por ejemplo, podra haber una gran demanda

de aparatos electrnicos para controlar la
cantidad y los tiempos de la inyeccin de
combustible los motores de automviles
(oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizs carezca de la tecnologa requerida
para producir estos aparatos (debilidad). Una
estrategia DO posible consistira en adquirir
dicha tecnologa constituyendo una empresa de
riesgo compartido con una empresa competente
en este campo. Otra estrategia DO sera
contratar personal y ensearle las capacidades
tcnicas requeridas.
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c) Las estrategias FA
ESTRATEGIAS PARA DEFENDER
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o
disminuir las repercusiones de las amenazas externas.
Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre
deba enfrentar las amenazas del entorno externo.
Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando
Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico
(fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y
coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de
daos y regalas, pues haban infringido las patentes de
semiconductores de memoria. Las empresas rivales que
imitan ideas, innovaciones y productos patentados son
una amenaza grave en muchas industrias.
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d) Las estrategias DA
ESTRATEGIAS PARA REFORZAR
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir
las debilidades internas y evitar las amenazas
del entorno.
Una organizacin que enfrenta muchas
amenazas externas y debilidades internas de
hecho podra estar en una situacin muy
precaria. En realidad, esta empresa quiz
tendra que luchar por supervivencia, fusionarse,
atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la
liquidacin.
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La matriz FODA para la
formulacin de estrategias.
FUERZAS-F DEBILIDADES-D

Anotar las fuerzas Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
OPORTUNIDADES-O
Anotar las fuerzas para Superar las debilidades
Anotar las
aprovechar las aprovechando las
oportunidades
oportunidades oportunidades

ESTRATEGIAS-FA
ESTRATEGIAS-DA
AMENAZAS-A
Reducir las debilidades
Anotar las amenazas Usar las fuerzas para
y evitar las amenazas.
evitar las amenazas
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La matriz FODA cruzada se lleva a
cabo en los ocho pasos siguientes:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la
empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la
empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la
empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y
registrar las estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades
externas y registrar las estrategias DO resultantes en la celda
adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y
registrar las estrategias FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y
registrar las estrategias DA resultantes en la celda adecuada.
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La matriz FODA para Campbell Soup Company
DEBILIDADES-D
FORTALEZAS-F 1. No se han resuelto demandas legales
1. La Razn de liquidez aument a 2.52 2. La capacidad de la planta ha bajado a
2. El Margen de utilidad aument a 6.94 74 %
3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de un sistema de administracin
4. El Nuevo sistema de informacin estratgica
computarizado 4. Los gastos de investigacin y
5. La participacin en el mercado ha desarrollo han aumentado 31 %
aumentado a 24 % 5. Los incentivos para distribuidores no
han sido eficaces
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
1. Unificacin de Europa Occidental 1. Adquirir compaa del ramo de los 1. Construir empresa de riesgo
2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos en Europa (F1, F5, O1) compartido para distribuir sopa
alimentos 2. Construir planta manufacturera en en Europa (D3, O1)
3. Economas de libre mercado naciendo en Mxico (F2, F5, O5) 2. Desarrollar productos nuevos
Asia 3. Desarrollar sopas nuevas y Pepperidge Farm Construir
4. La demanda de sopas aumenta 10 % al saludables (F3, O3) empresa de riesgo compartido
ao 4. Construir empresa de riesgo para distribuir sopa en Asia (D1,
5. Tratado de libre comercio EEUU, Canad y compartido para distribuir sopa en Asia O2, O4)
Mxico (F1, F5, O3)
AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA
1. Los ingresos por alimentos slo estn 1. Desarrollar nuevos paquetes de 1. Cerrar operaciones europeas
incrementando 1 % al ao alimentos para microondas (F1, F5, poco rentables (D3, A3, A5)
2. Los paquetes de alimentos preparados A2) 2. Diversificarse con alimentos
Banquet de Conagra encabezan el 2. Desarrollar nuevos recipientes aparte de sopas (
mercado con una participacin del 27.4 % biodegradables para las sopas (F1,
3. Economas inestables de Asia F5, A2)
4. Las latas de latn no son biodegradables
5. Valor bajo del dlar
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Realice su matriz FODA cruzada

Para el proyecto que viene trabajando en

el desarrollo del curso.