adidas

Diana Reynoso Rios

Jesus Damian Ponce Saucedo

6to cuatrimestre

Negocios Internacionales

Mercadotecnia Internacional

FRANQUICIA ADIDAS

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Titulo.- adidas

Tipo de franquicia.- De distribución

Historia.- Historia de ADIDAS

Adidas encuentra sus orígenes poco después de la Primera Guerra Mundial, en

Alemania, de manos de los hermanos Dassler. Estos, empezaron a hacer zapatos
en el cuarto de lavar de su madre poco después de la Guerra. Adi era el hermano
artesano y Rudi el vendedor. Uno tenaz, el otro carismático. En los años 30, los
Dassler ya tenían un negocio pujante. La Segunda Guerra Mundial produce el
distanciamiento de los hermanos, dicen que por la envidia: Adi fue eximido del
servicio militar, mientras que a Rudi lo incorporaron al ejército, de lo cual culpó a
su hermano.
Poco después de la Guerra, los hermanos se mudaron a orillas opuestas del río
Aurach. Fue entonces cuando Adi formó Adidas, en 1949, combinando su nombre
y apellido. Por su parte, Rudi escogió primero el nombre de Ruda y más tarde se
decidió por Puma.
Esta historia está narrada en el libro Sneaker War (La Guerra de las zapatillas
deportivas), de Barara Smit.
Desde entonces, adidas, creada por Adi Dassler, fue convirtiéndose en la marca
de los deportistas, haciéndose un hueco cada vez mayor en el mundo del deporte.
En los años 80, Adi Dassler falleció pero la empresa siguió creciendo, haciéndose
grande...
Hoy, Adidas es una marca deportiva en el podium de los ganadores. 

Adidas cuenta con 3 lineas dentro de la marca…

Modelo de negocio.- ☻Nuestra cultura como marca:

· Visión

“Nuestra pasión por el deporte puede contribuir a un mundo mejor”

· Misión

“Ser la marca líder mundial de productos deportivos”

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· Valores

Rendimiento, Pasión, Integridad y Diversidad.

☻Know how: Adidas México prevé inauguraciones de franquicias y un aumento

de ingresos en 2013 26 Diciembre 2012 Adidas México espera mantener su
crecimiento de doble dígito en ventas para 2013 apoyado en el creciente cambio
de la población hacia la cultura del ejercicio, la Copa Confederaciones de Futbol y
los eventos que organizará la Federación Mexicana de Futbol (FMF), dijo el
director de Marketing de la compañía, Teodoro Husemann. El ejecutivo de la
empresa de origen alemán señaló que para el próximo año harán inversiones
importantes en México, aunque declinó dar detalles de las mismas. "El
presupuesto se sigue manteniendo en la misma proporción, México es quizá el
mercado con mayor potencial de crecimiento en toda América Latina por lo que la
organización cree en el país", indicó el directivo. Adidas es una empresa líder en la
fabricación de artículos deportivos en México y el mundo que compite con
jugadores como Nike y Puma y Atlética, entre otras. "Tenemos muchas
actividades en puerta con la Federación Mexicana de Futbol con miras al Mundial
de Futbol de Brasil y la Copa Confederaciones, por lo tanto en nivel de inversiones
será fuerte en el país", mencionó el directivo, quien agregó que para 2013 se
quedarán con los tres socios que ya tienen en México: la FMF y los equipos
Chivas y Tigres. A unos días de que el concluya el 2012 el ejecutivo aseguró que
la empresa terminará el año con un crecimiento de dos dígitos en las ventas
impulsado entre otras cosas por un crecimiento importante en el canal del retail
(por la apertura de puntos de ventas en centros comerciales) y un cambio cultural
en la gente que le ha llevado hacer más ejercicio. "México tiene altos niveles de
obesidad, pero hay un cambio cultural de la gente que está corriendo más o
haciendo deporte; hay más gimnasios y en general el crecimiento de la industria
deportiva en México está más acelerado que otras", consideró Teodoro
Husemann. Entre los principales canales de venta con que cuenta el grupo se
encuentran: las tiendas propias, las cadenas departamentales, las tiendas
especializadas en deportes y pequeñas boutiques. Adidas México cuenta
actualmente con 37 tiendas propias de artículos deportivos a nivel nacional, sobre
todo en México, Monterrey y Guadalajara. "Mientras exista esta necesidad de
cambio y de estilo de visa más sano, la marca va a seguir creciendo", añadió.
Dentro del plan mundial de Adidas llamado "La Ruta 2015", la empresa tiene el
compromiso con sus accionistas de crecer más rápido en las ganancias que en los
ingresos.

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Descripción del negocio
Adidas es una marca internacional, muy conocida, líder en artículos de
deporte, calzado y prendas de vestir desde los años 80. Ofrece accesorios
deportivos para hombre, mujeres y niños y es, sin duda, un negocio más que
rentable.

La firma alemana cuenta con una red de más de 530 tiendas que desprenden la
pasión por el deporte. Emplean a más de 53.731 personas en más de 160
países, producen más de 660 millones de unidades de productos cada año y
generar ventas de € 14,5 mil millones (todas las cifras se refieren a 2014).

Se basan en una estrategia multimarca para llegar a todos los públicos. Las

motivaciones y metas para la práctica del deporte pueden ser muy distintas. Todos
merecemos tener productos que respeten nuestra individualidad. Así Adidas
responde a las tendencias de manera más eficaz con su cartera de marcas.

La innovación es básica para adidas, no sólo en sus productos sinó como

filosofía de empresa. Una de sus prioridades estratégicas es acortar los tiempos
de creación y producción para ofrecer un suministro más eficaz y reaccionar
rápidamente a los cambios en las tendencias de consumo actual.

Todo son ventajas para sacar el máximo provecho y crear valor real:

 Marcas únicas

 Productos de primera calidad

 Activos de marketing superiores

 Distribución global

 Balance muy saludable

 Estrategia adecuada

Para abrir una franquicia adidas hay que disponer de una inversión media de
250.000 euros con un local situado en primera línea comercial de mínimo 200
metros cuadrados.

La Central franquiciadora

La marca de origen alemán, nacida en 1949 de manos de Adi Dassler, llegó a

España en 1975, apoyándose en un sistema de distribución tradicional sobre
tiendas multimarca, lo que actualmente combina con una estrategia multicanal. La

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primera tienda monomarca con la que adidas inicia su expansión en nuestro país
abrió sus puertas hace ya más de diez años. “Una vez experimentado y probado el
modelo con tiendas propias se decide imlantar el sistema de franquicias en
España, en primer lugar entran socios próximos al mercado del sector deportivo,
ampliando actualmente el perfil de franquiciado”, detalla Juan Carlos Nuñez,
responsable de Expansión de adidas en España.

o ☻ Capacitaciones.- Temas y objetivos: Deben seleccionarse con base a

las necesidades prioritarias de una franquicia.

o Instructores y material: El instructor personal interno que domina temas

clave o bien especialistas contratados específicamente para profundizar en
algún tópico.

o Participantes definidos: Hay que determinar quiénes tomarán los

diferentes temas, analizando la factibilidad y conveniencia para todos los
puestos de la franquicia.

o Fechas horarios y lugares: Se recomienda que se implemente dentro de

los horarios operativos del negocio para evitar la carga de estrés a los
empleados.

o Evaluación: Este punto permitirá planear mejor los siguientes programas o

incluso tomar decisiones de negocio.

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Evaluación de punto de venta.- Se requiere un local como minimo de 200m², la
ubicación debe ser una zona popular, de preferencia centros comerciales grandes.

Pie de apertura.- Se realiza una presentación con invitados de talla nacional

como deportistas, modelos patrocinados por la marca, figuras de internet
patrocinadas. Se puede realizar un pasarela con los últimos modelos de adidas.

Costo de franquicia.- adidas te ofrece un contrato de 5 años, te vende su marca

por 5, 012, 940.61 pesos mexicanos, como empresa internacional no puede
arriesgarse a perder o a poner un establecimiento y después cancelarle a los
seguidores de la marca, por esa razón adidas te pide esa cantidad en su totalidad,
para evitar incombenientes. Las regalías destinadas directamente a la marca son
del

Plan publicitario.- Aunque seas una franquicia adidas te benefia con lo mas que
puede, te considera parte del equipo y aunque deja claro a su publico que eres un
franquicia, te promociona junto con las surcursales adidas cercanas. Esto va
incluido con las regalías.

La publicidad dependiendo de donde te ubiques. Se lanzan anuncion por youtube,

con influencers de redes sociales (Facebook o instragram) o bien, espectaculares.

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Perfil franquiciatario.-

1. Los emprendedores que quieran adquirir una franquicia deben

estar inmersos en el negocio, mantenerse pendientes día a día. Es decir,
debe conocer el mercado y lo que ofrecen.

2. Debe ser una persona hábil, con entrenamiento y capacitación, pues

ésta es un área que falta reforzar.

3. Los franquiciatarios deben ser activos, involucrados en la sociedad que

viven y atender la problemática que esperan abarcar.

4. Conocer la filosofía de marca y lograr una pequeña economía de

escala. Las marcas se están fijando en emprendedores que apuntan a más
de una franquicia.

5. Ser un franquiciatario presente. Está comprobado que la presencia de

los inversores o dueños aumenta la rentabilidad, pues brindan respaldo al
negocio debido a que los clientes quieren ser bien atendidos por los propios
dueños.

6. El sentido comercial es primordial, con estrategias claras que sepa

implementar.

7. Algunas franquicias nacionales buscan personas que apuesten a un

proyecto para desarrollar una marca nacional.

8. El franquiciatario debe tener experiencia en el manejo de personal y

gustar del trabajo en equipo, pues algunas veces no están preparados para
lidiar con un grupo grande de personas.

.- ADIDAS pide como franquiciatario un respaldo económico de un millón de

pesos, experiencia en el mercado textil y de calzado.

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Funciones y actividades.- adidas es capaz de capacitar a su franquiciado en el
sector textil y de calzado, ponerlo al tanto de lo que esta en tendencia, las
tecnologías que manejamos, el estilo y líneas que tenemos para que este al tanto.
El franquiciado debe tener un conocimiento previo de la marca y experiencia en el
mercado.

adidas deberá garantizar al franquiciado la validez del derecho cedido así como la
cooperación en la difusión y notoriedad de la marca.

El franquiciador debe transmitir al franquiciado su saber hacer de forma previa al

inicio de la actividad, prestándole asistencia técnica a la apertura y formación
inicial, durante el momento de la apertura, con su presencia o la de un colaborador
experto, y permanentemente mientras esté vigente el contrato, mediante circulares
internas, boletines informativos periódicos, convenciones, cursos de reciclaje y
promoción y difusión de la marca.

Igualmente, deberá desarrollar canales de comunicación recíprocos que permitan

al franquiciador informar al franquiciado y a éste ponerse en contacto con la
central para transmitirle sus dudas y problemas puntuales, con el objeto de que la
central franquiciadora colabore, desde la experiencia, en su resolución.

Esta acción de control podrá ejercerse a través de muy diversos procedimientos

como, por ejemplo, sistemas informáticos en red, visitas periódicas a las unidades
de negocio, la intervención permanente de un controller o, simplemente, mediante
la consecución de datos directamente obtenidos por el franquiciador con o sin el
conocimiento de sus franquiciados (es el caso de fórmulas de cliente misterioso
empleadas en muchas franquicias).

Adidas mensualmente manda a la franquicia dos mistery shoper para asegurarse

de que los empleados del establecimiento sigan el método de servicio que
previamente se les dio en la capacitación. Tambien reciben visita de unos de los
DM de la empresa para hablar con el franquiciado de las ventas de metas que se
deben cumplir el próximo mes, metas diarias y darle aviso de los reportes.

El franquiciado debe entregar reportes de ventas diarias después del corte antes
de las 11:00pm, cumplir las metas que se le ponen mensualmente y para eso
deben de informar diariamente para ver como va el equipo. El franquiciado debe
informar a su equipo su meta diaria en venta para llegar a la meta. Informar
también cuando le llega mercancía, si llega completa, en buen estado y en tiempo
adecuado. 2 veces al año se realiza un inventario con un dm presente y el
franquiciado para ver que todo este en forma. Dar reportes de los empleados para
saber si son buenos para la imagen de la empresa.

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FODA
AMENAZAS
1. No renovación de contrato
2. Que nuestra competencia siga
innovando.
DEBILIDADES
1. El precio de nuestros productos
no siempre es muy accesible.
2. El horario de nuestros
empleados no es fijo.
3. Complicación en cambio y
devoluciones
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FORTALEZAS
1. Conocimiento del mercado.
2. Excelente servicio.
3. Conocimiento de productos.
4. Buen ambiente laboral.
5. Producto líder
6. Marca posicionada
OPORTUNIDADES
1. Acaparar mercado que nuestra
competencia no tiene lo que busca.
2. Somos una marca con gran
prestigio.
3. Mucha tecnología.
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Productos y líneas de producto.- adidas manda a las franquicias una línea de

productos recientes a full Price ya que las tiendas en línea tienen los productos
mas recientes de la marca, tanto de performance y originals, sin embargo puede
darse el caso que les agreguen un porcentaje de descuento.

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Potencial de negocio en Mexico.- Esta mas que claro que adidas es una marca
reconocida a nivel internacional. En Mexico tenemos pasión por el deporte, en
especial por el futbol y da la casualidad que es la línea principal de la marca,
existe gran fanatismo de nosotros hacia adidas, por su gran calidad, su estilo
único y su comercialización por todos lados. No siempre se manejan los precios
mas accesibles en todas las líneas, para eso adidas tiene su línea NEO que es
una línea tanto deportiva como casual que brinda acceso a todo sus fans con el
mejor precio, es por eso que adidas tiene gran parte del mercado en sus manos
por saber llegar a todos.

Contrato.-
 Identificación del las partes: por un lado quien otorga la franquicia
(franquiciante) y por otro el beneficiario de la misma (franquiciado).
 Consideraciones generales:  también conocido como los expositivos en
las que ambas partes manifiestan su intención.
 Las estipulaciones: en las que se incluyen: el objeto del contrato,
naturaleza de la relación, ubicación de la franquicia, duración del contrato y

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renovación, la forma de aprovisionamiento, las obligaciones del
franquiciador, obligaciones del franquiciado
 Pago de derechos por la franquicia
 Incumplimiento y extinción del contrato
 Otras cláusulas que se deseen añadir.

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