Plan de marketing Adidas

Integrantes: Katherine Oyarzo Piare Palma

1. Historia y/o producto Historia El nombre originario de Adidas fue Gebrder Dassler Schuhfabrik, creada por Adolf Dassler junto con su hermano Rudolf Dassler a comienzos de la dcada de 1920, poca de la primera gran posguerra mundial. En aquellos tiempos era prcticamente imposible augurar que Adidas se convertira en unode los gigantes de material deportivo del siglo. Diferencias personales hicieron que Adolf Dassler y Rudolf se separasen en 1948, quedndose Adolf con Adidas mientras que Rudolf cre Puma. Estas diferencias hicieron que Adolf Dassler rebautizara la empresa, pasndose a llamar Adidas (Adi es el diminutivo de Adolf, y das la primera slaba del apellido) y registrando en ese momento las inconfundibles tres rayas. A partir de ese momento, Adolf Dassler tuvo como prioridad el que su firma mantuviera una estrecha relacin con el mundo deportivo en sus variadas disciplinas con el objetivo de desarrollar mejores productos. En la dcada de 1950 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero el empujn a nivel mundial lo consigui en el mundial de ftbol de 1954 cuando la seleccin de Alemania jug la final con botas Adidas, esto permiti que la empresa fuera conocida en todo el mundo. Adidas sigui a lo largo de los aos patrocinando a distintas estrellas del deporte con el objetivo de conseguir publicidad. Entre los deportitas conocidos de la poca se encontraban figuras como Muhammed Ali o Jesse Owens. Junto a su hijo Horst, logr crear un imperio que tuvo su apogeo hasta finales de los 80. Tras el fallecimiento de Adi Dassler en 1978, su hijo Horst se qued al frente de Adidas. Horst slo fue presidente hasta 1987, cuando muri a los 51 aos. Tras este suceso, la firma atraves por su periodo ms crtico, marcado principalmente por la intensa competencia, especialmente de la firma estadounidense Nike y por la administracin de Bernard Tapie, caracterizada por los escndalos financieros. La compaa fue comprada en 1990 por Bernard Tapie, por 1,6 billones de Francos (actualmente 243,918 millones ), los cuales Tapie haba pedido prestados. Tapie era entonces un famoso especialista en rescatar empresas en bancarrota. Sin embargo, en 1992, Tapie se declar en bancarrota; y el banco Crdit Lyonnais qued a cargo de la venta de la empresa, la cual fue vendida finalmente a Robert Louis-Dreyfus, amigo de Bernard Tapie Como CEO de la empresa, Robert Louis-Dreyfus logra reestructurar la compaa y situarla entre las cuatro grandes: Nike, Reebok, Puma y Adidas.

En los aos 90, Adidas lanza distintas lneas de ropa, unas lneas deportivas, otras de ropa informal. La esttica grunge y retro de los 70 se pone de moda entre las estrellas del rock y los adolescentes siguen esta lnea. En 1997, Adidas adquiri al fabricante francs de equipos de esqu Salomon Group, cambiando su nombre corporativo a Adidas-Salomon A.G. En 2002, Adidas-Salomon es la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience. Se trata de una estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos ideales. En Septiembre del ao 2004, Adidas reclut a la diseadora britnica Stella Mc Cartney, alianza en la que la marca se acerca a la alta costura con la lnea Adidas by Stella Mc Cartney. Ese mismo ao se lanz la primera zapatilla deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de ms de 20 aos de desarrollo. En agosto de 2005, Adidas declar su intencin de comprar a su rival ingls Reebok por 3800 millones USD $. Tras llevar a cabo la operacin, la compra de Reebok permite reforzar la posicin de la compaa en Estados Unidos y acercarse ms al lder mundial, Nike. El 11 de abril de 2006, Adidas anunci un acuerdo por once aos, para ser proveedor de vestuario oficial de la NBA. Tambin firmo un contrato con distintos jugadores famosos dela NBA entre los ms destacados Kevin Garnett, Tim Duncan,Tracy McGrady y Emanuel Ginobili adems de patrocinar durante aos a Kobe Bryant. Misin y visin Visin Nuestra pasin por el deporte puede contribuir a un mundo mejor Misin Ser la marca lder mundial de productos deportivos Producto El producto ser la zapatilla para running Adidas Adistar Ride 3, destinadas a corredores neutros que busquen amortiguacin y confort. Por su peso, 358 gramos, son unas zapatillas ideales para corredores algo pesados y que busquen sobretodo comodidad. Tcnicamente, las adiSTAR Ride 3 cuentan con una goma en la media suela delantera central del empeine que favorece el agarre y la amortiguacin. La goma

Continental en la zona exterior de la suela asegura la mxima duracin de la zapatilla en cualquier terreno. En el taln el sistema ForMotion se encarga de absorber el primer impacto, controlando y adaptando la pisada. Cuenta con tecnologa adiprene en el taln para la absorcin de los impactos, aumentando la zona para una mayor proteccin y, adiprene+ que proporciona amortiguacin a la vez que ofrece una gran reactividad a la zapatilla. El modelo es ms ligero e incorpora tejido reflectante en la zona trasera y delantera para asegurar total visibilidad al corredor desde cualquier ngulo. 2. Estrategia de marketing Deteccin del Problema comercial Nuestro producto est dirigido a la poblacin comprendida entre los mayores de 18 aos (ya que es a partir de esta edad cuando las personas empiezan a practicar deportes y a demandar el equipo correspondiente) y los mayores de 55 que pertenecen a la clase media o superior (las clases bajas carecen de los recursos para demandar nuestro producto). Nuestro mayor problema comercial es que las zapatillas son muy caras, y que no hay mucha publicidad para tales zapatillas. Objetivo de marketing Maximizar el valor de las zapatillas, logrando que los consumidores perciban a adidas adistar ride 3 como unas zapatillas especialistas en alta tecnologa y calidad. Incrementar las ventas en un 40% del monto actual. a) Usuarios actuales. Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo ms compras en un periodo de tiempo, vendiendo ms cantidad de producto o vendiendo productos con ms margen de beneficio b. Nuevos usuarios Incrementar el nmero de nuevos clientes Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes. Orientarnos hacia los jvenes deportistas Las ventas se deben aumentar a un 40%, estas metas son para los 3 meses de duracin de la campaa. Aumentar la publicidad de las zapatillas.

FODA FORTALEZAS Excelentes niveles de conocimiento y recordacin de la marca en todos los estratos socioeconmico. Es decir el nombre de ADIDAS tiene notoriedad e imagen de calidad. Adidas est dentro de las primeras 5 marcas que cumplen con los atributos mas importantes (comodidad, durabilidad, calidad, diseo, livianas). El mercado percibe la marca ADIDAS como una marca para realizar deporte. Los comerciantes que venden la lnea de zapatillas deportivas de futbol son conocidos y estn activos en el mercado. OPORTUNIDADES Futuros eventos deportivos: juegos olmpicos, mundial de futbol, etc. Todo evento que promueva una vida saludable Patrocinio a deportistas de alto nivel Expansin del mercado tras la adquisicin de Reebook DEBILIDADES En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, etc.) Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares La empresa dedica solo un 5% de sus ventas a publicidad y promocin mientras que algunos competidores presupuestan el doble. AMENAZAS Bsqueda de aumento de la participacin en el mercado por parte de empresas rivales. Imitaciones ilegales de sus productos Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia Imprevisibilidad de las decisiones polticas en materia econmica Incremento del mercado informal de zapatillas

5 PS DE MARKETING Producto: zapatillas Adidas Adistar Ride 3 Precio: $ 92.000 Plaza: tiendas Adidas, grandes tiendas, fabricas oficiales para el calzado deportivo Promocin: al comprar las zapatillas de running, un par de calcetines adidas Posicionamiento: las zapatillas deportivas Adidas son cmodas y de buena calidad.

Grupo objetivo Variables Demogrficas Los clientes de Adidas para este producto son hombres y mujeres de 18 a 55 aos aproximadamente, de clase media- alta, que viven principalmente en zonas urbanas y metropolitanas, que gustan de los deportes, o al practicar su deporte favorito con un grado mayor de confort. Sexo: Hombres y mujeres Edad: 18 55 GSE: C1, C2. Perfil psicogrfico:

Clase socioeconmica: personas con mediano y alto poder adquisitivo, especialmente jvenes y padres amantes del runnig. Estilo de vida: tradicional, acomodada, planificada Personalidad: deportistas, especialmente personas que practiquen el running. Segmentacin Conductual Ocasiones: durante cualquier actividad deportiva especialmente el running. Beneficios: mayor confort, durabilidad, innovacin en modelos y tecnologa.

Estrategia de comunicacin Qu? Zapatillas adidas adistar ride 3. Zapatillas ideales para corredores algo pesados y que busquen sobretodo comodidad. amortiguacin imparable`` Cmo? Goma en la media suela delantera central del empeine que favorece el agarre y la amortiguacin Cundo? Cuando el pblico logra identificar que son unas zapatillas especialmente destinadas a corredores neutros que buscan amortiguacin y confort. Problema comunicacional

El mayor problema comunicacional de las adistar es que no existe mucha publicidad para promocionar las zapatillas.

Estrategia creativa

CCC: amortiguacin imparable Promesa bsica: indestructibles Promesa secundaria: duraderas Caracterstica diferenciadora: entre suela de amortiguacin, una suela tipo de carbono de carcter duradero largo, ventilacin a3 pies.

Estrategia de medios Los medios que ocuparemos para esta campaa sern: revistas y va pblica Tiempo de duracin: 3 meses de campaa 2 meses de campaa y 1 mes de mantencin. Periodo de campaa: diciembre enero febrero. Revistas: Paula, Caras, Cosas, BC Magazine, Seventeen, Miss 17, Qu Pasa. BC Magazine: 1 pgina interior, ubicacin solicitada $ 1.500.000. Paula: pagina entera segunda pgina $ 4.385.000 Cosas: Cuarta Tapa $ 2.900.000 Miss 17: $ 1/2 Pgina (alto o apaisado) $ 1.120.000 Caras: 1 pgina doble $ 2.000.000 Qu Pasa: un tercio de pgina $ 1.650.000 Va pblica: Monumentales backlight - Escuela Militar (12x2) - Estacin Central (12x4) Metro Red panormica: circuitos de 57 caras Mobiliario: paneles backlight 330x180 Estaciones: Lnea 5 Baquedano Pudahuel Parque Bustamante

L4 Puente Alto Tobalaba Plaza Egaa Grecia Plaza de Puente Alto Vicente Valds