DESCUENTO

DEFINICION: Es una reducción o disminución en el precio de un objeto o

de un servicio. De este modo, el descuento es presentado como un beneficio
para el comprador, pero para esto no es necesario que el vendedor pierda parte
de la plata que ha invertido en comprar dicho producto para la venta o que el
precio con descuento esté por debajo de sus honorarios por sus servicios
prestados.

 También podemos decir que es el porcentaje o cantidad cierta que

se facilita para impulsar las compras. Las compañías suelen hacer
uso de esta estrategia cuando se disponen a lanzar un producto
nuevo, cuando sale un nuevo producto de la competencia o cuando
la situación económica de los consumidores no es óptima.

TIPOS DE DESCUENTOS:
1. DESCUENTOS POR VOLUMEN: También llamados descuentos por
cantidad, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren
mayores cantidades de un producto o línea de productos.
 Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de
lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo
normal, ya sea en unidades o valores (efectivo)
Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:

 No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es

el de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea
de productos concentrados en un solo solo pedido.

 Acumulativos: los descuentos se aplican a las compras totales que

realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo
es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente.

2. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO: También conocidos como

descuentos en efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a
que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o lo
más antes posible.

 Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de

lista que se aplica al pago que se realiza dentro de un plazo
específico.

3. DESCUENTOS POR TEMPORADA: También conocidos como

descuentos estacionales, tienen el objetivo de estimular la compra de uno
o más productos en temporadas de menor demanda.

 Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista

que se aplica a la compra de productos que están fuera de temporada.
4. DESCUENTOS COMERCIALES: También conocidos como
descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros
del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas
funciones.

 Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista

que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan
ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.

5. DESCUENTO AL MENUDEO: por lo común, los puntos de

venta lo expresan por medio de un porcentaje. Asimismo este
se puede hacer por la cantidad de productos comprados, por
temporada, promocionales –aplica en mercancía que no se
vendió de acuerdo con las estimaciones– y en dinero en
efectivo.

6. DESCUENTO POR FRECUENCIA: se dan a través de

programas de lealtad, donde el descuento se da en la próxima
compra con el fin de asegurar que e cliente regrese al punto
de venta o al sitio de internet. Este monto se determina a
través del número de veces que el consumidor tiene contacto
con determinada firma comercial.

7. DESCUENTO PROMOCIONAL: estas se caracterizan por

tener un acuerdo entre la firma comercial y el punto de venta,
pues gran parte de los productos que lo tienen son los que no
obtuvieron las ventas estimadas y así sacarlo del mercado lo
antes posible, para después introducir un producto nuevo o
similar.
8. DESCUENTO SOSTENIDO: sólo se le aplica a ciertos
productos y servicios que cuentan con un determinado
convenio. Un ejemplo de esto es la compra de determinada
mercancía para obtener otra en un precio menor.