Marval Gabriela, (2015) En su Trabajo Especial de Grado título Propuesta de una Campaña

Publicitaria para la Proyección de la Imagen Corporativa de la iglesia Cristiana “Ministerio

Internacional Roció del Espíritu Santo”

Como requisito parcialpara optar al título de T.S.U en Publicidad en el Instituto Universitario de

Tecnología

“Antonio José de Sucre”, cuyo objetivo principal es proponer una campaña publicitaria

Que ayude a proyectar la imagen corporativa de la iglesia Cristiana MinisterioInternacional Rocío

del Espíritu Santo, El tipo y diseño de la investigación fue deProyecto Factible. La investigadora
concluyó que la proyección de unaimagen corporativa es importante porque permite transmitir el
concepto de lo que es laempresa. Y se recomendó dar ejecución a la propuesta planteada en
estainvestigación

Peña. Carlos, (2013)

En su Trabajo Especial de Grado título

“Imagen e Identidadcorporativa para la Comercialización de Frutas el Valle C.A”.

Como requisito paraoptar al título de Licenciado de Mercadeo de la Universidad José Antonio

Páez, el cualtiene como objetivo principal la Imagen e Identidad Corporativa para
laComercialización de Frutas el Valle C.A, se encuentra desarrollado bajo la modalidadde proyecto
factible, apoyado en una investigación de campo. El investigador que crearla imagen e identidad
corporativa de la empresa proyecta en la mente del consumidorla misma y la posiciona en ella
como primera opinión.

Rodríguez Camila, (2013)

En su Trabajo Especial de Grado título

Propuesta deuna campaña publicitaria de relanzamiento, orientada hacia el fortalecimiento dela

marca caribes de Anzoátegui como producto deportivo en el mercadovenezolano por su 20 años
de fundación, Puerto la Cruz- Estado Anzoátegui,

Como requisito para optar al título de Técnico Superior Universitario en Publicidad en el

Instituto de Tecnología “Antonio José de Sucre” Extensión Barcelona

- Puerto la Cruzcuyo objetivo principal es proponer el diseño de una campaña publicitaria,

que ayude aincrementar la influencia de espectadores a juegos, eventos y competencias
que sonrealizados por el equipo Caribes de Anzoátegui Béisbol Club. La metodología que
seutilizó fue apoyada en una investigación de campo. La investigadora concluye que enlos
resultados obtenidos de aplicar las técnicas e instrumentos se pudo conocer lanecesidad
de una buena imagen gráfica que constituya medios de comunicación.
Recomendando la campaña publicaría para el relanzamiento hacia el fortalecimiento dela marca
Caribes de Anzoátegui como deportivo en el mercado venezolano. El aportede esta investigación
es elemental para el desarrollo de la presente investigaciónpuesto que ofrece herramientas
fundamentales para el lanzamiento de una CampañaPublicitaria.Una vez realizada las revisiones
previas de los trabajos señalados anteriormentese logró comprobar que los mismos guardan
estrecha relación con la presenteinvestigación, por cuanto los mismos demuestran como
propuesta una campañapublicitaria para incrementar ya se la influencia de espectadores y
proyecciones de laimagen.

Bases Teóricas

Para llevar a cabo la investigación se definirán de manera teórica aquellasnociones que se plantea
en la propuesta de acuerdo a

Arias (1999),

Se constituyencomo

“Un

Conjunto de conceptos y proposiciones que constituyen un punto devista o enfoque determinado,

dirigido a explicar el fenómeno o problema

Planteado”.

Asimismo, se manifiestan las siguientes definiciones tales como:

La Publicidad

Es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer susproductos a la sociedad. La
publicidad utiliza como principal herramienta los medios decomunicación, estos son tan diversos y
tienen tanta expansión e impacto en el públicoen general que es fundamental para el comercio en
general. Si un producto no espublicitado, difícilmente las personas lo conocerán y se referirán a él
como algo debuena calidad respecto al nombre que posee. La publicidad es una estrategia
demarketing para posicionar los productos en el mercado global, su participación en laexpansión
de las empresas es precisa y necesaria. El correspondiente factor que se

Emplea para la diversificación de bienes y servicios es referencial, pero lo que se buscaes que el
impacto en la sociedad sea aceptable, para darle paso al consumismo activo.

Tipos de publicidadPublicidad de marca:

Esta se centra en el desarrollo y recordación de la marca a largoplazo, no nos promueve ningún

producto en específico sino la marca en general.

Publicidad detallista o local:

En esta se envía un mensaje con productos u ofertas deuna zona geográfica en específico, y
tiende a enfocarse al tránsito por la tienda y encrear una imagen distintiva del detallista.
Publicidad de respuesta directa:

Esta utiliza cualquier medio de publicidad, pero elmensaje es diferente al de la publicidad nacional
o detallista, ya que este se enfoca enpovocar una venta directamente. Se utiliza mucho por correo
directo, telemarketing, e-mailing;entre otros y el consumidor puede responder a esta por los
mismos mediospor el cual ha sido enviada

Publicidad de negocio a negocio:

También llamada business to business (B2B), estaes la que se envía de un negocio a otro. Suele
incluir mensajes dirigidos a empresasque distribuyen productos, así como compradores
industriales y profesionales; esta escolocada comúnmente en publicaciones o revistas
profesionales, pues no va dirigida alconsumidor en general

Publicidad institucional:

Se le llama también publicidad corporativa y se enfoca enestablecer una identidad corporativa o

en ganarse al público sobre el punto de vista dela organización.

Publicidad sin fines de lucro:

Los anunciantes de esta publicidad son lasorganizaciones sin fines de lucro, fundaciones,
organizaciones, casas de beneficencias,instituciones religiosas, entre otros, y los mensajes que
transmiten son principalmenteparticipación en programas de beneficencia o incentivos como
donaciones

Publicidad de servicio público:

Los mensajes de servicio público comunican unmensaje a favor de una buena causa, como dejar
de conducir en estado de ebriedad oprevenir el abuso infantil. Estos anuncios son generalmente
creados por profesionalesde la publicidad sin cargo alguno y los medios a menudo donan su
tiempo y espacionecesarios

Estrategias

En la práctica, la decisión sobre la selección de la estrategia se basa en el análisisde los costos

(nuestros, de la competencia, de los clientes) y los beneficios de lasdiferentes alternativas y de su
probabilidad de éxito.

“Una estrategia es un plan

General de acción, mediante el cual una organización busca alcanzar sus

Objetivos”

(Stanton, Etzel, y Walker, 2000; p. 59). Las mismas permiten concretar yejecutar los proyectos
estratégicos, pues responden a la interrogante sobre cómo lograry hacer realidad cada objetivo.
Estrategia Publicitaria

La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que permitalograr una
respuesta concreta que se quiere provocar en el público objetivo, así que esla clave para que
finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione.

La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes

La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos cual es el

Objetivo de la campaña, sobre este documento se fundamentan las bases por las queaspiramos a
que el consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia. Enesta fase deberemos
indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que debenquedar claros en la campaña como: el
público objetivo, el valor añadido y diferencial delproducto o la marca anunciada, la imagen y el
posicionamiento en el que la marca estásituada actualmente y en el que desea estar.

La estrategia creativa:

Esta fase debe desarrollar las pautas que hemos establecido

En la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto al

Departamento de cuentas y el de medios para poder elaborar una creatividad que logrecumplir
con el esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria,fácil de memorizar,
persuasiva, original y transmita los atributos deseados.

La estrategia creativa consta de dos puntos:Estrategia de contenido:

En primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación,que tiene como finalidad motivar la
compra del producto o servicio anunciado, para ellodebemos intensificar las motivaciones o
argumentos de compra del receptor, y reducirel efecto producido por los frenos de compra. En
este punto también analizaremos si laidea o ideas creativas cumplen los objetivos de transmitir el
mensaje deseado,resultando una idea atractiva y fácil de recordar, asociada a aquellos atributos
positivosque necesitamos.

Estrategia de codificación:

Una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, esnecesario transformarlo a través de códigos
publicitarios, convirtiendo la idea creativaen un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que
deben comunicar de formarápida, eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación. Esta
codificación larealizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto, y dependiendo del
medio

En el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos un ‘story

Board‘ (medios

Audiovisuales), un guión de cuña (radio) o una composición-maqueta (mediosimpresos).

La estrategia de medios:

En esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayorparte posible de nuestro público
objetivo, maximizando el número de impactos yminimizando el coste de la campaña.Dependiendo
de las características de la campaña y de nuestro presupuesto,tendremos que evaluar las ventajas
e inconvenientes que ofrecen los diferentes mediosque tenemos a nuestro alcance (televisión,
radio, prensa, exterior, revistas, cine,Internet).

Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otrosson:

El tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña sobre

Nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña y la

Distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales del anuncioen cada
medio.

Campaña publicitaria

Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales quetienen como

objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto selogra a través de anuncios
distintos pero relacionados, que aparecen en uno o variosmedios de comunicación durante un
periodo determinado.

Tipos de campañas publicitariasCampañas institucionales o corporativas:

Su función es construir, mantener omejorar la imagen de la marca a largo plazo. No se concentran

en promocionar ningúnproducto en especial, sino en aportar una visión determinada (renovada,
de confianza,moderna, etc.) a los consumidores.Puede informar sobre la historia de la empresa, su
trayectoria, sus instalaciones, sussucursales, su personal, etc. Suele realizarse con un motivo
aparente, cuando laempresa se muda, crece, incorpora una nueva tecnología o simplemente
cuando setrata de una coyuntura en la que interesa estar presente.

Campaña de lanzamiento (producto o servicio):

Las campañas de lanzamientopresentan por primera vez una marca nueva o un producto / servicio
nuevo en elmercado y para los consumidores.Este tipo de campañas anuncian directamente al
producto / servicio y los beneficios deéste.

Campaña de mantenimiento (producto o servicio):

Las campañas de mantenciónsirven para mantener la imagen de marca de un producto / servicio

que ya tienepresencia en el mercado y los consumidores.Este tipo de campañas también anuncian
directamente al producto / servicio y losbeneficios de éste.

Campañas sociales:
Es el esfuerzo conducido por un grupo o agente de cambio, susobjetivos son el tratar de convencer
a los destinatarios para que acepten o modifiquendeterminadas ideas, actitudes o conductas
respecto a su estilo de vida.Se puede decir que estas campañas representan una intervención que
al final pretendecrear un beneficio para la sociedad.

Campañas de bien público:

Al igual que la institucional, aspira a sumar puntos a laimagen de la marca de la empresa, pero con
un matiz más caritativo. Algunos autorestambién la denominan como filantrópica.Como en la
institucional, se trata de una estrategia a largo plazo. Sirve para recaudarfondos o colaborar con
una causa justa, de contenido humano. La empresa incrementade esta manera su prestigio social.
Suelen ser campañas de gran contenido ético enlas que se destaca la ausencia de fines lucrativos.

Campaña política:

Su función es construir, mantener o mejorar la imagen de marca deuna persona (candidato,

postulante, etc.) o institución pública (partido político,municipalidad, intendencia, ministerio,
gobierno, etc.), generalmente vinculada almundo de la política.

Campañas patrocinio

(sponsoring):

Son aquellas en que el anunciante comunica suvinculación como patrocinador de un evento, de

una actividad determinada, de unapersona, etc. Este tipo de campaña estaría a medio camino
entre las campañas de bienpúblico y las de producto, ya que se involucran en una actividad o
acontecimiento ajenoa la empresa (normalmente vinculado al deporte), pero anuncian igualmente
unproducto o una marca con fines lucrativos.

Descartar el aviso de calificación por parte del usuario

Mejore su experiencia

¡La calificación nos ayuda a sugerir documentos aún más pertinentes a todos nuestros lectores!

100% encontró este documento útil, Marcar este documento como útilÚtil

A un 0% le pareció que este documento no es útil, Marcar este documento como no útilNo útil

Campañas Asociativas:

Son aquellas campañas que se realizan entre dos o másempresas o anunciantes de cualquier tipo
para defender intereses comunes a ambos(jointventure). Ej. Vínculo comercial (y publicitario) de
tarjeta CMR con Copec y otrasempresas, alianza comercial entre Pizza Hut y Blockbuster, etc.

Características de campaña publicitaria:Primero:

La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien interesado eninformar, recordar o
persuadir a un público objetivo, acerca de sus productos, servicios,ideas, etc.; por lo cual, se dice
que la publicidad se basa en la comunicación interesadaen un fin.

Segundo:

La publicidad tiene un costo: El cual, varía de acuerdo al tipo de medio decomunicación que se va
a emplear; por ejemplo, la televisión es mucho más costosaque la publicación en un periódico
local.

Tercero:

La publicidad tiene un público objetivo: Si bien, la publicidad se caracterizapor utilizar medios de

comunicación masivos, también va dirigida hacia un segmento enparticular; por ejemplo, una
región geográfica, un segmento demográfico (hombres,mujeres, niños, etc…), un segmento
socioeconómico, etc.

Cuarto:

La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los objetivos de lapublicidad son
similares a los objetivos de la promoción, que son:

Informar, recordar y persuadir.

Por ejemplo, si el objetivo de una campaña publicitaria es el de “provocar” un aumentoen las

ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de unacampaña
publicitaria será el de persuadir a su público objetivo para que compren.

Quinto:

La publicidad utiliza medios masivos de comunicación: Dependiendo delpúblico objetivo al que se

quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad haceuso de la televisión, la radio, los
medios impresos (periódicos, revistas…), internet, etc.

Medios Publicitarios:

Los medios publicitarios son los diferentes canales de comunicación a través de loscuales se
transmiten los mensajes publicitarios. Comprenden solamente una parte delos canales de
comunicación, precisamente aquellos que son de naturaleza impersonaly controlables.

Tipos De Medios Publicitarios

Los Periódicos:

Existe una gran variedad de periódicos y hábitos de lectura en cadapaís. Se han de considerar los
siguientes aspectos en cada mercado antes de insertarpublicidad en los periódicos.
•

Tirada y penetración:

Debemos conocer la tirada y grado de penetración delperiódico, el número total y la cuota del
mercado, y la distribución regional.

Hábitos de lectura:

Es importante conocer la frecuencia de compra de losperiódicos y el número de periódicos

vendidos con respecto al total de lapoblación. También puede llegar a ser interesante (según el
producto quequeramos anunciar), conocer el nivel de lectura femenino y masculino.

Idioma: Los periódicos pueden utilizar uno o varios idiomas e incluso textos envarios idiomas.

Formato:

El número, tamaño y calidad del papel utilizado, así como ladistribución de los textos, varía de
unos países a otros

Las Revistas:

Las revistas pueden tener una frecuencia semanal, quincenal, mensual,etc. El número, tipo de
revista y su clasificación varía según el país. La elección de lasrevistas extranjeras en las que
anunciarse no es fácil, ya que existe un gran número depublicaciones especializadas.

La Publicidad Exterior:

La publicidad exterior se utiliza en menor medida que otrosmedios y soportes publicitarios. La

publicidad exterior incluye: posters, carteles,

Letreros, signos y vallas que se exponen en carreteras, calles, paradas de autobuses otrenes, en los
mismos autobuses o taxis, y en las cabinas telefónicas.

La Televisión:

Es un medio de gran audiencia y ofrece una cobertura casi total. Elgasto publicitario en televisión
en cada país depende: de las condiciones económicas,del nivel de desarrollo, de la infraestructura
de comunicaciones y de las regulaciones ylimitaciones legales.
La Radio:

La radio suele emplearse como complemento de otros medios utilizados encampañas publicitaria

El Cine:

La publicidad en el cine está dirigida fundamentalmente a la gente joven, yaque ésta es la acude
con mayor frecuencia a la sala de proyección. Los anuncios quese exponen en este medio son, por
lo general, de una duración superior a los que sepasan en otros medios audiovisuales. Deben tener
una gran cantidad en imagen ysonido, por lo que su realización exige un presupuesto elevado. Las
empresas que seanuncian en mercados extranjeros a través de salas de cine son grandes
empresasmultinacionales de productos de consumo.

Las Relaciones Públicas:

Las relaciones públicas constituyen una forma especial decomunicación cuyo objetivo es crear,
mediante un esfuerzo deliberado, planificado ysostenido, un clima sociológico de comprensión y
de confianza mutua entre unaorganización y un público.

Internet:

La mercadotecnia en Internet es el estudio de las técnicas del uso de Internetpara publicitar y

vender productos y servicios. La mercadotecnia en internet incluye lapublicidad por clic, los avisos
en páginas web, los envíos de correo masivos, elmarketing en buscadores (incluyendo la
optimización en buscadores) y lamercadotecnia de bitácoras (blogs).

Ventas

“Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y

Satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio deambos (del
vendedor y el comprador)”

(American Marketing Asociation).

La Venta Personal

Es una comunicación personal pagada que busca informar a los clientes ypersuadirlos a comprar
en una situación de intercambio. Los esfuerzos de ventapersonal con frecuencia tienen un mayor
impacto sobre los clientes, cerrando la ventade forma inmediata.

La Promoción de Ventas

Constituye una actividad que ofrece valor agregado o incentivo del producto aintermediarios,
vendedores o consumidores. Las promociones de venta incluyen lasexhibiciones y demostraciones
en los puntos de venta, las muestras gratis, las rebajas,los concursos, los premios y los cupones de
descuento. Con frecuencia, losmercadólogos dependen de la promoción de ventas para mejorar la
efectividad de otrosingredientes de la mezcla de promoción, en especial la publicidad y la venta
personal.

Estrategias de Ventas

Es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Sueleincluir los
objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número declientes a visitar por día,
semana o mes, el presupuesto de gastos asignados aldepartamento de ventas, el tiempo a dedicar
a cada producto, la información aproporcionar a los clientes (slogan o frase promocional,
características, ventajas ybeneficios del producto), etc.

CUADRO 1

OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

Scribd

En la que confían más de 1 millón de miembros

Prueba Scribd GRATIS durante 30 días para acceder a más de 125 millones de títulos sin anuncios
ni interrupciones.

Comenzar prueba gratis

Puede cancelar en cualquier momento.

Descartar el aviso de calificación por parte del usuario

Mejore su experiencia

¡La calificación nos ayuda a sugerir documentos aún más pertinentes a todos nuestros lectores!

100% encontró este documento útil, Marcar este documento como útilÚtil

A un 0% le pareció que este documento no es útil, Marcar este documento como no útilNo útil

Scribd

En la que confían más de 1 millón de miembros

Prueba Scribd GRATIS durante 30 días para acceder a más de 125 millones de títulos sin anuncios
ni interrupciones.
Comenzar prueba gratis

Puede cancelar en cualquier momento.

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

Compartir en Facebook, abre una nueva ventanaCompartir en Twitter, abre una nueva
ventanaCompartir en Linkedin, abre una nueva ventanaCompartir por correo electrónico, abre un
cliente de correo electrónicoCopy Text

También podría gustarte

Manual de Auditoria de Sistemas

Manual de Auditoria de Sistemas

BBM Capacitaciones

Resumen Posicionamiento

Resumen Posicionamiento

Mauro Germán Grimaldi

POSICIONAMIENTO (Resumen)

POSICIONAMIENTO (Resumen)

Zambrana René

Revistas

Podcasts

Partituras

Lineamientos Estratégicos para la Comunicación Global Efectiva de Mi Marca.pdf

Lineamientos Estratégicos para la Comunicación Global Efectiva de Mi Marca.pdf

Mnmunoz

Matriz Foda

Matriz Foda

Mirely Parillo Arpasi

PRUEBA DE RECORDACIÓN O EL TOP OF MIND.docx

PRUEBA DE RECORDACIÓN O EL TOP OF MIND.docx

Jehenny

Publicidad

Derechos de autor

Marca

Marketing

Estrategias de Publicidad y Promocion

Estrategias de Publicidad y Promocion

Pet

Estrategiasdepublicidadypromocin-110415115953-phpapp01

Estrategiasdepublicidadypromocin-110415115953-phpapp01

Mauricio Rodriguez Wyler

3trabajo de mercadeoooooo libroo 1.docx

3trabajo de mercadeoooooo libroo 1.docx

KELLY ANDRADE

Autorizacion de uso de contenidos.doc

Autorizacion de uso de contenidos.doc

Gersson Rodriguez

Taller 2do. COHORTE – Derechos AUTOR

Taller 2do. COHORTE – Derechos AUTOR

Carlos Galeano

Publicidad II preguntas

Publicidad II preguntas

Laura Ortiz

Mostrar más

Menú del pie de página

Volver arriba

Acerca de

Acerca de Scribd

Prensa
Nuestro blog

¡Únete a nuestro equipo!

Contáctanos

Invita a tus amigos

Obsequios

Scribd para empresas

Legal

Términos

Privacidad

Copyright

Preferencias de cookies

Ayuda

Ayuda / Preguntas frecuentes

Accesibilidad

Ayuda para compra

AdChoices

Editores

Social

Instagram

Instagram

Twitter

Twitter

Facebook

Facebook

Pinterest

Pinterest

Obtén nuestras aplicaciones gratuitas

Libros
Audiolibros

Revistas

Podcasts

Partituras

Documentos

Snapshots

Directorio

Idioma:

Español

Copyright © 2022 Scribd Inc.

¿Qué es Scribd?