16/4/24, 21:10 Curso: TALLER DISEÑO PLANESMETODOLOGICO GRUPO[07] [1-2024]

TALLER DISEÑO PLANESMETODOLOGICO GRUPO[07] [1-2024]

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Taller 07

Avisos

Presentación

La materia ha sido diseñada bajo la metodología de “clase Invertida” lo que implica que todo lo teórico esta
disponible en la plataforma de Moodle y la revisión y análisis de este contenido se debe realizar por parte de los
estudiantes en sus casas y en las clase sincrónicas o presenciales según como se desarrolle el presente semestre
se hará la aplicación de los conceptos, teorías y herramientas propias.

Por lo que se es recomienda muy encarecidamente que obtengan una copia del libro base para revisar los
conceptos y hacer uso del materia elaborado en “geneally” que contiene la estructura de la materia los conceptos
fundamentales y el material general ha sido desarrollado en base a videos cortos con las temáticas específicas a
fin de facilitar el ubicar el contenido de interés con facilidad.

Evaluación
1er Parcial

20% prácticas, tareas y Controles de lecturas

50% Proyecto 1
30% Examen
2do Parcial

20% prácticas, tareas y Controles de lecturas

50% Proyecto 1
30% Examen
Final

100% proyecto final

Programación

Cronograma

Bibliografía

Se utilizara como libro base:

* El PLan de marketing en la practica de José María Sainz de Vicuña (cap 2, 3, 4, 5, 6, 7 y 8 ) las fotocopias las encuentran con
MARIO Cel 70790087

https://moodle.fce.umss.edu.bo/course/view.php?id=2737 1/10
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Pueden consultar el libro Cómo preparar el exitoso Plan de Mercadotecnia de Roman Hiebing, el cual les dejo la version digital

Libros Complementarios

Los siguientes libros los tiene en físico Mario y estan a la venta en las casetas de la final Calama.
Todos ellos serán revisados en el transcurso del semestre

* Las 22 leyes del marketing

* La guerra de la mercadotécnia
* La Revolución del marketing (Marketing de abajo hacia arriba)
* Posicionamiento

Todos los libros fueron escritos por Jack Trout y All Ries

Presentación de Sintesis de Capítulos o temas

La presentación de capítulos o temas de la materia que se hagan a modo de sintesis se realiazará en base a organizadores
gráficos.

Son fáciles y rápidos de consultar, además de ayudar a una mejor comprensión del contenido explicado. Su elaboración
permite poner en práctica diferentes habilidades: comparar datos, ordenar acontecimientos y estructurar la información.
Se incluyen a manera ilustrativa ejemplos de organizadores gráficos:

CUADRO SINOPTICO

Presentación de Sintesis de Capítulos o temas (MAPA CONCEPTUAL)

Presentación de Sintesis de Capítulos o temas (MAPA MENTAL)

Material completo - Genialy

Se debe revisar este contenido antes de las clases virtuales a fin de poder aclarar dudas y realizar directamente las aplicaciones
en las sesiones de clases en meet

Vinculo para WhatsApp

Primer Parcial

Primer Parcial

Tareas

Organizador Gráfico Cap 3

Apertura: martes, 5 de marzo de 2024, 00:00
Cierre: martes, 12 de marzo de 2024, 06:00

Revisar el cap 3 del libro base ( El Plan de marketing en la Practica - Sainz )

https://moodle.fce.umss.edu.bo/course/view.php?id=2737 2/10
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Y realizar un organizador gráfico (ver ejemplos en la parte de Presentación)

Organizador Gráfico Cap 4

Apertura: domingo, 10 de marzo de 2024, 00:00
Cierre: lunes, 25 de marzo de 2024, 06:00

Revisar el cap 4 del libro base ( El Plan de marketing en la Practica - Sainz )

Y realizar un organizador gráfico (ver ejemplos en la parte de Presentación)

Proyectos

Equipos de trabajo para Proyecto:

Reglas para el funcionamiento de equipos de trabajo

Las personas conformarán equipos de trabajo de manera voluntaria y afinidad entre 7 y 10 personas

Los equipos darán prioridad al trabajo asincrónico con uso de tecnología digital, Documentos en la nube, etc.

Si un equipo identifica a una o varias personas que no aportan al trabajo, realizaran 3 llamados de atención por el grupo de whatsapp
de la materia, si se acumulan las 3 llamadas de atención la(s) persona(as) quedan automáticamente fuera del equipo.

La persona a la que se llama la atención puede responder y explicar la causa de su falta de participación o bien presentar evidencia de
que se trato de un error o mal entendido, de suceder esto esa llamada de atención no cuenta.

Las personas pueden cambiar de equipo luego de que se haya presentado el documento específico e instancia correspondiente al
objetivo de formación del equipo.

Diagnostico
Tema: Motos ruteras por marca

Inicio de defensas: 11 de marzo

Elaboración: Equipos de Trabajo

Ubicación: Departamento de Cochabamba, cualquier provincia

Contenido:

1) Diagnostico interno, usando herramientas adecuadas

2) Diagnostico externo, usando herramientas adecuadas

3) Investigación de mercados

Presentación: se deberá elaborar una presentación en power point o prezzy con una duración maximo de 15 minutos.

Entrega: Presentación de un ejemplar impreso con 2 diapositivas por hoja el día de la defensa

Documento: El fondo del documento debe ser en Blanco o color muy claro, ver formato de caratula

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Caratula

Modelo de Caratula

Controles de Lectura

Control de Lectura

Libro: 22 Leyes del Marketing - Trout y Ries

Fecha: 4 de marzo de 2024

22 leyes MRK
Abrió: lunes, 4 de marzo de 2024, 22:30
Cerró: lunes, 4 de marzo de 2024, 22:36

Control de Lectura

Libro: La guerra del marketing - Trout y Ries

Fecha: 11 de marzo de 2024

Guerra del MRK

Abrió: miércoles, 13 de marzo de 2024, 22:30
Cerró: miércoles, 13 de marzo de 2024, 22:36

Control de lectura:

La nota de este control de lectura se aplicará en el 2do parcial

La revolución del Marketing

Fecha: 18 de marzo de 2024

Revolución del Mrk

Abrió: miércoles, 20 de marzo de 2024, 17:15
Cerró: miércoles, 20 de marzo de 2024, 17:22

Control de lectura:

La nota de este control de lectura se aplicará en el 2do parcial

Posicionamiento

Fecha: 21 de marzo de 2024

Posicionamiento
Abrió: lunes, 25 de marzo de 2024, 08:35
Cerró: lunes, 25 de marzo de 2024, 08:42

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Examen

https://moodle.fce.umss.edu.bo/course/view.php?id=2737 5/10
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Contenido 1er Parcial

Libro base: capítulos: 2, 3, 4 y 5

Lecturas adicionales: 22 leyes del marketing y La guerra del marketing

Fecha: 01 de abril - 17:15 horario debido a las fallas en el Moodle

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1er Parcial
Abrió: lunes, 1 de abril de 2024, 17:15
Cerró: lunes, 1 de abril de 2024, 17:45

Segundo Parcial

Segundo Parcial

Tareas

Organizador Gráfico Cap 6

Apertura: viernes, 5 de abril de 2024, 00:00
Cierre: viernes, 12 de abril de 2024, 06:00

Revisar el cap 6 del libro base ( El Plan de marketing en la Practica - Sainz )

Y realizar un organizador gráfico (ver ejemplos en la parte de Presentación)

Organizador Gráfico Cap 8

Apertura: lunes, 8 de abril de 2024, 00:00
Cierre: viernes, 19 de abril de 2024, 06:00

Revisar el cap 8 del libro base ( El Plan de marketing en la Practica - Sainz )

Y realizar un organizador gráfico (ver ejemplos en la parte de Presentación)

Proyectos
Presentación de Plan de Marketing:

Esta permitido hacer otros equipos de trabajo para presentar este trabajo

Deben presentar las listas completas junto con su presentación impresa (2 diapositivas por hoja)

Plan de Marketing

Se debe realizar el plan mercadológico para el Proyecto 1

El mismo debe ser realizado en Power Point o equivalente

La duración de la presentación debe ser de 15 Minutos, puede presentar una sola persona o como el grupo prefiera
Todo el equipo de trabajo debe estar presente ya que se harán preguntas a los integrantes del grupo
La exposición la puede realizar 1 o varios del equipo
Contenido:

1) Objetivo de ventas

2) Mercado Objetivo

3) Objetivos de mercadotecnia

4) Estrategias

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Genéricas de Porter
Competitivas
De posicionamiento
De crecimiento
5) Acciones tácticas. Usando el Mix apliado me marketing, si se requiere se establece la estrategia correspondiente

Notas:
a) El plan debe estar muy bien detallado, con ejemplos de todo lo que se proponga,

b) En el caso de publicidad se deberá presentar todo el material a ser usado durante el mes con más actividades
publicitarias.

c) El cronograma de actividades debe ser para todo el año del plan

Presentación: el día de entrega TODOS los equipos deben entregar la presentación impresa con 2 caratulas.

v La presentación se debe realizar los primero 15 minutos de la clase, caso contrario corre penalización

Y TODOS los equipos deben traer su presentación en versión digital en pentdrive para sorteo y posible presentación

IMPORTANTE

Una vez conformados los equipos de trabajo, si alguna o varias personas no trabajan se deberá hacer un
llamado a esta (s) personas por el grupo s de whatsapp de la materia (único medio permitido), este
llamado deberá realizarse tres veces; las personas las personas identificadas deberán responder sobre su
situación, sino lo hacen se considerará como abandono de la materia. Si el equipo no cumple con los
llamados no se considerará ninguna acción por parte del docente.

Proyecto final

Revisar en la siguiente parte

Controles de Lectura

Examen
Segundo Parcial:

Fecha: 06 mayo para evitar problemas de congestionamiento y accecibilidad se opta por dar el examen desde las 22:30

Contenido: Cap 6, 7 y 8 del libro base, libros: Revolución del Marketing, Posicionamiento

Debén contar un dispositivo con conección internet, en particular a Moodle y con megas disponibles

Proyecto Final

Proyecto Final

Proyecto Final - Diagnostico

Tema: Clinicas particulares pequeñas - No pueden ser Los Angeles, los Olivos o Copacabana

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1) Equipos de trabajo: Se podrán conformar equipos de trabajos nuevos (7 a 11 integrantes), si el equipo mantiene a 6
o más personas del equipo anterior mantiene letra, si no deberá poner junto con la lista la frase “Por asignar letra”.

2) Sorteo: para la defensa se sortearán las fechas disponibles en horarios de clases y se dispondrán de horarios
adicionales, los cuales serán tomados de manera voluntaria por los equipos, este sorteo se realizará el 06 de mayo

3) Entrega de Diagnostico de Proyectos finales: TODOS los equipos presentarán sus diapositivas finales de
forma impresa el 8 de mayo en al iniciar el horario de clases.

4) Defensa: Cada equipo dispondrá de 15 minutos para presentar su proyecto y se realizarán preguntas a
cualquiera del equipo. Los equipos DEBEN traer de manera digital su presentación, y toda la información
disponible que sustente sus planes (Bases de datos de Inv. de mercados, entrevistas, fotografías, material usado en
el diagnostico, etc.)

5) Investigación de mercado: Los equipos deben establecer los parámetros adecuados, según la realidad y
caracteristicas de la empresa y del mercado, debiendo hacer el cálculo adecuado del tamaño de muestra, y sobre
esa información realizar el análisis correspondiente

Proyecto Final - Plan de Marketing

Tema: Clinicas particulares pequeñas - No pueden ser Los Angeles, los Olivos o Copacabana

1) Equipos de trabajo: Se podrán conformar equipos de trabajos nuevos (7 a 11 integrantes), si el equipo mantiene a 6
o más personas del equipo anterior mantiene letra, si no deberá poner junto con la lista la frase “Por asignar letra”.

2) Sorteo: para la defensa se sortearán las fechas disponibles en horarios de clases y se dispondrán de horarios
adicionales, los cuales serán tomados de manera voluntaria por los equipos, este sorteo se realizará el 05 de junio

3) Entrega de Proyectos finales: TODOS los equipos presentarán sus diapositivas finales de forma impresa el 10
de junio en al iniciar el horario de clases.

4) Defensa: Cada equipo dispondrá de 15 minutos para presentar su proyecto y se realizarán 20 minutos de
preguntas. Los equipos DEBEN traer de manera digital su presentación, y toda la información disponible que
sustente sus planes (Bases de datos de Inv. de mercados, entrevistas, fotografías, material usado en el diagnostico,
etc.)

Contenido
Elaborar el Plan Mercadodógico final en formato Power Point, considerando todas las observaciones vertidas
durante la fase de revisión y mejora del Proyecto 1, él cual debe contener:
a) Objetivos de Ventas
b) Mercado meta
c) Estrategias
d)Tácticas: Diseños para publicidad equivalentes a 1 mes de actividades
d) Presupuesto del plan de marketing
e) Proyección de ventas
f) Cronograma
g) Plan de control

Se darán puntos extras por el uso de Pruebas de hipótesis en el análisis de los datos de las encuestas de manera individual
en la clases anterior al sorteo

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