ANÁLISIS COMPETITIVO NIKE Y ADIDAS

En este trabajo se realizará el análisis competitivo de las empresas Nike y Adidas.

Dentro del análisis se realizará, un análisis de la empresa, el mercado objetivo,
competidores directos, y se realizará un análisis competitivo utilizando las 5 fuerzas de
Porter. Para finalizar este trabajo se realizará un análisis PESTE entre ambas
empresas.

1. Empresa NIKE:

Nike, está considerada como una de las marcas más importantes del mundo. Fue en
1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike, cuyo nombre se basaba en la diosa
griega de la victoria “Niké”. Pero no fue hasta 1971 cuando adoptó esta denominación.
Nike, como muy pocas empresas en el mundo, han perdurado en tiempo como una
marca prestigiosa que siempre ha estado situado como una de las mejores marcas
deportivas, a pesar que en la actualidad existe grandes marcas que son una
competencia fuerte tanto en calidad, precios y diseños.

Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante

fabricante de material deportivo con unos ingresos de más de 24,1 mil millones de
dólares. La marca por sí sola tiene un valor de 10,7 mil millones de dólares.

En la actualidad, Nike fabrica zapatos, camisetas, pantalones cortos, accesorios para

una amplia gama de deportes: Atletismo, Jokey sobre hielo, tenis, fútbol, baloncesto,
etc.
a) MERCADO OBJETIVO:

Aproximadamente el 95% de la población mundial utiliza calzado deportivo,

Nike ha visto esta característica como una característica homogénea, pero se
ha dado cuenta que este porcentaje de población no utiliza el mismo tipo de
tenis o artículos deportivos, debido a esto se ha encontrado una división en el
segmento de mercado donde se han identificado algunas variables de
segmentación:

- Rango de edad: Jóvenes y adultos. (16 años en adelante)

- Género: Damas y varones.
- Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad
deportiva.
- Comportamiento de compra: Status, comodidad y calidad.

Además se puede decir que la segmentación de mercado de Nike está

enfocada en personas con mentalidad moderna, personas activas, con un alto
nivel de auto motivación, personas que están siempre pendientes de su
cuidado personal y su salud. El segmento de mercado de Nike podemos
dividirlo en tres agrupaciones importantes:

- Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se preocupan

siempre por alcanzar siempre un mejor rendimiento, comodidad, con
productos innovadores en materiales y ergonomía.
- Adolescentes: Aquellas personas que practican algún deporte por
salud o simplemente buscan un estilo cómodo o vanguardista que esté
a la moda y represente en ellos un estatus social.
- Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los adolescentes, a
los adultos se les ha identificado porque siempre buscan comodidad,
calidad en los productos aun cuando los precios sean elevados y
estatus social.

b) COMPETIDORES DIRECTOS:

Como competidores directos de Nike tenemos a las marcas Adidas y

Underarmour, quienes ofrecen los mismos productos en el mercado, siendo el
mayor competidor Adidas, que utiliza el mismo tipo de intermediario, ligas de
fútbol, deportistas calificados y publicidad estratégica con la cual logra destacar
tanto junto a Nike.

Actualmente existe una fuerte competencia en el sector deportivo, sobre todo

en el mercado de las zapatillas, por lo que Nike intenta conseguir una alta
participación adaptando sus productos a diversos segmentos según diferentes
variables:

a) Variables geográficas, aunque esta compañía opera en 150 países

del mundo, no oferta los mismos productos en cada uno de ellos debido
a la cultura deportiva, por ejemplo, en Europa comercializa más botas
de fútbol y en Estados Unidos vende más artículos de deportes como
béisbol y baloncesto.
 b) Variables demográficas, en las que trata de dividirlas en sexo,
ofreciendo los mismos modelos tanto para hombre como para mujer,
siendo su principal público objetivo a partir de los 16 años, aunque
existe equipamiento deportivo definido para adultos o para niños o
según la renta dirigiéndose a personas renta media-alta.

c) Variables psicográficas con las que da importancia al estilo de vida de

cada persona, la personalidad de cada persona, haciendo uso de la
imagen de deportistas profesionales como líderes de opinión o la clase
social, pues diseña productos tanto para profesionales como
aficionados del deporte.

d) Comportamiento de uso del producto, con las celebraciones de

grandes eventos deportivos como pueden ser Olimpiadas o Mundiales,
Nike aprovecha esa oportunidad para lanzar nuevos productos.

c) FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO:

Amenaza de nuevos competidores

Barreras de entrada son fuertes, por el pode, la lealtad de la marca y las economías de escala. Es fácil
producir zapatillas y calzado deportivo, lo difícil en esta industria, es ganar la confianza y la
identificación del consumidor de la marca como la Nike. Acceso a canales de distribución limitado, ya
que las marcas top de este mercado tienen firmados acuerdos exclusivos con proveedores, equipos y
deportistas.

Rivalidad entre competidores

Los principales competidores son Adidas y Underarmour. No existe competencia con respecto a
precio con las dos marcas antes mencionadas. Este tipo de empresas captan consumidores,
ampliando el rango de sus productos. Lo que aumenta la competencia entre las tres poderosas
marcas, es la continua fidelidad de sus consumidores y la gran imagen que éstas poseen en el mundo

Amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos pueden ser calzado de vestir, botas, sandalias y otro tipo de calzado o
también marcas deportivas con un rango de precio mucho más bajo que Nike, aunque esto pueda
perjudicar mucho la calidad del producto.

Poder de negociación de los consumidores

En este caso, el poder de negociación del consumidor es bajo, ya que Nike cuenta con mucho
prestigio en la industria deportiva, la cual establece y controlan los precios de todos los productos en
dicho mercado.

Poder de negociación de los proveedores

El poder de los proveedores es realmente bajo, ya que abastecen de materiales tan básicos y simples
como el algodón, la goma de espuma, etc., que cualquier proveedor que cumpla con los estándares de
calidad de Nike, puede brindarles dicho servicio, colocando así grandes barreras de entrada.

2. Empresa ADIDAS.
Adidas fue fundada en 1948 por Adolf “Adi” Dassler. Con el pasar del tiempo
Adidas se ha convertido en la marca líder en productos deportivos a nivel mundial,
marcando un estándar en el mercado y ante sus competidores. Adidas produce
aproximadamente 660 millones de productos cada año, cuenta con 53,731
empleados y se ecuentra presente en más de 160 paises.

Las líneas de negocio de Adidas son:

- Zapatos (para correr, entrenamiento, fútbol, baloncesto, tenis, entre otros).
- Ropa deportiva (buzos, polos, casacas, pantalones y licras, suéteres,
shorts, ropas de baño, entre otros).
- Equipo deportivo (maletines y mochilas, gorras, pelotas, canilleras, entre
otros)

a) MERCADO OBJETIVO:
La industria de fabricantes de artículos y textiles deportivos es dominada por 2
empresas Nike y Adidas. Según Blomberg en el 2015 Adidas facturó 15,728
millones de euros correspondiente al 30% del mercado.

Según Adidas, los contribuidores clave para asegurar el crecimiento sostenible

de la empresa son el crecimiento de ventas y la cuota de mercado en las
categorías de:
- Fútbol
- Running
- Baloncesto
Asimismo, Adidas busca la expansión en las áreas de Productos “fashion” con
“adidas NEO” y el mantenimiento del alto dinamismo de los productos de estilo
clásico de “adidas Originals”.

Cabe mencionar que la adquisición de Reebok en el 2006 la misma que en ese

moemnto se encontraba posicionada como marca líder en el campo de fitness.
Ayudó a que Adidas aumentara su penetración en el mercado de fabricantes de
artículos y textiles.

Si hablamos del mercado y de la demografía Adidas, esta está dirigida

principalmente a deportes competitivos como el fútbol, running y el baloncesto.
Además, provee productos para deportes al aire libre, fútbol americano, rugby,
tenis, béisbol, balonmano, voleibol, bádminton, tenis de mesa, natación, boxeo
y lucha. La marca derivada adidas Originals está dirigida al mercado de estilo
de vida deportiva y moda deportiva. La marca adidas NEO está dirigida a
clientes jóvenes de entre 14 y 19 años, y su modelo de negocio es bastante
dinámico (moda pronta).

b) COMPETIDORES DIRECTOS

El principal competidorde Adidas es Nike. La industria de fabricantes de

artículos y textiles deportivos se encuentra dominada por ambas empresas. Las
dos empresas ofrecen productos muy similares, generando la mayoría de sus
ingresos por ventas de zapatos deportivos y ropa deportiva.

Ambas empresas buscan ofrecer productos innovadores considerados

“premium” y “de moda”. En cuanto al porcentaje de ingresos de cada una de las
 empresas, Adidas genera el 46% de sus ingresos por la venta de calzado y
43% de sus ingresos por la venta de ropa deportiva. Nike genera el 60% de sus
ingresos por la venta de calzado y 28% de sus ingresos por la venta de ropa
deportiva En cuanto a los mercados. Nike domina el mercado norteamericano,
donde genera 46% de sus ingresos.

c) FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO:

Amenaza de nuevos competidores

Adidas tiene una marca ya establecida, contando con canales de distribución muy
eficientes, por lo cual sus clientes ya son leales. Gran industria que puede colocar barreras
sobretodo en precioso conjuntamente con otra empresa para así evitar perder el mercado
contando con enormes recursos para hacer ese tipo de acciones.
Rivalidad entre competidores
Se tienen que realizar acciones de marketing agrasivas como de ventas también, invertir
mucho en innovación para así obtener ventajas competitivas. Tiene como principal
competidor a Nike.
Amenaza de productos sustitutos
Si hay amaneza y es Nike, siendo el el principal competidor abarcando el mismo
mercado, por que cual se decidió diversificar entrando a nuevos mercados. Ambas
empresas tienen precios y la misma tecnología lo cual no favorece. Se debe enfocar
principalmente en la innovación de productos y satisfacer de manera inmediata las
necesidades y expectativas de clientes.
Poder de negociación de los consumidores
Los clientes a los cuales se dirige Adidas son concientes del gasto que realizan con la
marca, deseando productos de calidad que cumplan con todas sus expectativas. Depende
de las estrategias para poder mantenerlos fieles a la marca y no perder consumidores
potenciales.
Poder de negociación de los proveedores
Se cuenta con diversas fuentes de materiales para realizar las líneas de producción de
calzado y vestimenta, haciendo a los proveedores dependientes a la marca. Se dan
muchos beneficios a los proveedores y no sería una amenaza que éstos dejasen de
brindar la materia prima ya que existen otros proveedores igual de dispuestos a trabajar
con Adidas.
ANÁLISIS PESTE NIKE Y ADIDAS:
PESTE NIKE
Nike enfrenta demandas políticas contra la
imitación de imitación de productos, por lo cual ha
tenido que desembolsar grandes sumas de dinero
en concepto de demandas legales.
Entorno Político-Legal
Nike vende productos de mediano alcance, por lo
que son menos vulnerables a los factores
económicos, sin embargo, existen variables. Un
colapso del mercado podría significar malas
noticias para Nike. Los consumidores pueden
optar por cambiar de productos de gamas bajas y
baratas, como los chinos por ejemplo. Los
Entorno Económico
ingresos de Nike dependen en cierta medida del
bajo costo de mano de obra en los países del
Lejano Oriente, Sin embargo, esto está
cambiando, lo que podría significar que los precios
más altos de Nike en todo el mundo, vienen de la
mano con el desarrollo en los países menos
desarrollados económicamente.
Entorno Sociocultural El aumento en todo el mundo de la “Conciencia de
la Salud” significa que cada vez más personas se
están uniendo a un mejor estilo de vida, lo cual
ADIDAS
Cada país acata su propio sistema tributario y Adidas
debe cumplir con esas reglas para cada venta y cada
producto distribuido en el extranjero. La compañía
tiende a externalizar el desarrollo de su producto a
países de tercer mundo y es probable que reduzca
costos de fabricación, haciendo que comunidades
rechacen eso.
Adidas ha enfrentado recesiones económicas hasta
el 2005. Los factores económicos como el ingreso
per cápita, la inflación, el desempleo y la inflación y
los efectos de los impuestos afectan a la marca. El
mercado de valores enfrentará inestabilidad solo si la
tasa de interés fluctúa o si la tasa de crecimiento se
ve afectada. Estos factores afectan a los clientes
potenciales y disminuyen el poder de compra, así
como el costo de capital firme.
Los productos están disponibles para cualquier edad,
género o estilo de vida. Pero su enfoque principal,
son compradores conscientes de la salud y que
 hace que éstas compren un sinfín de ropa
deportiva, haciendo crecer a económicamente a
Nike. Pero por otro lado, Nike recibe constantes
críticas por sus dudosos procesos de producción,
haciendo que los mismos consumidores exijan
más responsabilidad social empresarial.
Vivimos en la era tecnológica, las empresas deben
avanzar al mismo ritmo que ella. Las redes
sociales permiten que las cosas estallen o se
debiliten más rápido que nunca y a Nike le está
yendo bien con el uso de las redes sociales para
Entorno Tecnológico seguir construyendo su marca. Nike tiene la
oportunidad de usar métricas valiosas basadas en
información gracias a los avances tecnológicos, a
la cual la marca puede acceder permitiendo así
optimizar la segmentación, producción y maximizar
ingresos.
Las cuestiones medioambientales son cada vez
más importantes. Las fábricas de producción en
masa de Nike están dañando el medio ambiente.
No solo liberan una gran cantidad de
Entorno Ecológico contaminación aérea como la mayoría de las
fábricas en el mundo, sino que los centros de
producción de Nike en ocasiones llegan tan lejos
que contaminan ríos.
aman los deportes. Deben mantenerse al día con
las tendencias y preferencias de salud para atender a
su audiencia. También ofrecen programas de
voluntariado corporativo. Apoyan a las comunidades
su salud.
Están tratando de optimizar el rendimiento para
entrenadores y profesionales en la industria del
deporte. Para soluciones duraderas a problemas
atléticos, usan reemplazos de materiales naturales.
Apoyan las ventas en línea en su sitio web y en
redes sociales. Ahora, están estudiando la industria
de la ropa deportiva inteligente. La tecnología, como
el Fitbit, es popular en las comunidades de
salud. Adidas puede utilizar estos avances
tecnológicos para sumergirse en nuevas industrias
y desarrollar una ventaja sobre la competencia
Adidas disminuye el impacto ambiental. Es su deber
monitorear las sustancias peligrosas y
eliminarlas. Esta puede ser la razón por la que
ofrecen materiales naturales en sus productos