Planilla de Respuestas

Teoría del Producto

Concepto: Desarrollo CASO ADIDAS Fecha: 19/10/2020
Estudiante: Valentina Alejandra Bautista Rangel

1) ¿Cuál es la razón social de la empresa que trata el caso de estudio?

R/ Adidas
2) ¿Cuál es el objeto social de ADIDAS?
R/ La marca Adidas está construida sobre la pasión por la excelencia
deportiva y un diseño innovador para ayudar a los atletas a conseguir el
100x100 de sus capacidades. Su objetivo es superar las expectativas de
los clientes mediante la adaptación de su cartera de productos para
satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Es este
enfoque en sus clientes, se asoció con el producto y el marketing de
innovación, que juega un papel clave en el éxito de Adidas.
3) Analice la imagen corporativa de ADIDAS: su logotipo, su nombre de
marca, teoría del color que maneja….
R/ Logotipo: Tres franjas son el eje principal simbólico de la marca y
aparecieron desde que Adidas creó los primeros zapatos de la marca en
1949.

Nombre de marca: Adidas

Teoría del color: Adidas sólo maneja dos dos colores corporativos: el
blanco y el negro. Regularmente el negro es para la tipografía del
nombre, sólo en algunos casos se invierte y se utiliza el blanco. Pero
existe un tercer color que es el azul (Pantone Blue 300), que sólo es
usado para identificar a la marca adidas Originals. El negro por lo regular
se asocia con la seriedad, el poder, la elegancia, la autoridad y la
fortaleza, ideas que seguramente quiso transmitir Adi, pues con sus
diseños buscaban la victoria de los atletas en cada una de las
competencias, sin perder de vista una estética. Incluso, este último punto
se refleja en las colaboraciones que ha hecho con Stella McCartney.
 4) Cite las estrategias ejecutadas por ADIDAS para alcanzar su
posicionamiento de marca.
R/ “Adidas usaba y usa estrategias de marketing innovadoras en su
acuerdo de patrocinio con los Juegos Olímpicos para atraer a los
consumidores jóvenes en todo el mundo, relacionando el éxito deportivo
con su marca.”
“Como organización orientada al mercado Adidas identifica
continuamente y revisa las necesidades de los consumidores para
garantizar que sus productos cumplen con estas necesidades.”
5) “Una marca identifica al fabricante o vendedor de un producto”.
¿Esta afirmación aplica para el caso de estudio de ADIDAS?
Argumente su respuesta.
R/ Sí aplica, debido a que ésta marca ha sido bien posicionada
mundialmente por la buena administración y la esencia que conlleva al
momento de ofrecer sus productos.
6) “Las mejores marcas transmiten garantía de calidad”. ¿Este supuesto
aplica para el caso de estudio de ADIDAS?
R/ Sí aplica, puesto que una excelente calidad marca la diferencia en el
mercado.
7) La FODA resultó preponderante para el planteamiento de estrategias
pues, “sin análisis no hay estrategia”. ¿Cuáles fueron los hallazgos de la
FODA?
 R/FORTALEZAS Innovación permanente en diseño de calzado deportivo.
Reconocimiento a nivel mundial. Fuerte identificación de los clientes con
el logotipo y eslóganes de Adidas. Gran variedad de productos. Alta
participación en el mercado. Tecnología de punta para la elaboración de
productos. Grandes campañas publicitarias. Patrocinio a deportistas de
alto nivel. Patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de
Fútbol.
 OPORTUNIDADES Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos,
mundial de fútbol, etc. Todo evento que promueva una vida saludable.
Patrocinio a deportistas de alto nivel Expansión del mercado tras la
adquisición de Reebook. Youtuberes jóvenes influyentes, blog de moda
etc.
 DEBILIDADES En ciertos deportes no se lo considera un competidor
fuerte (baloncesto, tenis, natación etc). En los países donde tiene sus
fábricas existe manipulación y explotación de los trabajadores (ataque a
la imagen). Responsabilidad sobre productos tóxicos en la fabricación.
 (medio ambiente). Deportes Europeos versus Usa (no americanizado).
Posicionamiento de Reebok.
 AMENAZAS Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por
parte de empresas rivales. (Nike) Gran cantidad de empresas en el
sector con productos similares. Aumento de competidores de marcas
asiáticas (Anta, Erke,361, PeaK etc). Imitaciones ilegales de sus
productos. Lanzamiento de productos innovadores por parte de la
competencia (I+D). Imprevisibilidad de las decisiones políticas en materia
económica Inestabilidad económica por complicaciones debido a la
compra de Reebok y Salomón. Envejecimiento de la población en países
desarrollados.
8) Cite las estrategias planteadas por ADIDAS para su posicionamiento de
marca.
 R/ La marca es consciente de que si quiere liderar en deportes necesita
dominar el mayor de todos, el fútbol. Para hacer esto, impulsará el fútbol
en la calle en sus estrategias de marketing y con el lanzamiento de botas
acorde a los diferentes estilos de juego.
 La estrategia de redefinición centra otro de sus pilares en la atención a
las mujeres. "Las mujeres son un buen negocio para nosotros, aunque no
estamos donde deberíamos estar. Tenemos que hablarles más
directamente y ganarnos su corazón y su cabeza mejor que hasta ahora".
 Otra estrategia es menos variedad pero más capacidad de
personalizarlas y con mayor variedad de colores de las zapatillas de
superventas.
 La marca es consciente de que si quiere liderar en deportes necesita
dominar el mayor de todos, el fútbol. Para hacer esto, impulsará el fútbol
en la calle en sus estrategias de marketing y con el lanzamiento de botas
acorde a los diferentes estilos de juego.
 Adidas sigue una estrategia de segmentación múltiple.
9) ¿Según la matriz BCG cuál es la ubicación de los productos ADIDAS?
¿Cuáles son las razones para ubicarlos en cada uno de los cuadrantes?
 R/ Producto estrella: Es el de gran crecimiento y gran participación en el
caso de ADIDAS son las zapatillas de deporte y botas de fútbol.
(potenciar al máximo dichos productos alta inversión publicitaria)
(beneficios).
 Producto vaca: Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para
crear nuevas Estrellas. En ADIDAS son camisetas deportivas, chandals,
sudaderas....... (generadores de liquidez).
 Producto interrogante: Gran crecimiento y Poca participación de mercado.
Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se
puede convertir en una Estrella o en un Perro. en el futuro. En ADIDAS
son bolsas deportivas, balones, equipamiento deportivo.
 Producto perro: Poco crecimiento y baja participación mantener mientras
su rentabilidad, aunque poca sea positiva (vigilancia continua) en
ADIDAS accesorios y complementos de vestir.
10) Individualmente (en una hoja máximo) construya un resumen del caso
de estudio, exponiendo los grados de la marca ADIDAS.

R/ Del caso de estudio “ADIDAS” se puede resumir que es una

compañía multinacional alemana fundada en 1937 dedicada a la
fabricación de equipamiento deportivo y productos de moda (bolsos,
camisas, relojes, gafas, etc.). La empresa también es patrocinadora de
eventos y figuras deportivas a nivel mundial. Es el segundo mayor
fabricante del rubro en el mundo después de Nike. El grupo adidas ha
implementado diversas estrategias a lo largo de los años que han sido
efectivas y llevaron al posicionamiento de la marca. Adidas abarca un
mercado muy amplio, pasando por hombres, mujeres y niños con edades
comprendidas entre meses hasta la tercera edad. Asimismo, Se preocupa
por atender las necesidades de su público objetivo y ha tenido gran
protagonismo en el deporte apoyando muchos atletas icónicos para lograr
grandes gestas en los Juegos Olímpicos, Mundiales, y Grandes Ligas.