Pregunta 1 Pregunta 4

Tamaño de mercado en valores para "Agua Funcional" Distribución ponderada

2018 2019 2020
Soles S/ 37,000,000 S/ 48,100,000 S/ 72,150,000
% Crec 1.3 1.5

Pregunta 2
Venta estimada de Glaceau en packs por 6 botellas de 500ml para el 2020

Soles
S/ 72,150,000 100% Mercado
S/ 8,658,000 12% SOM
Pregunta 6
Precio promedio público por litro año 2019 y 2020 S/ 10 Estrategia de Precios
Precio venta al público Agua Gastelu x 500 ml S/ 4
Implica estar presente en los detallistas que tienen el 75% del volumen de la categoría.
Precio de penetración
# botellas 2,164,500
# de Six Packs 360,750

Pregunta 7
Precio Unit. X Six Packs S/ 15.85
Costo de Ventas 100% Variable S/ 7.61
Margen de Contribución S/ 8.24
Gastos Mencionados Fijos S/ 2,410,605
PE para packs x 12 292,555

Gastos Mencionados Fijos S/ 2,410,605

Gastos campaña tv S/ 1,713,600 La gerencia de marketing, ha solicitado conocer cuál sería el punto de equilibrio si se decidiera trabajar
Total Gastos Fijos 4,124,205 una campaña de televisión para el lanzamiento de GLACÉAU Smartwater, considerando un comercial de
20 segundos por tres semanas, con una pauta con 400 TGRP semanales pauteados en América TV,
ATV y LATINA, con un promedio de US$ 420.00 por TGRP. Indica cual sería el punto de equilibrio en
PE para packs x 12 500,520 packs x 12 botellas, considerando que este gasto sería adicional a los visto en la pregunta anterior. (1
punto)
Canal Moderno: Autoservicios….
Por Six Pack Por botella
Mark Dow 25% 25%

PC S/ 18.00 S/ 3.00

Sin IGV S/ 15.25 S/ 2.54

Canal Tradicional: Bodegas

Canal Moderno: Emp. de Vending Machine Por Six Pack Por botella
Por Six Pack Por botella Mark Up 15% 15%

Mark Dow 30% 30%

30% PC S/ 20.87 S/ 3.48

PC S/ 16.80 S/ 2.80 Sin IGV S/ 17.69 S/ 2.95

25%
Sin IGV S/ 14.24 S/ 2.37

Precio Pack de Botellas S/ 24.00

Precio por botella S/ 4.00

Canal Moderno: Vending Machine # Six Packs 360,750 Venta Neta

Peso canal 4% S/ 14.24 S/ 0.57 Q= 14,430 PxQ S/ 205,444.07
S/ 2.37 S/ 0.09

Canal Moderno: Autoservicios

Peso canal 70% S/ 15.25 S/ 10.68 Q= 252,525 PxQ S/ 3,852,076.27
S/ 2.54 S/ 1.78

Canal Tradicional: Bodegas

Peso canal 26% S/ 17.69 S/ 4.60 Q= 93,795 PxQ S/ 1,658,865.14
S/ 2.95 S/ 0.77
360,750 5,716,385

Precio por Six Packs S/ 15.85

Precio por botella S/ 2.64
 Estado de resultados comerciales
GLACÉAU Smartwater - Año 2020

1er Trim. 2do Trim. 3er Trim. 4to Trim.

Total año
25% 25% 25% 25%

Packs x 6 botella (de

500 ml. cada botella)
90,187.50 90,187.50 90,187.50 90,187.50 360,750
14.75
Precio S/. Pack x 6
botellas
15.85 15.85 15.85 15.85

S/. S/. S/. S/. S/. %

Detalle de actividadesde apoyo para el año 2020; los montos están expresados
Ventas netas 1,429,096 1,429,096 1,429,096 1,429,096 5,716,385 sin el I.G.V.:
Costo de ventas 685,966 685,966 685,966 685,966 2,743,865 48% - Acciones en e l canal tradicional: Se presupuestará el 15 % de las ventas netas anuales pronosticadas
exclusivamente en este canal . El gasto será distribuido en cada trimestre en partes iguales
.
Utilidad bruta 743,130 743,130 743,130 743,130 2,972,520 52%
- Acciones en el canal moderno: Se presupuestará el 20 % de las ventas netas anuales pronosticadas
Acciones en el canal exclusivamente en de este canal . De este gasto, el 40% será asignado en el primer trimestre y el resto
tradicional
62,207 62,207 62,207 62,207 248,830 4.4% en partes iguales en cada uno de los otrostrimestres.
Acciones en el canal - P lan de marketing digital : Se presupuestará un plan apoyado por redes sociales e influencersde S/.
moderno
308,166 154,083 154,083 154,083 770,415 13.5% 100,000 , distribuido en partes igualesen cada trimestre.
Plan de Marketing - Eventos , patrocinios y actividades de relaciones públicas : Se realizará con asociaciones que
digital
25,000 25,000 25,000 25,000 100,000 1.7% promueva n la vida saludable en armonía con la naturaleza, dirigidas a blogg ers, líderes de opinión,
medios y consumidor final. El monto presupuestado es de S/. 100,000 en el segundo trimestre del
Eventos , año.
Patrocionios, - Publicidad: Una campaña de 4 semanas en T V con una inversión de S/.1´191,360, en el primer mes
100,000 100,000 1.7%
Actividades de de lanzamiento.
RRPP

Publicidad 1,191,360 1,191,360 20.8%

Total gastos
comerciales
1,586,734 341,290 241,290 241,290 2,410,605 42.2%

Utilidad operativa
comercial
-843,603 401,840 501,840 501,840 561,915 9.8%
Utilidad operativa
comercial (%)
-59% 28% 35% 35% 10%
Plan de Medios
15
Avisos Número Costo por Aviso US$ %
Medio Programa Rating GRPs CxR Costo Total US$ GRPs % (SOV)
US$ (SOI)
Lun Mar Mier Jue Vier Sab Dom Avisos
Canal 2 Yo soy 4 4 4 4 4 20 12 750 240 62.50 15,000.00 11.25
El valor de la verdad 4 4 15 750 60 50.00 3,000.00
Sub-Total 24 300 18,000.00 24% 29% 1.202
Canal 4 Estos es Guerra 4 4 4 4 4 20 10 750 200 75.00 15,000.00
Cuarto Poder 8 8 15 900 120 60.00 7,200.00
Sub-Total 28 320 22,200.00 29% 31% 1.040
Canal 5 Sábado con Andrés 4 4 5 300 20 60.00 1,200.00
Panorama 8 8 6 650 48 108.33 5,200.00
Sub-Total 12 68 6,400.00 8% 6% 0.766
Canal 9 Combate 4 4 4 4 4 20 7 800 140 114.29 16,000.00
Magaly la firme 4 4 4 4 4 20 11 650 220 59.09 13,000.00
Sub-Total 40 360 29,000.00 38% 34% 0.895
Totales 104 1,048.00 75,600.00

4 Semanas 302,400.00
TC 3.4
0.5 punto Pregunta a ¿Alcanzará el monto de presupuesto planeado? 1,191,360 1,028,160 163,200
1 puntos Pregunta b ¿Cuál será el SOI y SOV de cada medio?
0.5 puntos Pregunta c ¿Cuál medio usted podría prescindir de requerir un ajuste al ppt? Canal 5