ETHOS Y PATHOS

Dominique Maingueneau
- “Se instruye por los argumentos; se mueve por las pasiones; se insinúa por las costumbres”
Logos; argumentos . Pathos; pasiones. Ethos: costumbres.

ETHOS: la imágen que el orador construye de sí mismo para agradar/persuadir al auditorio y así
este lo “elige”. Ethos: ligado al acto de enunciación. Es su forma de mostrarse a través del discurso.
El ethos se elabora a través de una percepción que moviliza la afectividad del intérprete.
Orador → Auditorio
(sujeto que se dirige al auditorio)
↳ el ethos se adapta al auditorio. (ej: un candidato a presidente: es más “profesional” alguien que se
vista formal; según el auditorio⇒ le agrada más)
- El tono de voz, la elección de palabras, los argumentos, gestos, mímicas, postura, adornos;
signos, elocutarios y oratorios, de la vestimenta y simbólicos. El orador da una imágen
psicológica y sociológica.
- tiene una forma dinámica. No se instala de primer plano sino de forma lateral; experiencia
sensible del discurso; moviliza la afectividad del destinatario.

ETHOS DISCURSIVO (lo analizamos)

La imágen que el orador construye de sí mismo en el texto/discurso.
↳ la construye a través de apelativos por ej.
↳ al enunciador que analizamos. Quién es ese “yo” y cómo se muestra.
↳ construye una imágen favorable para conquistar al auditorio (/enunciatario)
↳ según Aristóteles; el enunciador/orador que se halague de más a sí mismo ⇒ rechazado.
● Dicho: la imágen del orador está dicha explícitamente en el texto.
● Mostrado: más indirecto. No dice de manera explícita, ej; lo bueno que es en X cosa o que le
sale re bien X otra, sino que lo da a entender de una forma indirecta. Se infiere las
características indirectamente.

ETHOS EXTRADISCURSIVO (no lo analizamos)

Está fuera del discurso. Preparación detrás de escena para así ser más convincentes.
Fuera de lo que el orador dice, sino que tiene que ver con sus características físicas, su apariencia.

ETHOS PREDISCURSIVO (no lo analizamos)

Representación que el auditorio tiene del orador por experiencia previa ⇒ puede aceptarlo o
rechazarlo. (prejuicio)
↳ ej: político→ si ya tiene una imágen relativo de este, no importa el discurso; simplemente ya no le
agrada/parece confiable.
↳ puede ayudarlo también ⇒ pensamiento positivo.

ETHOS AMBICIONADO
La imágen que todo orador quiere provocar en el auditorio (positivo); a lo que aspira, expectativa.
Quiere provocar una imágen específica que no siempre se logra.
ETHOS EFECTIVO
Cuando se logra el ethos ambicionado. AMBICIOSO⤵
- Ej: Político cuenta un chiste pensando que iba a quedar gracioso, simpático y amigable, y
terminó siendo controversial/un problema.
￬ EFECTIVO ⤴
Espera tener un efecto favorable (positivo) y termina con uno negativo.

ETHOS DEL ORADOR

La caracterización del orador. Cada orador modifica el texto/enunciado en base al público/auditorio.
↳ lo convincente no significa que sea verdadero. Para que los discursos sean efectivos deben
prepararse ⟹ Extradiscursivos.

TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS ⟶ PATHOS

- Término griego.
Pathos: las emociones que se busca producir al auditorio. Sentimiento que el orador quiere generar en
el auditorio para persuadir sentimiento del orador distinto sentimiento que quiere generar.
Ej: las personas votan de lo emotivo y no lo lógico.
- para movilizar al auditorio se usa por medio de emociones: persuadir.
- componente racional y emocional. Algunos teóricos piensan que es más importante el
emotivo.
↳ lo que se conmueve se fundamento en ideas ”lógicos”/las razones reales.
↳ emociones son parte de la efectividad del discurso.
Distintos tipos de pasiones depende del estado en que se los experimenta, quién y porqué.

LA RAZÓN Y LAS PASIONES

1- Convicción y Persuasión
Según Aristóteles: 3 operaciones discursivas: el discurso debe enseñar, deleitar y conmover =
“convencer y persuadir” → Convencer: a las facultades intelectuales. Persuadir: al corazón.
Para Pascal, es importante tener en cuenta a la gente a quién se está interesado porque el arte de
persuadir consiste tanto en agradar cómo en convencer.
Para Gilbert → a favor de la persuasión al sentimiento que se basa en la verdadera elocuencia.
⤷ sujeción del intelecto a una verdad. ⤷ sujeción eficaz de la
voluntad con el sentimiento
(odio/amor) de una acción.
2- Teorías de la argumentación contra las pasiones
La lógica informal y teorías de argumentación vs emociones en el razonamiento lógico.
Van Elmeren → Argumentación⟹ actividad de la razón = el argumentador reflexiona sobre el tema.
↳ proponer un argumento = el argumentador trata de mostrar/dar cuenta racional de su
posición, al situar sus condiciones en el reino de la razón.
Falacias de Ad → apelación de emociones.
Las emociones y pasiones pueden dominar completamente las capacidades racionales.
↳ Pasión retórica: intenta movilizar al auditorio con una acción realizada por el entusiasmo.
Discurso Epidiptico: objetivo de reafirmar la identidad del auditorio y fortalecerlo en torno a los
valores morales.
Convicción ≠ Persuasión→ aísla un conjunto de procedimientos/facultades.
Según Porelman → vínculo esencial que une la voluntad con la razón
↳ la razón es susceptible de movilizar a las personas

3- Lo emocional y lo racional en la argumentación

Analistas → describen y explican el funcionamiento de los elementos emocionales en el discurso
persuasivo. ⤷ se manifiestan en una persona con
respecto a algo.
⤷ relacionados con un saber de creencia.
Emociones ⟷ interpretación que se apoya en valores o en un juicio de orden moral.
Según Hernan Parret → emociones = juicios (excepción: concepción evaluadora y no cognitiva)
⤷ presuponen una evaluación de su objeto = sentimientos morales, que están
basados en una certeza moral.
Carácter trans subjetivo: siempre se distingue un sistema de razones sólidas = sentimientos asociados
a reacciones afectivas.
Análisis del discurso → detecta un efecto patémico (provoca una emoción).

4- Construcción de emociones en el discurso

Lo sentido no se transmite en la comunicación, sino por los medios ofrecidos por esta. La descripción
de una pasión no conduce necesariamente a compartirla → ej: no porque lees el retrato de una persona
indignada retorno su indignación.
2 figuras principales → mencionó la emoción explícitamente.
↳ provoca sin que sea designada por términos sentimentales.
La emoción se inscribe en un saber de creencia → reacción frente a una representación social y
moralmente cargada de sentido.
Adhesión del auditorio a las premisas = aceptabilidad de las razones del sentimiento.
Emoción → construida en el discurso a partir de enunciados → Pathemas que conducen cierta
conclusión afectiva → ej: niños hambrientos = lamentable.

5- Formulación y justificación de la emoción

● emoción no formulada, no justificada explícitamente, inducida por un tópico.
● emoción no formulada, justificada explícitamente en relación con un tópico.
● emoción formulada, no justificada explícitamente, basándose en un tópico.
● emoción formulada, justificada explícitamente, en relación con un tópico.
⤷ “emoción”: del alocutario.
Las razones del sentimiento designado en los tópicos, dan al sustantivo mendigo su orientación
argumentativa, o sus sostenidas y justificadas por razones.
El sentimiento está fundado en la razón → racionalmente motivado y canalizado hacia ciertos
objetivos.
6- Argumentar la emoción
Christian Plantin → los hechos pueden suscitar sentimientos distintos, opuestos y funcionar como
argumentos para conclusiones divergentes.

7- Rechazar la emoción
“Pero” = introduce la desviación argumentativa
“Porque” = explica las causas a la vez racionales y afectivas de la actividad adoptiva

8- La enunciación de la subjetividad en el lenguaje

Es necesario llevar al auditorio e identificarse con los sentimientos del estado que le describan.
↳ compartir la emoción y una justificación
↳ adivinar y compartir el sentimiento (dado indirectamente)
Sentimientos = negociación entre el locutor y su alocutario.
El pathos aristotélico está vinculado con la inscripción de la afectividad en el lenguaje.
↳ el emisor verbaliza una emoción → el receptor debe decodificarla padeciendo los efectos
emocionales.
Pathemas: elementos considerados para provocar una emoción en el auditorio.

9- Contar y compartir la emoción

Puesta en escena y verbalización de la emoción de un 3ro (fuera de la interacción) = efecto que
depende del tipo de intercambio (en el que el sujeto está comprometido).

ESTEREOTIPOS
Inevitables para poder observar el mundo y categorizar los grupos sociales durante la percepción.
⤷ se encuentran en la base de la interacción social y comunicación.
Walter Lippmam → esquemas culturales preexistentes para filtrar la realidad del entorno e
indispensables para la vida en sociedad.
- Creencia entendida como un hecho dado.
El prejuicio siempre está presente al calificar personas o grupos sociales. Dimensión clasificatoria más
tendencia emocional (relacionado con el prejuicio)
Componentes → Cognitivo (categorizador o esquema mental) → niveles sociales.
↳ Afectivo (prejuicio)
↳ Comportamental (discriminador)
Instrumento de categorización que distingue un nosotros de un ellos.
Vertiente negativa: vinculada al prejuicio y tensiones entre grupos sociales.
Vertiente positiva: construcción de la identidad social.
Los estereotipos se relacionan entre sí por contrastes.