Introducción al

Marketing

PROYECTO DEL CURSO

1 CAPÍTULO 1: MICROENTORNO y MACROENTORNO

1.1. Antecedentes de la empresa. Misión y Visión de la Empresa
1.1.1.Historia de la empresa (Dirección, RUC de la empresa)

Polimont Perú surge de una idea de negocios a cargo del joven contador Richard Vega, con más de 10 años de experiencia
trabajando para la empresa Ripley en el área de banca y seguros. Teniendo los conocimientos y la experiencia sobre
financiamiento y la adquisición de mercadería, decidió asociarse con un amigo muy ligado al rubro de importaciones de la
fábrica proveedora de muebles en Brasil llamada Politorno Movies.

Desde ese momento decidió incluirse más en las reuniones con ejecutivos de diferentes empresas como Saga Falabella,
Oeshle, Promart, Metro, etc., Dónde se tocaban puntos importantes sobre la adquisición de mercadería, importaciónes,
proveedores, venta al público en tienda rentail y en línea, etc.

El 10 de abril del 2019 tomó la decisión de adquirir un contenedor con más de 250 muebles y 21 modelos diferentes; para
luego en el mes de octubre del presente año, aperturar su primera tienda ubicada en el distrito de San Martin de Porres. Al
tener de proveedor directo a la fábrica Politorno Movies, se crea la empresa Polimont Perú, en el cual se viene importando
muebles de diferentes modelos para el hogar hasta el día de hoy.

RUC: 20415932376
 1.1.2.Visión de la empresa.
Nuestra visión actúa como el marco de nuestro plan de trabajo y guía cada uno de los aspectos de nuestro negocio
mediante la descripción de lo que necesitamos lograr para continuar alcanzando un crecimiento sostenible y de
calidad.

● Personas: (People): Ser un gran lugar para trabajar en donde las personas se sientan motivadas a ser las mejores.
● Portafolio: (Portfolio): Dar al mundo un portafolio de marcas de bebidas de calidad que anticipan y satisfacen los
deseos y necesidades de los consumidores.
● Socios (Partners): Alimentar una red ganadora de clientes y proveedores; juntos creamos valor mutuo y duradero.
● Planeta (Planet): Ser un ciudadano responsable que hace la diferencia, ayudando a construir y apoyar
comunidades sostenibles.
● Ganancias (Profit): maximizar la rentabilidad a largo plazo para los accionistas, a la vez que somos conscientes de
todas nuestras responsabilidades.
● Productividad (Productivity): Ser una organización altamente efectiva, que reacciona rápidamente.

1.1.3.Misión de la empresa
Nuestro plan de trabajo comienza con nuestra misión, que es perdurable y expresa nuestro propósito como
compañía. Sirve como el patrón sobre el cual ponderamos nuestras acciones y decisiones.
● Refrescar al mundo.
● Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
● Crear valor y hacer la diferencia.

1.2 Producto o servicio: Nombre, características principales.

1.2.1 Productos que comercializa la empresa

- Escritorio en L Los Ángeles

- Armario alto Limeira
- Armario bajo Limeira
- Estante flotante Évora
- Rack TV Cayman
- Rack TV Detroit
- Cajonera Maia
- Kit cocina Evora

1.2.2 Producto elegido.

Elegimos el mueble de escritorio, modelo en L Maiorca por diversos motivos, entre los cuales consideramos que la
publicidad empleada para su promoción fue atractiva y simple por lo que no significó un gran costo para la empresa además
que se logró agotar el stock rápidamente a pesar de la alta competencia en el mercado.

1.2.3 Características del producto elegido.

 - Material MDP, 15mm de espesor.
- Producto con mayor demanda significativa en temporadas de inicio de actividades académicas (Demanda
irregular)
- Modelo ideal para oficina, recepción, sala y dormitorio.

1.3 Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas – tipo de demanda)

1.3.1 Necesidades que satisface el producto.

satisface una necesidad de autorrealización

1.3.1 Qué tipo de deseo satisface este producto.

Satisface el deseo de sentirse cómodo al momento de realizar sus actividades

académicas.

1.3.2 Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto.

Demanda irregular ya que hay incremento en las ventas en la temporada de

verano, inicio de actividades académicas.

1.3.3 Tipo de cliente al que está dirigido el producto.

Nuestra empresa principalmente está centrado en el mercado de consumo

a nivel local y nacional.
1.4 Dirección o filosofía de la empresa (identificar la filosofía o dirección del
Mkt.)

1.4.1 Filosofía de dirección de marketing que aplica la empresa para este

producto.

Filosofía Según las escuelas filosóficas del Marketing

1.4 MARKETING SOCIAL

El producto aquarius debe su éxito a su impecable

estrategia de marketing social y campaña de
publicidad emocional; como bien se deja ver en
los premios Nacional de Marketing en 2009.

1.5

MARKETING DIGITAL

El marketing digital en aquarius es

principalmente importante del grupo coca cola
debido a que los `principales consumidores de
la bebida son generaciones millenials las
cuales usan con mayor frecuencia las redes sociales.

1.6 Filosofía General

Aquarius nació como una bebida deportiva destinada a

deportistas

Surgió en Japón en 1983, pero nuestro conocimiento nos

lleva a 1991, cuando apareció en España. Con su
patrocinio en Barcelona ’92 se dio a conocer siendo
rápidamente un refresco para el deporte de referencia,
superando a Isostar y Gatorade, líderes en el momento.

Tras esto, apareció en otros países europeos y

latinoamericanos.
Sin embargo, lo que queremos analizar es su impecable
publicidad durante los últimos años (clave en su éxito), y que, entre otros premios, le ha
 valido para ganar el Premio Nacional de Marketing en 2009.
Y es que Aquarius ha conseguido posicionarse no sólo como bebida deportiva, sino que ha
encontrado un mercado ‘no deportivo’ de consumidores.
Su filosofía todos estos años: “El consumidor es quien decide” con campañas como ‘Bebida
para deportistas, aunque ahora lo toma todo el mundo’, ‘El ser humano es impredecible’, ‘La
gente hace lo que le da la gana’, o la última, ‘Gestoría de nombres Aquarius’

Un claro ejemplo de éxito comunicativo, de producto, y de marketing en general.

1.5 Análisis del micro-entorno y macro-entorno (en el producto o servicio)

1.5.1 Variables del micro-entorno que benefician al producto.

La empresa misma: la experiencia y el reconocimiento con el que cuenta la

empresa les brinda la capacidad y la confianza para para poder abrirse a
nuevos segmentos de mercados

El posicionamiento y reconocimiento del nombre de la empresa le proporciona a

aquarius un mayor peso en el mercado

Clientes: la fidelidad por parte de los clientes hacia la marca de Coca-Cola

aumenta el número de consumidores de aquarius

1.5.2 Variables del micro-entorno que perjudica al producto.

Competencia:
Cifrut les ofrece a los consumidores otra opción de probar
bebidas con sabores a frutas y esto disminuye los clientes
de aquarius comparten el público ya que no es el único en
distribuir el mismo producto y enfocarse en satisfacer la
misma necesidad

Falta 1

1.5.3 Variables del macro-entorno que beneficia al producto.

económico: el buen estado económico que el país atraviesa favorece al

producto ya que no habrá problema con el poder de adquisición de los
consumidores
 Tecnológico: Con el paso de los
años, la tecnología está en
constante mejora y crecimiento.
Esta tiene mucha influencia en la
empresa debido a que puede
modificar la elaboración del
producto (menos tiempo, menos
costos)

1.5.4 Variables del macro-entorno que perjudica al producto.

Político: la presión que genera la sociedad y el gobierno en las compañías para que
estas reduzcan su impacto ambiental

Económicos: Cuando existe alguna crisis, el

tipo de cambio aumenta y dólar se devalúa,
lo cual afecta directamente a la empresa ya
que la empresa es norteamericana.

CAPÍTULO 2: ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1 Investigación de mercado y resultados de la misma efectuadas del producto o

servicio (realizar una encuesta a 30 personas)
2.1.1 Definir el problema y los objetivos de la investigación

Conocer más sobre el producto, precio, plaza y promoción

2.1.2 Elaboración del
cuestionario simple
 2.1.4 Interpretar los resultados obtenidos

1. ¿ha probado alguna vez aquarius?

Opinión 1 Fi Hi Hi%
Si 29 0.967 96.70%
No 1 0.33 3.30%

El 96.6% Afirma haber probado Aquarius y el otro 3.4%

Asegura no haber probado el producto Aquarius.

2. ¿Ha comprado usted un aquarius en las 2 ultimas semanas?

Opinión 2 Fi Hi Hi%
Si 8 0.267 26.70%
No 22 0.733 73.30%

El 76.7% asegura haber comprado Aquarius

en las dos últimas semanas y el 23.3% asegura no
haber comprado Aquarius en las dos últimas
semanas.

3. ¿que tan satisfecho esta con el producto?

Grado de
satisfacción Fi Hi Hi%
Muy poco
Satisfecho 5 0.167 16.70%
Poco satisfecho 12 0.4 40%
Algo satisfecho 12 0.4 40%
Nada satisfecho 1 0.33 3.30%

El 13.3% afirma estar Muy satisfecho con el producto, mientras

el 43.3% está poco satisfecho, por otro lado el 40% está Algo
satisfecho por lo tanto 3.3% asegura estar Nada satisfecho.

4. ¿Qué promoción te gustaría que Coca cola haga por la compra de un aquarius?

Promoción Fi Hi Hi%
2x1 14 0.467 46.70%
Vales de tapas 3 0.1 10%
 Una galleta
adicional 12 0.4 40%
Ningún 1 0.33 3.30%

El 46.7% de encuestados quisiera tener la promoción de 2x1,

mientras el 10% quisiera la promoción de vales de tapa, por
lo tanto el 40% quisiera la promoción de una galleta adicional, y
el 3.3% asegura no querer ninguna promoción.

5. ¿Con qué frecuencia consume Aquarius?

Rango Fi Hi Hi%
Una vez a la
semana 3 0.1 10%
Una vez a la
quincena 9 0.3 30%
Una vez al mes 9 0.3 30%
Una vez al año 9 0.3 30%

El 6.7% consume Aquarius con frecuencia una vez a la

semana, el 33.3% consume Aquarius una vez a la quincena,
el 26.7% consume Aquarius una vez al mes, y el 33.3%
consume Aquarius una vez al año.

6. ¿Por qué recomendarías la bebida aquarius?

Preferencia Fi Hi Hi%
Por el sabor 10 0.333 33.30%
Marca 1 0.33 3.30%
Precio 2 0.67 6.70%
Es más saludable que una
gaseosa 13 0.433 43.30%
No la recomendaría 4 0.133 13.30%

El 30% recomendaría la bebida por el sabor, el 3.3% por la

marca, el 3.3% por el precio, el 50% por ser más saludable
que la gaseosa, y el 13.3% no la recomendaría.

7. Este producto es de la empresa Coca-Cola ¿Eso lo hace más, o menos interesante para usted?

Interés Fi Hi Hi%
Mas interesante 7 0.233 23.30%
Menos interesante 4 0.167 16.70%
Ni más ni menos interesante, no hay
diferencia 16 0.533 53.30%
No lo se 3 0.67 6.70%

El 23.3% hace más interesante al producto, el 16.7%

hace menos interesante al producto, 53.3% ni más ni
menos interesante, no hay diferencia, y 6.7% no lo sabe.

8. ¿Qué sabores te gustaría que implemente aquarius?

Sabor Fi Hi Hi%
Chicha 1 0.67 6.70%
Piña 10 0.3 30%
Cereza 3 0.1 10%
Maracuyá 16 0.533 53.30%

El 6.7% quisiera que implementar el sabor a chicha, el 30%

quisiera el sabor a piña, el 10% quisiera el sabor a cereza, y
53.3% quisiera el sabor a maracuyá.

2.2 Comportamiento del consumidor

2.2.1 Características que afectan el comportamiento

a) Factores culturales que influyen en la decisión de compra.

Cultura: En algunos países latinoamericanos como México, se consume

una enorme cantidad bebidas gaseosas por lo que la cultura de ese país
se caracteriza por tener una sensibilidad y aceptación por las bebidas con
alto contenido de azúcar.

b) Factores sociales que influyen en la decisión de compra.

Familia: la influencia de la familia

es fundamental a la hora de
 realizar la compra tanto sea para comprar aquarius u otra bebida que
satisfaga la necesidad

c) Factores personales que influyen en la decisión de compra.

Situación económica: el costo del producto es fundamental a la hora de

elegir el producto que va a comprar el consumidor
el precio en el que es ofrecido aquarius es accesible a cualquier persona
además de ofrecerte algo distinto de lo habitual

d) Factores Psicológicos que influyen en la decisión de compra.

APRENDIZAJE:

Hoy en día, el éxito de coca cola y, en general, de todas las

empresas radica en encontrar mejores y más eficaces
maneras de transmitir el valor de sus marcas. La
publicidad es una de esas estrategias que le ha
generado a Coca Cola mayores ventas. A través de los
medios de comunicación, Coca Cola transmite su misión de
refrescar al mundo inspirando con momentos de unión,
amor y felicidad. Asimismo, transmite mensajes de
amistad y cercanía con el prójimo ya que la mayoría de sus
spots publicitarios están enfocados a la población
juvenil.
 2.2.2 Proceso de decisión de compra
a) Reconocimiento de la necesidad
la sed que siente una persona al estar bajo la luz del sol

b) Búsqueda de la información. Ubica las zonas de venta

c) Evaluación de las alternativas. Evalúa los distintos productos que hay
en la tienda para saciar la sed

d) Decisión de compra según su deseo, habito, economía y cultura pasa

a elegir el producto que más le conviene

e) Post compra la satisfacción que el producto le deja al consumidor

1.7 2.3 Segmentación de mercado (semana 04)

2.3.1 Niveles de segmentación

Marketing de segmentos: Coca cola se enfoca en diferentes segmentos de

mercado tratando de satisfacer las necesidades y deseos de cada
mercado, con la variedad de productos que ofrece:
en base a té, proteína vegetal, jugo de frutas, saborizadas, deportivas y
refrescos.
la empresa no solo se enfoca en
un solo segmento de
mercado ya que también
ofrece aquarius como bebida
energética para deportistas,
aparte del aquarius que
muchos conocemos, con su
variedad de sabores.

2.3.2 Segmentación de mercado de consumo

Estilo de vida:

Ingreso: aquarius está dirigido para consumidores de mediano ingreso

Clima: La empresa considera las estaciones del año para adaptar el
enfoque de publicidad y comercialización que dará al mercado.
Nivel de lealtad: La empresa coca cola aprovecha la lealtad de sus
consumidores para ofrecerle a su público diversas opciones de bebidas,
como aquarius.

2.3.3 Selección mercado meta - Estrategia de segmentación

 Diferenciado: la estrategia de marketing que usa la empresa es según el
producto que quiere ofrecer y al mercado que está dirigido.

1.8 2.4 Marketing Mix (tema7)

2.4.1 Producto

Aquarius

2.4.1.1 Niveles de producto

* Básico: Aquarius es un producto que satisface las necesidades

básicas de los consumidores.

* Real: Aquarius es un producto real porque varía en sabor como manzana,

pera, naranja, granadilla y en variedad de tamaños (botellas y latas). además,
es de la empresa de Coca-Cola

Ingredientes naturales y saludables (etiqueta limpia).

Nuevos sabores e ingredientes.

2.4.1.2 Clase de producto de consumo

*Productos de Conveniencia: Aquarius es un producto cuya compra exige
poco esfuerzo de comparación y de compra.

2.4.1.3 Marca del producto

a) Patrocinador de la marca

*Marca del Fabricante: Aquarius es una marca que pertenece al grupo de

Coca-Cola

b) Estrategia de marca

*Extensión de Marca: Coca Cola al ser una marca de éxito hace uso de esto
para incluir nuevos productos

2.4.1.4 Empaque del producto

a) Descripción del empaque

es de tamaño personal,
capacidad de 1.5L
con una forma agradable a la vista
tiene un diseño sobrio
es transparente
2.4.1.5 Etiqueta del producto

a) Descripción de la etiqueta

Calorías totales: 0kcal

Grasas totales: 0g
Proteínas totales: 0g
Azúcares por porción: 0.8
Porción Sugerida: 200ml
Carbohidratos Por Porción:0.8g
Grasas Por Porción: 0g
Porciones Por Envase: 7,5
Proteínas Por Porción: 0g
Sodio Por Porción : 68mg
Tipo De Edulcorante: Sucralosa y Acesulfamo K

2.4.2 Precio (semana 9)

2.4.2.1 Factores internos que influyen en la fijación de precios.

 Objetivos de Marketing:
Coca Cola buscará obtener utilidades y aumentar su posicionamiento en el
mercado con sus productos.

2.4.2.2 Factores externos que influyen en la fijación de precios.

Mercado Y Demanda:
-demanda elástica: es un factor que influye mucho en el producto aquarius,
ya que, ante un pequeño aumento en el precio del producto, la demanda
dejara de consumirlo.

2.4.2.3 Enfoque de fijación de precios.

Fijación de precio basado en el costo

porque el producto no ofrece ningún valor adicional aparte de satisfacer tu

necesidad básica.

2.4.3 Plaza (tema 10)

2.4.3.1 Etapas de los canales de distribución

LA EMPRESA COCA COLA COMERCIALIZA SUS PRODUCTOS MEDIANTE EL
CANAL 4.

. FABRICANTE-DISTRIBUIDOR-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR

En esta etapa, la empresa vende sus productos en grandes lotes a los

distribuidores, para que así puedan comercializar a los mayoristas, después a los
minoristas y finalmente al consumidor.

2.4.3.2 Funciones de los canales de distribución

FUNCIÓN LOGÍSTICA
Esta función es muy importante para la empresa, ya que, mediante este medio de
distribución el producto llega hasta las manos de los consumidores finales
transporte, almacenamiento y entrega del producto

ASUNCIÓN DE RIESGOS

el canal asume la total responsabilidad en caso

de que al producto le llegara a suceder algo
asume el riesgo de robo perdida deterioro o
perecimiento del producto

2.4.3.3 Tipos de distribución

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Porque el producto aquarius llega a todas las regiones del Perú
en todos sus sabores y envases.

2.4.4 Comunicaciones Integradas de Marketing

2.4.4.1 Publicidad
 Objetivos publicitarios

*Publicidad Persuasiva
la publicidad que usa la empresa para sus productos te muestra las
cualidades de su producto

*Publicidad Recordatorio
Porque usa posters en las tiendas locales que te recuerdan la presencia
del producto en el mercado

a) Método de presupuesto publicitario

Método de tarea y objetivo:

el presupuesto de publicidad es en base a lo que quiere lograr la empresa con su promoción.

Aquarius hace que sus consumidores formen parte del proceso de lanzamiento atravez de
publicidades innovadoras que involucren al público.
Su objetivo publicitario es impactar y causar repercusión social

Método de porcentaje de ventas: basa su publicidad en el margen de ventas que quiere

lograr con respecto al año anterior

Decisiones de mensaje.

*Mensaje Significativo:

El mensaje que transmite en sus publicidades resalta las cualidades y los

beneficios que se tienen al consumir el producto.

b) Decisiones de medio
*Televisión: usan este medio para llegar al publico en masas ya que el
producto se distribuye a nivel mundial.

*Internet: aprovechan la gran influencia que tiene el internet en la vida de

las personas, para poder entrar en la mente del consumidor.

c) Evaluación de la campaña
Evaluar la campaña de aquarius su lanzamiento
hacer un seguimiento al proceso de la campaña

2.4.4.2 Promoción de ventas

a) Herramientas de promoción para consumidores.
No contiene herramientas de promoción, probablemente por políticas de la
empresa (pero si tiene herramienta de promoción industrial como las
convenciones y exposiciones ya que la empresa realiza convenciones
para introducir nuevos productos y material audiovisual)

2.4.4.3 Relaciones públicas

a) Herramientas de relaciones públicas

*Noticia:
*Eventos especiales: Es frecuente que
la compañía americana de refrescos patrocine
o sirva como espónsor en ámbitos deportivos,
en conciertos, en las series o películas.
 2.4.4.4 Venta personal
a) Estructura de la fuerza de ventas
*Estructura de la fuerza de ventas

Territorial:

Coca-Cola asigna a cada vendedor una región geográfica

en exclusiva para que venda toda la línea de productos o servicios de la
empresa

2.4.4.5 Marketing directo

a) Formas de marketing directo.

*Marketing en línea:
*Marketing de respuesta directa por televisión:

1.9 2.5 Marketing Digital

2.5.1 Análisis de la empresa en el entorno digital
2.5.2 Breve plan de marketing digital
2.5.2.1. Pasos del plan de marketing digital
Establece un marco estratégico. Es muy importante desde el principio que establezcas un marco para tu
estrategia de marketing digital, es decir, unas normas que sirvan a la compañía para saber cómo actuar ante
determinadas situaciones y lo que se pretende lograr con dicha estrategia de marketing. No es necesario que
sea muy detallada, sin embargo, debe convertirse en una guía que sirva a la empresa para no olvidar durante el
proceso los objetivos y metas propuestas.
∙ Analiza el contexto. Para tu estrategia de comunicación digital es fundamental que tengas claro lo que hace la
compañía, en qué consisten sus funciones y en qué lugar desarrolla su actividad. Toda esta información te
servirá para saber qué desafíos deberás enfrentar y al mismo tiempo qué acciones tomar y especialmente quién
es tu cliente potencial, así adaptarás tu comunicación para transmitir de la forma más acertada los mensajes
∙ Determina los objetivos. Una vez has analizado el contexto, debes establecer los objetivos generales y
específicos según los requerimientos de la marca. Éstos te ayudarán a alcanzar las metas propuestas para la
compañía. Asimismo, es importante que analices cuáles son las principales necesidades de la empresa o
proyecto personal y determines cómo el entorno digital contribuirá en la satisfacción de esas necesidades.
Recuerda que los objetivos se plantean de acuerdo a lo que la empresa busca conseguir, por ejemplo:
posicionar la marca, mejorar el servicio a los clientes, fidelizar clientes, obtener visitas al sitio web, convertir el
contenido en algo relevante y viral, entre otros.
∙ Plantea la estrategia digital. La estrategia de marketing digital es primordial porque de ella dependerán los
resultados. Aquí debes pensar cómo cumplir los objetivos que estableciste con anterioridad. Otro aspecto que
debes considerar es el tono y estilo de comunicación al transmitir tus contenidos. La estructura de organización
y almacenamiento de tu información también es importante.
∙ Ejecuta la estrategia. Cuando ya sabes cuáles son las estrategias a realizar, debes establecer el alcance para
cada una de ellas, los procedimientos a seguir para gestionarlas, los recursos y herramientas a utilizar. De esta
forma tendrás todo organizado y llevarás a cabo las acciones de manera efectiva de acuerdo a tu plan. 65
http://fecolper.com.co/6-claves-para-disenar-una-estrategia-de-marketing-digital/ INTRODUCCIÓN AL
MARKETING 123 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Es muy importante que determines además los recursos
y habilidades que necesitas para poner en marcha el plan, por ejemplo, si se realizará internamente o requiere
de la asesoría de alguien externo. Las herramientas que necesitas y las personas que están a cargo de cada
acción a ejecutar
∙ Analiza y mide. En una estrategia de marketing digital puedes medir cada acción que se implementa y conocer
los resultados para saber si se han logrado los objetivos o por el contrario se ha fracasado. El medio virtual
ofrece la posibilidad de medir las visitas, las impresiones y los clics que has obtenido en tu sitio web, el número
de nuevos seguidores o fans, los retweets, likes o comentarios, las conversiones de las campañas publicitarias,
las ocasiones en que han sido compartidas las publicaciones, entre otras acciones. La realización de reportes
periódicos te ayudará a comparar los resultados con los objetivos planteados, reconocer los aciertos y errores a
evitar. Si tienes tu estrategia de marketing digital bien estructurada y organizada comprenderás que fortalezas
posees y que debes mejorar para tus próximas campañas a implementar.

2.5.2.2. Acciones de SEO

La compañía Coca Cola si aplica las acciones SEO en los buscadores porque
esta empresa ha trabajado sobre los parámetros establecidos por SEO,
entonces a través de internet dicha marca aparecerá entre las primeras
opciones que son ofrecidas al usuario.
2.5.2.3. Acciones de SEM

La compañía Coca Cola si aplica las acciones de la herramienta conocida como

SEM ya que trabaja con paginas mundialmente famosas como Google o
Yahoo!, las cuales ofrecen ciertos servicios a las marcas para promocionar sus
productos a través de un pago, por lo que la botella de marca Aquarius resulta
beneficiada ya que forma parte de la compañía Coca Cola.