Domótica en construcción

sabes como estas el mercado domotico con relacion a la contruccion inmobiliaria?

Aunque no tengo información actualizada más allá de septiembre de 2021, puedo ofrecerte una
descripción general de cómo estaba el mercado domótico en relación con la construcción inmobiliaria
hasta ese momento y algunas tendencias que podrían haber continuado en el futuro.

El mercado de la domótica, que se refiere a la automatización y control de sistemas residenciales y

comerciales, como iluminación, climatización, seguridad y entretenimiento, estaba experimentando un
crecimiento significativo en la última década. Este crecimiento fue impulsado por varios factores, como
el aumento de la demanda de soluciones de viviendas inteligentes, la creciente adopción de dispositivos
IoT (Internet de las cosas) y la conciencia sobre el ahorro de energía y la sostenibilidad.

En el sector de la construcción inmobiliaria, la integración de tecnologías domóticas se volvió cada vez

más común en proyectos nuevos y en la remodelación de propiedades existentes. Los promotores
inmobiliarios y constructores comenzaron a ofrecer viviendas equipadas con soluciones de
automatización como un valor añadido y para diferenciarse en un mercado competitivo. Los
consumidores, por otro lado, mostraron un creciente interés en sistemas domóticos, buscando
comodidad, seguridad y eficiencia energética en sus hogares.

Es probable que estas tendencias hayan continuado después de 2021, aunque no puedo confirmarlo con
precisión. Sin embargo, algunos factores a considerar al evaluar el mercado domótico en relación con la
construcción inmobiliaria incluyen:

1. Innovaciones tecnológicas: Los avances en tecnologías como la inteligencia artificial, el

aprendizaje automático y la conectividad inalámbrica pueden seguir impulsando el crecimiento y
la adopción de soluciones domóticas.

2. Reducción de costos: A medida que las tecnologías maduran y se vuelven más accesibles, es
posible que los costos de implementación de soluciones domóticas disminuyan, lo que a su vez
podría aumentar su adopción en el sector inmobiliario.

3. Regulaciones y políticas gubernamentales: Las regulaciones y políticas gubernamentales pueden

influir en el mercado domótico, ya sea a través de incentivos para la adopción de tecnologías de
ahorro de energía o mediante la promoción de estándares de construcción sostenible.

4. Cambios en las preferencias de los consumidores: La demanda de viviendas inteligentes y

soluciones domóticas puede verse afectada por factores demográficos y cambios en las
preferencias y expectativas de los consumidores.

Dicho esto, para obtener información más actualizada sobre el mercado domótico en relación con la
construcción inmobiliaria, te sugiero investigar fuentes recientes y consultar datos del mercado y
tendencias actuales.

en la republica dominicana como se fue desarrollando este mercado hasta donde tienes informacion
Hasta septiembre de 2021, la República Dominicana también mostraba un crecimiento en el mercado
domótico, aunque no tan rápido como en algunos otros países más desarrollados. A continuación, te
muestro algunos aspectos relacionados con el desarrollo de este mercado en la República Dominicana:

1. Crecimiento de la clase media: El crecimiento económico en la República Dominicana ha

contribuido al aumento de la clase media. Esta población, con mayor poder adquisitivo, ha
mostrado interés en mejorar sus hogares con sistemas domóticos para aumentar la comodidad,
la seguridad y la eficiencia energética.

2. Conciencia ambiental: Al igual que en otros países, la conciencia ambiental y la necesidad de

reducir el consumo de energía han impulsado la demanda de soluciones domóticas en la
República Dominicana. La adopción de tecnologías de ahorro de energía y sistemas de gestión de
energía en hogares y edificios comerciales ha ido en aumento.

3. Proyectos de construcción y desarrollos inmobiliarios: Algunos proyectos de construcción y

desarrollos inmobiliarios de lujo en la República Dominicana han comenzado a incluir sistemas
domóticos como parte de sus ofertas para atraer a compradores exigentes. Estas propiedades a
menudo cuentan con soluciones integradas de automatización para controlar iluminación,
climatización, seguridad y entretenimiento.

4. Empresas locales e internacionales: Hasta 2021, había varias empresas locales e internacionales
que ofrecían soluciones domóticas en la República Dominicana. Estas empresas ofrecen una
amplia gama de productos y servicios, desde sistemas de seguridad y cámaras de vigilancia hasta
soluciones integrales de automatización del hogar.

5. Retos y barreras: A pesar del crecimiento en el mercado domótico, la República Dominicana

enfrenta algunas barreras y desafíos en la adopción de tecnologías domóticas, como la falta de
concienciación sobre los beneficios de la domótica, la falta de infraestructura de red adecuada
en algunas áreas y la percepción de altos costos de implementación.

En resumen, aunque el mercado domótico en la República Dominicana estaba en crecimiento hasta

2021, su adopción y desarrollo aún enfrentaban ciertos desafíos. Para obtener información más
actualizada sobre este mercado en el país, te recomendaría investigar fuentes locales y consultar datos y
tendencias recientes.

como me puedo introducir en este mercado en la republica dominicana, solo enfocado en el sector de la
construccion

Introducirse en el mercado domótico en la República Dominicana, enfocándose en el sector de la

construcción, puede ser una oportunidad interesante de negocio. Aquí te propongo algunos pasos que
podrías seguir para comenzar:

1. Investigación de mercado: Realiza un estudio de mercado exhaustivo para comprender las

necesidades, oportunidades y desafíos específicos del mercado domótico en la República
Dominicana, especialmente en relación con el sector de la construcción. Analiza las tendencias,
los competidores y las preferencias de los clientes.
 2. Adquirir conocimientos y habilidades: Aprende sobre las tecnologías y soluciones domóticas
disponibles en el mercado, así como las normativas locales y estándares aplicables a la
construcción y la domótica. También es útil adquirir habilidades en programación, instalación y
mantenimiento de sistemas domóticos.

3. Establecer relaciones con proveedores: Identifica y establece relaciones con proveedores de

equipos y soluciones domóticas, tanto locales como internacionales. Negocia acuerdos de
distribución, colaboración o alianzas estratégicas para ofrecer productos y servicios de calidad en
el mercado local.

4. Desarrollar una propuesta de valor: Diseña una propuesta de valor que se adapte a las
necesidades y preferencias de tus clientes objetivo en el sector de la construcción. Puedes
enfocarte en soluciones específicas, como iluminación, climatización o seguridad, o en sistemas
de automatización completos e integrados.

5. Crear una empresa o marca: Registra tu empresa y crea una marca sólida y reconocible en el
mercado. Define tu identidad visual, misión, valores y propuesta de valor en función de tu
investigación de mercado y objetivos comerciales.

6. Construir un portafolio y casos de estudio: Trabaja en proyectos piloto o colabora con

constructoras y promotoras inmobiliarias para desarrollar casos de estudio y construir un
portafolio de proyectos exitosos. Esto te permitirá demostrar tu experiencia y capacidad para
ofrecer soluciones domóticas a medida en el sector de la construcción.

7. Marketing y promoción: Diseña e implementa una estrategia de marketing y promoción para dar
a conocer tus productos y servicios en el mercado local. Utiliza canales de comunicación
adecuados para llegar a tus clientes objetivo, como redes sociales, publicidad en línea, eventos
del sector y ferias comerciales.

8. Establecer alianzas estratégicas: Colabora con empresas de construcción, promotores

inmobiliarios, arquitectos y diseñadores de interiores para fomentar la adopción de soluciones
domóticas en proyectos de construcción y desarrollos inmobiliarios. Estas alianzas pueden
ayudarte a aumentar tu alcance en el mercado y acceder a oportunidades de negocio.

9. Capacitación y soporte: Ofrece servicios de capacitación y soporte a tus clientes para garantizar
una correcta implementación y uso de las soluciones domóticas. Esto puede incluir talleres,
cursos de formación, asesoría técnica y soporte posventa.

10. Innovación y adaptación: Mantente actualizado sobre las últimas tendencias, tecnologías y
regulaciones en el mercado domótico para adaptar y mejorar constantemente tu oferta de
productos y servicios.

Siguiendo estos pasos y adaptándolos a tus circun

continua donde te quedaste

Siguiendo estos pasos y adaptándolos a tus circunstancias específicas, podrás introducirte en el mercado
domótico de la República Dominicana enfocado en el sector de la construcción. Algunos aspectos
adicionales a considerar incluyen:

11. Red de contactos: Establecer y mantener una red de contactos sólida en el sector de la
construcción y la industria domótica te ayudará a encontrar oportunidades de negocio,
colaboración y aprendizaje. Asiste a eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias
para conocer a profesionales y expertos en el campo.

12. Mantener altos estándares de calidad: Asegúrate de ofrecer productos y servicios de alta calidad
y de cumplir con las expectativas de tus clientes. Un enfoque en la calidad y la satisfacción del
cliente te permitirá construir una reputación sólida en el mercado y fomentar la confianza en tu
marca.

13. Monitorear y evaluar el desempeño: Mide el éxito de tus esfuerzos de negocio mediante el
seguimiento y análisis de métricas clave, como ventas, participación en el mercado y satisfacción
del cliente. Utiliza esta información para ajustar y mejorar tus estrategias de marketing, ventas y
operaciones según sea necesario.

14. Escuchar a tus clientes: Mantén una comunicación abierta y receptiva con tus clientes para
comprender mejor sus necesidades, preferencias y preocupaciones. Utiliza sus comentarios para
mejorar tus productos y servicios y adaptarte a las cambiantes demandas del mercado.

15. Planificación financiera y gestión de riesgos: Establece un plan financiero sólido y evalúa los
riesgos asociados con tu negocio. Esto incluye la gestión del flujo de efectivo, la obtención de
financiamiento adecuado y la protección de tu empresa contra posibles problemas legales,
regulatorios y de mercado.

Al seguir estos consejos y adaptarte a las condiciones del mercado y a las necesidades de tus clientes,
tendrás una base sólida para introducirte en el mercado domótico en la República Dominicana,
enfocándote en el sector de la construcción.

creame un modelo de negocio en base a los puntos que me has suministrado, dame una propuesta de
valor, hasme un plan estrategico de necogocio dividido en trimestre, dame un cuadro con una lista de
porvehedores, has el proceso comercial y por ultimo dame un recuadro esplicativo en modelo de
negocio canvas

A continuación, te presento un modelo de negocio basado en los puntos que te he proporcionado

anteriormente. La propuesta de valor se centra en ofrecer soluciones domóticas personalizadas y
sostenibles para el sector de la construcción en la República Dominicana.

Propuesta de valor: Brindar soluciones domóticas a medida, eficientes en términos energéticos y

sostenibles, para constructoras y promotoras inmobiliarias, mejorando la calidad de vida de los
residentes y aumentando el valor de las propiedades.

Plan estratégico de negocio trimestral: 1er trimestre:

 • Investigación de mercado y análisis competitivo

• Adquisición de conocimientos y habilidades en domótica

• Establecimiento de relaciones con proveedores

• Creación de la marca y registro de la empresa

2do trimestre:

• Desarrollo de la propuesta de valor y oferta de productos/servicios

• Construcción de un portafolio y casos de estudio

• Diseño e implementación de la estrategia de marketing

• Búsqueda de alianzas estratégicas con empresas de construcción y promotoras inmobiliarias

3er trimestre:

• Ejecución de proyectos piloto y recopilación de testimonios de clientes

• Expansión de la red de contactos en el sector de la construcción y la domótica

• Evaluación y ajuste de la estrategia de marketing y promoción

• Ofrecer capacitación y soporte a los clientes

4to trimestre:

• Análisis del desempeño del negocio y ajustes según sea necesario

• Innovación y adaptación a las nuevas tendencias y tecnologías del mercado

• Consolidación de la reputación y presencia en el mercado

• Planificación financiera y gestión de riesgos

Lista de proveedores (ejemplo):

1. Schneider Electric

2. Honeywell

3. Control4

4. Lutron

5. Crestron

6. Fibaro

7. Proveedor local de soluciones domóticas

Proceso comercial:

1. Identificar y contactar a constructoras y promotoras inmobiliarias

 2. Evaluar las necesidades y expectativas de los clientes

3. Diseñar soluciones domóticas personalizadas basadas en las necesidades del cliente

4. Preparar y presentar propuestas comerciales

5. Negociar contratos y acuerdos de colaboración

6. Implementar soluciones domóticas en proyectos de construcción

7. Ofrecer capacitación y soporte a los clientes

8. Realizar seguimiento y mantenimiento de las instalaciones

Modelo de negocio Canvas:

1. Segmentos de clientes: Constructoras, promotoras inmobiliarias, arquitectos, diseñadores de

interiores

2. Propuesta de valor: Soluciones domóticas a medida, eficientes y sostenibles

3. Canales: Sitio web, redes sociales, ferias comerciales, eventos del sector, contactos personales

4. Relaciones con los clientes: Asesoramiento personalizado, capacitación y soporte, comunicación

abierta

5. Fuentes de ingresos: Venta e instalación de soluciones domóticas, servicios de consultoría,

capacitación y soporte

6. Recursos clave: Personal especializado, conocimientos técnicos, relaciones con proveedores,

portafolio de proyectos

7. Actividades clave: Diseño e implementación de sol

continua

7. Actividades clave: Diseño e implementación de soluciones domóticas, marketing y promoción,

establecimiento de alianzas estratégicas, innovación y adaptación a las tendencias del mercado,
capacitación y soporte a los clientes.

8. Asociaciones clave: Proveedores de equipos y soluciones domóticas, empresas de construcción,

promotoras inmobiliarias, arquitectos, diseñadores de interiores.

9. Estructura de costos: Adquisición de equipos y dispositivos domóticos, salarios del personal,

marketing y promoción, capacitación y soporte, costos operativos generales (oficina, transporte,
etc.).

Este modelo de negocio te proporciona un marco general para desarrollar y ejecutar un negocio de
soluciones domóticas en la República Dominicana enfocado en el sector de la construcción. Por
supuesto, es posible que debas adaptar este modelo a las condiciones específicas del mercado y a las
oportunidades y desafíos que enfrentes. Además, es importante mantenerse actualizado sobre las
tendencias y avances en la industria de la domótica y la construcción para asegurar el éxito a largo plazo
de tu negocio.

hasme un cuadro del plan de negocio que sea simple y claro de entender

Aquí tienes un cuadro simple y claro que resume el plan de negocio para una empresa de soluciones
domóticas enfocada en el sector de la construcción en la República Dominicana:

Elemento Descripción

Soluciones domóticas personalizadas, eficientes y sostenibles para el sector de la

Propuesta de valor construcción

Objetivo del mercado Constructoras, promotoras inmobiliarias, arquitectos, diseñadores de interiores

Diseño e implementación de soluciones domóticas, consultoría, capacitación y

Productos y servicios soporte

Estrategia de
marketing Sitio web, redes sociales, ferias comerciales, eventos del sector, contactos personales

Proveedores de equipos y soluciones domóticas, empresas de construcción,

Alianzas clave arquitectos

Personal especializado, conocimientos técnicos, relaciones con proveedores,

Recursos clave portafolio

Venta e instalación de soluciones domóticas, servicios de consultoría, capacitación y

Fuentes de ingresos soporte

Adquisición de equipos, salarios del personal, marketing, capacitación, costos

Estructura de costos operativos

Diseño de soluciones, marketing, alianzas, innovación, capacitación, soporte al

Actividades clave cliente

Este cuadro proporciona una visión general de los elementos clave del plan de negocio para una
empresa de soluciones domóticas en la República Dominicana. Puedes utilizar este cuadro como punto
de partida para desarrollar y adaptar tu propio plan de negocio en función de tus circunstancias
específicas y objetivos comerciales.

dame un listado de pag donde pueda saber las condiciones especificas del mercado; oportunidades ;
desafios y otras para mantenerme actualizado
Aquí tienes una lista de páginas web y recursos en línea que te pueden ayudar a mantenerte informado
sobre las condiciones específicas del mercado, oportunidades, desafíos y noticias relacionadas con la
domótica y el sector de la construcción en general:

1. Cámaras y asociaciones comerciales:

• Cámara Dominicana de la Construcción (http://www.cadocon.org)

• Asociación Dominicana de Constructores y Promotores de Viviendas

(https://www.acoprovi.org)

2. Publicaciones y portales especializados en construcción y domótica:

• Revista Mercado (https://www.revistamercado.do/category/construccion/)

• Portal de Construcción Sostenible (https://www.construccion-sostenible.com)

• Domótica e Inmótica (https://www.domoticaeinmotica.com)

• AutomatedBuildings.com (https://www.automatedbuildings.com)

3. Ferias y eventos del sector:

• Feria Internacional de la Construcción (http://feriaconstruccion.com.do)

• Construexpo (https://www.construexpo.do)

• Integración Domótica y Edificios Inteligentes (https://www.smartbuildingexpo.com)

4. Redes sociales y grupos de discusión:

• Grupos y páginas de LinkedIn relacionados con domótica y construcción en la República

Dominicana y en general

• Grupos de Facebook especializados en domótica, construcción y tecnología en el país y

en la región

5. Fuentes de noticias y análisis de mercado:

• Listín Diario (https://listindiario.com/economia)

• Diario Libre (https://www.diariolibre.com/economia)

• Global Property Guide (https://www.globalpropertyguide.com)

6. Organismos gubernamentales y entidades reguladoras:

• Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (https://www.mopc.gob.do)

• Instituto Nacional de la Vivienda (https://www.invi.gob.do)

Estos recursos te permitirán mantenerte actualizado sobre las tendencias del mercado, oportunidades y
desafíos en el sector de la construcción y la domótica en la República Dominicana y a nivel global. Es
importante revisar estas fuentes de información regularmente y participar activamente en eventos y
discusiones del sector para estar al tanto de las últimas novedades y adaptar tu negocio en
consecuencia.

ahora dame fuentes de negocios similares para tomarlos de ejemplo

Aquí tienes algunas empresas y negocios similares en el ámbito de la domótica y la automatización de

edificios que puedes tomar como ejemplos para analizar sus estrategias, productos y servicios, y
aprender de sus éxitos y desafíos:

1. Crestron (https://www.crestron.com) Crestron es una empresa líder en automatización y control

de edificios que ofrece soluciones integradas para la automatización residencial y comercial.

2. Control4 (https://www.control4.com) Control4 es otra empresa líder en el mercado de la

domótica, proporcionando soluciones para el control y automatización de sistemas de audio,
video, iluminación, temperatura, seguridad y más.

3. Lutron (https://www.lutron.com) Lutron es una empresa especializada en soluciones de control

de iluminación y sombras, tanto para aplicaciones residenciales como comerciales.

4. Fibaro (https://www.fibaro.com) Fibaro es una empresa que desarrolla sistemas domóticos

inteligentes basados en la tecnología inalámbrica Z-Wave, ofreciendo una amplia gama de
dispositivos y soluciones.

5. KNX (https://www.knx.org) KNX es un estándar abierto de comunicación para la automatización

de edificios y viviendas. Existen numerosas empresas y proveedores que ofrecen productos y
soluciones basadas en el estándar KNX.

6. Smart Living Solutions (https://www.smartlivingsolutions.do) Smart Living Solutions es una

empresa local de la República Dominicana que ofrece soluciones de automatización y control
para residencias, oficinas y hoteles.

7. Domos Automation (https://www.domos.com.do) Domos Automation es otra empresa

dominicana que se dedica a la automatización de hogares y edificios, ofreciendo soluciones
personalizadas para sus clientes.

Al investigar estas empresas y analizar sus modelos de negocio, podrás obtener una visión más profunda
de cómo operan y cómo han logrado el éxito en el mercado de la domótica y la automatización de
edificios. Esto te ayudará a identificar oportunidades y desafíos específicos en el sector, así como a
desarrollar estrategias y tácticas efectivas para tu propio negocio en la República Dominicana.

dime cuales son las avilidades tecnicas que debo tener yo y mis empleados para este negocio, tambien
dame el perfil de empleado y clientes
Para tener éxito en el negocio de la domótica y la automatización de edificios, tanto tú como tus
empleados deben contar con una serie de habilidades técnicas y conocimientos específicos. A
continuación, se detallan algunas habilidades técnicas clave que deberías considerar:

1. Conocimiento de sistemas domóticos y protocolos de comunicación: Familiarizarse con los

diferentes sistemas y soluciones domóticas disponibles en el mercado (por ejemplo, KNX, Z-
Wave, Zigbee, Control4, Crestron, Lutron), así como con los protocolos de comunicación y
estándares técnicos utilizados en la industria.

2. Diseño e instalación de sistemas eléctricos y electrónicos: Tener experiencia en el diseño, la

instalación y el mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicos, incluida la lectura de planos
y esquemas, el cableado y la configuración de dispositivos.

3. Conocimientos de redes y comunicaciones: Entender el funcionamiento de las redes

informáticas y las tecnologías de comunicación inalámbrica y cableada, así como la configuración
y administración de dispositivos de red y equipos de comunicación.

4. Programación y desarrollo de software: Tener habilidades en programación y desarrollo de

software, especialmente en lenguajes y plataformas utilizadas en la industria de la domótica y la
automatización, como C++, Python, JavaScript, y plataformas como Node-RED y Home Assistant.

5. Conocimientos de sistemas de seguridad y vigilancia: Entender cómo funcionan y se integran los

sistemas de seguridad, cámaras de vigilancia, sensores de movimiento, alarmas y controles de
acceso.

6. Habilidades en HVAC y control de iluminación: Tener conocimientos sobre sistemas de

calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), así como sistemas de control de
iluminación y su integración en soluciones domóticas.

Perfil de empleado:

• Título técnico o universitario en ingeniería eléctrica, electrónica, informática o áreas afines.

• Experiencia en el diseño e instalación de sistemas domóticos y de automatización de edificios.

• Conocimientos en programación y desarrollo de software.

• Habilidades en la configuración y administración de redes y comunicaciones.

• Capacidad para trabajar en equipo y resolver problemas de forma creativa.

• Excelentes habilidades de comunicación y atención al cliente.

Perfil de clientes:

• Constructoras y promotoras inmobiliarias que buscan implementar soluciones domóticas en sus

proyectos para aumentar el valor y la calidad de vida en sus propiedades.

• Arquitectos y diseñadores de interiores que deseen incorporar sistemas de automatización y

control en sus diseños para mejorar la funcionalidad y la estética de los espacios.
 • Propietarios de viviendas, hoteles, oficinas y otros tipos de edificios interesados en mejorar la
eficiencia energética, la seguridad y la comodidad de sus propiedades mediante la
implementación de soluciones domóticas.

Al contar con empleados con el perfil adecuado y centrarse en los clientes que buscan soluciones
domóticas, podrás desarrollar un negocio exitoso en el sector de la construcción en la República
Dominicana.

a parte de esto, qe otros conocimientos se debe tener

Además de las habilidades técnicas mencionadas anteriormente, también es importante tener

habilidades y conocimientos en áreas no técnicas para gestionar y hacer crecer tu negocio de domótica
en el sector de la construcción. Algunas de estas habilidades incluyen:

1. Gestión de proyectos: Ser capaz de planificar, coordinar y supervisar proyectos desde su inicio
hasta su finalización, garantizando que se cumplan los plazos, los presupuestos y los objetivos
establecidos.

2. Habilidades comerciales y financieras: Entender los principios básicos de contabilidad, finanzas y

gestión empresarial para garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad de tu negocio. Esto incluye
la elaboración de presupuestos, la gestión del flujo de efectivo y la toma de decisiones
financieras informadas.

3. Marketing y promoción: Conocer las estrategias y herramientas de marketing digital y tradicional

para promocionar tus productos y servicios, generar clientes potenciales y aumentar la
visibilidad de tu negocio en el mercado.

4. Ventas y negociación: Tener habilidades en ventas y negociación para identificar oportunidades,

cerrar acuerdos y establecer relaciones comerciales exitosas con clientes y proveedores.

5. Atención al cliente y soporte: Ser capaz de brindar un servicio al cliente excepcional, atender las
consultas y necesidades de los clientes, y ofrecer soporte técnico y capacitación cuando sea
necesario.

6. Gestión de recursos humanos: Saber cómo reclutar, capacitar, motivar y retener a empleados
talentosos y comprometidos con el éxito de tu negocio.

7. Habilidades de comunicación y liderazgo: Ser un líder efectivo y un comunicador excepcional,

capaz de inspirar y guiar a tu equipo, así como de establecer relaciones sólidas con clientes,
proveedores y socios comerciales.

8. Adaptabilidad y resolución de problemas: Tener la capacidad de adaptarse rápidamente a

cambios en el mercado, la tecnología y las condiciones comerciales, así como de encontrar
soluciones innovadoras y creativas a los desafíos y problemas que puedan surgir.

Al contar con habilidades y conocimientos tanto técnicos como no técnicos, estarás mejor preparado
para enfrentar los desafíos y aprove