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2020-2
PROYECTO ELABORACION DE “CHIFLES COSTEÑOS”
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 97% igual a 369
consume el Chifle de plátano y el 3% igual a 10 personas no consume el chifles de plátano.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 95% igual a 359
desearía chifles naturales el 5% igual a 20 personas no desearía chifles naturales.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 98% igual a 371
quisiera chifles sin preservantes el 2% igual a 8 personas no quisiera chifles sin
preservantes.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 98% igual a 371
quisiera chifles sin preservantes el 2% igual a 8 personas no quisiera chifles sin
preservantes.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 95% igual a 359 les
gusta el chifle crocante y el 5% igual a 20 personas no gusta el chifle crocante.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 97% igual a 369 les
gustaría que sea rico y de menor precio y el 3% igual a 10 personas no gustaría que sea rico
y de menor precio.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 95% igual a 359
prefiere una presentación exacta, sencilla y directa mientras que el 5% igual a 20 personas
no prefiere una presentación exacta, sencilla y directa.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 96% igual a 365
prefiere una propaganda de 1 producto por televisión, mientras que el 4% igual a 14
personas no prefiere una propaganda de 1 producto por televisión.
INTERPRETACION
De todas las personas encuestadas que en total han sido 379 personas 97% igual a 369 quisiera
que la promoción este en un medio comunicativo, mientras que el 3% igual a 1 personas no
prefiere una propaganda de 1 producto por televisión
3.6. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN con las preguntas (VER ANEXOS: ultima hoja)
Se aplicó encuestas cerradas con preguntas y respuestas de SI, NO, con 10 preguntas
cada cuestionario, se realizó a gente cercana, y parientes, y a amigos usando el
internet y el wasap, los más cercanos fue presencial. Llegando a la conclusión está
entre 90% a 95 % de aprobación del consumo del producto, basado en las encuestas
hechas, se hizo tablas en Excel, sacando porcentajes de costumbres, frecuencias de
compra del producto. Obtuvimos datos y resultado de las encuestas para llegar a una
conclusión de la viabilidad del producto (VER ANEXOS CUESTIONARIOS 1,2).
4. ESTUDIO DE LA DEMANDA
4.1. DESCRIPCION DEL BIEN Y/O SERVICIO: es la producción de consumo, dirigido a escalas
económicas A, B, C, para cubrir un mercado que no se abastece para cubrir esta demanda de
producción. Esta producción tiene la imagen del producto tiene una presentación, de
embolsado transparente, fácil de ver el producto presentado al comprador y con su
descripción de datos del fabricante, fabricado con especial cuidado y en su proceso de
producción guardando medidas de higiene respectiva.
4.2. ANALISIS DEL ENTORNO: con este análisis de diferentes entornos nos ayudara a
comprender
realidades presentes del país y nuestro entorno con relación al producto que tenemos,
servirá para analizar nuestras fortalezas y debilidades en el mercado que
posesionemos el producto, plateándonos:
. saber negociar con los clientes
. saber negociar con proveedores
. saber y poder manejar las amenazas de los competidores en el mercado
. poder manejar las amenazas de productos sustitutos
. poder manejar los costos en el mercado, donde influye la economía actual del país
. poder siempre innovar nuestro producto para mejorarlo siempre
5. ANALISIS DE LA DEMANDA
. ¿Quienes consumen?
Sacando la información de las encuestas aplicadas, vemos que consumen edades en general
desde niños hasta aproximado 60 años.
. ¿Dónde se encuentran?
El producto se desarrollará en la provincia de Trujillo parte del departamento de la Libertad
empezando por el área metropolitana y después alrededores de este, y se colocará en
bodegas, mini Marquet, grifos, puestos delivery
. ¿Cuántos son? ¿En productos? Son 2 tipos de cortes del producto
Trujillo, ubicación zona norte, primera provincia más poblada del Perú, después de Lima
(capital), con una superficie de 111000 Km cuadrados, según INEI enero 2020 y 22 julio 2020.
Con una población de 344,374 habitantes, considerando solo área metropolitana de Trujillo.
(Trujillo es una de las provincias de la Libertad) y si hablamos de superficie total es 914554
habitantes
. ¿Cuáles son sus hábitos, actitudes respecto a la compra y uso de la costumbre?
El uso de los chifles es en toda ocasión, además es parte el día a día y como costumbre
regional propio de las zonas costa norte de Perú, siendo parte de sus hábitos regionales de
consumo
. ¿Cómo usan el producto?
Este producto “chifle de plátano” es usado por la población en toda ocasión, puede ser casual,
para reuniones como complemento de comidas, para loncheras, como snack. Etc.
El producto chifles está dirigido a los niveles económicos o segmentos A, B, C, que está dentro
de su posibilidad obtener el producto y por el precio que se presentara.
7. ESTUDIO DE LA OFERTA
En la zona de Trujillo existen 2 empresas formales que producen y comercializan este producto
chifles, colocados en solo algunos puntos escasos de ventas.
También hay pequeños productores formales e informales con poca producción y empresas de
Piura informales de poca producción de chifles, pero todos cubre una demanda del mercado en
una pequeña parte siendo insuficiente esta producción
En el mercado de los chifles no existe líder, puesto que no se abastecen a cubrir su demanda, la
gente consume de preferencia y rápido la existencia que tienen los vendedores. Existen se podría
decir las que sobresalen más de Trujillo “chifles mr. Megan” Esperanza, “chifles G & J” parque
industrial-Esperanza.” Sheydu chifles”, Los Pinos, Piura y en Chiclayo sucursal
¿Quién es el líder?
No hay un líder especifico YA QUE ENTRAN VARIOS al mercado porque la producción de producto
no cubre la demanda del mercado, poca producción y más demanda, por lo cual se acaba rápido
este producto
o Informales: bolsa Pequeñas /.1.00 soles Vs. Empresa formal: bolsa pequeña s/.1.50
soles, teniendo en cuenta el informal no tiene control de calidad e higiene
o Empresas limeñas: bolsa pequeña s/.3. 80 soles y bolsa grande: s/.15.00 soles
o Empresas formales, Trujillo, Piura: bolsa pequeña s/.1.50 soles, Bolsa grande s/. 7.00 soles.
Nacen pequeñas empresas informales y formales, pero no cubren el mercado y por la pandemia
el mercado se vio retraído el crecimiento económico del país, pero estos 2 últimos meses, se
manifiesta un cambio en la economía a mejorar y los comercios están volviendo a operar con
normalidad
Pensamos que por la demanda del producto creemos que el producto es viable su
comercialización a pesar de la crisis económica
¿Qué tan atractivo resulta el mercado en el que se opera para las demás empresas?
Los productores no cubren la demanda de la gente que lo consume y hay plazas no cubiertas
o Precios que cobran: existe variedad de precios, habría que analizar su calidad, y hay
como de empresas formales y de informales
o Condiciones: de crédito hacia los compradores de establecimientos son dejados a 15
días pago, otros semanales
o Promociones: se agregará a la bolsa, en los 2 tamaños con un 20% más del producto,
siendo un adicional a su peso y al mismo precio normal de venta
o Formas de llegar al consumidor: será propaganda de volantes pegados en cada
establecimiento puntos de exhibición y consumo gratuito del producto con
degustación del producto, también por radio pegar afiches del producto en
algunos lugares permitidos y transitables.
¿Cuáles son las fortalezas de las competencias?
La fortaleza más grande de la competencia es que tienen más tiempo circulando en el mercado
por lo cual disponen de capital recuperado su inversión, con el cual siguen trabajando, pero ahora
ellos generan ganancias.
Producen poco y no abastecen al mercado. En el mercado trujillano son pocos formalmente que
producen, pudiendo introducir así nuestro producto. Las empresas existentes no innovan su
producto creen que el mercado no cambia. Los competidores. Manejaremos cotos más bajos que
nuestra competencia indirecta (Lima).
Consideramos una barrera para la empresa el hecho de ser nueva y joven en el mercado de la
producción y por lo tanto no genera todavía ganancias, pero a medida que ganamos mercado y
plaza considero mejoraremos y será más rentable económicamente.
7.2.1. COMPETENCIAS DIRECTAS: son las empresas que están alrededor o en la zona
Trujillo y consideradas competencias directas de “Chifles Costeños”, son:
7.2.2. COMPETENCIAS INDIRECTAS: son las empresas que están fuera zona Trujillo o
alrededores y/o vienen de Lima son empresas con mayor capacidad de capital:
LOS SUSTITUTOS: son parecidos en características (habas saladas, lentejas saladas, maní salado,
maní dulce, almendras acarameladas, almendras c/chocolates, mixturas de frutos secos salados,
etc,), por lo general son empresas limeñas que producen y doblan el precio, considerándolos la
gente caros y tienen por tal tienen poca salida. Considerando que nuestro producto sería más
accesible a la compra por todas las características que tiene
7.4. COMERCIALIZACION
7.4.1. MARKETING MIX: el producto llamado “CHIFLES COSTEÑOS”
PRECIO: en 2 presentaciones uno de 100 gramos (personal)y otro de 350 gramos (familiar), ambos
accesibles al comprador teniendo en cuenta el nivel socio económico general
PROMOCION: se le adicionara a cada bolsa un 20% más del producto peso y al mismo precio,
haciendo figurar en su envoltura el adicional.
8. ESTUDIO TECNICO
8.1. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:
El proyecto usa como ingrediente estrella el plátano verde de freír o plátano BELLACO
VERDE.
MAQUINARIA, EQUIPOS:
o . Maquina cortadora de plátano: tipo largo
o . Maquina cortadora de plátano: tipo rodajas
o . Maquina selladora de bolsas
o . Engrampadora de bolsas
INSUMOS PRINCIPALES:
o . El Plátano:
o . Sal, aceite vegetal, agua.
UTENSILIOS, IMPLEMENTOS DE COCINA Y OTROS:
o . olla industrial acero inoxidable para freír plátanos
o . Cocina industrial a gas.
o . Combustible de Gas para cocina
o . Cucharones escurridores de aceite
o . Depósitos para depositar lo ocurrido y salar
o . Depósitos para poner bolsas envasadas
o . Carrito para transportar producto terminado
OTROS:
o . Bolsas 2 tamaños y Grampas para empaquetar el plátano frito
o . Etiquetas impresas con logo del producto.
o . Balanza para el peso de c/bolsa del producto
INFRAESTRUCTURA:
o . Monta carga pequeña, para trasportar y llevar carga al almacén.
o . Balanza, para pesar plátano al por mayor
o . 1 escritorio, computadora, sillas, basurero
1. Comprar del plátano del abastecedor o proveedor, transportarlo a almacenar (compra por
una cantidad señalada.)
2. Limpieza: lavar el plátano entero y verde de impurezas
3. Pelar: cascara verde, a mano con cuchillo, para extraer solo la pulpa del plátano
4. Poner el plátano en la maquina cortadora cada corte según la maquina: para cortes largos
y rodajas redondas
5. Vaciar en maquina freidora con aceite a temperatura constante 10 minutos hasta quede
amarillo crocante
6. Sacar el plátano, con cucharones escurridores, ponerlo en escurrideras para eliminar el
exceso de aceites, dejarlo enfriar
7. Pesar: para 100 gramos y 350 gramos, cada porción por peso para ser embolsado por
separado
8. Embolsar y Sellar: cada porción por tamaño y cantidad se llenan en su bolsa transparente,
cada uno según tipo de corte y se procederá a sellar cada bolsa con la selladora de bolsa
9. Etiquetado: Cada cubeta llena de bolsas selladas, se procede a pegar la etiqueta, este
contiene los datos: nombre de razón social, ruc, fecha de vencimiento, dirección. Etc.
10. Almacén: Poniéndose el acumulado de bolsas etiquetadas en depósitos para llevar al
almacén para ser despachado según requerimiento del consumo del cliente comprador
11. Conservación: en un lugar fresco, limpio para su comercialización
¿Dónde producir/comercializar?
VERIFICACION Y CONTROL
DE LA ENTRADA
CUMPLE CON TRANSFORMACION DE PRODUCTO
REQUERIMIENTO (MANO DE OBRA)
DE CALIDA
SI NO
Índice de valor:
Muy importante 40 puntos
Importante 30 puntos
Preferible 15 puntos
Poco importante 10 puntos
No necesario 0 puntos
GRADO DE
FACTOR IMPORTANCI VALOR
A
Disponibilidad de servicios básicos que
implica el negocio Muy
40
importante
Situado en un lugar seguro y espacio
adecuado Muy
40
importante
Parámetro de calificación :
Muy Buena 4
Buena 3
Regular 2
Mala 1
Muy mala 0
Comparación de alternativas:
ALTERNATIVAS
BUENOS AIRES-
FACTORES LA ESPERANZA-TRUJILLO
TRUJILLO
CALIFICACIÓ CALIFICACIÓ
VALOR VALOR
N N
Ubicación del local en un
lugar estratégico
40 4 40 4
Disponibilidad de servicios
básicos que implica el
negocio 40 4 40 3
Situado en un lugar seguro
y espacio adecuado
40 3 40 2
Local propio
30 2 30 2
9. ESTUDIO LEGAL
Para poner nombre a la empresa SE AVERIGUO en Registros Públicos, Indecopi, si existe
otro nombre igual, el pago s/. 534.99 sl. del derecho al Banco de la Nación (BCP), se llena
una solitud, se espera 30 días, sino hay oposición Indercopi lo registra y publica y se
registra la marca, DURARA 10 AÑOS.
Como empresa productora, decidimos por SAC, por estar en el rango (trabajadores
mínimos 2 máximo 20) …………………………….
MINUTA- SAC
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCIÓN
DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
SEGUNDO. - EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 45000.00 soles [CUARENTAICINCO MIL Y
00/100 SOLES), DIVIDIDO EN 3 PARTES POR IGUAL TANTO DE EFECTVO, COMO DE IGUAL POR
ACCIONES] ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. 15,000.00 SOLES CADA UNO,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
ESTATUTO
ARTÍCULO 2°. - OBJETO SOCIAL. - LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A [OBJETO
SOCIAL]. SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL
MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ
REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN
ALGUNA.
ARTÍCULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. [MONTO S/.] ([MONTO
EN LETRAS] Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR [NÚMERO DE ACCIONES] ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. XX.00 CADA UNA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN
LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS
SIGUIENTES ACTOS:
CUARTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: [NOMBRE DEL GERENTE GENERAL]
CON [DOCUMENTO DE IDENTIDAD (DNI, CARNET EXTRANJERÍA, PASAPORTE)], CON DOMICILIO EN:
[DOMICILIO DEL GERENTE GENERAL], DISTRITO DE [DISTRITO DEL DOMICILIO DEL GERENTE
GENERAL], PROVINCIA DE [PROVINCIA DOMICILIO DEL GERENTE GENERAL], DEPARTAMENTO DE
[DEPARTAMENTO DEL DOMICILIO DEL GERENTE GENERAL].
ASIMISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A [NOMBRE DEL SUB GERENTE],
IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD [TIPO DE DOCUMENTO DE IDENTIDAD], CON
NUMERO: [NUMERO DEL DOCUMENTO DE IDENTIDAD] QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES
FACULTADES:
Al ser una pequeña empresa, la estructura organizativa no está dividida en áreas; básicamente
cuenta con pocos trabajadores dentro de los cuales la mayoría realizan varias funciones. La
propietaria está a cargo de todo el personal, es ella la que decide en todo.
Organigrama de la empresa:
(ANEXO 1)
COCINERO:
AYUDANTE DE COCINA:
· Ayudar a acomodar en el área las materias primas compradas: plátano, carbón aceite, otros.
· Preparar el material para el pelado: Llenar fuentes con agua, cuchillos, saquillos.
· Proceder al pelado.
ENVASADORA:
· Despacha a tienda.
VENDEDORA EN TIENDA
· Coordina con el área de envasado los pedidos a ser atendidos para abastecer los inventarios de
tienda.
---------------------------------------------------------------------
Primer mes actividad seria: 10,570 implementación+ 4,690 pago personal= 15,260.00
soles (por el 1er. Mes activo)
Actividad de planta gatos de: materia prima+ luz, + agua. Promedio………..s/.2500.0
Segundo mes materia prima para PRODUCCION+ gasto sueldos luz/agua.. s/.1800
Tercer mes: gasto aproximado al anterior mes…….
ANEXOS: 1,2, PREGUNTAS.
ANEXO: 1
(82%+18%:100%)
Conclusión: con las encuestas concluimos la aceptación del producto con 82% aproximado de
aceptación
2 DA. ENCUESTA:
(93%(84%) +16%:100%)