Instituto “Medalla Milagrosa”

A- 454

Materia: Proyecto Organizacional

Profesor: Rodrigo Moreno

Integrantes
Nahuel Quispe Antay y Santino Roccasalvo
Curso: 5 A
 Cuestionario
Proyecto Organizacional

1)Definición, características y clasificación de las microempresas

Una microempresa es una pequeña unidad económico- productiva que tiene
posibilidades de auto desarrollarse, crecer y auto sostenerse. Es una pequeña unidad
económica, de producción y/o comercialización que tiene posibilidades de auto
desarrollarse, autoabastecerse y de crecimiento.
Características:
- falta de parámetros que permitan determinar si se trata de una microempresa o no.
- Generalmente son de propiedad de pocas personas: no más de 10 personas
- Se concentran en determinadas ramas de actividad: Su actividad generalmente
está centrada en la producción y/comercialización de productos artesanales, o
servicios personalizados.
- No tienen más de dos niveles jerárquicos en sus estructuras organizacionales
- Por lo común tienden a crecer: Cuando la microempresa logró una adecuada
combinación de factores de producción y un posicionamiento comercializador,
comienza una etapa de crecimiento que en muchos casos permite dejar de ser
microempresas para pasar a ser pequeñas o medianas empresas
- No poseen más de 10 empleados: Así como tienen un número pequeño de
propietarios, las microempresas operan con un pequeño número de empleados.
- Sus ventas anuales son limitadas en cuanto al monto y al volumen: El monto y el
volumen de las ventas anuales para calificar a una empresa como
microemprendimiento es limitado y está determinado por disposiciones legales e
impositivas.
- Fuerte adaptabilidad de las unidades productivas: Ante la falta de recursos, la
microempresa tiene creatividad suficiente para adaptar los escasos recursos
disponibles a cada una de las nuevas situaciones que le plantea la realidad,
principalmente desde el punto de vista tecnológico.
- Su capital está destinado a la satisfacción de necesidades de supervivencia.
- La superficie afectada a la actividad nos supera los 200 m2: Se desenvuelven en
espacios reducidos con bajos costos de alquiler y de propiedad.
Se clasifican:
Según la actividad:
- Microempresas Productivas: Se dedican a la transformación de materias primas
convirtiéndolas en productos terminados.
-Microempresas Comerciales: Se dedican a la venta de bienes y servicios en el mismo
estado que lo adquieren
Según la propiedad del capital:
-Microempresas Familiares: Cuando el propietario del capital de la microempresa es el
grupo familiar, en consecuencia, la familia es quien se apropia de los beneficios que
genera la empresa.
-Microempresas Asociativas o Societarias: Surge de un acuerdo entre dos o más
personas que aportan el capital básico para la puesta en marcha de la microempresa. Por
lo tanto, los beneficios que genere la empresa se distribuirán entre los asociados.
-Microempresas Unipersonales o Individuales: Cuando el propietario del capital de la
microempresa es una sola persona, y en consecuencia es el que se apropia de los
beneficios que genere el microemprendimiento.
Según el Tipo de Población Involucrada:
-Microempresas de Subsistencia: Su característica más destacada es que poseen un bajo
nivel de productividad, de manera que solo le permite generar ingresos que posibiliten la
subsistencia del micro emprendedor y su familia mediante la adquisición de bienes y
servicios de consumo indispensables.
-Microempresas de acumulación simple: Las rentas que generan solo permiten superar
los costos de producción, pero no logran excedentes importantes que les faciliten realizar
inversiones en bienes de capital.
-Microempresas de Acumulación Ampliada o “Micro – Top”: Su característica principal es
la capacidad que tienen de generar una elevada productividad que posibilita al micro
emprendedor acumular excedentes, de manera que puede utilizarlos en la inversión para
el crecimiento de la microempresa. Generalmente tienen un nivel muy fuerte de
competidores, que les exige un permanente incremento de su productividad, actualización
tecnológica y mejora en la calidad de los bienes y servicios que produce.
Según la cantidad de funciones que desarrolla:
-Microempresas de función única: Desarrollan una sola actividad que es el centro de su
accionar
-Microempresas de dos funciones: Desarrollan dos funciones raramente tienen la misma
importancia, porque generalmente una supera en importancia a la otra.
-Microempresas de función múltiple: Incorporan varias funciones. Su gestión suele ser
más complicada.
Según la novedad de su producción:
-Microempresas de producción por copia: Producen bienes o servicios que ya están en el
mercado, tratando de marcar alguna diferencia en el marketing para absorber
demandantes.
-Microempresas de producción innovadora: Producen nuevos bienes o servicios, o
producen bienes o servicios existentes a los que se les introduce alguna modificación
para posicionarlo.

2)Definición de IDEA
Es el punto de partida del microemprendimiento empresario. El modo de encontrar ideas
puede ser consultando en la zona donde desea poner en marcha su microempresa e
intentar descubrir oportunidades.
El descubrimiento de la oportunidad es el primer paso que debe dar un emprendedor y
ello se logra cuando se visualiza o percibe una insatisfacción de una necesidad o una
satisfacción superable evidenciada por un grupo de personas que pueden ser
considerados como clientes potenciales.
El segundo paso para iniciar una microempresa es tratar de encontrar un satisfactor -
producto o servicio- que sea capaz de satisfacer esa necesidad. A ese satisfactor lo
denominamos “la idea”. La idea es el factor que justifica la creación de una empresa y
consiste en la producción de un determinado bien o servicio.
Todo proyecto de microempresa se desarrolla en torno a una idea que surge como
consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio. La idea surge en la mente
de una persona o de un grupo de personas que conciben la posibilidad de creación de la
microempresa a partir de la idea de producir un bien o servicio para satisfacer una o más
necesidades – existentes o con posibilidades de existir- de las personas.
Generalmente, la idea surge de la observación de la sociedad en que nos movemos.

3)Definición de mercado, con objetivo y características:

Mercado es una organización institucional que reúne a los oferentes y demandantes de
un determinado bien o servicio. Para la gestión, el mercado es el conjunto de
compradores reales o potenciales que adquieren, o están dispuestos a adquirir un bien o
servicio.
Compradores reales son los que adquieren un determinado bien o servicio.
Compradores potenciales son los que en el corto plazo están dispuestos a adquirir un
bien o servicio.
Objetivo del estudio de mercado:
El objetivo del estudio de mercado es conocer la cantidad de bienes o servicios que los
consumidores o usuarios están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades.
Características del estudio de mercado:
-Oportuno: Se debe realizar en el momento adecuado
-Objetivo: Debe presentar los datos tal como son en la realidad
-Preciso: Tanto los cuestionarios y datos de la investigación como las respuestas que se
solicitan deben ser claras y no deben dejar lugar a dudas.
-Relevante: Debe apuntar a conseguir datos que sean útiles para el fin de análisis.
-Representativo: Los resultados que se obtengan deben ser representativos de la muestra
seleccionada.
-Claro: Debe ser fácil de entender
-Confiable: Tanto en su preparación como en su ejecución deben aplicarse normas que le
otorguen el carácter de creíble.

4)Definición de plan, producto (con ciclo de vida) y costos (clasificación):

El plan de Microemprendimiento es un documento de trabajo que posibilita el desarrollo
de la idea empresarial para convertirla en un proyecto empresarial que se puede llevar a
la práctica con posibilidades reales de éxito.
La prolongación de la vida de la microempresa en el tiempo dependerá de la prolongación
de la vida de todos y cada uno de los bienes o servicios que produce y comercializa.
Los productos tienen un ciclo de vida compuesto por las siguientes etapas:
- Introducción lanzamiento: Es como el nacimiento del producto. En esta etapa se
produce la presentación del producto en el mercado. Se debe hacer publicidad
para dar a conocer las bondades del nuevo producto en el mercado.
- Crecimiento: El producto comienza a ser adquirido por los clientes. En
consecuencia, el producto comienza a introducirse en el mercado que va dejando
de ser potencial para convertirse en mercado real.
- Madurez: En esta etapa el producto está completamente incorporado al mercado y
se ha logrado el mejor nivel de ventas.
- Antigüedad o saturación: En esta etapa se estancan o comienzan a disminuir las
ventas. La demanda ha comenzado a bajar y hay que comenzar a buscar
soluciones.
- Muerte u obsolescencia: En esta etapa el producto ya no tiene aceptación por
parte de los clientes, porque se considera viejo, antiguo o pasado de moda.
- La longitud del ciclo de vida de cada producto y de cada etapa en particular,
depende de las características de ese producto. Así, por ejemplo, hay productos
con ciclo de vida prolongados como los artículos de librería, y hay productos que
rápidamente se vuelven “antiguos” porque han sido superados tecnológicamente
como son los productos informáticos.
- La microempresa debe tener en cuenta que cuando su producto comienza a
transitar la etapa de la saturación, es decir, cuando no tenga demanda, deberá
pensar en la diversificación.
Costo: Es el dinero gastado para adquirir los recursos necesarios para producir un bien o
servicio.
Clasificación de los costos:
Según su naturaleza puede ser:
- Materiales y Materias Primas: Son los elementos esenciales en la producción de
un bien que se consumen durante su proceso de producción.
 - Mano de Obra: Es el esfuerzo humano aplicado a la producción de un determinado
bien o servicio.
- Gastos Generales de Fabricación: Son los gastos menores que se requieren para
producir un bien o servicio y que generalmente se relacionen directamente con su
producción. Por ej. Energía Eléctrica, sueldo personal de vigilancia, depreciación
de activo fijo, etc.
Según su variabilidad:
- Costos fijos: Se caracterizan porque no varían a medida que varía el volumen de
producción. Por ejemplo, el alquiler del salón, el sueldo de los vendedores, el
sueldo del personal de administración, etc.
- Costos variables: Se caracterizan porque están directamente relacionados con el
volumen de producción., es decir que aumentan o disminuyen a medida que
aumenta o disminuye el volumen de producción. Por Ej. El costo de los materiales
y materias primas, el costo de los consumos de fábrica, el costo de la mano de
obra de fábrica, etc.
Según su afectación:
- Costos Directos: Se caracterizan porque están directamente relacionados con el
producto o servicio que se elabora o produce. Por ej. El costo de la materia prima
empleada, el costo de la mano de obra empleada, etc. Se puede determinar con
cierta precisión en qué medida participan del Costo total del producto o servicio.
- Costos Indirectos: Se caracterizan porque no es posible su asignación a una
determinada unidad de producción porque son compartidos por varias.
Generalmente se distribuyen aplicando algún sistema matemático de asignación que
puede ser en función de la Materia Prima empleada o en función de la Mano de Obra
empleada. Ej. El Sueldo del gerente, el sueldo del personal de vigilancia, los gastos de
limpieza, etc.
Según su forma de cálculo:
- Costos Históricos: Se calculan cuando ya se conoce con certeza el importe real de
los conceptos que intervienen en su determinación.
- Costos Estándares: Se denominan costos predeterminados porque consiste en
determinar los costos antes de comenzar la producción con el fin de detectar
problemas de ineficiencia y desperdicios, entre otros, antes de que se produzcan.
La forma de conseguir los valores de los valores debe ser efectuada prestados,
etc.).
Podemos hablar de costos fijos (Cft), Costos Variables Totales (Cvt) y de Costo Total (CT).
CT= Cft + Cvt
- Costo Unitario: Es el costo correspondiente a una unidad de producción. En
consecuencia, es el cociente entre el costo total y el número de unidades
producida o la cantidad total de servicios prestados (medidos en tiempo o en
unidades).
Por lo tanto CU= CT/unidades Producidas.

5)
a) Fijación de Precios: Una vez que se haya determinado el costo del producto o
servicio, es necesario establecer el punto de venta.
Junto con el nivel de ingresos del consumidor (dinero que dispone para comprar), el
precio de venta del bien o servicio que se va a ofrecer tiene una influencia directa sobre
las ventas. En consecuencia, es necesario que el precio del producto o servicio tenga
relación con el precio de la competencia.
Por otra parte, el precio permite la toma de decisiones de política empresaria a corto plazo
por cuanto ante cualquier problema en la demanda puede llegar a ser una buena medida
modificar el precio de venta.
Sin embargo, aunque es muy importante tener en cuenta el precio que ha fijado la
competencia, también al momento de fijar el precio de venta es necesario reconocer que
el mismo debe superar los costos y además debe brindar un margen de utilidad o
ganancia para el/ellos microempresarios/s. Por lo tanto, podemos decir que:
PRECIO= COSTO+BENEFICIO
Siendo el precio de un elemento tan importante para toda la vida de una empresa, la
decisión de fijarlo no puede ser tomada en forma apresurada y arbitraria, sino teniendo en
cuenta una serie de factores que inciden sobre el mismo, siendo los más comunes los
siguientes:
- El principal factor que condiciona la determinación del precio de venta es el costo
que, como dijimos indica cual es el mínimo precio al que se puede vender un bien
o servicio sin ganar ni perder nada.
- Los objetivos que se fijó la microempresa: Esto es, si la empresa decide
abandonar los beneficios en la etapa de introducción del producto o servicio en el
mercado, entonces se fijará un precio relativamente bajo en esta etapa.
- Las políticas y decisiones comerciales de la empresa en relación con el producto o
servicio son importantes para la determinación del precio de venta.
- El precio fijado por la competencia para productos similares o sustitutivos que se
ofrece, constituyen un factor de gran influencia al momento de fijar el precio del
bien o servicio que va a vender la microempresa, por cuanto ese precio debe ser
un referente para saber en qué límites se debe manejar la determinación del
precio.
Existen diversos métodos para fijar el precio de venta
-Método del Margen de Ganancia o en función del costo: Este método consiste en agregar
sobre el precio de costo una ganancia que se puede determinar aplicando un porcentaje
fijo sobre el precio de costo del producto o servicio.
-Método en función de la competencia: Este método, como su nombre lo indica, consiste
en tomar como base para la determinación del precio de un producto o servicio, el que ha
fijado la competencia.
-Método en función de la decisión del consumidor: Toma como referencia lo que los
consumidores están dispuestos a pagar por el bien o servicio que se les va a vender.

b) Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad: Es la cantidad de bienes o servicios que se

deben vender, a partir de la cual la microempresa va a comenzar a obtener utilidades. En
consecuencia, si la microempresa vende una cantidad igual al punto muerto su utilidad
para ese volumen de ventas será cero.

c) Posicionamiento: Es la actividad de marketing que tiene por objeto marcar diferencias

en el bien o servicio que ofrecemos en relación con los que ofrecen nuestros
competidores.

d) Publicidad: conjunto de procedimientos utilizados para la difusión del conocimiento de

un producto o servicio, o de una serie de ellos, o de una marca, etc., ya sea para darlo
conocer o para aumentar el interés o el deseo de los climas potenciales

e) Recursos:
- Los recursos dinerarios (financieros): Construidos por dinero en efectivo y/o créditos
necesarios para hacer frente al pago de los otros recursos.
- Los recursos Físicos: Local, maquinarias, materiales, materias primas, etc.
- Los Recursos Humanos: Dirigentes, empleados, asesores, consultores, etc