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Neuromarketing
Introduccion
La neuromarketing pone en tela de juicio los postulados del marketing tradicional sobre la
capacidad del hombre para razonar y planear de manera lgica su comportamiento.
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Qu es NeuroMarketing?
El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones al momento de
la compra. Dichos cambios que se registran en el cerebro nos permite predecir la conducta del consumidor y hallar las
manifestaciones ms relevantes que impulsa a los consumidores.
El neuromarketing a travs de las herramientas identifica las zonas del cerebro que se activan durante el proceso de compra.
Adems el neuromarketing incorpora las neurociencias al marketing y se basa en la teora de Paul Mac Lean que indica que el
cerebro est divido en tres tipos:
Cerebro lmbico, donde radica las emociones, los sentidos
Cerebro reptil, donde se ubica las necesidades bsicas de supervivencia del ser humano.
activa estos tres cerebros durante el proceso de compra y nos dara la
Basado en esta teora el neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar
posibilidad de poder incentivar dichas emociones intentando conectar con el
cmo se
consumidor.
Encefalografa (EEG):
conclusiones
Uno de los objetivos del neuromarketing es que permite ahorrar costos a las marcas, ajustando sus procesos de desarrollo de
producto a los datos extrados de las herramientas utilizadas y los estudios realizados a los consumidores.
En la prctica todo esto nos permite afinar las campaas publicitarias de los productos, conociendo las motivaciones de los
consumidores y logrando obtener la mejor eleccin del color, tamao y hasta el empaque que debe tener, donde colocarlo en la
tienda, el lenguaje a utilizar para su comercializacin, cmo indicar su precio, y en ltima instancia el tamao y la forma visual
para su mejor sealizacin.