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COMO FUNCIONA EL
CEREBRO CONSUMIDOR?
Grupo No. 2
Milena Zapata Uribe
Kelly Yuliana Rodas Echeverry
Santiago Morales Arias
Chris Stefany Diaz Álvarez
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¿QUE ES EL CEREBRO Y COMO
ESTA DIVIDIDO?
El cerebro es una parte del sistema
nervioso que se divide en dos
grandes partes: sistema nervioso
central y periférico.
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MÉTODOS CEREBRALES
IMPLICADOS EN LA TOMA DE
DECISIONES. Método cognitivo o analítico: sería
una forma deliberada y razonada
El acto de decisión de compra dura con la que obtenemos una
unos 2,5 segundos y hasta el 95% de conclusión.
las decisiones de compra se
organizan en la parte subconsciente Método emocional o intuitivo:
del cerebro. Se distinguen dos consistiría en actuar con un
métodos diferentes para la toma de sentimiento repentino sin pensar
decisiones. en esa opción.
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¿QUE ES EL
NEUROMARKETING?
Es el estudio del proceso de compra, y más
aún, el estudio del proceso de la toma de
decisiones de los consumidores o posibles
consumidores antes de comprar, mientras
están comprando y, por supuesto, después de
la compra.
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¿QUÉ PASA EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR?
Esta ciencia tiene el objetivo de profundizar en la
reacción del cerebro del comprador cuando se
encuentra frente a una campaña publicitaria de un
determinado producto o servicio, principalmente,
someterá a estudio cuatros factores de la mente
humana:
1. Las emociones
2. El impacto del mensaje en el cerebro del consumidor.
3. Los recuerdos
4. Las motivaciones, ¿qué le lleva a comprar?
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TIPOS DE NEUROMARKETING
Existen 3 tipos de Neuromarketing
Neuromarketing auditivo: Es el que se basa en todo aquello que
percibe nuestro sentido de la audición, todo aquello que escuchamos.
Neuromarketing visual: Es el que se basa en cómo percibimos
nuestro alrededor con los ojos. Las palabras “gratis”, “rebajas”,
“ocasión”, “oferta”, son otras técnicas de venta para llamar la atención a
nuestros consumidores.
Neuromarketing kinestético: es el que se basa en lo que percibimos
con el sentido del tacto, el olfato y el gusto, como las degustaciones de
productos y presentaciones donde los consumidores y público pueden
oler, tocar y probar.
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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
NEUROMARKETING
VENTAJAS.
•Permite trazar un plan de comunicación y publicidad
atendiendo a datos
•Da la oportunidad de conocer y descubrir nuevas
necesidades en los consumidores
•Permite mejorar y complementar los planes estratégicos de
las empresas
•Mide los estímulos y el comportamiento del consumidor sin
necesidad de acudir a él mediante entrevistas o encuestas
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DESVENTAJAS
•No es una ciencia exacta. Cada persona es diferente y por lo
tanto, sus acciones lo serán.
•En ocasiones, los consumidores pueden sentirse engañados e
identificar está técnica como invasión a su privacidad
•La aplicación de está técnica suele ser bastante costosa, sobre
todo por la investigación que conlleva.
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