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('69)
El Modelo Bass de Expansin trata sobre la adopcin y la difusin de productos y tecnologas nuevas, de Frank M. Bass (A New Product Growth Model for Consumer Durables, 1969, Management Science, 15 , 215-227) y las ltimas ampliaciones de la teora de la expansin, se utilizan para el estudio de mercado y pronsticos de la demanda de nuevas tecnologas. El Modelo Bass de expansin es una herramientas que describe, y algunas veces predice, la cantidad de compras de nuevos productos por parte de consumidores de productos no perecibles. La experiencia de muchas innovaciones muestra que la expansin de un nuevo mtodo o concepto de mercado, se puede caracterizar por la siguiente frmula:
Los tres parmetros del Modelo Bass para predecir NT (nmero de usuarios en el tiempo (t) son: m = el potencial de mercado; el nmero total de gente que eventualmente utilizar el producto p = el coeficiente de innovacin (influencia externa); la probabilidad que alguien todava no este utilizando el producto y comenzar a usarlo debido a su difusin a travs de los medios masivos de comunicacin u otros factores externos q = el coeficiente de imitacin (influencia interna); la probabilidad que alguien que todava no este utilizando el producto comience a usarlo debido a la difusin bocaoreja o la otra influencia de aquellos que ya viene usando el producto.
Vea en el cuadro de la derecha un grfico tpico de la curva Bass estndar (con los valores medios de p y de q de 0.03 y 0.38, respectivamente).