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Harvard Business School Brief Case 9-918-547

Courseware 9-918-549

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Created ###
Exhibit 1
Calculos de rentabilidad para opciones de entrada diferente (en miles de USD)

Polonia Bulgaria
Estrategia de Entrada Entrada de la Marca Entrada Marca Privada Entrada de la Marca
Marca Forta Abilit Forta Abilit Forta

Tamaño Mercado minorista $ 3,200,000 $ 3,200,000 $ 3,200,000 $ 3,200,000 $ 350,000

Penetracion Año 1
Penetracion Año 2
Penetracion Año 3
Penetracion Total en el Mercado
Margen del Minorista 30% 30% 30% 30% 25%
Ingreso Transferido a la Marca 0% 0% 25% 25% 0%
Ingresos Previstos Año 1
Ingresos Previstos Año 2
Ingresos Previstos Año 3
Tasa de descuento 10% 10% 10% 10% 10%
Total de ingresos previstos Descontados
% Margen 40% 40% 40% 40% 40%
Inversiones en Marketing 20,000 17,000 5,000 4,000 3,000
Otras inversiones 6,000 3,000 6,000 3,000 500
Inversiones totales 26,000 20,000 11,000 7,000 3,500
Utilidad Estimada a 3 años
 Bulgaria
Entrada de la Marca Entrada Marca Privada
Abilit Forta Abilit

$ 350,000 $ 350,000 $ 350,000

25% 25% 25%

0% 20% 20%

10% 10% 10%

40% 40% 40%

5,000 500 750
500 500 500
5,500 1,000 1,250