GUÍA DE ACTIVIADES DE APRENDIZAJE

1
Cada autor es responsable del contenido de su propio texto.
De esta edición:
© Universidad Continental S.A.C 2023
Todos los derechos reservados.
Escuela de Posgrado
Fondo Editorial de la Universidad Continental

2
 INDICE

INDICE ...................................................................................................................................................... 3
PRESENTACIÓN ........................................................................................................................................ 4
INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA ........................................................................................ 5
RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA................................................................................. 5
EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES ...................................................................................................... 5
TIEMPO DE DEDICACIÓN SEMANAL ........................................................................................................ 6
SECUENCIA DE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ...................................................................................... 7
UNIDAD I:................................................................................................................................................. 9
LA INSDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN. SITAUCIÓN ACTUAL DEL SECTOR Y ESPECTATIVAS A
FUTURO .....................................................................................................................................................
INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD I .................................................................................................. 9
RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD I ............................................................................ 9
CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD I ................................................................................. 9
ACTIVIDADES DE LA UNIDAD I ........................................................................................................
UNIDAD II............................................................................................................................................... 13
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO NIVELES DE PLANEAMIENTO. DEFINICIÓN DE VALORES.ANÁLISIS
FODA
INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD II ............................................................................................... 13
RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD II ......................................................................... 13
CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD II .............................................................................. 13
ACTIVIDADES DE LA UNIDAD II ................................................................................................... 15
UNIDAD III…………………………………………………………………………………………………………………………………
CONCEPTOS GENERALES DEL MARKETING. INTRODUCCIÓN A LA RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL …………………………………………………………………………………………………………………………. 16
INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD III ………………………………………………………………………………………. 16

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD III……………………………………………………………………16

CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD III ……………………………………………………………………… 16

ACTIVIDADES Y RECURSOS DE LA UNIDAD III…………………………………………………………………………16

ACTIVIDADES DE LA UNIDAD III……………………………………………………………………………………………..16

PRODUCTO ACADÉMICO COLABORATIVO .............................................................................. 216

3
 PRESENTACIÓN

La Guía de Actividades de Aprendizaje tiene la finalidad de dar a conocer la secuencia y las actividades
de aprendizaje que el estudiante debe de seguir y realizar durante las semanas en las que se desarrolla
la asignatura.
La metodología de estudio es autoformativa, en donde el estudiante es responsable de revisar y leer
los materiales recomendados por el docente y que se encuentran publicados en el aula virtual.
Las videoclases son en tiempo real, a través de la plataforma ZOOM, con el docente y los compañeros
de aula, los estudiantes deben asistir a las videoclases habiendo revisado todos los materiales y
superado la parte conceptual. La videoclase es una actividad de análisis de casos y aplicación práctica
de los contenidos semanales aplicando el flipped classroom. De la misma forma el trabajo colaborativo
es un componente importante para el desarrollo de las actividades prácticas durante la videoclases, o
para el desarrollo del trabajo final de módulo.
La suma de actividades/recursos que componen la asignatura permitirán alcanzar el resultado de
aprendizaje, estas son:
• Revisión de recursos multimedia
• Revisión de lecturas obligatorias y recomendadas
• Participación en Foros formativos
• Participación en Videoclases
• Realización de Test de participación en la videoclase
• Realización de Controles de lectura
• Desarrollo de Producto académico colaborativo
En el Aula virtual estará el Foro de novedades y consultas, este es un espacio de interacción para que
el docente informe de las novedades de la asignatura y, para que los estudiantes puedan platear sus
consultas o comentarios sobre los temas tratados en la asignatura.
Es importante seguir la secuencia que a continuación se presenta, porque ello permitirá al estudiante
manejar un orden para el desarrollo de cada una de sus actividades.

Antes de iniciar el estudio de la asignatura, te invitamos a desarrollar la Evaluación

diagnóstica que se encuentra en el Aula Virtual. Esta actividad no forma parte del sistema
de evaluación; no obstante, es importante que la realices ya que te permite, a ti y al
docente, tener conocimiento sobre tus saberes previos acerca de los temas que se
desarrollarán en la asignatura.

Muchos éxitos.

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 INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

Asignatura DIRECCIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

Código PSMA00709

Créditos 3
Ciclo I
Requisito Ninguno
N° de horas académicas Teóricas 48 Prácticas 0

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA

Al finalizar la asignatura el estudiante realiza un producto académico en el cual aplica conceptos vistos durante
el curso, como la planificación estratégica en la dirección de la construcción, el marketing, y la responsabilidad
social empresarial.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

Los aspectos que comprenderá la evaluación de proceso son:

Unidad
Peso
Rubros por Fecha Entregable /Instrumento Peso x rubro %
%
evaluar
Evaluación Evaluación individual /
Requisito Semana 1 0 0%
diagnóstica Prueba objetiva
Test 1: Evaluaciones
20%
Consolidado 1 Unidad 1 Semana 1 individuales 20%
Foro Formativo 1 / Rubrica 80%
Test 2: Evaluaciones
20%
Unidad 2 Semana 2 individuales
Consolidado 2 20%
Control de lectura 1 80%
Test 3: Evaluaciones
Unidad 3 Semana 3 20%
Consolidado 3 individuales 20%
Control de lectura 2 80%
Evaluación
40%
Final Todas Semana 4 PA. Informe /Rúbrica 100%
EF

Fórmula para obtener el promedio final de la asignatura:

PF = C1 (20 %) + C2 (20 %) + C2 (20 %) + EF (40 %)

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 TIEMPO DE DEDICACIÓN SEMANAL

- Trabajo autónomo del estudiante: 36 horas académicas

o Revisión de recurso multimedia

o Revisión de lecturas
o Desarrollo de la actividad de aprendizaje: Test de videoclase

- Participación en Videoclases: 12 horas académicas

o 1ra y 2da videoclase. Explicación y profundización de los contenidos de la unidad 1,

resolución de consultas, presentación de ejemplos o resolución de casos.

o 3ra y 4ta videoclase. Explicación y profundización de los contenidos de la unidad 2,

resolución de consultas, presentación de ejemplos o resolución de casos.

o 5ta y 6ta videoclase. Explicación y profundización de los contenidos de la unidad 3,

resolución de consultas, presentación de ejemplos o resolución de casos. Desarrollo
de actividad colaborativa, análisis de caso, plenaria y retroalimentación.

Inicia tu estudio revisando el Silabo, el video de presentación y la guía de la asignatura.

Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tengas dudas o preguntas sobre los
temas trabajados o actividades planteadas en la asignatura.

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 SECUENCIA DE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1
Sem. Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
1

Revisión de Revisión de Videoclase Revisión de Videoclase Revisión de

silabo, recursos y recursos y recursos y Revisión de
presentación, lecturas El docente lecturas lecturas recursos y
guía de brinda lecturas
aprendizaje indicaciones
para el PA Test 1
Test 1

Evaluación Inicio Foro 1

diagnóstica Fin Foro 1

Unidad 2
Sem. Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
2

Revisión de recursos y Videoclase Revisión de Videoclase Revisión de Control de

lecturas recursos y recursos y Lectura 1
lecturas lecturas

Test 2
Test 2

Unidad 3
Sem. Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
3
Feriado
Revisión de Revisión de Revisión de Videoclase Revisión de Fin Foro 2
recursos y recursos y recursos y recursos y
lecturas lecturas lecturas lecturas

Inicio Foro 2

Sem. Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

4

Videoclase Videoclase Presentación

Control de final del PA
Test 3
Lectura 2

Test 3 Presentación
oral PA

7
Leyenda:

Revisión de silabo, video de presentación y guía de aprendizaje

Revisión de recursos y lecturas

Videoclase

Evaluación diagnóstica

Trabajo o tarea

Test

Control de lectura

Foro

Presentación oral

Producto Académico

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 UNIDAD I:

LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN. SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR Y EXPECTATIVAS A FUTURO.

INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD I

La industria de la construcción, con su rica historia que se remonta a miles de años, desempeña un
papel fundamental en el desarrollo y evolución de las sociedades. Desde la construcción de las Grandes
Pirámides de Egipto hasta los rascacielos modernos que definen y retan los horizontes de nuestras
ciudades, la construcción ha sido un motor de progreso y transformación. La Unidad 1 de nuestro curso
aborda este sector vital, proporcionando una visión crítica de su situación actual y arrojando luz sobre
las expectativas que definen su futuro.

En la actualidad, la industria de la construcción se encuentra en un momento de cambios significativos.

La adopción de tecnologías avanzadas, la creciente conciencia ambiental y los desafíos
socioeconómicos están remodelando la forma en que concebimos y ejecutamos proyectos de
construcción. Desde la construcción sostenible hasta la digitalización de procesos, estos cambios están
revolucionando la forma en que interactuamos con nuestro entorno construido.

En ese sentido, exploraremos cómo la industria de la construcción está respondiendo a estos desafíos
y oportunidades. Además, analizaremos las perspectivas futuras y los posibles escenarios que podrían
definir la industria en los próximos años.

Esta unidad tiene como objetivo proporcionar una base sólida para comprender la industria de la
construcción en su contexto actual y futuro. A medida que exploramos la dinámica de esta industria,
invitamos a los estudiantes a reflexionar sobre cómo sus propios conocimientos y habilidades pueden
contribuir al desarrollo sostenible y al florecimiento de las comunidades, tanto a nivel local como
global.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD I

• Al finalizar la Unidad I, el estudiante analiza la situación actual del sector construcción en el

Perú en comparación con otros países, en base a la información presentada.

CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD I

RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
Tema N° 1: Introducción a la Industria de la Construcción.
o Historia de la construcción Análisis del situación
o La industria de la construcción actual y futura del rubro de
la construcción.
Recursos:
- Recurso multimedia. Conformación de los
- Lectura: grupos de trabajo.
Rosado-García, MJ y García-García, MJ (2022). ¿Por qué no se
considera la obra de ingeniería una obra de arte? Entrevista inédita a
Julio Martínez Calzón. Informes de la Construcción, 74 (567), e455-
e455. doi: 10.3989/IC.90020

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 RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
https://informesdelaconstruccion.revistas.csic.es/index.php/informe Actividades de
sdelaconstruccion/article/view/6280 Aprendizaje – Unidad 1

- Video: • Foro formativo 1:

YouTube. (2020). Traditional construction. Recuperado el 11 de ¿Cuál debe ser la
Setiembre de 2023, de: https://www.youtube.com principal innovación
/watch?v=z07tfm6a__Q a ser incorporada en
el sector
Tema N° 2: Análisis de la Situación Actual del Sector de la Construcción construcción
o La construcción en el Perú y el mundo. peruano?
o Características de la construcción como giro de negocio.
• Test de participación
Recursos:
1
- Recurso multimedia
- Lectura:
Ruggirello, H. 2011. El Sector de la construcción en perspectiva:
Internalización e Impacto en el mercado de trabajo.
https://www.academia.edu/download/38276601/El-sector-de-la-
Construccion-en-perspectiva-web.pdf

- Video:
YouTube. (2023). Comentario económico: ¿Cómo va el sector
construcción en el Perú?. Recuperado el 12 de setiembre de 2023,
de: https://www.youtube.com/watch?v=IXzuxFbbBSM

Tema N° 3: Tendencias y Expectativas Futuras en la Industria de la

Construcción
o Innovación en la construcción
o ¿Hacia dónde vamos?
Recursos:
- Recurso multimedia
- Lectura:
De Iraola, F. (1984). Eurobuild y el futuro de la construcción.
Informes de la Construcción, 36(363), 39-43.
https://informesdelaconstruccion.revistas.csic.es/index.php/informe
sdelaconstruccion/article/download/1916/2117

- Video:
YouTube. (2020). Sistemas de construcción del futuro que ya existen.
Recuperado el 11 de Setiembre de 2023, de:
https://www.youtube.com/watch?v=owo-mZ3yBsg

Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tenga consultas o comentarios sobre
los contenidos revisados en los recursos multimedia o en las lecturas revisadas en esta
unidad.

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FORO FORMATIVO 1
Pregunta:
Desde su punto de vista, ¿cuál debe ser la principal innovación a ser incorporada en el sector
construcción peruano?

Logro:
El alumno aporta una opinión de nivel académico, luego de haber hecho un análisis apoyado en sus
saberes previos y las lecturas incluidas en la bibliografía del curso, sobre lo que para él debe ser la
principal innovación a ser incorporada en el sector construcción peruano.

Insumos:
❖ Lecturas obligatorias
❖ Recurso multimedia

Indicaciones:
✓ Revise el material de estudio de los temas de la semana 1.
✓ Participe del foro considerando dos intervenciones:
o 1ra intervención. Responda directamente a la pregunta o comentario planteado por el
docente.
o 2da intervención. Comente una de las intervenciones que ha realizado alguno de sus
compañeros o compañeras (Esta debe hacerse un día diferente a la 1ra intervención).
✓ En caso tenga dudas escriba al foro de novedades y consultas de la asignatura.
✓ El foro estará activo desde el martes hasta el sábado de la semana 1, hasta las 23:55 h.
✓ Las intervenciones deben ser fundamentadas y evidenciar la aplicación de los contenidos
presentados en las lecturas, en los recursos multimedia y en las videoclase.
✓ Las intervenciones deberán tener un texto con un mínimo de 100 palabras y un máximo de 300.
✓ El foro será evaluado tomando en consideración lo siguiente:

Escala de desempeño
Criterios Sobresaliente Satisfactorio Necesita mejorar Insuficiente
(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
1RA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.
USO DE RECURSOS La intervención La mayor parte de la Demuestra en alguna No demuestra el
demuestra haber intervención demuestra medida haber uso de los recursos.
estudiado con los haber estudiado con los estudiado con los
recursos. recursos. recursos.
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
2DA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.

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 Escala de desempeño
Criterios Sobresaliente Satisfactorio Necesita mejorar Insuficiente
(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
ESTÍLO / GRAMÁTICA La intervención está En general, la La intervención se Es muy difícil
muy bien escrita, con intervención está bien comprende en comprender lo que
buena redacción, escrita, pero hay general, pero se quiere decir el
ortografía y algunos errores de evidencian errores de estudiante.
gramática. Estilo gramática o problemas concordancia No cumple con el
formal apropiado. de estilo pero que no gramatical, ortografía mínimo de palabras
Cumple con el dificultan la incorrecta, que requeridas.
mínimo de palabras comprensión. Cumple dificultan la
requeridas. con el mínimo de comprensión. No
palabras requeridas. cumple con el mínimo
de palabras
requeridas.

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 UNIDAD II

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. NIVELES DE PLANEAMIENTO. DEFINICIÓN DE VALORES. ANÁLISIS

FODA.

INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD II

Esta unidad nos sumerge en el trascendente mundo de la planificación estratégica, una práctica
esencial para la gestión efectiva de organizaciones en un entorno empresarial en constante evolución.
En esta unidad, exploraremos los conceptos fundamentales que guían la toma de decisiones
estratégicas, comprendiendo cómo se delinean las rutas hacia el éxito en una variedad de contextos,
desde empresas privadas, hasta organizaciones sin fines de lucro y entidades gubernamentales.

Uno de los pilares centrales de esta unidad es la exploración de los distintos niveles de planeamiento
estratégico, desde la alta dirección hasta las operaciones cotidianas. Analizaremos cómo la estrategia
fluye a través de una organización, desde la formulación de objetivos de alto nivel hasta la
implementación práctica en el terreno. Esta comprensión estratégica se volverá esencial para aquellos
que aspiran a liderar y tomar decisiones informadas en el mundo empresarial.

El enfoque en los valores es otro aspecto fundamental de esta unidad. Entender cómo los valores se
integran en la estrategia es crucial para desarrollar una dirección auténtica y coherente. También
abordaremos el concepto de Análisis FODA, una herramienta valiosa para evaluar la posición actual de
una organización y planificar su futuro. Al aprender a aplicar este análisis de manera efectiva, los
estudiantes adquirirán una habilidad esencial para la toma de decisiones informadas y el diseño de
estrategias que aprovechen las oportunidades y aborden los desafíos.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD II

• Al finalizar la Unidad II, el estudiante identifica los principales elementos del proceso de
planificación estratégica.

CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD II

RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
Tema N° 1: Fundamentos del Planeamiento Estratégico
Revisión de las etapas y
o Definición de organización
consideraciones a tomar en
o Definición de planeamiento estratégico
cuenta durante el proceso
o ¿Por qué planificar?
de planeamiento
Recursos: estratégico de una empresa
- Recurso multimedia como herramienta para
- Lectura: buscar su sostenibilidad.
Ore, H., Olortegui, E. & Ponce D. (2020). Planeamiento estratégico
como instrumento de gestión en las empresas: Revisión
bibliográfica. Revista Científica Pakamuros, 8(4), 31-44. DOI: Actividad de Aprendizaje –
https://doi.org/10.37787/pakamuros-unj.v8i4.147 Unidad 2
- Video: • Test de participación 2
YouTube. (2017). Proceso de Planificación Estratégica - Planeamiento • Control de lectura 1
Estratégico. Recuperado el 12 de Setiembre de 2023, de:
https://www.youtube.com/watch?v=UCFaXHPqynI

13
 RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
Tema N° 2: Niveles de Planeamiento
o Planeamiento a nivel estratégico
o Planeamiento a nivel operativo
o Planeamiento a nivel táctico
Recursos:
- Recurso multimedia
- Lectura:
Tito, P. (2003). Importancia del planeamiento estratégico para el
desarrollo organizacional.
https://repositorio.usil.edu.pe/entities/publication/8962e881-
f3da-4572-825e-1b1b1eab49d9

- Video:
YouTube. (2016). Estrategia Empresarial y Liderazgo- El Arte de la
Guerra de Sun Tzu | Resumen Animado. Recuperado el 12 de
Setiembre de 2023, de:
https://youtu.be/Dui5pSF99vM?feature=shared

Tema N° 3: Definición de Valores, Visión y Misión; y Análisis Situacional

o Definición de valores
o Análisis interno de la organización
o Análisis externo de la organización
Recursos:
- Recurso multimedia
- Lectura:
Sarli, R., Gonzalez, S. I., & Ayres, N. A. T. A. L. I. A. (2015). Análisis
FODA. Una herramienta necesaria. Revista de la Facultad de
Odontología, 9(1), 17-20.
https://bdigital.uncuyo.edu.ar/objetos_digitales/7320/sarlirfo-
912015.pdf
- Video:
YouTube. (2023). Sun Tzu - "Sigue de cerca a tu enemigo".
Recuperado el 12 de Setiembre de 2023, de:
https://www.youtube.com/watch?v=dwaX2eFuGrI

Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tenga consultas o comentarios sobre
los contenidos revisados en los recursos multimedia o en las lecturas revisadas en esta
unidad.

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ACTIVIDADES DE LA UNIDAD II

VIDEOCLASES
En esta unidad se desarrolla 2 videoclases, a través de la plataforma ZOOM y, a continuación, se
muestran las actividades que se van a desarrollar:

Semana Videoclase 3
2 Actividades:
❖ Consultas sobre la parte conceptual
❖ Revisión de los distintos niveles de planeamiento estratégico.
❖ Absolución de consultas de los Equipos para el Producto académico
colaborativo
❖ Consultas finales
Videoclase 4
Actividades:
❖ Consultas sobre la parte conceptual
❖ Misión, Visión, Valores y Análisis FODA
❖ Absolución de consultas de los Equipos para el Producto académico
colaborativo
❖ Consultas finales

Recomendaciones:
✓ Antes de la videoclase:
o El estudiante es responsable de realizar las actividades de aprendizaje y de estudiar de
forma autónoma los recursos y lecturas que el docente ha publicado en el aula virtual, los
cuales podrían generar dudas o preguntas que conseguirá plantear y absolver durante las
videoclase.
o Revisar con atención la parte conceptual para la elaboración del mapa conceptual sobre
los conceptos generales sobre BIM y una línea de tiempo sobre la gestión de proyectos.

✓ Durante la videoclase:
o Ingrese puntualmente a la videoclase
o Preste atención a las indicaciones que se brindan
o Participe activamente planteando dudas, preguntas o aportando con experiencias
o Respete la participación de otros compañeros de aula
o Participe activamente en los equipos de trabajo.

✓ Después de la videoclase 4:
o Desarrolle el Cuestionario de participación (Test) que se encuentra en el Aula virtual:
Lea las instrucciones en el aula virtual, responda las preguntas y haga clic en enviar para
finalizar el Test.
o Iniciar las coordinaciones con sus compañeros de equipo para el desarrollo del
Productos Académico Colaborativo.

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CONTROL DE LECTURA

Logro:
El participante resolverá un cuestionario que confronte los conocimientos adquiridos con las sesiones
síncronas y asíncronas.

Insumos:
✓ Recurso multimedia sobre los temas.
Lecturas obligatorias del material presentado en las sesiones de clase.

Recomendaciones:
✓ Lea y estudie responsablemente las lecturas obligatorias y los recursos multimedia de las dos
unidades.
✓ Prepare un espacio adecuado que garantice poder realizar el Control de Lectura durante los
30 minutos sin interrupciones.
✓ Lea las instrucciones sobre el Control de Lectura que están en el aula virtual.
✓ Lea detenidamente cada una de las preguntas.
✓ Una vez concluido el Control de Lectura 1, haga clic en el botón Enviar todo y terminar.

Instrucciones:
✓ El Control de Lectura, consta de 10 preguntas.
✓ Tiene una duración de 30 minutos.
✓ Tiene 3 intentos para desarrollarlo.
✓ La calificación del Control de Lectura se obtendrá del promedio de los intentos realizados.

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 UNIDAD III

CONCEPTOS GENERALES DE MARKETING. INTRODUCCIÓN A LA RESPONSABILIDAD SOCIAL

EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD III

Esta unidad nos adentra en el interesante mundo del marketing, una disciplina esencial para el éxito
de cualquier organización en la actualidad. Esta unidad explora los principios fundamentales del
marketing. Exploraremos los conceptos generales de marketing, partiendo desde la identificación de
necesidades del mercado. Comprenderemos cómo el marketing no solo impulsa las ventas, sino que
también establece conexiones significativas con los clientes y fomenta la lealtad a la marca, generando
un vínculo a largo plazo.

Por otro lado, la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es otro aspecto central de esta unidad.
Investigaremos cómo las organizaciones están adoptando un enfoque más ético y sostenible en sus
operaciones, y cómo esto no solo beneficia a la sociedad y el medio ambiente, sino que también puede
impulsar el éxito empresarial a largo plazo.

En resumen, esta unidad proporciona una base para comprender los conceptos generales de
marketing y la Responsabilidad Social Empresarial. Los participantes obtendrán una visión de cómo el
marketing puede ser una herramienta poderosa para alcanzar objetivos comerciales, al tiempo que
abordan cuestiones importantes de ética y sostenibilidad.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD III

• Al finalizar la Unidad III, el estudiante identifica conceptos generales del marketing contemporáneo
y de la responsabilidad social empresarial.

CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD III

RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
Tema N° 1: Marketing: Principios y Aplicaciones Actividad de Aprendizaje –
o Introducción a: Marketing relacional Unidad 3.
o Customer Relationship Management (CRM) • Foro Formativo 2:
o Marketing 1 a 1 Importancia de la ética
Recursos: en las organizaciones
- Recurso multimedia • Test de participación 3
- Lectura: • Control de lectura 2
Mendivelso, H., & Lobos, F. (2019). La evolución del marketing: • Producto Académico
una aproximación integral. (PA). Elabora un video
https://bibliorepositorio.unach.cl/handle/BibUnACh/1739 con la presentación de
- Video: ditintos temas que
YouTube. (2021). ¿Ya conoces el marketing 5.0?. Recuperado el 12 de engloban los temas
Setiembre de 2023, de: https://www.youtube.com/watch?v=tBA- tratados en el módulo,
aIA36go acerca de la situación
del sector construcción,
Tema N° 2: Introducción a la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) el planeamiento
o Definiciones estratégico de una

17
 RECURSOS DE
CONTENIDOS
APRENDIZAJE
o Principios de la RSE empresa y la aplicación
de conceptos de MKT y
Recursos:
RSE en ella.
- Recurso multimedia
- Lectura:
Botero, L. (2009). Responsabilidad social empresarial en el sector
de la construcción. AD-Minister, (14), 105–123. Recuperado de:
https://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/v
iew/264
- Video:
YouTube. (2019). ¿Qué es Valor Compartido?. Recuperado el 12 de
Setiembre de 2023, de: https://www.youtube.com/watch?v=EFd-
kYukYis
Tema N° 3: Etica empresarial
o Vínculos entre la ética y la RSE
o Diferencias entre la ética y la RSE
Recursos:
- Recurso multimedia
- Lectura:
Cardona-Arbeláez, D., Mejía-Reatiga, C., & Hernández-Cobos, J.
(2020). La ética en los negocios: Una perspectiva desde los
stakeholders. Saber, Ciencia y Libertad, 15(2), 151–163.
https://doi.org/10.18041/2382-3240/saber.2020v15n2.6726
- Video:
YouTube. (2020). La Empresa que Estafó a Todo un País | Caso
ENRON. Recuperado el 12 de Setiembre de 2023, de:
https://www.youtube.com/watch?v=Lt1zwv1iD4M

Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tenga consultas o comentarios sobre
los contenidos revisados en los recursos multimedia o en las lecturas revisadas en esta
unidad.

ACTIVIDADES DE LA UNIDAD III

VIDEOCLASES
En esta unidad se desarrolla 2 videoclases, a través de la plataforma ZOOM y, a continuación, se
muestran las actividades que se van a desarrollar:

Semana Videoclase 5
3y4 Actividades:
❖ Consultas sobre la parte conceptual
❖ Revisión conceptos generales de marketing.
❖ Absolución de consultas de los Equipos para el Producto académico
colaborativo
❖ Consultas finales
Videoclase 6

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 Actividades:
❖ Consultas sobre la parte conceptual
❖ Ética y Responsabilidad Social Empresarial.
❖ Absolución de consultas de los Equipos para el Producto académico
colaborativo
❖ Consultas finales

Recomendaciones:
✓ Antes de la videoclase:
o El estudiante es responsable de realizar las actividades de aprendizaje y de estudiar de
forma autónoma los recursos y lecturas que el docente ha publicado en el aula virtual, los
cuales podrían generar dudas o preguntas que conseguirá plantear y absolver durante las
videoclase.
o Revisar con atención la parte conceptual para la elaboración del mapa conceptual sobre
los conceptos generales sobre BIM y una línea de tiempo sobre la gestión de proyectos.

✓ Durante la videoclase:
o Ingrese puntualmente a la videoclase
o Preste atención a las indicaciones que se brindan
o Participe activamente planteando dudas, preguntas o aportando con experiencias
o Respete la participación de otros compañeros de aula
o Participe activamente en los equipos de trabajo.

✓ Después de la videoclase 6:
o Desarrolle el Cuestionario de participación (Test) que se encuentra en el Aula virtual:
Lea las instrucciones en el aula virtual, responda las preguntas y haga clic en enviar para
finalizar el Test.
o Iniciar las coordinaciones con sus compañeros de equipo para el desarrollo del
Productos Académico Colaborativo.

FORO FORMATIVO 2

Pregunta:
¿Cuán importante es la ética en las organizaciones? Sustente su respuesta.

Logro:
El alumno aporta una opinión de nivel académico, luego de haber hecho un análisis apoyado en sus
saberes previos y las lecturas incluidas en la bibliografía del curso, sobre la importancia de la ética en las
organizaciones.

Insumos:
❖ Lecturas obligatorias
❖ Recurso multimedia

Indicaciones:
✓ Revise el material de estudio de los temas de la semana 3.
✓ Participe del foro considerando dos intervenciones:
o 1ra intervención. Responda directamente a la pregunta o comentario planteado por el
docente.

19
 o 2da intervención. Comente una de las intervenciones que ha realizado alguno de sus
compañeros o compañeras (Esta debe hacerse un día diferente a la 1ra intervención).

✓ En caso tenga dudas escriba al foro de novedades y consultas de la asignatura.

✓ El foro estará activo desde el martes hasta el domingo de la semana 3 y hasta las 23:55 h.
✓ Las intervenciones deben ser fundamentadas y evidenciar la aplicación de los contenidos
presentados en las lecturas, en los recursos multimedia y en las videoclase.
✓ Las intervenciones deberán tener un texto con un mínimo de 100 palabras y un máximo de 300.
✓ El foro será evaluado tomando en consideración lo siguiente:

Escala de desempeño
Criterios Sobresaliente Satisfactorio Necesita mejorar Insuficiente
(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
1RA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.
USO DE RECURSOS La intervención La mayor parte de la Demuestra en alguna No demuestra el
demuestra haber intervención demuestra medida haber uso de los recursos.
estudiado con los haber estudiado con los estudiado con los
recursos. recursos. recursos.
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
2DA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.
ESTÍLO / GRAMÁTICA La intervención En general, la La intervención se Es muy difícil
está muy bien intervención está bien comprende en comprender lo que
escrita, con buena escrita, pero hay general, pero se quiere decir el
redacción, algunos errores de evidencian errores de estudiante.
ortografía y gramática o problemas concordancia No cumple con el
gramática. Estilo de estilo pero que no gramatical, ortografía mínimo de palabras
formal apropiado. dificultan la incorrecta, que requeridas.
Cumple con el comprensión. Cumple dificultan la
mínimo de con el mínimo de comprensión. No
palabras palabras requeridas. cumple con el mínimo
requeridas. de palabras
requeridas.

CONTROL DE LECTURA

Logro:
El participante resolverá un cuestionario que confronte los conocimientos adquiridos con las sesiones
síncronas y asíncronas.

Insumos:
✓ Recurso multimedia sobre los temas.
Lectura obligatoria del material presentado en las sesiones de clase.

Recomendaciones:
✓ Lea y estudie responsablemente las lecturas obligatorias y los recursos multimedia de las dos
unidades.
✓ Prepare un espacio adecuado que garantice poder realizar el Control de Lectura durante los
30 minutos sin interrupciones.

20
 ✓ Lea las instrucciones sobre el Control de Lectura que están en el aula virtual.
✓ Lea detenidamente cada una de las preguntas.
✓ Una vez concluido el Control de Lectura 1, haga clic en el botón Enviar todo y terminar.

Instrucciones:
✓ El Control de Lectura, consta de 10 preguntas.
✓ Tiene una duración de 30 minutos.
✓ Tiene 3 intentos para desarrollarlo.
✓ La calificación del Control de Lectura se obtendrá del promedio de los intentos realizados.

PRODUCTO ACADÉMICO COLABORATIVO

Planteamiento del Producto Académico Colaborativo:

Los equipos conformados en la primera sesión de videoclase elaborarán un producto a ser presentado
en grupo.

Logro:
El equipo presentará un video en base a una presentación de diapositivas. En el video cada integrante
del grupo expondrá una parte, apoyados en las dispositivas mostradas.

Insumos:
✓ Recursos multimedia y lecturas obligatorias
✓ Apuntes y reflexiones de foro formativo
✓ Conclusiones y nuevos conocimientos compartidos en la videoclase
✓ Experiencia laboral y profesional

Indicaciones
Para la elaboración del PA
✓ El trabajo consta de tres partes:
o Primera parte: Plantear la Visión y Misión de una empresa constructora ficticia
constituida por el grupo. Para ello previamente deben contextualizar la
situación de la empresa (nueva/antigua, actividades específicas, tipo de
clientes a los que atiende, etc.)
o Segunda parte: Hacer el análisis FODA de la empresa y aplicar la matriz FODA.
o Tercera parte:
Proponer:
- Una estrategia de marketing en base a los conceptos planteados en el curso.
- Una estrategia de RSE a implantar como parte de las operaciones de la
empresa.
- Definir los valores éticos (mínimo 4) sobre los que se soportará la cultura de
la organización. Explicando el sentido que le dan a cada uno de ellos.

La presentación del trabajo será mediante un video de presentación por parte del grupo.
Para la entrega bastará con incluir un PDF, con la carátula del trabajo, que indique claramente
el link de acceso al video.
El grupo es responsable de validar el acceso correcto a su presentación antes de ser remitido
para su revisión.

Para el avance del PA

✓ Requerimientos para la presentación:
o Número de diapositivas: Mín. 15 – Máx. 20

21
 o Tiempo previsto para la exposición: 20 min.
o Todos los miembros del grupo exponen.
Para la entrega del PA
✓ Sólo el líder el equipo envía el PAC, colocando en la carátula los nombres de las personas
que participaron activamente en el equipo.
✓ Realice en el aula virtual la ficha de Autoevaluación y Coevaluación del equipo sobre el
desempeño realizado durante el desarrollo del Producto Académico Colaborativo.

Recomendaciones:
✓ Durante la 1ra Videoclase el docente brinda las recomendaciones necesarias para el
desarrollo del Producto Académico Colaborativo, se organizan los equipos.
✓ Continue las coordinaciones con su equipo inmediatamente luego de la videoclase 1. El
equipo debe organizarse e internamente plantear fechas para las reuniones de
coordinación, responsabilidades, las entregas y el responsable del envío.

La calificación del Producto académico colaborativo se tomará de la siguiente forma:

Unidad
Peso Peso x
Rubros por Fecha Entregable /Instrumento
% rubro %
evaluar
Evaluación Semana 2 Presentación oral del PA /Rúbrica 50%
Todas 50%
final Semana 2 PA /Rúbrica 50%

✓ El Producto Académico Colaborativo será evaluado con la siguiente Rúbrica:

22
Rúbrica:
Criterios Sobresaliente
(5 puntos)
Toda la información presentada en el
trabajo es original, clara, precisa,
INFORMACIÓN
correcta y relevante.
El equipo ha hecho un análisis
profundo y exhaustivo en el PAC y
ANÁLISIS
está bien fundamentado.
Las conclusiones presentadas son
originales y relevantes. Reflejan el
CONCLUSIONES análisis profundo y exhaustivo
realizado.
El trabajo está muy bien escrito, con
buena redacción, buena ortográfico y
gramática. Estilo formal apropiado.
ESTÍLO / Cumple con el mínimo de página
GRAMÁTICA requeridas.
Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tenga consultas o comentarios sobre
los contenidos revisados en los recursos multimedia o en las lecturas revisadas en esta
Escala de desempeño
Satisfactorio
(4 puntos)
La mayor parte de la información en
el trabajo es original y está
presentada de manera clara, precisa
y correcta.
El equipo ha hecho un buen análisis
en el PAC, pero no está bien
fundamentado.
Las conclusiones presentadas son, en
cierta medida, originales y
relevantes.
En general, el trabajo está bien
escrito, pero hay algunos errores de
gramática o problemas de estilo que
dificultan la comprensión. Cumple
con el mínimo de página requeridas.
unidad.
23
Necesita mejorar
(2 puntos)
La mayor parte de la información en
el trabajo es copia de otros autores.
El PAC presentado no evidencia buen
un análisis, no está bien
fundamentado.
Las conclusiones presentadas no
reflejan originalidad, sin irrelevantes,
o son copia de otro material.
El trabajo se comprende en general,
pero se evidencian errores de
concordancia gramatical, ortografía
incorrecta, que dificultan la
comprensión. No cumple con el
mínimo de página requeridas.
Insuficiente
(0 puntos)
El trabajo no es original.
El PAC presentado no tiene análisis,
no está fundamentado.
El PAC presentado no tiene
conclusiones.
Es muy difícil comprender lo que
quiere decir el equipo.
No cumple con el mínimo de página
requeridas.
24